什么是心得体会(汇集11篇)。
人的思想总是随着时间的流逝变得越来不一样，我们可以写一篇简单的心得体会来记录它。就是用一篇文章来寄托我们的情感，您是否对写好心得体会感到一脸迷茫呢？编辑带来一篇关于“什么是心得体会”的深度阐述文章，如果您想要随时查看本文请将其收藏起来！
什么是心得体会 篇1
心得体会
在一个公司实习的这段时间中，我的感觉是很好的，虽然有时候会觉得自己很不好，但是自己在一家公司的实习也是非常的充实，在一些细节方面的知识我还是做得不够细心的，在学校学习的理论知识，在学校学习的时候，就是需要用到实践的知识，在工作当中我也是有一些心得体会的，这给我的感觉还是很好的，我也在一点点的积累着工作经验，在实习当中，我也是应该要做出一番好的成绩来的，实习让我也是有了一些心得体会的，实习的工作让我感觉是非常好的，我也知道这对我是应该要去做好的。
在学校学习的知识一些事情，在这个过程当中我是有一些心得的，在这样的工作环境下面，我也一直都在想怎么做出调整，在实习的过程当中，我也是做出了一番好的判断，我也知道这对我个人能力也是个不小的提高，在实习当中我也是感触很深刻的，在工作当中我也是应该要做出一番成绩来的。在这样的环境下面，我也是做出了一番好的调整，我一定会认为自己有哪些优缺点，这对我个人能力还是一个不小的提高，我也会继续的努力做好这些细节的事情。
实习当中有时候会觉得自己很有动力的，在这些细节方面的工作当中，我也是感触很深刻的，在这个过程当中，我也是对自己能力有一些认可的，在这个过程当中我也是感觉自己做的比较认真的，我也希望在这样的方式下面，有些事情应该要调整好，实习当中有一些心得体会的，在实习当中，我也是做的不够细心的，在学校的时候我也是感觉不够细心的，在这方面也是做出了一番调整的，在实习的过程当中，我是能够深刻的体会到这一点的，在这个过程当中我也一定会认真去做好的。
心得体会
在实习的过程当中，我也确实有一些心得体会的，这也是我一直以来的感觉，这让我也是接触到了很多的东西，现在回想起来我也是做出了一番心得。在这方面我也一定会继续努力去搞好实习工作，让自己成长的更多一些，我也会认真的搞好这一点的，在实习的过程当中，有些事情还是应该要认真去做好的，让自己接触到更多的知识，在这方面我也会认真的去搞好的，实习当中我也一定会认真去搞好分内的事情，让自己接触到更多东西，实习当中我感觉非常好的，我也愿意接触到这些东西。
什么是心得体会 篇2
南宋时期大学问家朱熹所作的《观书有感》：半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊，问渠那得清如许?为有源头活水来。大意是说，方方正正的池塘就象一面明亮的镜子，天光云影、湖光山色倒映其中，景物清晰可见，这都是因为有源头清澈的活水。思想源头的活水是什么?就是不断学习，只有不断学习才会获取新知识。《不输在家庭教育上》确实是一本很好的教育书籍。书中有一句话使我感触颇深：只有不懂教的父母，没有教不好的孩子。现就对《不输在家庭教育上》的学习情况谈几点体会：
当今社会的年轻父母，在教育孩子方面确实很难去做，因为现在是竞争的社会，作为父母总是不希望自己的孩子输给别人家的孩子。我们这一代父母是小皇帝的父母。多少父母为了孩子的健康成长，倾注了半生心血。一切以孩子为中心，指望孩子成龙成风。只要孩子将来能够出人头地，当父母的就脸面生辉，无尚光荣。但孩子怎样才能出人头地，怎样才能让孩子成才，也使当父母的非常头痛。
读了《不输在家庭教育上》一书，使我受益匪浅。最吸引我的是书中父母课堂这个栏目，因为在家庭教育这个新课题上我们这些毫无经验的父母应该是学生，只有掌握了家庭教育的理念，才能教育好我们的孩子。书中有几句话很有道理：好父母都是学出来的;好孩子都是教出来的;好习惯都是养出来的;好成绩都是帮出来的;好沟通都是听出来的。确实，没有天生的成功父母，也没有不需要学习的父母，成功的父母都是不断学习提高的结果。只有学习和掌握现代家庭教育科学知识和方法，才能扮演好家长这个角色，孩子的健康成长才有基本的保障。
在这本书中确实为我们展现了许多民主的、客观的教育方法，比如家长应该做孩子的朋友、应该尊重孩子的意见等等，给我们这些做父母的确实不少启发。
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家庭教育心得体会
