顶岗实习教育总结精选九篇。
顶岗实习教育总结【篇1】
20__年8月31日，我怀着激动的心情踏上了前往邢台威县张庄中学的列车，对于这个陌生的乡镇中学，心中充满了期待又有一丝的担忧。令我期待的是张庄中学这底是怎样的一所乡镇中学?那里的学生学习情况怎么样?他们会喜欢我这个实习老师吗;令我担忧的是张庄中学的生活条件会不会很艰苦?那里的住宿和吃饭条件怎么样?购物条件怎么样?但是我相信这一段实习的经历必定会在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会是我四年大学中最美好的回忆，所以那种欣喜激动和期待远远超过了那抹担忧。
初来张庄中学的时候，只见是一排排的平房，南北朝向，刷的那层漆早已剥落，墙上只剩下一片发黄的印记。难道现代农村里还有这样的中学?我心里不禁暗想。但是驱车向前，我发现有一座东西朝向的崭新建筑，这就是张庄中学的教学楼。当时就像爱玲的小说给我的感觉一样，我惊讶的发现这所学校有一种突兀之美。
在张庄中学的生活是艰辛而又充满挑战的。这里的生活很苦，打水不方便而且还很危险，食堂做的饭菜不可口，而且冬天特别冷等。但是经过一段时间的调整，我慢慢的习惯了这里的生活，年轻人多吃点苦，多锻炼锻炼肯定对以后有好处，抱着这样平和的心态，我觉得这半年的顶岗实习生活过得快乐而充实。
现一些同学间的小矛盾。经过这一段时间的实习，我已经能及时解决学生的纠纷，从而使课堂顺利的进行下去。而这些课堂教学的技能的提高我想在大学的课堂上是绝对学不到的，因此我特别感谢这一段在威县张庄中学实习的日子。
在这半年的见习班主任中，我自己也获益良多。作为一个班主任，首先我感觉一定要先成为一个优秀的科任教师。只有这样你才会赢得学生的尊重接着才能很好的开展班主任的工作。另外我感觉作为班主任，一定要组建一个强有力的班干部队伍，并要大胆的使用他们。在这短短的半年实习中，我对培养班干部感受最深的一点就是在宏观上要指导他们，做他们坚强的后盾，在具体的事情上要给他们机会，让他们大胆的锻炼自己。比如刚开学，我班成立了一个板报组，但是作为见习班主任当教师节来临的时候，因为怕学生太小经验不足，而且又因为我们学校的六年级是和初中组在一起的，我怕影响班级荣誉，因此这次教师节的板报基本上都是我操刀，凡事亲历亲为。虽然板报办出来效果很好，但是我总感觉缺了点什么。一次很偶然的机会，因为忙学校分配的任务，顾不上才同意由学生自己动手办，结果我们班的板报组成员在班长的带领下八仙过海各显神通，干的热火朝天。板报办出来之后我都大吃一惊，插图是一棵很大的椰子树，板报主题是“一颗面包做的心”，稚嫩的笔触，灵动的思想，真是和板报主题一样有“一颗面包做的心”，那么善良，那么可爱。比我预期的结果好多了。从这以后我深刻的认识到了要充分的发挥班干部和小组长的作用，要大胆的使用他们，给他们充分的锻炼机会。最后我感觉对待学生一定要付出自己的爱心、耐心和包容。在与学生的接触中，我觉得六年级二班的每一个同学都特别可爱。认真负责的班长张少龙，塌实肯干的宋丹阳，聪明机灵的小博旭，心灵手巧的祥林……。在这短短的半年实习中我体会最深的是：每一个学生都有他们的优点，他们都是一个个可爱的小精灵，作为一个老师我们不要放弃每一个学生，而且我们不但要成为一个负责任的老师，更要成为一个有爱心的老师。我感觉最后这一点才是最重要的。
没想到这半年的实习生活这么快就结束了，再过十几天我就要离开张庄中学了，就要离开这群可爱的小精灵了，心中的真的很不舍。忘不了，人生的第一个教师节，我收到了我们班同学京树亲手绘制的教师节礼物—一幅色彩缤纷的漫画，那一句真诚的祝福“老师节日快乐!”，那一次我体会到了初为人师的快乐;忘不了，美术课上，学生亲手用海螺给我制作的小工艺品;忘不了，西尧给我递的那一张小纸条“希望武老师多笑一笑，您笑得时候非常好看”那一句善意的提醒……我忘不了在张庄中学的点点滴滴，与学生一起度过的那些开心的日子。这一群可爱的小精灵使我认识到选择教师这个职业的无悔，这个天底下最光辉的职业的荣耀，虽然也许老师在物质上很贫穷，但是我们在精神很富足。
在这半年的实习中，我学到了很多的东西，不仅仅在自己的专业，教学能力、管理学生等方面，而且在为人处世等方面我觉得自己成熟了不少，自信了不少。这一段顶岗实习的经历也必将会我以后的人生产生深远的影响，作为未来的教师，在今后的教师生涯中，我一定会更加努力实践自己作为人民教师的信念，“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，我要在三尺讲台——这方寸土上，尽我最大的努力，因为我深深的爱着这群可爱的学生，而且我深信在在这份爱的浇灌下，今日含苞欲放的花蕾,明日一定能盛开绚丽的花朵!
