小编推荐： 白酒合同怎么写6篇。
白酒合同(篇一)
甲方：江苏双沟珍宝坊酒业有限公司 乙方：
丙方：_________________________
甲方根据XX地区市场开发计划,授权乙方经销双沟指定产品,并许可丙方在规定区域内销售双沟指定产品,具体品种、规格和价格见下表。为保障三方利益，在互惠互利的原则下经三方友好协商，达成共识，特签订本协议。
一、 经销商产品价格体系(单位：元/瓶)
二、甲方的权利和义务
1、 甲方承诺对自己的产品质量负责，如发现有质量不合
格的，甲方承诺包退包换，并承担直接损失。 2、甲方有权对市场变化调整经销产品的价格体系。 3、甲方对乙方所供产品及政策有权监督。 三、乙方的责任和义务 1、 保证向丙方供货的及时性。
2、 做好市场维护和回访工作，并及时将市场信息向甲方回馈，以便甲方决策。
3、 准确、及时按规定向丙方兑现各种奖励。如乙方不能如
实兑现，甲方有权从总公司(即双沟酒厂)提款兑现丙方。
四、丙方的责任和义务
1、必须以现金进货。
2、丙方须作好终端的市场维护工作，确保陈列显眼、集中、大气，并确保每个单品不低于3个排面，严格按规定的价格体系执行，不得以任何借口跨区域、跨渠道进货和出货，若出现跨区域、跨渠道、乱价格、售假等行为，经甲方确认，甲方将按以下条款或多款进行处罚。
A、 取消分销商资格。
B、 扣除年底返点。
C、 扣除各种奖励。
2、
3、 积极及时完成甲方下达的销量任务。 销售过程中发现质量问题，丙方必须立即停止销售，
并报经甲方确认，丙方有义务帮助协助乙方收回已
出售的不合格产品。
五、奖励政策。
1、年销售达5万以上，返点8%。
2、年销售达10万以上，返点10%。
3、年销售达15万以上，返点15%。
六、违约责任
在协议履行期限内，任何一方违约，利益受损方均有权解除本协议，并要求违约承担所造成的全部直接损失。
七、协议有效期：
_______年______月______日至_______年_______月
________日 。
八、本协议自签字之日起生效执行。
甲方：
代表签字：
甲方地址：
甲方电话：
乙方 代表签字：乙方地址：乙方电话： 年 丙方： 代表签字： 丙方地址： 丙方电话： 月 日
白酒合同(篇二)
甲方：______________________________（以下简称为甲方）
乙方：______________________________（以下简称为乙方）
甲、乙双方为发挥各自优势，联合开拓甲方之________白酒的销售市场，根据《中华人民共和国合同法》，双方本着诚信、开拓市场、互利互惠、共同发展的原则达成协议如下：
一、确定销售关系：
1、甲、乙双方根据本合同确立销售关系，不经甲方特别书面授权，乙方只有销售甲方产品的权利，乙方无权代甲方做出任何承诺或立下任何债务。
2、乙方与甲方的合作性质为________ 经销商。
二、销售区域、期限：
1、乙方销售甲方产品，仅限于在________ （以行政区域划分）内进行销售，不得擅自超出该区域进行销售。
2、乙方若需开辟其它区域市场，须征得甲方书面同意和授权。
3、销售期限：从________ 年________月________日至 ________年__
卖方：
买方：
为保护买卖双方的合法权益，买卖双方根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经友好协商，一致同意签订本合同，共同遵守。
一、货物的名称、数量及价格：见附件
二、质量要求和技术标准
参照ibm公司的相关产品技术标准
三、接货单位（人）
卖方指定本合同项下的货物的接货单位为：
地址：
四、联系人：联系电话：
五、交货的时间及地点、方式及相关费用的承担
1、交货时间：
2、交货地点：
3、运输费用：由方承担
六、合同总金额：元；
合同总金额为人民币：
七、付款方式和付款期限
交货当日内，买方向卖方支付全部合同金额即：元。
八、货物的验收
自产品交货后三日内，买方应依照双方在本合同中约定的质量要求和技术标准，对产品的质量进行验收。验收不合格的，应即向卖方提出书面异议，并在提出书面异议后三日内向卖方提供有关技术部门的检测报告。卖方应在接到异议及检测报告后及时进行修理或更换，直至验收合格。在产品交付后三日内，卖方未收到异议或虽收到异议但未在指定期限内收到检测报告的，视为产品通过验收。
九、接收与异议
如买方指定由接货单位（人）接收货物，则买方同意对接货单位提出的接收、拒收、书面拒收意见等行为负责。
采用送货上门和自提方式交货的，在交付产品时，接货单位（人）应对产品品牌、规格型号、数量是否符合合同规定进行检查；对于符合合同规定的，接货单位（人）应当签收。对于不符合合同规定的产品，买方可以拒收，并书面说明拒收的理由。对于以送货上门方式交货，买方依照约定拒收的产品，需要由买方保管的，买方应负责保管。
采用代办托运方式交货的，买方对产品、规格型号、数量有异议的，应自产品运到之日起日内，以书面形式向卖方提出。
买方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
上述拒收或异议属于卖方责任的，由卖方负责更换或补齐。
十、合同的生效和变更
本合同自双方签字盖章时生效，在合同执行期内，买卖双方均不得随意变更或解除合同，如一方确需变更合同，需经另一方书面同意，并就变更事项达成一致意见，方可变更。如若双方就变更事项不能达成一致意见，提议变更方仍应依本合同约定，继续履行，否则视为违约。
十三、争议的解决
在执行本合同过程中，双方如若发生争议，应先协商解决，协商不成时，任意一方均可向卖方所在地人民法院提起诉讼。
十四、其他
按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金及各种经济损失，应当在明确责任后十日内支付给对方，否则按逾期付款处理。
本合同一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。
卖方：买方：
授权代表：授权代表：
开户银行：开户银行：
帐号：帐号：
地址：地址：
年月日
供货方(甲方)：
代理方(乙方)：
为了保护甲、乙双方的合法权益，根据国家相关法律法规的有关规定，本着平等互利、共同发展、共担风险的原则，经双方协商一致，特制定本合同。
一、甲乙双方均同意按本合同内容的规定执行。
二、代理委托
1、甲方同意乙方在合同约定地区范围内，代理推广由甲方生产的产品。
2、合同约定的推广区域为_____ 省_____市______区______县
合同期自_____年_____月_____日开始至_____年_____月_____日止。
3、双方可根据各自意愿另行商讨续约事宜并签定新的代理合同书。如至本合同中所述代理期限届满时没有续签，则视为双方自动放弃继续合作，同时本合同即告终止。
三、代理品种及价格 品种 规格 单位 零售价 结算底价/盒 装箱量
四、甲方的权利与义务
1、协助乙方制定并安排乙方代理区域内的营销战略、销售形式、管理运作等销售事宜;
2、负责向乙方提供必要的产品知识培训、经销商营业资料;
3、负责向乙方提供用于产品销售、促销、推广、广告所需的文件资料及所需相关证明手续;
4、根据乙方要求，为乙方开具普通发票，甲方承担底价税款，超出部分的税款由乙方承担;
5、乙方在合同约定的区域内享有独家代理权。甲方不再以任何方式向乙方代理区域内直接销售或授权他人销售乙方代理的产品。
五、乙方的权利与义务
1、乙方在本区域内进行产品推广行为时，必须严格遵守国家及地方相关法规，否则造成的一切后果由乙方承担
2、乙方负责所代理产品在代理区域内的招商、销售及与之相关的一切事宜;
3、乙方在业务活动中进行产品宣传时，必须严格遵守产品广告批件所核实的疗效范围;
4、乙方不得在甲方授权区域范围外以任何名义进行相关销售活动，如欲扩大代理推广区域可根据实际销售情况提前以书面形式向甲方申请，经甲方批准后方可进行推广工作;
5、乙方必须应甲方要求，随时向甲方报告业务进展及产品流向实际情况。
六、仓储及运输
1、甲方负责将乙方订购的产品发往乙方指定的地点，所发生的运输费、运输保险费等均由甲方承担。
2、由于运输不当引起质量问题或包装破损及由此造成的损失，乙方须在到货之日起三日内提出异议，并提供运输部门出具的货物损坏或丢失证明，甲方负责更换补偿等量货物。
3、乙方保证所收到的产品在符合标准的`仓储条件下存放，否则造成的质量问题由乙方承担。
七、结算方式
1、款到发货;
2、乙方向客户结算所需发票，须由乙方填制表格后传真给甲方，甲方在收到传真后，方可开发票并寄往乙方指定收票人，高出结算底价部分的差价税款由乙方承担。
3、乙方如发生提货业务后三个月内不开发票甲方将不予以开票;
八、退货政策
1、甲方为降低乙方的经营风险，甲方实行退货制度，但未经甲方书面同意，乙方不得擅自将货物退给甲方;
2、甲方在收到退货产品并核查无误后，即日将退货产品的货款汇入乙方指定的银行帐户，同时扣除甲方的相应损失;
3、如退货产品受潮或包装有所损坏，则甲方有权拒绝此部分产品的退货请求。
九、市场保护
1、甲方确保乙方的代理区域不受到恶意冲货。
2、乙方承诺不策划及运作超出乙方经销范围的任何跨区域销售产品的行为。
十、违约责任及争议解决
1、双方同意本合同全部条款，如有违约(不可抗拒力除外)按国家有关法律法规解决。
2、如有争议双方协商解决，如协商未果，任何一方均可向人民法院提起诉讼。
十一、其他
1、本合同有效期为壹年，从双方签字之日起(加盖红章后)生效。如有异议经双方协商后可另行签定补充合同或条款，补充合同或条款加盖红章后方可生效且与本合同具同等法律效力。
2、本合同内容共一式二份，甲方一份，乙方一份。
甲 方 ： 乙 方 : (身份证号码或单位盖章)
签 字 ： (盖章) 签 字 : (并按食指手印)
签约时间： 年 月 日 签约时间： 年 月 日
白酒合同【篇三】
甲方(供应商)：_________________ 乙方(代销商)：_________________
法定代表人：___________________ 法定代表人：___________________
签订地址：___________________
签订日期：______年____月___日
甲乙双方本着互惠互利,共同受益的原则,经过友好协商，根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，就白酒产品经销事宜，在互惠互利的基础上达成以下合同，并承诺共同遵守。
第一条 授权范围
甲方同意指定并授权乙方,乙方亦同意按合同条件作为甲方在______省______市______区产品独家总经销商,代理销售甲方系列产品。
第二条 代理期限
乙方代理甲方系列产品的期限为______年,即______年______月______日起至______年______月______日止。
第三条 合同标的物
乙方代理甲方产品的生产单位,产品名称,执行标准规格及价格如下:
生产单位: ______
生产厂址: ______
产品名称: ______酒
产品执行标准: ______
产品价格:(附产品价目表)
第四条 付款方式:
乙方购货时按先款后货,款到发货的原则。乙方应向甲方报送购货计划,并将所需产品数量,规格,规型传真给甲方,甲方在收到购货款后______日内发出货物, ______由甲方承担,卸车费由乙方承担,乙方每批购货量至少为______件。
作为市,县级区域代理商,乙方首批购货量至少不低于______件以保证铺市和足够的库存量。
本合同成交价格均为含税到岸价。
乙方每季度和年终达到销售定额时,甲方应准时于下季度一个月前三天按乙方销售业绩计算返利奖励给乙方,返利款可提现金或抵偿货款。
第五条 发货方式:
甲方发货到达乙方指定地点后,乙方应对货物进行验收,并在发货运单上盖章签收作为每次发货和付款的凭证,若乙方对所收货物发现破损及金额有异议时,应由承运者或甲方业务员验证签字确认并于三日内以书面形式报甲方,否则视乙方验收无异议。
第六条 甲,乙双方的权利和义务:
(一)甲方作为供应商享有如下权利和义务:
甲方赋予乙方该地区市场的经营管理权,并同时具有对乙方市场的经营督导权。
甲方根据乙方经营区域的消费状况及乙方的销售能力,甲方有对乙方下达指导性年销售定额的权利,并根据乙方完成年度销售定额和季度销售定额的实际情况进行奖惩的权利。
甲方向乙方提供合格的______酒系列产品,并向乙方提供相应的证照。如因产品质量发生的问题所产生的一切损失,甲方应负全部责任。
甲方有根据乙方销售业绩和年销售定额达标情况,对乙方代理销售的区域进行调整。
甲方认可乙方为该区域的唯一合法经销商,甲方保证该区域不再授权指定第二个代理(或经销)商。并保证不向该区域内其他任何经销商或终端客户发货,否则以一罚拾。
广告宣传:根据茅台的广告策划导向, ______酒以新闻采访方式宣传,自办刊物等。
(二)乙方作为经销商享有如下权利和义务:
乙方应积极协助甲方共同拓展市场,并作好与当地各主管的协调工作,管理好下属各级经销商规范经营。
乙方设立的经营机构,应具有独立法人资格,自负盈亏,在经营活动中所发生的一切债权债务均由乙方自行负责,与甲方无关。
乙方首先要重视终端目标市场的开发和管理工作,铺市尽量避免盲点提高铺市率,乙方在甲方的配合下须搞好终端服务,提高产品市场占有率。
为保证代理商的产品在市场供货及配送,乙方应保存量不少于件,低于此存货量时,应通知甲方及时补货。乙方应具备适于存贮甲方产品的仓库,如因保管不良导致产品损坏,变质,而造成的损失,均由乙方承担责任。
乙方应保证投入足够的人力,物力销售甲方产品,在代理期间内应积极拓展市场,建立销售网络,搞好售后服务和物流配送。若乙方有意向未设我公司系列产品代理商的地区或城市幅射拓展业务时,应事先征得甲方同意后方可进行。为保护市场和稳定价格,乙方不得向其它已设立代理商的区域内冲货,窜货,不得低于出厂价,压价倾销破坏市场。若发生违规行为,甲方将按本合同附件《市场管理细则》条款视情节轻重对乙方进行处罚,乙方对此无异议。
乙方不可销售假冒甲方的系列产品,如有发生乙方将承担产生的经济责任和法律责任。
第七条 乙方作为甲方在______地区的总经销商,应完成甲方规定的销售定额指标。年销售定额指标为人民币______万元。达到此销售定额,甲方年终将对乙方进行返利奖励。未完成当年销售定额,不享受年终返利奖励(年销售定额指标是季度销售指标总和),具体办法如下:
区域总经销商在签定合同后,试行三个月,三个月内能完成年销售指标______%的,确定总经销资格,并正式受牌。三个月内不能完成年销售指标_____%的取消总经销资格。
总经销商原则上须执行厂家提供的销售价,并严禁在区域外销售其总经销产品,如有违反,取消经销资格。
年度不能完成销售指标,取消总经销资格。
第八条 区域总经销商必须在合同规定的年度内完成年销售指标,凡完成任务者,我公司按以下规定给予奖励:
完成目标的按年销售指标任务总数的______%给予奖励。
超额完成年销售标段,超额部分按______%给予奖励。
完成指标数按数额计算,奖励以现金或货物方式一次性支付。
第九条 违约责任
甲,乙双方任何一方违约导致另一方经济损失时,履行约方有权和向违方进行索赔,赔偿金额由双方协商确定,协商不成可提出诉讼。