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家庭教育心得体会
什么是心得体会 篇3
这次暑假里我们进行了为期一个月的暑期社会实践活动。在我们这一次的实践活动中，我们的主持人是杨老师和黄老师，她们是我们这次社会实践的组员之一。我们都是在家里的小太阳下，在家里度过的。
我们这次的社会实践，我们的任务就是帮助一些需要帮忙的家长，帮他们解决问题。在帮助一些需要帮忙的家长的同时，我们也在学习如何更好的处理好我们的问题。
在帮帮助他们解决问题的这么一个活动中，我们也学到了很多，但也不能说是一个成功的帮助一个家长的，就是在帮助那些需要帮忙的家长时，我们也是做一些辅导的事情，让他们更好的了解一些问题，而不仅仅是一些简单的问题。而是帮忙那些想要帮忙的家长解决问题的孩子一些问题。我们都是在帮助那些需要帮忙的家长，让他们更好的了解一些问题，而不是简单的帮忙一个需要帮忙的家长。
在帮忙他们解决问题的这些活动中，我们也是体会到我们不仅仅是帮忙了家长，更是让我们更好的了解了自己的家庭情况和这些孩子的家庭状况，我们也是在帮助别人的同时也是在帮忙自己的孩子，让我们的孩子们更好的了解一些问题，而不是简单的帮助一个需要帮忙的孩子。
在帮助别人的这一个活动中，我们也是收获了很多的知识和经验，而不是一次就帮助了一个需要帮忙的家长。同时，在帮忙他们解决问题的这一个活动中，也是我们学到知识的一个收获。
这次的社会实践，我们的任务是很重的。但也是让我们明白了在帮忙一个需要帮忙的家长的同时，我们也是要做好帮忙的准备工作。而这一次的实践活动也是让我们的社会实践变得更加的有意义，而不是仅仅是帮助了一个需要帮忙的家长。而不仅仅是帮忙了一个需要帮忙的家长，更是让我们明白帮忙一个需要帮忙的家长不仅仅是帮忙了一个孩子，更是帮忙了一个更需要帮忙的小孩子们。
什么是心得体会 篇4
x初，偶然了解到xx教育。虽然入群只用了x天，但为了更系统地向韩老师学习家庭教育方法，我毫不犹豫地加入了群。虽然之前一直很关心家庭教育，也买了很多相关的书来学习，但总觉得自己没抓住重点。儿子一天天长大，自己的想法越来越多，不能再像以前那样听我的话了。结果，我们之间的关系变得越来越紧张。我和父亲都很着急，不知道怎么教育。管控松，孩子为所欲为，管控严，面对激烈，焦虑，无助。经过x周多的课件学习，听了几节亲子交流的课程，我觉得韩老师的课很有可操作性。非常适合我们。我也跟着老师说的，慢慢学，不断思考，不断练习。
总结一下我的小经验：
1.良好的亲子关系是所有家庭教育方式实施的基础。
过去，我总是用最传统的教育方式来教育儿子，要求他无条件服从我的安排和命令，没有异议。这样一来，我儿子要么压抑哭泣，要么与我恶斗，两败俱伤。学习之后，我知道我应该把他当作我最好的朋友，公平地对待他，不要单方面的对待他。教育的目的不是控制他，而是让他成长得更好。
2.以前我一直认为，教育孩子最重要的是让他学好，很少有其他的美德和习惯。
通过家庭教育和学习，我明白，最重要的是从小培养孩子的各种习惯。回想起来，在当今社会，面对各种各样做坏事的人，大家总会说不知道自己的父母是怎么教育的。一个人就算学习不好，长大后自然会有一条适合自己的路，但如果一个人有不好的行为，我们的父母也不是罪魁祸首。我们不能给孩子留下很多财富，但我打算给我最喜欢的孩子留下一个良好的品格、品德和快乐的童年，让他幸福快乐一辈子。
什么是心得体会 篇5
xx、xx、20xx上午，xx县小学低年级写作教学培训会在xx号召开。 2中学。全县600余名教师参加了培训。培训会特邀临沂一石小学的xx老师现场授课，分享真挚的经验。 xx市教研室xx所长就《写作教学的理解与实践》作了精彩的报告。
早会内容紧张充实。在不断的学习、思考和吸收的过程中，我收获了很多。张总和马主任的广博知识、生动的讲解、精彩的案例给我留下了深刻的印象。我会在这里绞尽脑汁祈祷我能在训练后表达我的想法和得到的。出来。
xx女士取得了许多令人瞩目的成就：省级讲座一等奖、xx省教学能手、感动xx老师、全国外语教师优秀园丁奖。 .她在临沂以士。不到20xx年，被省教研室正式确定为“背诵、阅读、写作与教育理论与研究”重点学科的核心实验学校。舞蹈的节奏在《弟子规》中“弟子规，圣人戒，一孝二诚”；下午的写作时间，舒缓优美的古典音乐响起，大家坐直、正确书写、保持安静”，在老师的指导下认真书写。读、写、育人：在读和读的时候，结合内容对学生进行思想品德教育，不仅仅是为了读书而读书，而是以书香提高品德；在写之前调动学生的情绪，引导学生调整姿势，写作时小声提醒个别学生，让学生随着时间的推移养成良好的姿势（坐姿和写作姿势）；演示写作时，严谨、认真、流利，传达本质和内涵汉字，真正地提醒学生“写得端正端庄”。