顶岗实习教育总结【篇2】
听课的前前后后，见习的左左右右，随处可见的都是需要学习的。
我们看见的经历的，我们享受的不具有的，我们周遭的一切都将成为学问和教训影响我们日后。
比如，某些听课请求被拒绝，有主客观的原因。就自身而言，有的同学听课途中，因为无聊玩手机，被老师看在眼里，明白的拒绝再次的听课请求。这种尴尬的境地是由于同学自身马虎造成的不必要的损失。
比如，有的老师心高气傲，不太愿意让我们打扰了正常的教学进程，东拉西扯的就拒绝了我们的请求。当然，这样正常，就和派师学艺被拒绝一样。难免会碰壁。但我们不能失掉礼貌和微笑。
比如，我们去班上听课，不同的班级，同学的反应不同，这也体现出我们在他们眼中的身份地位以及尊重的程度差异，体现了他们的素质，还有自身目前薄弱的人格魅力。
比如，我们还板凳后，才发现另一个老师还在上课，算是盲目闯入一个安静的课堂。这让我们很是尴尬，没有事前看好形势，这才没有顾周全。这在日后待人接物，审时度势也是个真切的教训。
比如，有的老师并不是凭借自身本事进去这个行业，学生宁愿做试卷也不要她讲课，作为一名老师，要是遇到这种境况，我觉得是比饿肚子大得多的耻辱。
还有很多，就不再不多做累赘。
见习的过程，除去为师范技能做准备和学经验，更多的还是在心灵和精神上的感悟和提升，然后对于自己日后的教师工作有个定向，对自己的角色尽早定位并为之努力，达到自己心中那个优秀老师的目标。想到这个就会觉得很有激情，满是斗志。
最后，见习最多的是对于内心和精神的震撼，让我们见识到了真实的课堂，但是，说实在的这离我们日后真正要面对的教师工作岗位还有一定的差距，毕竟这次我们是备受眷顾，在日后自己出去单干，肯定会面临更多的问题和难堪。不管怎样，时间很是紧迫，在这次见习之后，对于日后自己的工作范围和内容有了一个大致的了解，接下来，我们要做的就是，充分利用余下的时间，抓紧充实自己的内外和外在，让自己尽快的更好的做好由学生到教师的转变。希望，这将会成为一个完美的蜕变!
由衷感谢老师和相关负责人，给予我们这次机会，让我们走出校园，提前感悟了教师生活，课堂生活!接下来，就该我们继续努力，将获得的感悟落实成为行动力!