若因单方面违约违规或不能完成年销售定额指标时,双方有权取消经销资格并终止合同。
本合同期满后,甲,乙双方另行协商是否续约,在无违约行为前提下,乙方有先续约权,乙方因故需中途终止合同时,须提前一个月通知甲方。
第十条 保密
一方对因白酒产品经销而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。
第十一条 补充与变更
本合同可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充合同，与合同具有相同法律效力。
第十二条 不可抗力
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。
第十三条 争议的解决
本合同书适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。
本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面合同，则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十四条 生效条件
本合同自双方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖公章之日起生效。各方应在合同正本上加盖骑缝章。
本合同—式______份，具有相同法律效力。各方当事人各执______份，其他用于履行相关法律手续。
甲方(盖章)：_____________ 乙方(盖章)：_______________
授权代理人：(签字)____________ 授权代理人：(签字)___________
单位地址：___________________ 单位地址：___________________
XX编码：__________________ XX编码：___________________
联系电话：________________ 联系电话：_________________
传真：____________________ 传真：______________________
电子信箱：_________________ 电子信箱：___________________
开户银行：_________________ 开户银行：__________________
账号：____________________ 账号：_____________________
白酒合同【篇四】
签约时间：
市场类别：(一类)
签约地点：
合同编号：
甲方：
乙方：
甲、乙双方就开发赖世家赖茅酒事宜，经友好协商一致，达成如下共识：
一、销售区域及合同约定销售量：
经双方协商一致，确定乙方为赖世家赖茅酒全国总经销。合同约定销额为1000万元。
二、产品及价格：
见附件
三、首次进货条款：
乙方应在本合同签订后向甲方汇款5万元作为首次进货预付款，如逾期乙方未汇出相应款项，该合同无效。样品出来乙方认可后，乙方须将首次进货的全款打到甲方指定的账户(按实际出货量结算货款)。
四、订货及发货条款：
(一)乙方承诺准确地向甲方提供收货单位(人)名称、地址及联系方式，甲方以铁路或汽运的运输方式发货到乙方指定站郑州或漯河，运费由甲方负责。甲方不负责多点运输、卸货以及相关费用。
(二)乙方承诺向甲方提供书面定单，并将相应货款同时汇到甲方帐户，甲方根据先款后货原则组织发货。
(三)乙方每次进货量不得少于20万元。
(四)甲方在收到乙方定单和货款后5日内发货。
五、双方权利义务：
(一)甲方权利义务
1、甲方给乙方提供营业执照、质检报告、卫生许可证等相关手续。
2、甲方提供的产品质量符合标准。
3、甲方保证乙方享有独家经营权。
4、甲方提供赖世家酒业公司的全部证件复印件(带红章)并保证产品的合法性。
5、甲方提供的产品酒精度均为53度。
(二)权利义务
1、乙方需具备合法的经销手续、有健全的网络、物流及终端市场。
2、乙方按国家标准验收货物。货到后三日内乙方组织验收。在验收期内如发现质量问题，应在验收期满后七日内持国家产品质量监督部门的检验报告向甲方提出疑义。逾期未验收，视为甲方产品合格。
3、乙方的仓储条件、运输条件不符合甲方在产品标识上明确告知的条件导致产品及其包装物受损的，甲方不承担责任。
六、其它约定事宜：
(一)甲方若受到不可抗拒的因素影响，如洪灾、旱灾、铁路中断、地震等因素，不能按时、按量向乙方提供货物的，甲方不承担责任。
(二)本协议未尽事宜，经双方友好协商，所签订的补充合同与本合同具有同等法律效力。补充合同应加盖双方印章方可生效。
七、解决争议条款：
合同纠纷解决方式：双方共同协商解决，如协商不成统一向甲方所在地人民法院起诉。
八、本合同一式肆份，甲方叁份，乙方壹份。
九、本合同有效期一年，自 年 月 日至 年 月 日。
十、本合同经双方签字盖章后生效。
甲方：
乙方：
法定代表人：
法定代表人：
电话：
电话：
地址：
地址：
签约时期： 年 月 日
签约时期： 年 月 日
白酒合同(篇五)
甲方：XXXXXX(以下简称为甲方)
乙方：XXXXXX(以下简称为乙方)
甲、乙双方为发挥各自优势，联合开拓甲方之XXXX白酒的销售市场，根据《中华人民共和国合同法》，双方本着诚信、开拓市场、互利互惠、共同发展的原则达成协议如下：
一、确定销售关系：
1、甲、乙双方根据本合同确立销售关系，不经甲方特别书面授权，乙方只有销售甲方产品的权利，乙方无权代甲方做出任何承诺或立下任何债务。
2、乙方与甲方的合作性质为XXXX经销商。
二、销售区域、期限：
1、乙方销售甲方产品，仅限于在XXXX (以行政区域划分)内进行销售，不得擅自超出该区域进行销售。
2、乙方若需开辟其它区域市场，须征得甲方书面同意和授权。
3、销售期限：从XXXX年XXXX月XXXX日至XXXX年XXXX月XXXX日。
三、销售产品：
1、销售产品为甲方现有XXXX等系列产品(以下简称产品)，质量及包装标准以产品生产企业标准为准。
2、甲方开发其他新产品，将另行通知乙方具体销售政策，经甲、乙双方同意后可另行签约或以本合同为准。
3、乙方同意按照双方约定的价格体系销售产品(价格体
系见附表)。
四、销售目标：
1、乙方在本合同有效期限内完成销售目标(指乙方累计购货金额)(见下表)。乙方合同期限内进货金额不得低于XX万元/年。分月销售目标分解(见下表)(以当月XX日前货款到甲方账上为准)：
(单位：万元)
2、乙方须完成销售目标，如乙方连续三月购货低于销售目标金额的%，或至该月累计未完成目标的%时，甲方有权单方终止合同。
(备注：全年分解应按上表所列比例。新开户商家第一次进货，应在此次基础上增加万元作为首批进货。)
五、付款方式：
乙方向甲方订购产品需将订货总金额的全额货款以现金或汇票先行汇入甲方指定账户。
六、交货和运费方式：
1、交货时间：甲方在确认货款到账后十天内发出货物，若乙方订货超过件，甲方以不影响乙方销售为原则分批分期发运。
2、运输工具：经甲乙双方同意以经济安全的运输工具为主，运输手段和工具的选择由甲方决定，但一天以上的长途运输工具以火车运输为主。
3、费用承担：本合同所列双方结算价格已包含货物运到乙方所在地最近铁路到站运费以及货运保险，到站后费用，如中转费、掏箱费、装卸费、短途运输费等均由乙方自行承担。
4、提货验货：乙方提货时，货物破损低于3为正常运输破损，损失部分由乙方自行
承担，如货物破损超出3，应凭铁路部门和保险公司有效证明文件三日内书面通知甲方，甲方协助乙方进行索赔，超过五日视为乙方无异议。
5、乙方在领货凭证上签收后，产品所有权即从甲方转到乙方。
若无甲方书面签章公文许可，甲方任何人员不得随意调货或借货。乙方在经营过程中因铺货及货款回收风险等均由乙方自行承担。
6、乙方收到甲方货物后必须出具加盖乙方公章的收货确认书(传真或邮寄)给甲方，并详细列明所收货物品项、数量及金额;收货后三日内未通知甲方，视为甲方交货正确。
七、甲方的权利和责任：
1、权利：
(1)对乙方的经营状况，价格执行情况、货物流向有权实施监督管理。
(2)对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中有不规范或配合不力的情况，有权向乙方提出合理建议，直至终止合同。
(3)乙方如有违反本合同规定之条款，甲方可以书面形式通知乙方解除合同，并追究乙方违约责任。
(4)甲方可根据市场情况和成本调整产品价格。甲方调整产品价格无需事先征得乙方同意，对乙方对于调整产品价格提出的任何主张不承担责任。
2、责任：
(1)甲方提供之产品必须符合中华人民共和国白酒行业产品质量生产标准，并保证长期、稳定的产品质量。
(2)协助乙方做
好市场营销工作。
(3)兑现以书面形式所承诺的各种支持、包括给乙方的补偿、奖励、促销品、广告及营销推广支持。口头承诺无效。
(4)按照乙方的订货要求(货款到甲方账户后)，双方约定的交货地点发运。
(5)如产品滞销是由于甲方供货延迟或根据合同约定甲方提前终止合同时，乙方剩余产品由甲方按原到岸价(根据甲方供货时出具的单据，货号和批次确定)全部收回，使乙方真正实现零风险经营，但包装必须完好无损(以件为单位)。
(6)甲方调整产品价格时，须提前一个月以正式书面通知乙方，书面通知应作为合同附件存查。
八、乙方的权利、责任：
1、权利：
(1)如因甲方产品质量原因，乙方可以书面形式向甲方提出退货，经国家质检部门确认后，可以退货。
(2)有权提出对推广市场有益的经营建议。
(3)甲方如有违反本合同规定之条款，乙方书面通知甲方，甲方在日内据具体事宜进行书面答复，若甲方在约定的时间内不做出书面答复，乙方可以书面形式通知甲方解除本合同。
2、责任：
(1)乙方必须指派专人负责甲方产品的销售，合同签订后十五日内，组建15人以上的营销队伍，配送工具应即时到位，并制定和完善各项管理规章制度，迅速提高服务终端能力。
(2)乙方应缴纳一定金额的市场管理保证金，按照
甲方规定的价格、在双方协议的销售配送区域内销售，不得擅自越区销售和低价销售。(见第九条)
(3)产品销售应严格执行双方签订的产品通路价格(附价格表)，如需调整价格应以甲方正式书面通知为准，严禁低价恶性倾销或刻意高价销售。
(4)乙方不得销售假冒甲方产品及成吉思汗系列产品商标、专利之任何侵权产品，如发现有假冒伪劣产品出现，应在及时用书面形式通知甲方(传真或信函)，并协助甲方进行打假活动。
(5)乙方应积极、主动地搞好营销工作，努力完成双方确定的集团购货销售任务。
(见附件四)
(6)做好促销活动的协调、配合工作，包括各职能部门及终端的协调，协助对活动礼品、品尝酒、形象小姐的管理。
(7)严格执行双方确定的任务量和各月订货计划，并作好市场销售预测，确保足够的产品库存，防止市场断货现象发生。
(8)严格按照合同确定的终端数和目标进行铺货(铺货目标见附件)。
(9)乙方应按月提供产品销售报表、库存及对乙方进行考核所需的资料。
(10)乙方与终端签订销售协议时，必须明确给终端配送的白酒产品，应包括所有系列酒，并主动协助成吉思汗系列酒的销售。
(11)乙方应收集或配合甲方人员收集的当地市场动态，竞品信息、资料传给甲方。
九、市场管理保证金和保证金管理：
1、乙方承诺应在合同签订后天内向甲方缴纳市场管理保证金万元，未按期缴纳保证金本合同自动终止。
2、保证金扣除：
(1)乙方不得将产品销到批发市场，如发生，甲方第一次有权扣除乙方保证金的XX%，第二次有权扣除XX%，第三次有权扣除全额并终止销售协议。
(2)乙方应按双方约定价格向各级客户销售产品，如低于该价格，第一次甲方有权扣除乙方保证金的XX%，第二次有权扣除XX%，第三次有权扣除全额并解除销售协议。
(3)乙方不得将产品销售到约定区域以外的市场，如发生，第一次甲方有权扣除乙方保证金的XX%，第二次有权扣除XX%，第三次有权扣除XX%并解除双方的销售协议。
(4)乙方将甲方产品与仿冒、假劣产品搭配销售，或恶意低价销售冲击甲方重点市场的，甲方有权一次性扣除乙方全额保证金并解除双方销售协议。
3、对乙方市场管理保证金的扣除，不影响甲方对乙方违约行为和侵权行为所造成的损失依法追究其法律责任的权利。
4、市场管理保证金不计息。
5、市场管理保证金退还：如乙方在合同期内无上述违约行为，甲方应于合同终止后XX天内全额返还乙方保证金;否则，双方在合同终止后XX日内结清余下保证金。
十、商标及其它知识产权：
甲方的注册商标、专利、公司名称等一切知识产权，均属甲方
所有，虽有本合同签订，但甲方并未授权乙方使用甲方注册商标、专利、公司名称以及其它甲方所享有的知识产权，除经甲方书面许可，乙方不得擅自使用，否则，方将依法追究乙方侵权责任。
十一、 签名及盖章：
1、本合同或本合同的补充协议(或附件)及在履行本合同过程中对双方权利义务所达成的新约定，均应为书面形式并有甲、乙双方法定代表人或其授权人签署，并加盖合同专用章或公章;否则，该合同或文件无效。
2、所有甲方驻乙方区域业务人员或其他人员的行为必须以本合同为准，对超出本合同约定且无甲方特别授权的.任何行为产生的后果，甲方不承担相应的法律责任;甲、乙双方均不得以对方业务人员或其他公司员工的口头承诺作为改变本公司约定事项的依据，若确需增加内容，须经双方同意，且以书面形式补充加盖公章作为合同附件。
3、乙方在未取得甲方书面盖章公文同意时，任何甲方人员向乙方的借贷行为均属于其个人行为，甲方不承担任何由此产生的一切后果和责任，乙方有权向该个人追索其个人欠款。
4、本合同签订之日起XX日内，乙方向甲方汇出首批进货款，超过期限视为自动放弃，本合同自行终止，经双方协商、确定首批进货金额不低于XX万元。
十二、违约责任：
1、乙方违反
本合同关于价格和区域的约定，可以根据第九条的约定处理。
2、双方的任何一方行为构成为违约，对方可以依法追究其违约责任。
3、解除合同的书面通知到达对方，合同解除。约定以外的其他原因需要解除合同，必须经双方协商一致，否则视为违约，赔偿对方因此所受的损失。
4、其它违约责任按《中华人民共和国合同法》的相关规定精神执行。
十三、其他：
白酒合同【篇六】
甲方：______________________________（以下简称为甲方）
乙方：______________________________（以下简称为乙方）
甲、乙双方为发挥各自优势，联合开拓甲方之________白酒的销售市场，根据《中华人民共和国合同法》，双方本着诚信、开拓市场、互利互惠、共同发展的原则达成协议如下：
一、确定销售关系：
1、甲、乙双方根据本合同确立销售关系，不经甲方特别书面授权，乙方只有销售甲方产品的权利，乙方无权代甲方做出任何承诺或立下任何债务。
2、乙方与甲方的合作性质为________ 经销商。
二、销售区域、期限：
1、乙方销售甲方产品，仅限于在________ （以行政区域划分）内进行销售，不得擅自超出该区域进行销售。
2、乙方若需开辟其它区域市场，须征得甲方书面同意和授权。
3、销售期限：从________ 年________月________日至 ________年__
卖方：
买方：
为保护买卖双方的合法权益，买卖双方根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经友好协商，一致同意签订本合同，共同遵守。
一、货物的名称、数量及价格：见附件