我从事汉语教学多年，对此印象深刻。人物非常重要。我们不要求学生成为书法家，但他们应该始终以标准、清晰、干净和易于识别的方式书写。乐于助人，善于为他人着想。反而草率、粗心、独立、专断，不利于小学生品格的培养。
随后，xx老师与老师们分享了学校的发展情况该项目及其给学校带来了什么。变化主要分为学科研究状况、墨飘香和书德研究两部分。第二部分从四个方面进行阐述：一是检查早午写作，保证时间；二、有方法引导，重视培养教育；激发学生写作兴趣的三项评价措施；四位专家牵头建设学术校园。
培训会的第二个议程，大家静听济宁教研室主任马新云就《书法教学的理解与实践》做了精彩的报告。马主任表示，在新修订的课程标准实施之际，此次书法教学培训活动意义重大。在报告中，马主任首先就汉字的由来进行了说明。他作了一些说明，同时对刚刚颁布的新课程标准中对书法教学的要求进行了详细解读，进而对低年级书法教学的教学和改革提出了一些建议。马主任指出，书法的重点是养成良好的习惯，正确的写作训练方法应该是描-写-背-面-创。写作课的教学过程应该包括激发兴趣-明确目标-指导写作-观察练习-反馈修正-提高练习-总结启发。
“路漫漫其修远兮。 “在新一轮课程改革的大潮下，我们将不断吸取别人课堂的精华，在未来的实践教学中不断积累和总结各种经验教训，提高自己的课堂教学效率。” .
什么是心得体会 篇6
中共中央政治局9月21日召开会议，审议《中国共产党支部工作条例(试行)》和《2018—2022年全国干部教育培训规划》。中共中央总书记习近平主持了会议。会议指出，党支部是党的基础组织，是党的组织体系的基本单元。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央高度重视党支部建设，要求把全面从严治党落实到每个支部、每名党员，推动全党形成大抓基层、大抓党支部的良好态势，取得明显成效。本人对会议精神进行了学习，体会如下：
一、《中国共产党支部工作条例(试行)》为党支部建设指明了方向
《条例》的制定和实施是推动全面从严治党向基层延伸的重要举措，为新时代党支部建设提供了基本遵循，按照条例要求可以全面提升基层党支部的组织体系建设，强化党支部政治功能，巩固党长期执政的组织基础。作为基层党支部，长期以来党的组织功能弱化、政治功能弱化，从而影响到了党长期执政的基础，特别是基层党支部对组织党员方面缺乏主动性积极性，使党员游离于组织之外，对组织没有归属感，对党员的权利义务认知不清，对党纪党规熟视无睹，从而导致党员干部的党员意识不强，为人民服务的宗旨意识不清，出现许多违反党纪党规甚至法律从而受到严惩的党员干部。《条例》的出台为党支部建设指明方向。
二、从严治党是党支部工作的重心所在
党的十八大以来，以习近平为核心的党中央高度重视党支部工作，对党支部工作进行了规范，党支部组织生活会得以高效开展，使基层党员有了归属感，同时对主题党日进行了规范，使党员对权利义务有了进一步全面的入脑入心。同时从严治党从上级党委到党支部，明确了党纪党规，从党员干部到普通党员都是从严治党的主体，中央要求把从严治党落实到每个支部、每名党员，推动全党形成大抓基层、大抓支部的良好态势，基层党支部应该以中央要求为核心，将从严治党深入人心。
三、党支部功能进一步加强
《条例》要求推动党支部担负好直接教育党员、管理党员、监督党员和组织群众、凝聚群众、服务群众的职责。这在一定程度上规范了党支部的职责。党支部作为基础党组织的细胞，应该认清职责，对教育党员、管理党员责无旁贷，同时要准确掌握党员的思想动态，及时提醒帮助，使其严格按照党章及上级党委的要求履行党员职责，对党员的行为进行监督，使党员成为带头人、引路人，全心全意为人民服务，做新时代焦裕禄式的干部，吃苦在前、行动在前，迎难而上，做新时代合格党员、优秀党员、模范党员。
什么是心得体会 篇7
团十八大是党的十九大后群团组织召开的第一个全国代表大会，是在全党全国各族人民深入学习贯彻党的十九大精神，在中国特色社会主义进入新时代，亿万团员青年紧跟党、紧跟习近平总书记，意气风发迈上新征程、走向民族复兴重大历史时期召开的一次十分重要的会议。结合自己的学习思考，谈几点粗浅的体会：