顶岗实习教育总结【篇3】
时光如水，岁月如歌，一眨眼功夫，为期二天半的教育见习结束了。回望这短短的二天半，我受益匪浅。从听老师上课、记听课笔记到与小学生相处，无一不让我感受到作为一名老师，作为一名教育者应该具备的基本技能和素养，也对“师范生”真正的含义有了一个更深层次的理解。现对为期二天半的教育见习作一个小小的总结：
作为低年级的老师让学生喜欢你非常重要，一个常常对学生微笑的老师总能得到学生的爱戴，学生在她的课堂上也特别认真活跃。但是微笑并不代表放松，树立威严是必要的，让学生知道，什么可以做，什么不能做。要做一个润物无声的老师，在课堂上灌输人生道理，一点点的启迪学生。我们要理解学生，学生犯错是难免的，不要因此而动怒，而要站在学生的立场上分析问题、解决问题！新课程提倡赏识教育，欣赏每一个学生，表扬学生激发他们的学习兴趣，而不是一昧的批评学生。在我们心中，每个学生都是天使，他们都一样的可爱，鼓励表现好的学生，帮助能力弱的学生，是我们的职责。
让我体会到教师只有具有丰富的感情，健康的心态，工作的热诚和爱岗敬业的奉献精神才能使学生陶醉于你的课堂，接受良好的教育。
老师要时刻发现学生的优点并提出表扬，鼓励其他学生以此为榜样，并提倡优生带差生共同学习。过去的批评教育已经被现代教育剔除了，如今提倡的是赏识教育。
如何使每一个学生都能获得成功体验的机会，提高学习的兴趣，这尤为重要了。关键在于教师怎样看待成功和为学生提供了多少成功的机会。在课堂上讲课时，老师要先为学生设下疑问，再让学生带问题听课，最后让学生们经过小组讨论说出问题的正确。这样，不但可以提高学生的注意力，而且有利于课堂互动。
小学生学习的注意力不够集中，他们听课基本上是简单的、有趣的听一点，复杂的、枯燥的就不听。所以，小学教育工作对于小学生来说，把教学内容寓于游戏之中或讲一些有趣的故事，来激发他们学习的热情，从而提高学生学习的积极性和效率，能起到事半功倍的效果。
有些学生虽然基础差、底子薄，在学习上存在着很多问题，但我们不能就因此而否定他们永远学习差。我们必须用发展的眼光看待他们，树立他们一定会成功的观念。每当他们有进步时，就及时地肯定和鼓励，让他们获得成功的喜悦。如果用单一的标准衡量学生学习的成败是必然会挫伤学生学习的积极性和自信心。评价一个学生的学习是否成功，不仅仅是看成绩，而是看他有没有收获。如：学生在学习过程中学会了观察、思考、合作、交流等，这都是成功，应加以肯定和表扬。
新课标下的教学，教师与学生间的互动是非常重要的。新的课堂教学设计中，要以学生为本，以学生的发展为着眼点，为不同层次的学生制造施展才能参与课堂的机会。突破旧的传统的我讲你记，我教你学的方式。在新课标的要求下，学生是课堂的主体，老师只是一个引路人。缺少互动，也就缺少了让学生表现的机会，自主学习、思考、探索的机会，也必然形成老师讲学生听的场面，这不符合新课标下教学的要求，也不利于学生学习的需要，更不利于学生的发展。
课堂多媒体的应用丰富了课堂的生动性和吸引度，增加了学生的学习兴趣，是现代教育技术带给课堂的便利。但过分依赖于多媒体技术，忽视课本的作用也是不行的。
小学教学不能与阅读教学相分离，应该在阅读中注意生字的音、形、意，在创设情景中理解词语的含义。
在二天半的教育见习过程中，虽然存在困难，但学在其中，乐在其中！机遇与挑战同在，压力与希望共存，今后无论在学习还是生活中遇到怎样的困难，都不能轻言放弃、轻易退缩。只有在不懈的探索过程中，才能够发现自我，超越自我，达到人生的完美蜕变。机会永远只留给有准备的人，今后一定要多向老师学习，认真探讨有关小学教育方面的知识，尽自己所能为我国的教育事业做出应有的贡献！
作为一名教师，首先上好课是最基本的要求，在实习前也有过一些试教活动，但真正的小学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这之间需要付诸很多的努力。首先在第一周，我听了指导老师的课。在听课前，我认真阅读了教材中的相关章节，并且自觉的备好课，如果是习题课，我则会事先认真把做一遍，想一下如果是我来讲我会怎么讲。到了听课时，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么会这样讲。同时，我也在老师的指导下会注意学生的表情反应，而思考以后我要以怎样的形式去上课才能达到良好的效果，也就是备学生。