二、质量要求和技术标准
参照ibm公司的相关产品技术标准
三、接货单位（人）
卖方指定本合同项下的货物的接货单位为：
地址：
四、联系人：联系电话：
五、交货的时间及地点、方式及相关费用的承担
1、交货时间：
2、交货地点：
3、运输费用：由方承担
六、合同总金额：元；
合同总金额为人民币：
七、付款方式和付款期限
交货当日内，买方向卖方支付全部合同金额即：元。
八、货物的验收
自产品交货后三日内，买方应依照双方在本合同中约定的质量要求和技术标准，对产品的质量进行验收。验收不合格的，应即向卖方提出书面异议，并在提出书面异议后三日内向卖方提供有关技术部门的检测报告。卖方应在接到异议及检测报告后及时进行修理或更换，直至验收合格。在产品交付后三日内，卖方未收到异议或虽收到异议但未在指定期限内收到检测报告的，视为产品通过验收。
九、接收与异议
如买方指定由接货单位（人）接收货物，则买方同意对接货单位提出的接收、拒收、书面拒收意见等行为负责。
采用送货上门和自提方式交货的，在交付产品时，接货单位（人）应对产品品牌、规格型号、数量是否符合合同规定进行检查；对于符合合同规定的，接货单位（人）应当签收。对于不符合合同规定的产品，买方可以拒收，并书面说明拒收的理由。对于以送货上门方式交货，买方依照约定拒收的产品，需要由买方保管的，买方应负责保管。
采用代办托运方式交货的，买方对产品、规格型号、数量有异议的，应自产品运到之日起日内，以书面形式向卖方提出。
买方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
上述拒收或异议属于卖方责任的，由卖方负责更换或补齐。
十、合同的生效和变更
本合同自双方签字盖章时生效，在合同执行期内，买卖双方均不得随意变更或解除合同，如一方确需变更合同，需经另一方书面同意，并就变更事项达成一致意见，方可变更。如若双方就变更事项不能达成一致意见，提议变更方仍应依本合同约定，继续履行，否则视为违约。
十三、争议的解决
在执行本合同过程中，双方如若发生争议，应先协商解决，协商不成时，任意一方均可向卖方所在地人民法院提起诉讼。
十四、其他
按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金及各种经济损失，应当在明确责任后十日内支付给对方，否则按逾期付款处理。
本合同一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。
卖方：买方：
授权代表：授权代表：
开户银行：开户银行：
帐号：帐号：
地址：地址：
年月日
供货方(甲方)：
代理方(乙方)：
为了保护甲、乙双方的合法权益，根据国家相关法律法规的有关规定，本着平等互利、共同发展、共担风险的原则，经双方协商一致，特制定本合同。
一、甲乙双方均同意按本合同内容的规定执行。
二、代理委托
1、甲方同意乙方在合同约定地区范围内，代理推广由甲方生产的产品。
2、合同约定的推广区域为_____ 省_____市______区______县
合同期自_____年_____月_____日开始至_____年_____月_____日止。
3、双方可根据各自意愿另行商讨续约事宜并签定新的代理合同书。如至本合同中所述代理期限届满时没有续签，则视为双方自动放弃继续合作，同时本合同即告终止。
三、代理品种及价格 品种 规格 单位 零售价 结算底价/盒 装箱量
四、甲方的权利与义务
1、协助乙方制定并安排乙方代理区域内的营销战略、销售形式、管理运作等销售事宜;
2、负责向乙方提供必要的产品知识培训、经销商营业资料;
3、负责向乙方提供用于产品销售、促销、推广、广告所需的文件资料及所需相关证明手续;
4、根据乙方要求，为乙方开具普通发票，甲方承担底价税款，超出部分的税款由乙方承担;
5、乙方在合同约定的区域内享有独家代理权。甲方不再以任何方式向乙方代理区域内直接销售或授权他人销售乙方代理的.产品。
五、乙方的权利与义务
1、乙方在本区域内进行产品推广行为时，必须严格遵守国家及地方相关法规，否则造成的一切后果由乙方承担
2、乙方负责所代理产品在代理区域内的招商、销售及与之相关的一切事宜;
3、乙方在业务活动中进行产品宣传时，必须严格遵守产品广告批件所核实的疗效范围;
4、乙方不得在甲方授权区域范围外以任何名义进行相关销售活动，如欲扩大代理推广区域可根据实际销售情况提前以书面形式向甲方申请，经甲方批准后方可进行推广工作;
5、乙方必须应甲方要求，随时向甲方报告业务进展及产品流向实际情况。
六、仓储及运输
1、甲方负责将乙方订购的产品发往乙方指定的地点，所发生的运输费、运输保险费等均由甲方承担。
2、由于运输不当引起质量问题或包装破损及由此造成的损失，乙方须在到货之日起三日内提出异议，并提供运输部门出具的货物损坏或丢失证明，甲方负责更换补偿等量货物。
3、乙方保证所收到的产品在符合标准的仓储条件下存放，否则造成的质量问题由乙方承担。
七、结算方式
1、款到发货;
2、乙方向客户结算所需发票，须由乙方填制表格后传真给甲方，甲方在收到传真后，方可开发票并寄往乙方指定收票人，高出结算底价部分的差价税款由乙方承担。
3、乙方如发生提货业务后三个月内不开发票甲方将不予以开票;
八、退货政策
1、甲方为降低乙方的经营风险，甲方实行退货制度，但未经甲方书面同意，乙方不得擅自将货物退给甲方;
2、甲方在收到退货产品并核查无误后，即日将退货产品的货款汇入乙方指定的银行帐户，同时扣除甲方的相应损失;
3、如退货产品受潮或包装有所损坏，则甲方有权拒绝此部分产品的退货请求。
九、市场保护
1、甲方确保乙方的代理区域不受到恶意冲货。
2、乙方承诺不策划及运作超出乙方经销范围的任何跨区域销售产品的行为。
十、违约责任及争议解决
1、双方同意本合同全部条款，如有违约(不可抗拒力除外)按国家有关法律法规解决。
2、如有争议双方协商解决，如协商未果，任何一方均可向人民法院提起诉讼。
十一、其他
1、本合同有效期为壹年，从双方签字之日起(加盖红章后)生效。如有异议经双方协商后可另行签定补充合同或条款，补充合同或条款加盖红章后方可生效且与本合同具同等法律效力。
2、本合同内容共一式二份，甲方一份，乙方一份。
甲 方 ： 乙 方 : (身份证号码或单位盖章)
签 字 ： (盖章) 签 字 : (并按食指手印)
签约时间： 年 月 日 签约时间： 年 月 日
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如今有很多时候我们都会接触到合同，我们在签合同范本的时候，尽量清楚其中的要点。我们要仔细签署好这一次重大的合同了，可以增加交易顺利完成的成功率。相信你一定在寻找有关于范本合同的资料吧？小编为此仔细地整理了以下内容《小编推荐：培训机构招生合同怎么写》，供您参考，希望能够帮助到大家。
培训机构招生合同(篇一)
1、报名享优惠
①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；
②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。
2、公开课亲子体验课
培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。
可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。
3、老带新报课优惠
①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。
②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7。5折，五人团报学费6折。
③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。
培训机构招生合同(篇二)
中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。
为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！
一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：
针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；
针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；
针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；
二、多元营销策略，带来多样盈利途径。
（1）中小学生综合辅导收入
（2）一对一辅导收入
（3）小班辅导收入
（4）课后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入
（6）总部名师公开课收入
（7）主题集训收入
（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）
培训机构招生合同(篇三)
一、宣传目的：
促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
二、宣传及招生时间：
三、宣传方案
（一）根据目标群体进行的宣传
目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。
目标人群2：小学升初一的学生。
主要宣传对象：学生本人。
心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。
目标人群3：初中升高一的学生。
主要宣传对象：学生及其家长。
心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。
宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。
（二）宣传地点的选择
结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：
1、幼儿园
幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。
（三）宣传策略
2、小学6年级班级
同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。
3、初中初三年级班级
由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。
4、快餐店（德克士、乡村基等）
大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。
四、宣传攻略
（一）地毯式轰炸
团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。
（二）定点宣传及招生
也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组
（二）8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。
（三）扫楼
扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。
（四）充分利用优惠策略和补助策略
应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。
（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应
已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。
五、宣传注意事项
1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。
3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。
4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。
5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。
6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。
7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。
8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。
9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。
10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。
11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里分享几个培训学校招生方法。
12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。
13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。
14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。
15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如：报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。
16、附录：某英语培训学校招生方案
17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要。在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要。再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼。
18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法。
19、征服真正的掏钱者。中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参加课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益。所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册。令外册子的资料也很重要，俗话说"授之以鱼不如授之以渔"所以除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法（必须要是让家长一看就特佩服地方法），让家长明白，这个培训班绝对有实力把自我的孩子培养成优秀的英语人才。