在此期间还与学生建立了良好的师生关系。每当上完一节课，指导老师都会告诉我们，这节课的难点与重点是什么，以及应该怎样突出重点和难点，才会让学生更明白。当我第一次登上了讲台。虽然上课前不断的告诉自己要镇定，要循序渐进教学，可是在上课的铃声敲响的瞬间，望着台下五十双好奇的眼睛，紧张还是不请自来。即使偷偷的深呼吸也无济于事。虽然在隔晚我已经花了不少时间备课，但根本不能按教案来讲，时间安排的不是很恰当，以致于重难点不够时间来强调，不过上课的思路还是比较清淅的。接下来的几节课都不是讲得很好，当时信心就下降了，也真正体会到做一名老师并不是一件容易的事。
还好，在指导老师张老师的悉心指导下，我精心备课以及修改教案并进行几次试讲，虽然这期间我暴露了很多不足，但老师的亲切鼓励让我变的有信心，有热情，让我觉得如果将来从事教师这个职业我可以做的好。当然在后期的实习工作，我就能比较顺利的完成教学任务了。必然，自己的教学尚未能与张老师比较，但是我已以尽力而为了，做到问心无愧了。实习期间我从张老师哪里不仅学到了数学教学的方法与技巧，以及分享他做班主任时的工作经验，还从他身上学到了什么是师德，我想这些足可以让我受益终生。
一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长，在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。例如上体育课、上思想品德课、第二课堂以及自修课。在这同时，我有了一些领悟。要做好班主任一定要了解每一位学生，爱每一位学生，信任每一位学生。在这一个月的班主任生活中，我逐渐能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点。这是作为一个班主任的基本要求。爱学生就要关心学生的学习，生活以及思想情感，应该相信学生的能力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。
由于经验的不足，刚开始的第一个星期与学生建立了朋友之间的关系，但尚未能把握一个度，以至于在第二个星期上课时，同学们不能很好的遵守课堂纪律。通过观察原班主任的做法以及指导老师的指点，所以我在以后的实习工作注意把握了一个度。
我运用教育学，心理学知识处理学生中出现的问题，时刻铭记叶老师（师范）的教导，以及张老师的指点。我与学生交朋友的同时，也按照张老师教的方法去做好学生的思想工作，与学生打成一片的同时，也不忘引导他们去学习、去与同学相处。在这期间，我们召开了一次题为爱我中心小学的主题队会。目的是让学生学会热爱自己的学校，对学生进行了一次生动的情感教育。但是由于自己经验收的不足以及考虑的不周，当然时间也是一个问题，个人认为这一次的队会课不是开得很成功，所以事后，我跟三位主持谈了，如何来组织和主持这样的主题队会，就能够更好达到所想要的目的。班主任工作是琐碎繁复的，然而每天当我面对这些学生的时候，觉得是那么的亲切，那么的朝气，让我有责任感，有动力来开始新一天的工作，我又从原任班主任那里学习了班级管理方法和学生教育方法，这是一笔宝贵的财富。
一个月的实习生活让我获益匪浅，并使我爱上了教师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。现在，实习结束了。
我们不能只从书本上看教学，而也要在实际中教书，面向实际。作为一名即将毕业的师范生，我将会在未来的日子努力提高自身的素质，时刻为成为一个好老师而努力。
顶岗实习教育总结【篇4】
实习工作内容：
1.实习期间试教的年级是高二年级，文科理科齐头并进，教法有所不同。在实习期间共试教新课约十二次，评讲练习八次。
2.所带实习班级是高二九班，在实习期间组织开展主题班会三次，组织开展第二课堂活动约九次，与学生个别谈话人数约十五人次。
3.教学实习工作与班主任实习工作同时进行，了解和熟悉一所学校整体工作的运行程序。
自我总结
秋天是金色的日子，秋天是收获的日子，在这个金秋岁月里，我的生活是忙碌而精彩的。虽然只有近短短的四十多天，但在这短暂的时光里我收获了许多许多的东西。当我第一次和实习班级的学生见面时，学生的热情很高，从他们的表情里，我看到了他们内心的兴奋与期盼，让我感到他们希望我带给他们一些新鲜的东西，给他们的学习生活带去的乐趣。当我第一次走上讲台时，我的内心是激动的，兴奋与紧张的，看着学生那一双双渴求知识的眼睛，我被激励了，我要努力地设计并完成好每一堂课程。当我第一次近距离与学生交流时，他们单纯而亲切的面孔，让我不禁在脑海中浮现出我高中那段艰辛且难忘的时光，我一定要从知识和思想上，引领他们进入更高的层次。