20、充分利用已有资源。在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工。所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广。
21、真正认识"实力"。它不仅仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班。中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，必须会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成绩。所以能够经常组织一些课外的郊游或户外的游戏，既让同学们在玩中学知识又能够借机宣传自我。如果孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必须会为贵公司拉来不错的"生意"。如果孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣传手册都换不来的。
22、突出个性。既然是课外培训，就要彰显自我的个性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的长处。贵公司的口号"先上课后交费，不满意全免费"的确很诱人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必须有成绩才行。这个"成绩"不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母祝贺生日欢乐等等。
23、找兼职宣传员和兼职助教。西宁也有大学吧，并且还有一所师范大学吧（我并不是西宁的，这是从网上搜的期望正确），所以能够从大学中找一些英语口语好（最好家就在西宁）的来帮忙贵公司做宣传和教学工作，兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种宣传。此刻大学生实习和就业也是一项热点能够充分利用一下。
24、义讲很重要。必须要定期组织优秀讲师去市重点学校的实验班义讲，并在讲的过程中挑选一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课的权利，这是一种荣誉，家长也会很高兴的，很自豪的，根据家长的心理他必须会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人，并无限夸大那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。
培训机构招生合同(篇四)
一、活动目的
实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式
以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）
如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；
（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）
秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）
代金券/优惠券/体验券
代金券：直接使用来抵消现金；
优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；
体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）
注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
培训机构招生合同(篇五)
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划
1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播学校品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖！
培训机构招生合同(篇六)
(一)前期招生计划：
1.对于没有任何生源基础的培训校园，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立刻面临招生问题。个性是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，就应制定出一套切实可行的招生计划。
2.以下招生方案可供参考：
a.透过关系渠道选取一公办校园，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有必须的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的用心性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。
b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，资料含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校园门口放学前家长接孩子时进行。
3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，但是在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段到达理想的招生目的有必须的难度。如果将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集超多学生信息，进而透过沟通实现较为理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有必须的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及校园硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。
(二)公开课组织：
1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，到达目的。
2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织必须量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。
3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的资料也相应有所区别。
4.策划公开课推荐从以下几个渠道着手：
a.结合一两个公办校园，透过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；
b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到校园教室里进行(也可思考校园电教室)，当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与校园有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；
c.若没有校园渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，也会必须量的学生及家长前来参加。
d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。
(三)彩页设计及报纸广告：
1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，资料安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；
2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。
3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。
培训机构招生合同(篇七)
市场分析
一、春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．
市场活动核心:
一:降低成本
二:开发市场
三:陈力就列
（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够
面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，
评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的`关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立
科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。
小编推荐：大型工程用什么合同怎么写六篇
在日常生活中我们常常会使用到合同，签订的合同要选择双方满意并且合适的。必须要签订好对我们有重大意义的合同了，可以更好的避免很多无谓的经济损失。只不过，您又知不知道合同范本又有什么类型呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“小编推荐：大型工程用什么合同怎么写六篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
大型工程用什么合同【篇一】
发包方：（简称甲方）
承包方：简称乙方）
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确建设单位（甲方）和施工单位（乙方）的义务、责任，经双方协商达成协议，签订本合同共同执行。
第一条
工程名称：
第二条
工程项目批准文号
第三条
工程主要内容
1、 开挖混凝土地面及接地网沟槽，接地极的安装
2、 楼顶均压带的拆除、安装
3、 楼顶避雷针的安装
4、 户内外接地线的敷设
5、 其他详细内容参见本工程的外包工程审批书。
第四条
承包方式：
乙方按合同价承包，包工包料、包进度、包质量。
第四条 工程量以预算所列工程量为准。
第五条 施工工期：自合同签订之日起30天内。
遇有下列情况之一，经双方协商工期可相应顺延：
遇有人力不可抗拒的自然灾害；因重大设计变更，工程量增加较大影响了工程进度。
第六条 合同总价：
第七条 付款方式
工程完工后，经甲方验收工程合格后，应付款一次性付给乙方。
第八条 工程结算依据
1、合同价。
2、甲方工程管理部门签字认可的设计变更。
第九条 工程质量
1、严格按照有关施工规范、规程和标准施工，并接受甲方代表的监理、监督。
2、本工程质量经双方检查验收合格率达100% 。
3、乙方在施工过程中必须遵守以下规定：
1）由乙方购置的主要材料，必须按有关规定，提供质量合格证或质量检验合格后方可用于施工。
2）凡材料代用或改变，必须经原设计单位同意下达正式通知，甲方代表签证后方可用于工程，因乙方原因造成材料代用，费用由乙方承担。
3）隐蔽工程完工后，必须经监理人员验收签证，乙方作出隐蔽记录方能进行下一道工序的施工。主要隐蔽项目乙方应书面提前____日通知甲方和设计单位共同验收并办理有关签证手续。如甲方与设计单位届时未参加，乙方可自行检查验收，并做好记录备查，甲方应予承认。如甲方事后提出检查，检查结果不符合要求者，其费用均由乙方负责，检查符合要求，其检查费用由甲方负责。
4）乙方在施工中发生质量事故，应及时报告甲方及设计单位，重大质量事故的处理方案，应经设计、建设单位共同研究方案同意后实施。如乙方对事故的处理未经甲方和设计部门验收合格，甲方有权拒付工程进度款，由此造成返工浪费，均由乙方自理。
5）工程竣工后，乙方对工程实行保修，自竣工日期算起________年为保修期。
第十条 施工及设计变更
1、施工中发现不合理的地方，乙方应以书面形式提前通知监理人员及甲方，甲方在____日内提出修改意见和变更文件，经双方办理有关手续后继续施工。
3、在施工中如遇有中途停缓建及影响工程正常施工的有关问题时，乙方应对在建项目做好安全管理，由此引起工程的有关问题和费用由主管部门仲裁。
第十一条 工程竣工验收
1、乙方应书面提出工程竣工验收申请，甲方在接到验收申请后，应于____日内组织有关人员进行验收，如因甲方原因不能按期验收，需提前通知乙方。
工程竣工验收以国家颁发的有关施工及验收规范、标准、规程、和设计变更等为依据。
2、工程验收达不到国家质量合格标准时，乙方负责返修处理，如乙方不能在规定时间内处理，甲方有权另行委派他人进行处理，其费用在乙方费用中中扣除。
3、正式验收前____日，乙方应向甲方提交所有施工记录，验收签证、竣工图纸、设计变更、竣工报告等移交手续。如所需资料不全，甲方有权拒绝验收。
4、工程竣工____日内，乙方应按规定向甲方提交符合现场实际的竣工图及全部施工资料。
第十二条
双方职责
1、甲方责任
1）按合同规定向乙方拨付工程进度款。
2）审查乙方编制的施工安全技术组织措施、施工方案、进度计划，并监督实施。委派工地代表和监理人员负责现场工程质量、进度的监理监督，并办理有关签证。
3）负责及时安排施工停电、施工协调工作。
4）组织工程的竣工验收
2、乙方责任
1）负责施工场地临时用电、用水管线的架设维护。
2）负责编制施工安全技术组织措施、施工进度计划，报甲方审查完善后遵照执行。
3）严格按照施工设计图纸和规范要求，精心组织工程备料和施工，在施工中认真组织自检、保质保量按期完成施工任务。
4）负责申请施工过程中的停电计划，负责已完工程的保护管理工作。
5）负责工程验收前的施工场地清理，并负责拆除临时设施。
6）负责工程保修期内乙方原因引起的工程质量问题的无偿修理。
第十三条 安全责任
1、乙方对本工程施工中的一切人员、设备安全负全面责任。
2、乙方应认真贯彻执行国家有关安全生产的方针、政策、法规及电力部门有关规定，严格执行《安全生产法》、《电业安全工作规程》、《电力建设安全施工管理规定》，以及甲方有关的安全管理规定，制定工程的安全施工、文明施工的措施并严格执行。
3、开工前必须由甲、乙双方签订安全责任书，明确双方的安全责任。
4、乙方负责施工“三措”的制定和执行，并指定专人担任现场工作负责人；甲方负责工作票的签发和施工“三措”的审批，并向乙方交代现场设备情况。
第十四条 违约责任
1、因甲方或乙方不按合同约定履行自己的责任与义务而使合同无法履行的，违约方应承担合同价款10%
的违约金。乙方施工质量达不到设计和规范要求，给甲方造成损失的，赔偿相应损失。
2、因乙方原因不能按期完工，每延期一天扣乙方施工费200元。因扫障等原因受阻造成工期延长，不扣乙方延误工期费。
第十五条
争议解决的方式
甲乙双方因合同发生争议时，当事人双方应及时协商，协商不成的，任何一方均可申请双方上级业务主管部门进行调解，调解不成的，可以向阳泉仲裁委员会申请仲裁。
第十六条 本合同自甲乙双方签订之日起生效，至工程竣工验收、尾款结清、保修期满之日终止。
第十七条 本合同未尽事宜双方协商解决。
第十八条 本合同正本2份，副本2份，甲方执正本1份、副本1份，乙方执正本1份、副本1份。
甲
方（盖章）：
乙方（盖章）：
法人代表（签字）：
法人代表（签字
大型工程用什么合同【篇二】
甲方：____镇才村村委会17组
乙方：____镇才村村委会17组赵XX
才村村委会第17组，为解决村民办理“红、白”两事因无厨房而难以办理的局面，对厨房进行改建，经讨论，委托施工方代表赵XX承建施工，通过对工程进行预算造价为49716.51元。由于集体无经济收入，无资金积累，只能根据集体条件对厨房进行改建，对此甲乙双方进行了协商、达成一致，同意以大包干方式按预算价49716.51元进行包干，工程验收后，不在涉及补差价问题，合同双方就工程包干项目达成一致，合同签订如下：
一、施工前，甲方应提前做好“三通、一平”工作，即水通、路通、电通、场平。
二、甲方提前协调好周围村民影响户工作，确保工程正常施工。
三、乙方应严格按照工程建筑规范施工，不偷工减料，按质按量按工期完成，工期为60天，即开工日起。
四、施工中乙方应严格遵守安全生产规定进行施工，如施工中出现安全问题与村集体无关，自己承担相应责任。
五、付款方式，由于工程量小，工期短，双方可根据工程进度进行付款，工程完成验收后一次性付清。如出现集体资金暂时困难前提下，工程余款可允许缓后付清，但不能无限期拖欠。
六、违约责任，甲乙双方应严格执行合同规定，施工中如出现违约行为，双方可根据哪方违约对事态造成的影响追究违约方责任。
七、合同争议的解决发式：本合同在履行过程中发生的争议，有双方当事人协商解决，也可以由才村村委会相关部门进行调解。
八、以上条款未尽事宜，如出现条款以外的情况双方协商解决。
九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。
甲方：乙方：
代表：代表：________年____月____日
大型工程用什么合同【篇三】
甲方： (以下简称甲方) 乙方： (以下简称乙方)
经双方协商，甲方同意将贵溪白田乡保障性住房A栋内外墙砌体工程由乙方包工，包工具承做，具体事项双方达成如下条款：
一、工程地点：贵溪市白田乡文化站对面
二、开竣工日期：20_年4月28日至20_年5月25日完工。
三、工程内容：乙方按甲方提供的施工图纸及变更施工(每层内外墙、出墙、女儿墙，所有零星砌体等)。该工程甲方提供一部搅拌机，一切需要的工具由乙方承担。
四、结算及单价：该工程按实做的工程量以立方米计算(24厚、20厚、12厚一切按20厚计算)，每立方米壹佰贰拾贰元(122元/立方米)不增加其他费用;
五、质量：乙方要严格按《建筑施工规范》和甲方要求施工，如达不到以上要求，产生返工，一切费用由乙方承担(含材料费);在砌之前砖块需浇湿，每层完工后楼面清理干净。
六、工期：每层楼砌墙工期肆天，每栋楼每层以此推算，如延期一天罚款200元，提前一天奖励200元。
七、付款方式：中途支付生活费，全部完后支付70%，余款待验收合格结算后一次性付清。
八、安全：乙方施工人员进场后应遵守甲方现场各项管理条例和规章制度，并服从甲方现场管理人员的调配和指挥，不准违规操作，如产生的安全事故责任由责任方承担全部责任;
九、违约责任：合同签订后，双方必须信守，共同履行本合同条款，不得违约。如一方违约，违约方应负法律责任和经济责任;
十、本合同经双方签字后生效，壹式贰份，双方各执壹份，本合同工程结束、款项结清，自行终止。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
大型工程用什么合同【篇四】
发包方(简称甲方)：
承包方(简称乙方)：
一、概况
1、甲方装饰住房系合法居住。乙方为本市经工商行政管理机关核准登记并经市建委有关部门审定具有民用装饰《资质证书》的企业法人。
2、装饰施工地点：_________区___________路____弄(村)____号___楼____室。
3、住房结构：____________房型______房_____厅_____套，施工面积___________平方米。
4、装饰施工内容：详见附件一《装饰施工内容表》。
5、承包方式：__________________(包工包料、清包工、部分承包)。
6、总价款：_________元，大写(人民币)：______________________________其中：材料费：________________________________，人工费：_____________________管理费：________________________________，设计费：_____________________垃圾清运费：____________________________，税金(3.41%)：____________其他费用：___________________________经双方认可，变更施工内容，变更部分的工程款按实另计。
7、工期：自________年____月____日开工，至________年____月____日竣工，工期________天。
二、关于材料供应的约定：
1、甲方提供的材料：详见附件二《甲方提供材料、设备表》。本工程甲方负责采购供应的材料、设备，应为符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场，乙方应办理验收手续。如甲方供应的材料、设备发生质量问题或规格差异，乙方应及时向甲方书面提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程损失的，责任由甲方承担。甲方供应的材料抵现场后，经乙方验收，由乙方负责保管，乙方可收取甲方提供材料价款保管费，费率由双方约定，由于保管不当造成的损失，由乙方负责赔偿。
2、乙方提供的材料：详见附件三《主材料报价单》。
3、乙方对甲方采购的装饰材料、设备，均应用于本合同规定的住宅装饰，非经甲方同意，不得挪作他用。如乙方违反此规定，应按挪用材料、设备价款的双倍补偿给甲方。
4、乙方供应的材料、设备，如不符合质量要求或规格有差异，应禁止使用，如已使用，对工程造成的损失由乙方负责。如乙方提供的材料、设备系伪劣商品，应按材料、设备价款的双倍补偿给甲方。
三、关于工程质量及验收的约定：
2、本工程由_________方设计，施工方案。
3、甲方提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量，其返工费用由甲方承担，工期顺延。
4、由于乙方原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。
5、在施工过程中，甲方提出设计修改意见及增减工程项目时须提前与乙方联系，在签订《工程项目变更单》(详见附件四)后，方能进行该项目的施工，由此影响竣工日期甲、乙双方商定。凡甲方私自与工人商定更改施工内容所引起的一切后果，甲方自负，给乙方造成损失的，甲方应予赔偿。
6、工程验收：甲、乙双方应及时办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续，甲方不能按预约规定日期参加验收，由乙方组织人员进行验收，甲方应予承认，事后，若甲方要求复验，乙方应按要求办理复验，若复验合格，其复验及返工费用由甲方承担，工期也予顺延。
7、工程竣工：乙方应提前三天通知甲方验收，甲方应自接到通知____日内组织验收，并办理验收移交手续(详见附件五《工程质量验收单》)。如甲方在规定时间内不能组织验收须及时通知乙方，另定验收日期。如通过竣工验收，甲方应承认原竣工日期，并承担乙方的看管费用和其他相关费用。
四、有关安全生产和防火的约定：
甲方提供的施工图纸或做法说明及施工场地应符合防火、防事故的要求，主要包括电气线路、煤气管道、自来水和其它管道畅通、合格。乙方在施工中应采取必要的安全防护和消防措施，保障作业人员及相邻居民的安全，防止相邻居民住房的管道堵塞、渗漏水、停电、物品毁坏等事故发生。如遇上述情况发生，属甲方责任的，甲方负责和赔偿;属于乙方责任的，乙方负责修复和赔偿。
五、关于工程价款及结算的约定：
1、工程款付款方式列下表：
2、工程结算：详见附件六《工程结算单》。
3、工程保修期________年。须工程款全部结清，甲、乙双方方能签订《工程保修单》(详见附件七)，保修期从竣工验收签章之日起算。
4、双方款项往来，均应出具收据，施工结束须开具发票。付款时间付款百分比金额对预算设计认可签订合同之日1000元，第二次付款时扣除合同签订后开工后二到五天65%元施工过程中工期进度过半30%元竣工验收当天5%元增加工程项目签订项目变更表100%元注：装饰工程有形市场另有规定的，亦可按市场规定办理。
六、其它事项
1、甲方工作：
1)甲方应在开工前一天，向乙方提供经物业管理部门认可的施工图纸或做法说明_________份，并向乙方进行现场交底。全部XX或部分XX房屋，清除影响施工的障碍物。对只能部分XX的房屋中所滞留的家具、陈X等应采取保护措施。向乙方提供施工需用的水、电等必备条件，并说明使用注意事项。
2)做好施工中因临时性使用公用部位操作以及产生影响邻里关系等的协调工作。
3)如确实需要拆改原建筑物结构或设计管线，负责到所在地房管部门或物业管理部门办理相应审批手续，并承担有关费用。
2、乙方工作：
1)参加甲方组织的施工图纸或做法说明的现场交底。
2)指派______________为乙方驻工地代表，负责合同履行。按要求组织施工，保质、保量、按期完成施工任务，解决由乙方负责的各项事宜，对其行为乙方应予认可。如更换人员，乙方应及时书面通知甲方。
3)未经甲方同意和所在地房管或物业管理部门批准，不得随意拆改原有建筑承重结构及各种共用设备管线。
七、违约责任：
1、由于甲方原因导致延期开工或中途停工，甲方应补偿乙方因停工，窝工所造成的损失，每停工或窝工一天，甲方付乙方________元;甲方未按合同的约定付款的，每逾期一天，按逾期未付款的________%支付违约金。
2、由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方按甲方已付款的_______________%向甲方支付违约金。
3、甲方未办理有关手续，强行要求乙方拆改原有建筑承重结构及共用设备管线，由此发生的损失或事故(包括罚款)由甲方负责并承担责任。
4、乙方擅自拆改原有建筑承重结构或共用设备管线，由此发生的损失或事故(包括罚款)，由乙方负责并承担责任。
八、纠纷处理方式：
1、因工程质量双方发生争议时，凭本合同文本和施工企业开具的统一发票，可向市建筑装饰协会家庭装饰委员会商请调解，也可向所在区、县建设行政主管部门或消费者协会投拆。
2、当事人不愿通过协商、调解解决，或协商、调解解决不成时，可以按照本合同约定向——市仲裁委员会申请仲裁或人民法院提起诉讼。
九、合同的变更和解除：
1、合同经双方签字(在有形市场签订的合同须经市场管理部门盖章见证)生效后，双方必须严格遵守。任何一方需变更合同内容，应经协商一致后，重新签订补充协议。如要终止合同，提出终止合同一方，要以书面形式提出，应按合同总价款__________%支付违约金，并办理终止合同手续。
2、施工过程中任何一方提出终止合同，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止合同协议，可视为本合同解除。
十、其它约定：
________________________________________。
十一、本合同一式份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。合同附件为本合同的组成部分。
甲方(签章)：
乙方(签章)：
委托代理人：
住址：
委托代理人：
电话：
地址：
邮编：
电话：
签订日期：________年____月____日
大型工程用什么合同【篇五】
一、工程地点：金川电力学院南门西XX路南XX院内
二、维修内容及造价
维修内容：
1、刮腻子8元㎡；
2、水暖维修更换，每人每天400元；
3、厨房接三相电，办公楼接热水器，维修线路，更换开关和灯；
4、安装厨房排风设备；
5、更换地砖，维修道牙子，办公楼、宿舍楼外墙维修；
6、清理办公楼、宿舍楼、餐厅垃圾，擦玻璃；
维修价格：
1、以实际工程量进行结算；
三、承包方式：包工
四、施工期限：自________年____月____日至____月____日止，共计____日。如遇不可抗力原因，经双方确认后可顺延。
五、工程质量要求
1、乙方必须严格按承诺的质量标准施工，未达到标准的要立即整改，以确保工程质量。
六、甲方工作
1、及时提供具备开工条件的施工场地，协调乙方进场、施工用水、电问题；
2、指定专人负责施工现场监督、指挥、协调工作。
七、乙方工作
1、明确项目负责人负责现场施工，严格按规范施工，完成工程的全部内容，乙方尽可能克服现场施工遇到的困难，以确保按期完工；
2、施工时发生的一切安全责任与甲方无关，由乙方负责；
八、甲方在施工过程中对原有设计进行变更或乙方提出合理化建议得到甲方认可的，应有批准手续或书面通知书，由此产生的费用和工期问题，双方商定后按实增减。
九、违约责任
1、乙方在施工期内不按规定作业，甲方可要求整改；
2、甲方不得无故拖欠乙方维修款。
十、此协议一式三份，甲乙双方各持一份、存档一份。
十
一、本合同未尽事宜由甲乙双方协调解决。本合同在履行过程中甲乙发生争议，可由双方协商解决，协商一致不成的'，可以诉讼解决。在协商或诉讼期间，不涉及争议的部分条款应继续履行；
十
二、本合同自双方签字之日起生效，工程竣工验收并付清工程款合同效力自然终止。
甲方：
乙方：
大型工程用什么合同【篇六】
发包人（甲方）：
承包人（乙方）：
甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《建筑安装工程承包合同条例》之规定，本着平等、公平、互惠、互利的原则，结合本工程具体事宜，经双方协商订立此合同，当事人双方必须全面履行此合同规定的义务及责任，任何一方不得擅自变更或解除。
一、工程概况
1、工程名称：xxxxxxx住宅房屋外墙渗水维修。
2、工程地点：xxxxxxx。
3、承包方式：包工包料。
二、工期要求：工期自________年____月____日至________年____月____日，施工期间逢雨天或恶劣天气工期顺延。
三、承包范围：
1、材料乙方自购。
2、使用材料：彩色有机硅防水涂料、嵌缝带、无色拒水溶液、速凝型堵漏剂。
四、处理方法：
1、外墙裂缝渗水处理
①使用材料：彩色有机硅防水涂料及嵌缝带。
②施工方法：以一布三涂法施工，第一遍有机硅涂料刷完裂缝后，将嵌缝带沿裂缝处贴实，随后涂刷第二、三遍涂料。涂料晾干后与墙面牢固结合，嵌缝带在涂料中起到抗拉作用，增强防水层弹性。
③工艺流程：用毛刷和腻子刀清理外墙基面上的灰尘及附着物，施工人员使用吊绳和吊板自上而下逐步刷裂缝。
2、外墙瓷砖裂缝渗水处理