在教学工作方面，起初我认真地听课，备课和写教案，并与指导老师进行交流，寻求自己在教学上不断发展和完善的方法。通过第一次的试教，暴露出了许多在授课方面的缺点。当然，在这些方面得到了指导老师的精心指导，加上我自己不断的分析与总结，在之后的试教过程中，逐步得到了克服和改善。经过一次次的试教，如今，在各方面均有所进步，同时自己也有了很多的感悟，要想设计并完成一堂高质量的课程，并非一朝一夕就可以实现的。通过去听不同科目，不同老师的课，体会到了许多不同风格的授课方式，将这些加以分析与总结，能使自己的课堂变得更丰富而精彩。总之，在教学工作方面，我先是不断地去听课，领会老师的教法，然后备课，写教案，接着进行试教，再做自我分析总结，最后再演练一次，按照这样的程序，使我在教学方面取得了一个良好的效果。
在班主任工作方面，我先利用一周的'时间去了解和熟悉所实习班级的整体概况，班级特点以及班干部情况。接着结合学生的特点，制定大致的工作计划，并随着对学生的深入了解，逐步调整和完善原来制定的工作计划。在实习期间，我尽职尽责地完成了对该班常规工作的监督和引导，同时协助原班主任做好该班的相关工作。在遇到挫折和困难时，我积极主动与班主任指导老师进行沟通交流，寻求他的指导与帮助，找寻最佳的解决方案。通过与学生进行交流，了解他们的学习和思想特点，针对他们的具体情况，组织开展一系列丰富的第二课堂活动，使他们在紧张的学习氛围下得到调适与放松，同时通过这些活动，可以间接地对他们的思想进行一定程度的教育和提升。总之，通过班主任工作的鉴习，一方面了解了班主任的职责；一方面了解到要成为一位受学生爱戴，欢迎且优秀的班主任需要具备些什么条件。班主任在一个班级中需要扮演很多的角色，对学生健康地成长与发展起了相当重要的作用，我深刻感受到作为一位班主任是多么的伟大。
顶岗实习教育总结【篇5】
我实习所在的学校是京郊的一所乡村学校。实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。基本情况如下：
1、课堂教学：完成教案数为五份，试讲次数为五次，上课节数为五节。
2、班主任工作：组织一次《迎奥运主题班会》观摩课。
3、教育报告;完成一份教育调查报告。
这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比如在我从事教育教学活动时。在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么?”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢?在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢?
在班主任实习工作中，我在班上开展了“迎奥运”主题班会活动。起初，我遇到了许多困难：比如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时，有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。
当然，在开展班会活动过程中，我也发现了一些问题。我曾经问过班上的同学一个问题：一斤棉花和一斤铁哪个重?尽管我一再“放水”，可是人有为数不少的人回答：“当然是一斤铁重了!”
最近，我还在学生的习作中发现这样的句子：“除夕之夜，深蓝色的天空中挂着一轮金黄色的圆月。”除夕之夜，天空中又怎么可能出现一轮金黄色的圆月呢?严重失真，近乎荒谬。其实，这仅是一个常识性的问题，这样简单的问题都回答不好，问题似乎就变得复杂了，值得我们教育工作者深思了：不懂得这些常识的学生，又怎能拥有完整的人生?这样的教育能被称作素质教育吗?
此外在一些观摩课上，还常常呈现表演的风气。一个学生回答了一个很简单的问题后。教师说：“讲得真好!”其余同学马上“啪、啪、啪”地鼓起掌来。另一个同学回答了另一个简单的问题，也得到了同样的“殊荣”。一节课下来，表扬不断，掌声此起彼伏。这就是明显的弄虚作假，这种现象很值得我们去深思。
针对以上问题，我也想提出一些意见和建议：
1、教师应该坚持客观的原则。弄虚作假对学生的影响是十分深远的。因为从教师的职业道德，从教师在学生、家长的心目中的形象以及从教师的高尚责任来看教师都不应该弄虚作假。而应该坚持客观的原则。
2、为了激发学生的学习积极性，我们很有必要把教育的着眼点放低一些。让他们发现爱其实很容易;爱就在身边;爱就在儿女亲情里;爱就在柴米油盐中。
总之，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!
顶岗实习教育总结【篇6】
我在广州安博·德普施（国际）教育集团进行了为期六个星期的实习。在这期间，我从事教育顾问的岗位，作为一名教育顾问，主要包括两方面的工作：一方面向家长介绍我们学校的教学特色，教学理念等，并解答家长的疑问；另一方面就是招生工作，到具体的市场做宣传，并邀约家长和小朋友周末过来我们学校参加专家演讲会和英语公开体验课。
我觉得这是一份很有意义的工作，因为可以让更多的家长重视孩子的教育，让更多的孩子接受地道的英语教育，并在轻松的氛围中快乐、健康、全面地成长。工作期间，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心地向他们学习。通过实习的磨练，对于迈出社会的步伐又更近了一步，实习不仅让我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，在这个领域里，学到了许多，也悟到了许多。主要包括有以下几点：
（一）、巩固和扩展了专业知识
1、作为一名教育顾问，我努力地去学校英语教育方面的知识，包括传统英语教学模式存在的弊端，小朋友为什么学不好英语，怎样学习英语会更有效等问题。
2、通过听课学习，了解和掌握了一些新颖的英语教学方法，例如：母语式教学法、自然拼音教学法、本能教学法、三大语言环境教学。这些具有特色的教学法很值得我们去探讨，对以后的英语教育工作很有帮助。
3、作为一名英语教育顾问，自己首先要把英语学好，才能让家长信任。在实习期间，工作之余，我经常会向教学部的专业英语老师请教和学习，一个多月下来，我的英语水平有了进一步提高。
4、在做招生工作的时候，做的是无形的销售。通过实习，我学习和领悟了销售方面的知识。我觉得无论做什么类型的销售，都必须具备以下一些技能：
（1）、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给人一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到别人，从而，让人们感到自己得到一种情绪感染，我们才能有机会和他们交流。
（2）、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。一个多月下来，我们每天要穿梭在公车地铁上，每天要到处跑，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好地全力以赴地工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
（3）、专业知识的准备。
对你所销售的有形或者无形的产品知识要掌握，能够专业地向客户介绍，解决客户的疑问。所以产品知识在销售中是关键的。
（4）、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，工作，爱好等有所了解，只有我们对客户掌握的越多，我们就能更能把握客户的心理咨询，和客户建立一种和谐的关系。
（二）、思想上受到了深刻的教育
1、吸收了德普施的优秀企业文化。每一次早会都唱校歌《飞扬的A》或者其它励志歌曲，例如《在路上》、《今天》、《感恩的心》等等，并大声朗诵公司训导，服务宗旨，工作信条等。在早会的培训中，培训者不仅讲授专业知识，更是把他们过去的经历和经验总结起来与我们分享，让我们从中领悟、成长，少走一些弯路。简单的语言中包涵了深刻的内涵。例如天河分校的资校长给我们讲述的“看、听、说、笑、动”五项修炼，不仅是作为销售人员的必修课，更是生活的艺术，值得我们用心去领悟和实践。我们海珠分校的张经理是一个很乐观向上的人，他每天都保持着积极的精神状态，每天微笑着面对身边的每一个人，他经常告诉我们“开心也是一天，不开心也是一天，何不开开心心地过”。德普施的员工标准就是“笑容是我的长相，开心是我的个性，赞美是我们的习惯”。还有我们九处的主任也经常说“希望是工作的动力，开心是影响别人的魅力，智慧是解决问题的能力。”在这些积极的思想导向下，我们的脸上也经常是挂着舒心的笑容。
2、进一步认识到作为教育顾问是在帮助别人，让更多的家长了解一些好的教育孩子的方式方法，同时也成就了自己。增强了从事教育事业的光荣感，使命感和责任感。
3、懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，刚要拥有丰富的知识，执着的态度，熟练的技巧和良好的习惯这四个专业条件。拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功。
4、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐地思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