①使用材料：无色拒水溶液和速疑型堵漏剂。
②施工方法：将瓷砖接缝处的细微小洞用堵漏剂填实后，将无色拒水溶液用毛刷涂刷到缝隙及瓷砖表面上，溶液在四小时后即形成一层透明防水隔离层，本溶液防水能保留原瓷砖颜色。
③工艺流程：用毛刷和腻子刀将外表面清理干净，施工人员用吊绳及吊板，自上而下逐步涂刷外表面。
五、质量要求：
1、乙方严格按照甲方书面或口头交底，按照施工工艺进行规范施工，做到确保优良工程。
2、保质期五年，保质期内出现质量问题由乙方维修至合格；因人为或不可抗力自然因素造成及乙方施工范围以外的质量问题由甲方出资维修。
六、结算价格及付款方式：
1、施工价格及要求：根据双方协商胜大花a区一期住宅按住户签字认可后的工程量维修费用贰佰贰拾（￥220）元每户；胜大花园c区一期住宅按壹仟柒佰陆拾（￥1760）元每单元计算（包括所有外立面防水处理）。施工要求须参照和依据《屋面防水工程技术规范》及《防水涂料技术规范》之标准进行施工。
2、付款方式：维修施工时料费及人工费由乙方预支，工程结束后的两个月后内结清维修工程款的90剩余维修款做为维修保证金，在保修期结束后的两个月内支付。
七、本工程在施工过程中，甲方必须配合乙方做好施工必备工作。乙方必须保证施工人员人身安全，出现任何责任事故均由乙方负责。
八、本合同在履行过程中发生争议由双方协商解决，协商不成经双方同意由东营市仲裁委仲裁或向人民法院起诉。
九、本合同在甲乙双方签字盖章后生效。
甲方（签章）_________乙方（签章）_________
________年____月____日________年____月____日
签订地点：_________签订地点：_________
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我们的国家发展的很快，合同也越来越重要了，签订的合同要选择具有法律效应的。在签订好了适合自己的合同范本之后，可以更好的受到国家法律的保护。你在制定借合同时会不会借鉴别人的呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《小编推荐： 退股协议书范本合同怎么写3篇》，仅供参考，欢迎大家阅读。
退股协议书范本合同【篇一】
甲方：XXXXX(身份证号码 )
乙方：XXXXX(身份证号码 )
丙方：XXXXX(身份证号码 )
丁方：XXXXX(身份证号码 )
甲、乙、丙、丁四方经协商一致，现就丙方、丁方退出xxxxxxxx项目经营等有关事宜订立以下条款，各方应共同遵守执行：
一、甲、乙、丙、丁四方确认，xxx项目是四方共同出资合作经营。现丙方、丁方因个人原因提出退出该项目经营管理，甲方、乙方表示同意。
二、关于该项目结算及债权债务事宜的约定。
(一)各方确认，在本协议签订前，各方已对该项目有关债权债务及账目进行清理和对账，各方对有关账目结果均予认可，不持异议。
(二)本协议签订之日起，丙方、丁方正式退出该项目，不再参与该项目经营管理。丙方、丁方退出该项目后，该项目由甲方、乙方自行经营管理，该项目有关债权债务均由甲方、乙方享有、承担和处理，均与丙方、丁方无关。
(三)甲方、乙方应在本协议签订后xxxx日内向丙方支付xxxxx元，向丁方支付xxxxxx元。甲方、乙方向丙方、丁方付清上述款项后，丙方、丁方与甲方、乙方间就该项目所产生的债权债务已全部了结，不再存在任何债权债务关系。
从今自后，丙方、丁方不得就该项目有关合作经营事宜再向甲方、乙
方主张任何权利;甲方、乙方也不得就该项目有关合作经营事宜再向丙方、丁方主张任何权利。
三、本协议签订后xxxx日内，甲方、乙方应与丙方、丁方办妥该项目相关文件、资料交接手续。
四、如日后甲方、乙方就本协议签订前该项目未了结的债权债务向第三人主张权利或承担责任的而需要丙方、丁方予以协助的，丙方、丁方应根据甲方、乙方要求予以协助。
五、未尽事宜，各方协商解决。关于该项目合作事宜任何纠纷协商不成的，由本协议签订地人民法院诉讼管辖。
六、本协议经各方签名后生效。本协议一式五份，各方各执一份，项目公司执一份留存，均具有同等法律效力。
甲方：xxx 乙方：xxx
丙方：xxx 丁方：xxx
项目公司意见：本公司同意上述协议各条内容。
项目公司(盖章)：XXXXXX公司
法定代表人：
本合同于20xx年xx月xx日在xxx签订
退股协议书范本合同【篇二】
甲方： 身份证号： 乙方： 身份证号： 丙方： 身份证号： 本协议于年 月 日签订 甲乙丙三方合伙投资成立美丽雅有限投资公司； 地点： ， 于 年月日取得工商营业执照，并开业经营，经营主为甲方，现经甲乙丙三方清算后共同确认：公司总投资为 万元（其中甲方投资 万元，乙方投资 万元，丙方投资 万元），债权为元，负债经三方协商，达成如下协议条款：
1、乙、丙方分别在本协议生效之日退出经营，店面由甲方一人经营；
2、从本协议生效之日起两年内（即月，甲方必须付清乙、丙方退股款各，不兑息。担保人对上述付款责任承担连带担保责任。
3、从本协议生效之日起，之前由于办理公司各项手续费用和装修、经营过程中所发生的所有债权债务关系由甲方一人承担，以后所有盈亏同样与乙、丙方无关。
4、甲方在未付清乙、丙欠款之前，如下家营利所得款项必须优先用于支付乙、丙方的退股款。
5、本协议自甲乙丙三方签字之日起生效。
6、本协议一式六份，三人各执两份，具有同等的法律效力。 （此下无正文） 甲方：
乙方：
丙方：
担保人：
退股协议书范本合同【篇三】
甲方：
身份证号码：
乙方：*******有限公司
经甲乙双方协商，并经公司股东会、董事会相关授权批准，就甲方和*******有限公司,股份退股事宜达成如下协议：
一、甲方因个人原因申请将其在*******有限公司全部股份退还。
二、乙方同意接受该退股的股份，以现金方式一次性付清全部退股金给甲方。
三、退股金额人民币（大写）：_________________________________整（小写：）。 本合同签订当日生效，签订之日___日内乙方支付上述款项给甲方,甲方不再享有公司的股东任何权益和义务，不得再请求分配利润或者其他经济报酬。
四、甲方保证对所退股该公司的股份拥有完全的处分权（没有设置任何抵押、质押或担保等，并免遭任何第三人的追索），否则，由此引起的全部责任，由甲方承担。
五、甲方在合作期间从乙方公司获取的商业秘密在签订本退股协议后有继续保密的义务，不得向任何第三方泄露。甲方不得从事造成有损乙方公司及其法定代表人的言行举止，否则将赔偿乙方的损失。
六、本退股协议生效后，甲方不得使用*******有限公司的商标。本协议生效后，甲方有从事电子销售行业，在登记公司名称时，不得自行使用“*******有限公司”字样作公司名称。如甲方违反本条款，应当支付违约金给乙方，给乙方造成严重损失的，应当另行赔偿。
七、本协议签订前后甲方所有的个人债务应当自行履行完毕，因其履行个人债务所产生的法律责任及诉讼、仲裁均与*******有限公司及法定代表人无关。
八、因本协议引起的或与本协议有关的争议，由双方协商解决。
九、本协议一式两份，甲乙双方各主体均持一份，自双方签字或者盖章且甲方收到退股金后生效。
甲方（签字和手印）：年月日
乙方（盖章）：年月日
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当今社会在交易时一般都少不了签订合同，签订合同是一种正规的法律行为。在甲方制定好合同并在你签署完了之后，可以更好的保障我们的合法权益。值得推荐的合同模板你收集了吗？下面是小编为大家整理的“小编推荐：贷款保证合同最新模板(6篇)”，希望能为您提供更多的参考。
贷款保证合同(篇一)
保证人（甲方）
委托贷款人（乙方）黄山市住房公积金管理中心
为确保200年委借字第号借款合同的履行，甲方愿意向乙方提供保证。乙方经审查，同意接受甲方的保证。甲、乙双方根据有关的法律规定经协商一致，订立本合同，以便共同遵守执行。
第一条本合同保证方式为连带责任保证，甲方保证金额为人民币（大写）元整，保证期限为借款人和乙方借款合同约定偿还全部贷款本息期限届满后两年内，并同意赋予强制执行效力。
第二条甲方自愿以存入乙方的本人户名内的住房公积金为保证资金及其本人所合法拥有的其它相应资产。
第三条本合同的效力独立于被保证的借款合同，借款合同如部分或全部无效，不影响本合同的效力。保证人仍应按照约定承担责任。
第四条保证期间，甲方不得向第三方提供超出其自身负担能力的担保。
第五条保证期间，甲方发生机构变更/撤消或其它足以影响保证能力的变故，甲方应提前三十天书面通知乙方，本合同项下的全部义务由变更后的机构承担或由甲方在三十日之内落实为乙方所接受的新的保证人。
第六条发生以下情况之一，乙方有权要求甲方提前承担保证责任：
1、甲方违反本合同第四条、第五条的约定或者发生其他严重违约行为；
2、借款合同履行期间，借款人死亡、宣告失踪或丧失民事行为能力致使乙方债权落空，或借款人有《借款合同》约定的违约情形的。
第七条甲方不承担保证责任或者违反本合同约定的其他义务的应向乙方支付被保证的借款合同项下贷款金额5%的违约金、赔偿金以及甲方未承担保证责任的贷款本金、利息和其它费用，乙方有权直接从甲方公积金帐户的存款资金予以抵消。
第八条本合同有效期内，甲、乙任何一方不得擅自变更或解除合同。需要变更或解除合同时，应经双方协商一致，达成书面协议。协议未达成前，本合同条款仍有效。
第九条其它约定事项：
1、本合同双方约定由公证处直接赋予强制执行效力，在借款人不能履行还本付息义务时，甲方自愿放弃抗辩权，甲方自愿接受人民法院的直接强制执行。乙方也可在借款人不履行还本付息义务时，履行告之义务后直接从甲方公积金帐户中划拨，以偿还借款人所欠借款本息。
2、第十条本合同自双方签字盖章后生效。
第十一条合同正本一式 份，甲、乙双方各执一份，公证处、借款人及受委托银行各执一份。
甲方（保证人签字）
联系电话
共有人签字
乙方盖章：法人签章：
年月日
贷款保证合同(篇二)
编号： 年字号
保证人：
身份证件号码：
住址： 邮编： 电话：_____________
（备注说明：适用于保证人为自然人的情形）
保证人：
营业执照号码:
法定代表人/负责人：
住所地： 邮编： 开户金融机构及账号：
电话:
传真：
（备注说明：适用于保证人为非自然人的情形）
债权人：中国银行股份有限公司行
负责人：
住所地： 邮编：
电话: 传真：
为担保本合同第一条所述“主合同”项下债务的履行，保证人愿意向债权人提供保证。双方经平等协商订立本合同。除本合同另有约定外，本合同中的词语解释依据主合同确定。
第一条 主合同（备注说明：适用的在“□”中划“√”，不适用的在“□”中划“×”）
本合同之主合同为债权人与借款人之间签署的下列合同及其修订或补充：编号为 的□《个人一手住房贷款合同》/ □《个人消费类汽车贷款合同》/□ 《个人营运类汽车贷款合同》/□ 其它贷款合同： 。
第二条 主债务
主合同项下的债务构成本合同之主债务，包括本金、利息（包括利息、复利、罚息）、违约金、损害赔偿金、实现债权的费用（包括但不限于诉讼费、律师费、公证费、执行费等）、因借款人违约而给债权人造成的损失和其他所有应付费用。
第三条 保证方式（备注说明：适用的在“□”中划“√”，不适用的在“□”中划“×”）
本合同项下保证人提供：
□ 阶段性连带责任保证。自借款人办妥本合同第一条所述主合同项下贷款所购房屋/汽车抵押登记手续并且债权人收到他项权证正本之日起，保证人在本合同项下不再发生新的保证义务和责任，但在该日之前已发生的主合同项下债务，构成本合同之主债务，保证人应对之承担保证责任。
□ 全程连带责任保证。主合同项下的全部债务均构成本合同之主债务，保证人应对之承担保证责任。
第四条 保证责任
如果借款人未按约定及时清偿主合同项下债务，债权人有权要求保证人履行保证责任。 主债务在本合同之外同时存在其他物的担保或保证的，不影响债权人本合同项下的任何权利及其行使。
第五条 保证期间
本合同保证期间为主债务的履行期届满之日起两年。
若主债务为分期履行的，则保证期间为自本合同生效之日起至最后一期债务履行期届满之日后两年。
第六条 本合同与主合同的关系
主合同双方解除主合同或者使主合同提前到期的，保证人对于主合同项下已发生的债务承担担保责任。
主合同双方协议变更主合同的，除涉及币种、利率、金额、期限或其他变更导致增加主债权金额或延展主合同履行期限的情形外，无需征得保证人的同意，保证人应对变更后的主合同承担保证责任，但因国家利率政策调整导致利率变更的，无需征得保证人的同意。
在需征得保证人同意的情形下，若未征得保证人书面同意或保证人拒绝的，保证人对增加部分的主债权金额不承担保证责任，延展主合同履行期限的则保证期间仍为原定期间。
第七条 违约事件及处理
1、以下情况之一即构成保证人在本合同项下违约：
（1）未按本合同的规定及时履行保证责任；
（2）发生可能影响保证人财务状况和履约能力的情况，包括但不限于涉入重大诉讼或仲裁案件、承担重大负债等，严重影响保证人财务状况和履约能力的；
（3）保证人为企业的，终止营业或者发生解散、撤销或破产事件；
（4）违反本合同中关于当事人权利义务的其他规定；
（5）保证人在与债权人或中国银行股份有限公司其他机构之间的其他合同项下发生违约事件；
2、出现前款规定的违约事件时，债权人有权视具体情形分别或同时采取下列措施：
（1）要求保证人限期纠正其违约行为；
（2）全部、部分中止或终止受理保证人在其他合同项下的业务申请；对于尚未发放的贷款、尚未办理的贸易融资，全部、部分中止或终止发放和办理；
（3）宣布保证人在其他合同项下尚未偿还的贷款/贸易融资款项本息和其他应付款项全部或部分立即到期；
（4）终止或解除本合同，全部、部分终止或解除保证人与债权人之间的其他合同；
（5）要求保证人赔偿因其违约而给债权人造成的损失，包括因实现债权而导致的律师费等相关费用损失等；
（6）仅需事先或事后通知，将保证人在债权人及中国银行股份有限公司其他机构处开立的账户内的款项扣划以清偿保证人对债权人所负全部或部分债务。账户中的未到期款项视为提前到期。账户币种与债权人业务计价货币不同的，按扣收时债权人适用的结售汇牌价汇率折算；
（7）债权人认为必要的其他措施。
第八条 信用信息授权（备注说明：适用的在“□”中划“√”，不适用的在“□”中划“×”）
1、保证人授权：债权人在发生与保证人有关的下列情形时，可以通过金融信用信息基础数据库查询保证人的信用报告。
（1）审核保证人的贷款申请；
（2）审核保证人提供担保的申请；
（3）对保证人名下已存在的贷款或担保进行贷后管理；
（4）受理法人或其他组织的贷款申请或其作为担保人，需要查询保证人作为法定代表人或出资人信用状况的。
保证人同时授权：债权人可以将保证人的信用信息向金融信用信息基础数据库报送。
2、保证人声明：本人充分了解并清楚知道若本人发生本合同项下违约事件，债权人会将因此产生的本人不良信息向金融信用信息基础数据库报送，并在本人信用报告中予以体现。 若发生上述不良信息报送情形，债权人可以下述方式通知保证人，保证人联系方式以本合同载明的或按约定变更的保证人信息为准：
□ 短信
□ 电话
□ 电子邮件
□ 其他方式：
（备注说明：保证人为非自然人时不适用本保证人声明）
3、保证人知悉并理解上述授权条款内容，上述授权自保证人签署本合同之日做出并有效至主合同项下贷款结清之日。债权人超出上述授权查询的一切后果及法律责任由债权人承担。