（三）、努力锻炼了自身的基本能力
在工作的各个环节中，我经常需要与客户交流，其次，工作中的一些环节也必须要与共事的人解释以及表达清楚。而在此时自身的语言组织与表达能力则非常的重要，因为这体现出了个人的基本能力。这次实习，锻炼了自己的沟通、表达和合作能力。还有面对各种境遇时，学会了坦然面对。抗压能力，承受能力，解决问题的能力都有了进一步的提高。
做招生工作的时候，要到具体的市场做宣传，例如去到幼儿园、小学门口，当家长过来接孩子的时候，我们就要上前邀约。每天穿梭于公车、地铁、各个学校和幼儿园。每天都会面临不同的挑战，还有家长的不断拒绝，所以无论是身体还是心理咨询，都可以感受到那种劳累，体会到作为一名业务员的艰辛，我想这就是为什么都说做销售的最能锻炼人的缘故，需要你全面的发展和提高自己。我不后悔选择教育销售作为实习，因为我可以每天在不同的环境中磨练自己。
其实招生工作也是一种无形的销售，销售更重要的是踏实的做好自己的工作，多去跑动，多思考，多总结，记得这样一段话：作为一名业务员，如果你不够专业，应该足够聪明；如果你不够聪明，应该足够谦虚；如果你不够谦虚，应该足够勤奋；如果连勤奋也不够，就不要干营销。所以，我虽然不是最聪明最专业的，但我一直以最谦虚和最勤奋的态度，投入工作当中！经常早上六点多起床，赶在家长送孩子去上学的时候，进行邀约。然后回公司参加早会和培训，下午到具体的市场，到了晚上，又跟着同事去散约、扫楼。每天我都怀着开心的心情开始工作，以豁达的态度去面对各种事情。所以即使很忙，也不觉得累。我相信以后无论从事什么工作，我都能够以积极的态度去做好本职工作。
顶岗实习教育总结【篇7】
在实习期间，我收获了很多收获和感悟，总结如下几个方面，以便在以后的学习和实践中更好的提高和完善：
一、加强专业知识和专业技能的巩固和提高
作为老师，如果每堂课都只能教孩子们通过放磁带和录音的方式学习音乐，那该多难过多无聊！在我看来，音乐课的内容应该丰富多彩，音乐老师应该善于运用自己掌握的各种技能，引导孩子爱上音乐，让他们身心愉悦，让孩子乐在其中轻松学习音乐的乐趣。 ，有兴趣接收音乐本身和音乐相关的知识和背景。孩子们的注意力只有大约 x 分钟。如果这段时间没有把握好，孩子的效果就不高。因此，教师要能唱能跳、能弹能弹，把美的内容用优美的形式表现出来，通过这些方法来吸引和调动孩子学习音乐的兴趣。只有老师诠释了美，孩子才会开心，容易接受这种美。
二、加强与孩子的理解和沟通
师生要有一个契合点。只有老师才善于关注和挖掘孩子的内心世界，善于从不同的角度去理解他们，贴近他们的生活，知道他们喜欢什么，愿意接受什么，并以此为突破口点，以达到更好的教学和相互学习，避免发生老实说，孩子有自己的尴尬情况。
三、提高语言能力
表扬学生不能只用“good”、“very good”、“very good”等简单字。表达要具体，比如“你的歌声真好听！”、“你的动作很有弹性！”、“你的指法很灵活！”对孩子的情感影响，用理性去感动和说服人。在课堂教学中，语言的过渡也要自然流畅，语言要生动生动，语气要有韵律，使整个课堂气氛严肃活泼，不压抑不凝重。
第四，增强适应变化的能力。如果学生违反课堂纪律，老师不得以激进的方式诋毁他。孩子的自尊心很强，不要伤害他们的自尊心！建议用幽默委婉的方式提醒他自己做错了。
顶岗实习教育总结【篇8】
我从小就想成为一名人民教师，三个月的教育实习生活不仅让我真正地从事教育工作，而且让我进一步地认识到身为一名老师对学生的责任感，对我来说受益良多。主要的感受和变化在以下几点：
一、以教师的身份重回小学
没想到一眨眼已经到了大四的教育实习阶段，一直梦想着能成为一名教师，这次以教师的身份重返小学，对我来说充满着欣喜与紧张。
此次我主要教学的对象是三年级的小学生，小学开学得早，我已经参观过部分班级。虽然他们的老师说这些小朋友都特别调皮，但可能我还停留在大学比较轻松的学习环境中，对我来说这些小学生都还挺乖的!老师只要在讲台上声音一响，个个都紧张得不行，小眼睛也都盯老师。
起初的一段时间我主要还是听课，更多的接触学生、接触课程、接触教学。尽量多学习，多准备，争取接下来能给学生一个不错的课堂。
二、当老师要学会抑扬顿挫
作为一个女生，我的声音本来就不响，平时生活中说话也不会刻意练习抑扬顿挫，但是通过这两天的听课我发现这点还是很重要的。
在听课的过程中我就发现，小学的老师在上课时讲话会很自然地有重音轻音，学生的注意力也会随着老师的音调紧张与放松。
但在我真正地讲课过程中，还是会遗忘掉这一点，而且我的指导老师还帮指出我的声音有点轻，这样可能会影响后排学生的听课效率，这点是我应该注意的，我会在之后的讲课过程中时刻提醒自己提高音量，注意抑扬顿挫!