第九条 争议解决
凡因履行本合同而产生的一切争议、纠纷，双方可先通过协商解决。协商不成的，双方同意采用与主合同之约定相同的争议解决方式。
在争议解决期间，若该争议不影响本合同其他条款的履行，则该其他条款应继续履行。
第十条 其他
在履行本合同过程中，保证人向债权人提供的债权人不能从公共渠道取得的有关保证人信息，均构成保证人保密信息；除下述情形外，债权人不得向任何第三方披露：
（1）经保证人书面同意或授权的；
（2）债权人根据相关法律法规有义务进行披露的，或根据司法、行政机关等有权机关要求的；
（3）债权人因税务、审计、律师服务等要求或为履行本合同之必要而向承担保密义务的中介机构或其他第三方进行披露的。
上述情形下的披露将可能会使相关第三方据此知悉保证人相关信息，并依法为保证人提供服务或采取可能涉及保证人的行为。
第十一条 合同生效
本合同自下列条件全部具备时生效：
1、保证人签字（保证人为自然人的情形）/保证人的法定代表人/负责人或其授权签字人签字并加盖公章（保证人为非自然人的情形）；
2、债权人的负责人或其授权签字人签署并加盖公章。
本合同一式份，双方及借款人各执 份，具有同等法律效力。
保证人： 债权人：中国银行股份有限公司行
有权签字人：
年 月 日
贷款保证合同(篇三)
保 证 合 同
合同编号：
债权人（甲方）：
法定代表人：
地 址：邮 编：
电 话：传 真：
保证人（乙方）：
身份证号码：
家庭住址：邮 编：
电 话：传 真：
为确保 （以下简称“债务人”）与本合同甲方所签订的编号为【 】号《融资租赁合同》及相关附件、补充协议（如有）（以下称“主合同”）项下债务人义务得到切实履行，保障甲方债权的实现，乙方愿向甲方提供连带责任保证担保，甲方同意接受乙方所提供的连带责任保证担保。为明确双方权利、义务，依据我国《合同法》、《担保法》及其他有关法律法规规定，双方经平等协商一致，订立本合同。
第一条 乙方陈述与保证
1.1 乙方是具备完全民事行为能力的自然人，具有提供本保证的资格和能力。
1.2 乙方完全了解主合同的内容，并同意监督债务人将融资用于合法用途，签订和履行本合同系完全基于乙方的真实意思表示。
1.3 乙方对其向甲方提供的所有文件和资料的准确、真实、完整和有效性负责。
1.4 在本保证合同有效期内，乙方保证不移居境外，可以被联系、通知到。
1.5 乙方未向甲方隐瞒截止本合同签订日已经承担或者已确定承担的重大负债或重大诉讼。
1.6 乙方与其配偶之前未做出，并保证本合同期内不做出对乙方保证能力产生不利影响的约定和行为，乙方已取得为签署本合同所需的任何第三方（包括其配偶）的同意，其签署及履行本合同不违反乙方作为一方当事人的任何其他合同或协议。本合同项下的保证不会受到任何限制。
1.7 如债务人出现未按主合同约定履行租金支付等情形以及其他使义务不能实现的情形，甲方可直接向乙方追索。
1.8 乙方全面确认主合同，且在此承诺不对其提出任何异议。
第二条 被保证的主债权种类及数额
1
2.1 本合同项下保证担保所担保的主债权及数额为甲方依据主合同对债务人享有的全部债权。
2.2 如主合同不成立、不生效、无效、部分无效或被撤销、被解除，或者法律关系发生变化，甲方对债务人的相关债权（包括但不限于返还财产、赔偿损失）亦构成本合同之主债权。
2.3 因中国人民银行调整金融机构贷款基准利率，甲方依据主合同约定调整租赁利率而对租金数额进行调整的，主债权的数额依调整后的数额为准，这种调整不属于主合同的变更，甲方无须事先征得乙方同意。
第三条 债务人履行债务的期限
3.1 债务人履行债务的期限，依据主合同及执行文件确定。
第四条 保证担保范围
4.1 乙方在本合同项下的保证担保范围为主合同项下甲方对债务人的全部债权，即债务人应支付甲方的全部租金、租前息、租赁手续费及利息、可能发生的逾期利息、违约金、赔偿金、实现债权的费用（包括但不限于诉讼费、仲裁费、律师费、差旅费、评估费、拍卖或变卖费、过户费、保全费、公告费、公证费、执行费等）和其他所有应付款项。
第五条 保证方式
5.1 本合同保证方式为：连带责任保证。
第六条 保证期间
6.1 本合同保证期间为主合同项下主债务履行期届满之日起两年。
6.2 如上述主合同项下主债务为分期清偿，则保证期间为自上述主合同项下首期债务到期日起至最后一期债务履行期届满之日后两年。
第七条 保证责任的承担
7.1 发生下列情形之一，甲方无须先行向债务人追偿，即有权直接要求乙方支付债务人应付甲方的全部款项，履行保证责任。
7.1.1 债务人未按主合同约定期限、金额等向甲方履行租金或其他应付款项的支付义务；
7.1.2 债务人违反主合同义务，甲方决定提前终止主合同或者解除主合同的；
7.1.3 主合同履行期间，债务人破产、关闭、停产、合并、转产、股权变更、重整等情况影响债务人按主合同约定支付租金和其他应付款项。
7.2 发生7.1所列情形，甲方有权向乙方发出支付通知，乙方在收到通知之日起立即按通知的金额、方式向甲方支付，代为清偿主合同项下债务，无条件向甲方承担全部保证责任。
7.3 主债务在本合同之外同时存在其他物的担保（包括债务人及其他第三
方提供的物的担保）或保证的，不影响甲方在本合同项下任何权利的行使，乙方不得以此抗辩甲方，甲方可以就物的担保实现债权，也可以要求乙方或者其他保证人承担保证责任，也可以同时要求多个担保人承担担保责任。同时，乙方在此确认，即使甲方放弃或者怠于行使了物的担保权益，乙方仍按本合同约定承担保证责任。
第八条 双方的权利和义务
8.1 甲方的权利和义务
8.1.1 有权要求乙方提供能够证明其合法身份的有关文件。
8.1.2 有权要求乙方定期提供收入证明或者能够反映其收入和财产情况的相关资料。
8.1.3 主合同项下甲方债权全部或部分未受清偿的，甲方有权要求乙方按照本合同承担保证责任。
8.2 乙方的权利和义务
8.2.1 对甲方发出的催收文件或者其他函件，乙方有义务签收并在签收后3日内寄出回执。
8.2.2 若发生可能影响乙方财产状况和履约能力等情况，应及时通知甲方，包括但不限于：
（1）重大资产（包括但不限于房产）处置；
（2）乙方持股公司（被）申请破产、歇业、解散、停业整顿、撤销等；
（3）婚姻关系发生变化；
（4）失业；
（5）涉及重大经济纠纷或者诉讼；
（6）住所、经常居住地或联系电话发生变化。
发生前述（1）情形的，乙方应提前30日通知甲方；发生其他情形的，应在发生或者可能发生之日起3日内书面通知甲方。
8.2.3 在本合同有效期内甲方将主债权转让给第三方的，乙方仍在原保证担保的范围内继续承担连带保证责任。
8.2.4 债务人偿清其在主合同项下全部债务后，乙方不再承担保证责任。
第九条 违约事件及处理
9.1 以下情况之一即构成乙方在本合同项下违约：
9.1.1 乙方未按本合同的规定及时履行保证责任；
9.1.2 乙方在本合同中所做的声明不真实或违反其在本合同中所做的承诺；
9.1.3 乙方违反本合同中关于当事人权利义务的其他规定。
9.2 出现前款规定的违约事件时，甲方有权视具体情形分别或同时采取下列措施：
9.2.1 要求乙方限期纠正其违约行为，及时向甲方支付债务人应向甲方支付的全部或部分债务，履行保证责任；
9.2.2 要求乙方按照债务人应向甲方支付的债务总额（含债务人违约金）的百分之一向甲方支付违约金。
9.3 如主合同被确认为不成立、不生效、无效、部分无效或被撤销、被解除，或者法律关系发生变化，则乙方对于债务人的相关债务也承担连带责任。
第十条 合同的生效、变更、解除和终止
10.1 本合同经甲方法定代表人或授权代表签字（或签盖名章）并加盖公章或合同专用章，乙方签字后生效，至债务人在主合同项下的全部租金、租前息、租赁手续费及可能发生的逾期利息、违约金、损害赔偿金、实现债权的费用和所有其他应付款项全部偿清之日终止。
10.2 本合同经甲、乙双方协商一致，可以书面形式进行变更或修改，任何变更或修改均构成本合同不可分割的组成部分。
10.3 除法律、法规另有规定或当事人另有约定外，本合同任何条款的无效均不影响其他条款的法律效力。
第十一条 法律适用与争议解决
11.1 本合同适用中华人民共和国法律。
11.2 凡因履行本合同而产生的一切争议、纠纷，甲、乙双方可先通过协商解决。协商不成的，在甲方住所地有管辖权的人民法院通过诉讼方式解决。因诉讼发生的一切费用（包括但不限于诉讼费用、评估费、公告费、拍卖费、执行费、律师费）由败诉方承担。
11.3 在争议解决期间，若该争议不影响本合同其他条款的履行，则该其他条款应继续履行。
第十二条 其他约定
12.1 未经甲方书面同意，乙方不得将本合同项下任何权利、义务转让予第三人。
12.2 在不影响本合同其他约定的情形下，本合同对双方及各自依法产生的承继人和受让人均具有法律约束力。
12.3 鉴于乙方与债务人的关联关系，主合同双方协议变更主合同的，无需征得乙方的同意，乙方应对变更后的债务人债务承担保证责任。
12.4 乙方同意甲方将其信息提供给中国人民银行征信系统，并同意甲方为业务需要合理使用并披露乙方信息。乙方不履行合同义务时，甲方可向社会公开或通过媒体公布或在征信系统记录乙方不履行合同义务的事实信息，乙方不得认
为甲方的公布行为是对其名誉权的侵害。
12.5 凡甲方就本合同给予乙方的通知，经专人递交或邮寄至本合同载明对方的地址或以电讯形式即传真、电子邮件发至本合同载明乙方的号码、地址，即为充分通知。以专人递交的于递交当日视为送达；以邮寄发出的，于投寄48小时后视为送达；以电讯发出的，于发出时视为送达。
乙方的通讯方式如下：
收件人：
联系地址：
联系电话：
传真：
E-mail：
若乙方地址或号码发生变动，应及时通知甲方，未及时通知而合同其它方仍以本合同载明的地址、号码通知仍视为送达。
12.6 除依法另行确定或当事人另有约定外，因本合同订立、履行而发生的费用由乙方承担。
12.7 乙方配偶在本合同中签字，即视为对乙方以其现有的及将来获得的名下所有财产及其他共同财产提供本合同项下保证的认可，并承诺在任何时候不对本合同及与乙方承担保证责任相关的其他事项提出异议。乙方配偶未签字，不影响本合同的效力。
12.8 本合同非格式合同，双方其他约定及对既有合同条款的修订如下：
无 12.9 本合同壹式伍份，甲方、乙方各执贰份，债务人执壹份，具有同等法律效力。
（以下无正文）
甲方：乙方：
（盖章） （签字）
年月日
法定代表人或授权代表 乙方配偶（签字）：
签字（或盖名章）： 身份证号码：
年月日
签约地点：
贷款保证合同(篇四)
编号：
自 然 人保
证 合 同
保证人：
身份证号码：
住所（地址）：
邮政编码：
住所及单位电话：
工作单位：
手机号码：
配偶：
身份证号码： 住所（地址）：
邮政编码：
住所及单位电话：
工作单位：
手机号码：
债权人（全称）：
法定代表人（主要负责人）：
住所（地址）：
邮政编码：
联系电话及传真：
为了确保以下简称债务人)与债权人于年日签订的编号为 《 》（以下简称主合同）项下债务人的义务得到切实履行，保障债权人债权的实现，保证人愿意向债权提供保证担保。为明确双方的权利、义务，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国担保法》及其他有关法律、法规的规定，双方在平等自愿、协商一致的基础上订立本合同，以约束双方共同信守。第一条 被保证的主债权种类、数额本合同所担保的主债权为债务人在债权人处办理主合同项下约定业务所形成的债权，主合同项下约定的业务种类为 ，本金数额为人民币（大写） 。
第二条 债务人履行债务的期限
债务人履行债务的期限为 个月，自年 月日起至 年月
日止。如主合同实际履行债务的期限与本条约定不一致的，依主合同约定。
第三条 保证方式
本合同采用连带责任保证方式。
第四条 保证担保范围
本合同项下保证担保的范围包括：主合同项下的主债权本金、利息、罚息、复利、违约金、损害赔偿金、债权人实现债权的费用以及所有其他应付费用，包括但不限于诉讼费、仲裁费、财产保全费、评估费、拍卖费、执行费、代理费等。
第五条 保证期间
5.1 本合同项下保证期间为主合同约定的债务履行期届满之次日起两年。
5.2 若发生法律、法规规定或主合同约定的事项，债权人提前收回主债权的，保证期间为自债权人向债务人或保证人发出通知确定的到期日之次日起两年。
5.3 银行承兑汇票承兑的保证期间为债权人垫付款项之次日起两年。
5.4 银行承兑汇票贴现的保证期间为贴现票据到期之次日起两年。
5.5 若主合同为其他融资方式的，则保证期间为自主合同确定的债权到期日或提前到期日之次日起两年。
第六条 保证人声明与承诺
6.1 保证人具有完全民事权利能力和完全民事行为能力，依据国家有关法律、法规，具有保证人主体资格，可以对外提供保证担保。
6.2 保证人有合法的财产和收入来源，有足够的能力承担保证责任，无贷款逾期、欠息、信用卡恶意透支或逃废债务等不良信用记录，无赌博、吸毒等不良行为或犯罪记录，且不因任何指令、财力状况的改变、与任何单位和个人签订的任何协议而减轻或免除所承担的保证责任。
6.3 保证人知悉并同意主合同的全部条款，为债务人提供保证担保完全出于自愿，在本合同项下的全部意思表示真实，且向债权人提供保证担保已征得配偶书面同意。
6.4 若主合同为《银行承兑协议》，保证人保证债务人与承兑汇票的持票人、背书人或其他当事人发生的任何票据及非票据纠纷，均不影响保证人依本合同约定向债权人承担连带保证责任。
6.5 如实提供个人财产状况（包括但不限于房地产、股权、银行存款、债券等），并按债权人要求，如实提供个人职业、收入、财产、开支、负债、担保及与他人发生经济纠纷的情况(主要财产清单经保证人及财产共有人签字，作为本合同附件)。 在本合同有效期内，保证人自愿接受债权人对其收入和财产状况的调查了解，
6.6 在本合同有效期内，保证人授权债权人基于信用风险管理之目的，通过全国个人征信系统或其他数据信息系统查询、打印和保存保证人的个人信息和信用报告。
6.7 债务人未按主合同约定履行偿付债务本息和其他费用的义务，保证人按照本合同约定承担连带保证责任。同时，保证人自愿如实提供在其他银行的个人帐户，清单如下：
银行： 户名： 帐号：
银行： 户名： 帐号：
银行： 户名： 帐号：
6.8 债权人依据主合同约定或法律、法规规定解除主合同，或依据主合同约定提前收回主债权时，有权要求保证人提前承担保证责任，保证人应当在《履行担保责任通知书》送达之日起5个工作日内履行连带保证责任。
6.9 保证人作为控股股东或实际控制人的企业发生下列事项时，保证人应当提前30日书面通知债权人：
6.9.1 经营机制发生变化，包括但不限于实行承包、租赁、联营、合并（兼并）、分立、股份制改造、与外商合资合作、资产和债权转让、对外投资、实质性增加债务融资以及其他可能对债权人权益造成不利影响的情形等；
6.9.2 经营范围和注册资金发生变更、股权变动；
6.9.3 为第三人债务提供保证担保或以其财产为自身或第三人债务设定抵押、质押担保。
6.10 保证人作为控股股东或实际控制人的企业发生下列事项时，保证人应当于事项发生之日起5日内书面通知债权人：
6.10.1 企业发生隶属关系变更、公司章程修改、组织结构调整等；
6.10.2 企业歇业、申请或被申请破产、解散、被停业整顿、注销登记、被吊销营业执照、被撤销等；
6.10.3 企业财务状况恶化、生产经营发生严重困难或涉及重大经济纠纷；
6.11 发生下列事项时，保证人应当于事项发生之日起5日内书面通知债权人：
6.11.1 姓名、住所、工作单位、联系电话等发生变更或个人或家庭经济收入、个人身份关系、婚姻状况、民事权利能力和民事行为能力等发生变化；
6.11.2 出现重大疾病，受到行政或刑事处罚，涉及重大民事法律纠纷，财务状况恶化；
6.11.3 发生其他不利于债权人债权实现的情形。
6.12 债权人与债务人协议变更主合同的，除展期、增加主债权金额、提高贷款利率或变更币种之外，无须经保证人同意，保证人仍在原保证担保范围内承担连带保证责任。
6.13 在本合同有效期内，债权人将主债权转让给第三人的，保证人仍在原保证担保范围内继续承担连带保证责任。
6.14 在本合同有效期内，未经债权人书面许可，保证人不得再向第三人提供抵押、质押、保证等任何形式的担保。
6.15 在本合同有效期内，保证人发生本条6.9、6.10和6.11款所列事件或其他事件时，应当采取措施，确保本合同项下的保证责任得以实现。
6.16 当债务人未履行债务时，无论债权人对主合同项下的债权是否拥有其他担保，债权人均有权直接要求保证人承担担保责任。
第七条 违约责任
7.1 本合同生效后，保证人应当履行本合同约定的义务，不履行或不完全履行本合同约定义务，应当承担相应的违约责任，并赔偿由此给债权人造成的损失。
7.2 保证人在本合同第六条中作虚假声明，或不履行本合同第六条所作出的承诺，或其他违反本合同约定，给债权人造成经济损失的，应当承担全部赔偿责任。
7.3 非因债权人过错而导致本合同无效的，保证人应当在本合同约定的保证担保范围内赔偿债权人全部损失。
第八条 合同的生效、变更和解除
8.1 本合同自保证人、保证人配偶、债权人签字并加盖公章之日起生效。
8.2 本合同生效后，除本合同约定外，保证人、债权人双方任何一方均不得擅自变更或解除本合同，如需变更或解除本合同，均应当书面通知对方，并经双方协商一致，达成书面协议。
8.3 本合同任何条款的无效或不可执行，不影响其他条款的有效性和可执行性，也不影响整个合同的效力。
8.4 本合同独立于主合同，不因主合同的无效而无效。如主合同无效，则保证人对于债务人因归还主债权本息和赔偿损失而形成的债务承担连带清偿责任。
第九条 争议的解决
9.1 本合同履行中发生争议，可由保证人、债权人双方协商解决；协商解决不成的，采用下列第项方式解决：
9.1.1 向债权人所在地人民法院起诉。
9.1.2 提交 仲裁委员会（仲裁地点为），按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。
9.2 在诉讼或仲裁期间，本合同不涉及争议部分的条款仍须履行。
第十条 双方约定的其他事项
10.1 配偶书面声明是本合同的组成部分（书面声明附后）。 10.2 。10.3 。 第十一条 附则
11.1 除本合同另有约定外，保证人、债权人之间的所有通知均应当以书面形式送达对方。债权人给保证人的任何电传、电报一经发出，邮政信函一经送交邮局，即视为已送达至保证人。
11.2 本合同一式份，保证人份、债权人 份、 ，均具有同等法律效力。
第十二条 特别提示
债权人已提请保证人注意对本合同各条款的含义及其法律后果作全面、准确的理解，并应保证人的要求做了相应的条款说明。双方对本合同各条款的理解不存在异议。
贷款保证合同(篇五)
交易号码：___________
合同号码：___________
甲方（中英文全称）：_________（资金方）
法定代表人：___________________________
注册地址：_____________________________
电话：_________________________________
传真：_________________________________
乙方：（中英文全称）：_______（项目方）
法定代表人：___________________________
注册地址：_____________________________
电话：_________________________________
传真：_________________________________
甲方为支持乙方的工程项目建设（交通、能源、农业等基础设施），就美元贷款及质押履约保证的有关事项，在平等互利的原则下，经双方一致协商，特订立以下合约：
一、甲方将美元资金贷给乙方，乙方银行（五大专业银行二级或以上分行或广发、浦发分行、沿海及经济发达省份除外地区）出具由双方认可金额的美元定期整存取存款单（此存款单即C/D单必须是银行统一印刷单，存款单上必须有中英文注明：不可撤消不可更改，不可提前支取，可转让），此存款单的复印件经背书后转让给甲方，同时把银行开具的保管单正本经背书后交给甲方，作为归还贷款的有效质押品。
二、借款金额为_________亿美元，由甲方分两批汇入甲方认可的中国境内（分行）的乙方指定的外汇帐户上。时间为四十五个银行工作日，每笔金额及付款时间以乙方提供的用款计划为准。
三、还款期限：十年零一天（每两年自动转单一次）。自款项划入乙方帐户时起至十年期满时止。存单到期限归还贷款本金。
四、利息：乙方向甲方每年支付贷款利息。年利率按双方协商确定的百分之四点五（4.5%）执行，十年内利率固定不变。利息以款到乙方帐号之日起开始计算，由甲方银行在每年底向乙方银行收取一次（可按中国银行公布的美元牌价卖出价用人民币计付）。
五、费用：乙方收到每笔贷款当日的五个银行工作日内，支付甲方一次性贴息及手续费。第一次过款时退回千分之一点五（1.5‰）的过款移动费给乙方。
六、操作程序
1．双方签约的同时，甲方向乙方出示资金证明及身份证明供乙方查询。
2．合约签订时，乙方向甲方支付该项贷款总额的千分之零点七五（0.75%）作为此项贷款业务的第一笔过款移动费，甲方暂具收条，待财团出具收据时，乙方把甲方的收条退回甲方。
3．签约后的七至十个银行工作日内，甲方财团下达贷款批准文书连同动款移动费的收据，以特快专递直接寄给甲方代转乙方签收（邮递时间为八至十日）。乙方在收到批准文书之日起五至七天内，再向甲方支付贷款总额的千分之零点七五（0.75‰）作为第二过款移动费。
4．当甲方财团收到第二移动费后的三至五个银行工作日内，即将动款移动的收据以特快专递寄给甲方代转乙方签收，并要求乙方在三至五个银行工作日内提供详细资料同时退还第二笔过款移动费的收条。
5．乙方向甲方财团提交的资料有：
a．乙方接款银行（分行级）美元定期整存整取款单空白正反面复印件（即C/D单），反面加盖乙方公章，作为款项到达后存单的票样：
b．银行地址、电话、电传、负责人姓名（中英文）：________________
c．乙方在该银行开户的开户名（中英文），帐号：__________________
d．乙方的用款计划（中英文）。
上述资料一律通过甲方转交给甲方财团签收（邮寄时间为上同）。
6．甲方财团收到乙方提供资料后的四个银行工作日内，由财团银行通过TT咨询乙方接款银行。咨询无误后，甲方财团即在三至五个银行工作日内将百分之一（1%的保证金划入接款银行乙方帐户上，在七至十个银行工作日内将第一笔贷款划入乙方指定的帐户，第二笔款在第一笔款到帐后的九个银行工作日内到帐（以上划款以乙方提供的用款计划为准）。
七、违约责任
1．甲方在签约后，甲方财团收到过款移动费后未按本合约的第六条之3款，不能下达批准文书，甲方即退还乙方已缴付的全部过款移动费。
2．届时甲方财团未按规定的时间和贷款金额汇入乙方指定帐户，属违约。
3．咨询无误后，若甲方违约，应赔偿乙方贷款总金额的百分之一（1%），由乙方银行替乙方向甲方银行直接收醛
4．咨询时，乙方银行不同意替乙方接款，或乙方不能将美元定期整存整取单（C/D单）复印件按时提供，属违约。
5．乙方无法缴付或延期缴付过款移动费，属违约。
6．乙方提供的任何资料不可涂改或伪造，如发生，属违约。
7．款到乙方帐户后，如乙方未按合约支付甲方一次性手续费，甲方财团有权终止合约。
8．任何一方违约，该方履约的所有费用作为补偿守约方损失，一律不予退还。
八、若甲、乙双方履约时发生争议，应本着友好协商原则解决，协商不成的可直接向当地人民法院起诉，本合同适用于中华人民共和国法律和有关国际惯例。
九、本合约是双方协议基本准则，如有未尽事宜，双方法人代表或委托代理人另行订立补充协议。
十、本合同一式四份，双方各执两份，经双方签字盖章后生效。
十一、本合同乙方应严格按照巴黎国际商会ICC500/600条款执行，不逾越、不诈欺和不泄漏。
甲方：___________乙方：___________
法定代表人：_____法定代表人：_____
证件号：_________证件号：_________
签订时间：_______签订时间：_______
签约地点：_______
贷款保证合同(篇六)
保证人：
证件种类：
证件号码：
户籍所在地：
通讯地址：
邮政编码：
联系电话：
传真号码：
债权人：
负责人：
通讯地址：
为保障债权人与主合同债务人所签订的编号为的《借款合同》项下的债权，保证人愿意为主合同项下的债权向债权人提供保证担保，保证人、债权人依照我国有关法律、法规，经协商一致，订立本合同
第一条担保的主债权的种类、金额和期限
保证人担保的主债权为主合同债务人在债权人办理主合同项下贷款的本金（大写）；币种；利率：；贷款期限自年月日始至年月日止。共月。
第二条保证担保的范围
保证的范围为主合同项下债权本金及利息、复利、罚息、违约金、损害赔偿金和债权人实现债权而发生的费用（包括但不限于催收费用、诉讼费或仲裁费、保全费、公告费、执行费、律师费、差旅费）以及其它所有主合同债务人的应付费用。
第三条保证方式
3.1本合同项下的保证方式为连带责任保证，当债务人未按主合同约定按时清偿本合同担保范围内债务时，债权人有权直接向保证人追偿，保证人应立即向债权人清偿债务人的全部到期应付款项。
第四条保证期间
4.1保证额度和信用额度的有效期为年。额度有效期自借款合同生效之日起计算。
主合同中约定债务人可分期履行还款义务的，保证期间按各期还款义务分别计算，自每期债务履行期限届满之日起，计至最后一期债务履行期限届满之日止。
债权人宣布主合同项下债务全部提前到期的，以其宣布的提前到期日为债务履行期限届满日。
4.2根据《中华人民共和国担保法》第五条的规定，本合同双方特别约定如下：本合同效力独立于主合同，主合同或其有关条款无效时不影响本合同的效力。对债务人在主合同无效后应承担的返还责任或赔偿责任，保证人应承担连带责任。
第五条保证人的陈述与保证
5.1保证人具有民事权利能力和完全民事行为能力，能以自身名义履行本合同的义务并承担民事责任。
5.2保证人签订本合同已依法取得上级主管部门或公司董事会等有权机构的批准，并取得所有必要的授权。
5.2签署和履行本合同是保证人真实的意思表示，不存在任何法律上的瑕疵。
5.3保证人在签署和履行本合同过程中向债权人提供的全部文件、资料及信息是真实、准确、完整和有效的。
5.4保证人知悉并同意主合同的全部条款，自愿为主合同债务人提供保证，并保证按本合同约定履行连带清偿义务。
第六条保证人的义务
6.1债务人未按时足额偿还贷款或融资款本金及利息的，保证人应无条件地向债权人立即支付债务人的全部到期应付款项。
6.2保证人应配合债权人对其经营、财务状况、收入情况和资信情况的监督、检查，及时提供债权人要求的一切财务报表、其他资料及信息，并保证所提供的资料或信息是真实、完整和准确的。
6.3保证人有下列任一事项时，应当至少提前三十天书面通知债权人，并且在主合同项下债权得到全部清偿前，除非得到债权人书面同意，不应采取下列行动：
（1）出售、赠与、出租、出借、转移、抵押、质押或以其他方式处分重要资产、资产的全部或大部分；
（2）经营体制或产权组织形式发生重大变化，包括但不限于实施承包、租赁、联营、公司制改造、股份合作制改造、企业出售、合并（兼并）合资（合作）分立、设立子公司、产权转让、减资等。
（3）对保证人经济状况有或可能有重大不利影响的诉讼、仲裁、行政措施、财产保全措施、强制执行措施或其他重大不利事件；
6.4保证人应当在下列事项发生或可能发生之日起七日内书面通知债权人：
（1）修改章程，变更企业名称、法定代表人、住所、通讯地址或营业范围等工商登记事项，作出对财务、人事有重大影响的决定；
（2）拟申请破产或可能或已被债权人申请破产；
（3）涉及重大诉讼案件，或主要资产被采取了财产保全或其他司法强制措施；
（4）为第三方提供保证，并因此而对其财务状况或履行本合同项下义务的能力产生重大不利影响；
（5）签署对其经营和财务状况有重大影响的合同；
（6）停产、歇业、解散、停业整顿、被撤销或营业执照被吊销；
（7）法定代表人（负责人）或主要管理人员涉及违法活动；
（8）经营出现严重困难，财务状况恶化，或发生对保证人正常经营、财务状况或偿债能力有负面影响的其他事件。
（9）保证人的工作、收入发生重大变化；
（10）住所等联系方式变更；
6.5在债务人向债权人清偿主合同项下所有债务之前，保证人不向债务人或其他担保人行使因履行本合同所享有的追偿权。
6.6债权人和债务人变更主合同的，保证人仍应承担连带保证责任。但是，未征得保证人书面同意增加合同金额、改变合同币种、非因法定原因提高利率或延长还款期限的，保证人仅按本合同约定的金额、币种、利率和期限承担保证责任。
第七条扣划约定
7.1保证人有到期应付的债务时，授权债权人扣划保证人在委托银行开立的任一账户中的资金用于清偿。
7.2扣划后，债权人应将扣划所涉账号、主合同号、保证合同号、扣划金额、债务余额通知保证人。
7.3扣划所得款项不足以清偿保证人全部债务时，应首先用于抵偿到期未付的费用，再按以下约定扣划：
贷款本金及利息逾期不足90天的，抵偿费用后的余额先用于抵偿到期未付的利息或罚息、复利，再用于抵偿到期未付的本金；本金或利息逾期90天的，抵偿费用后的余额先用于抵偿到期未付的本金，再用于抵偿到期未付的利息或罚息、复利。
7.4扣划所得款项与需抵偿的债务币种不一致的，按委托银行在扣划日公布的汇率折算为抵偿债务的金额。
第八条争议解决
本合同项下争议依下列第种方式解决。争议期间，各方仍应继续履行未涉争议的条款。
（1）向债权人所在地有管辖权的法院起诉；
（2）由仲裁委员会依申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方具有约束力。
第九条其他条款
9.1保证人有逃避债权人监督、拖欠保证债务、恶意逃废债等行为时，债权人有权将该种行为向有关单位通报，并在新闻媒体上公告。
9.2保证人已通读上述条款，债权人已应保证人的要求作了相应说明，保证人对所有内容无异议。
9.3保证人已认真阅读了主合同，并确认了所有条款。
9.4本合同经保证人签字、债权人负责人或授权代表签字（或盖章）并加盖公章后生效。
9.5本合同有效期内，保证人名称、法定代表人、住所等发生变化而未书面通知债权人，债权人按本合同所载资料向甲方发送所有文书，视同送达。
9.5本合同正本一式份，保证人、债权人、债务人各执一份。
第十条其他约定事项
保证人债权人
负责人负责人
（签字或盖章）（签字或盖章）
签署日：年月日签署日：年月日