三、课堂巡视有“奥秘”
让学生在课堂中及时得完成一些小练习，是教学过程中非常普遍的一个环节，老师也会在同学们做练习的同时走下讲台，环顾同学们的完成情况。
以前一直以为老师在巡视的过程中，主要是看同学的练习做完了没，如果做完了就可以开始分析。
在实际上课的过程当中，我的指导老师告诉我，在巡视的过程中不仅仅是“看”，更重要的是“找”。找同学有没有做错的，错的当中典型的错误是哪些。
在分析环节中也尽量找一些错的比较多的，比较典型的问题展示分析，这样才能让大家引起注意，避免犯同样的错误。
四、把所有的思考机会留给学生
通过一段时间的教育实习，我发现对待课堂，学生和老师的关注点是不同的。
在学生的角度，他们是尽力地去寻找答案与知识，而老师却不同，老师在上课时更多地关注的是引导学生去发现与学习，而不是将知识本身告诉学生。
我的指导老师告诉我在上课过程中，还是习惯性地将问题的答案和知识点自己说出来。更好的应该是把回答问题的机会留给学生，让同学多思考，引导学生去思考才是老师应该做的。
五、用最简洁准确的需要对待课堂
通过一节节课的试讲，我的指导老师也很认真的帮我听课，发现了一些需要注意的小问题。
在课堂中，我的有些教学语言并不是很清楚和明确，没有用简洁的语言去概括一个知识点。有时候太啰嗦，或者没有条理的教育语言会影响到孩子们的吸收知识。
我相信通过不断地练习和充分的课前准备，能锻炼自己在课堂上使用最简洁且准确的教学语言，易于学生的理解。
顶岗实习教育总结【篇9】
这是见习的重头戏，自然不敢轻视。
东奔西蹭，总共听了15节课。其中8节正课，7节评讲试卷。
听课的过程，是学习。
听经验丰富的老师讲课可以“偷”到很多经验，听新教师上课，可以学到一些创新技法以及避免在日后教学中出现类似的不够成熟的教学手段。
课后是积累扩充和巩固。以弥补自身知识的欠缺和不足。像学生一样，课后，我也翻阅一些资料，解除自己的质疑和查漏补缺。
上课内容主要是在评讲试卷还有讲文言文。
讲卷子主要在于从卷面上的知识深入，可以不断扩充和延展，进而由点及面，由面勾勒成画，成了语文美丽的殿堂。非常感谢当中的某几个老师，让我们在高考的重压之下还可以如此轻松自如的领悟到语文这艺术殿堂的美感。也为日后自己教学找到榜样和信心。
然后是文言文。文言文的难点在于文意的疏通，而搭建其桥梁则是在于重点字词和重点句型的理解。这很考验老师的功底。他们一般都能旁征博引，将整个高中的教材烂熟于心，在总结某些实词虚词的用法时，基本能做到信手拈来，举例说明。甚至还有一些课外知识的掌握和引用。丰富了学生的视野，使学生不至于对单纯的字词理解产生麻木和厌倦。
这个过程，我深刻认识到，一个好老师，是会在潜移默化中形成自己独特的教学风格的。譬如幽默譬如诗意譬如简单粗暴......他们的课不是一板一眼的，而是充满生机和活力。他们能够在常年重复上同样的内容，而不重样，蕴含更多的知识。这不仅仅是老师知识的再生产，也是时代背景下知识的进步，教学的进步。