一是青春体现在字里行间。报告中，党、青年、青少年、改革、发展再次成为高频词，备受瞩目。一万六千多字的报告，“改革”“发展”出现40余次，“青少年”出现近70次，“党”出现120余次，“青年”一词前后出现了240余次，既客观分析了当代青年的特点，肯定了当代青年的努力，也点明了当代青年的历史使命，例如，谈成绩，指出五年来以来，我们着力创造时代新业绩，青年生力军的作用更加彰显;讲使命，要求青年担起强国使命，必须有理想、有本领、有担当，坚定传承中国道路、中国精神、中国力量;说思想，明确强调党管青年的根本原则，不断加强党对共青团的领导，重视长远规划青年发展;定方略，共青团必须引导青年明大理、识大势、知大任、养大德，培养担当民族复兴大任的时代新人;作部署，提出青春建功新时代、大力促进青年发展，等等。报告里处处闪耀着青年紧跟党走的思想，处处跳动着青年发展的脉搏。字里行间，透露出的是青年的自信，迸发出的是青年的激情，彰显出的是青年的决心。站在新的历史起点，面向“两个一百年”奋斗目标，在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，中国青年必将汇聚起磅礴之力，创造美好未来。
二是改变发生在你我身边。沐浴在党的阳光雨露下，无为青年同全国人民一道，跨入中国特色社会主义的新时代。生活在无为这座小城，我们也深刻感受到生产生活发生了巨大变化。高速、高铁的开通，让无为人方便快捷的出行，北上、南下，朝发夕至不再是梦想;从过去的票证(粮票、布票等)交易，到现在足不出户就能买遍全球，电子商务蓬勃发展;从元、角、分的纸币支付，到后来的现金交易、刷卡消费，再到现在随处不在的支付宝、微信支付，“支付革命”正在悄然改变着我们的生活;城区出行可以选择自驾、出租车，也可以选择滴滴打车、小黄蜂、小蓝车，共享经济这样的新业态前沿也在无为落地生根。
三是青年与祖国命脉相连。我们正处在一个伟大的新时代，这是近代以来久经磨难的中华民族实现从站起来、富起来到强起来的伟大时代。党的十九大提出，到2020年，我国将全面建成小康社会;到2035年，我国将基本实现社会主义现代化;到本世纪中叶，我国将建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。今天的我们，到2020年风华正茂，到2035年正值壮年，到本世纪中叶仍年富力强，将与这一伟大的历史进程同生共长、命脉相连。
四是中国梦要你我实现。我们生逢强国时代，肩负强国使命，要在党的领导下，奋勇投身党的十九大绘就的宏伟蓝图，奋力将建成社会主义现代化强国的目标在自己手中变成现实。这是当代青年千载难逢的历史荣光，更是当代青年责无旁贷的历史使命，要坚定理想信念，要从真理之光中受到启迪，用习近平新时代中国特色社会主义思想构筑强大精神支柱。“党旗所指就是团旗所向”，基层团组织要组织动员青年围绕统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局，聚焦打好“三大攻坚战”，找准服务大局的切入点、结合点、着力点，找准新时代发挥青年生力军和突击队作用的新领域，打通服务青年发展的最后一公里，推进共青团工作形成社会功能，奏响青春建功新时代的最强音。
什么是心得体会 篇8
我们认为，要教育好孩子，首先要以身作则。父母是孩子最好的榜样。只有这样，孩子才会向他们学习。如果只讲大道理，做不了自己的榜样，那么这种教育，不过是金玉其词，失败的教育根本行不通。同时，学校教育同样重要，只有双方共同努力，才能奏效。
儿子的妈妈目前是大学的研究生。对于孩子来说，这是他引以为豪的事情，也是一种动力。虽然不明白妈妈考研的艰辛，但深夜看妈妈安静读书的情景，却给他留下了深刻的印象。这是一个榜样，让他明白只有努力工作才能让他的梦想成真。孩子已经上初中一年级了。虽然妈妈不在身边，但在爸爸和学校老师的悉心指导下，孩子不仅在学习上取得了进步，在其他方面也取得了可喜的进步。变成了一个懂事又懂事的孩子。 .
首先，营造家庭学习氛围，让孩子养成自觉的学习习惯
听同事说，他的女儿和侄女都被录取了同年在大学这件事上，他的经验是营造家庭学习氛围，让孩子养成自觉学习的好习惯。每天晚饭后，他和妻子出去散步。两个孩子，他们的女儿和侄女，整理好他们的课桌，开始做作业。当他们回到家时，他们从不看电视，而他们的孩子正在做作业。他们每人拿一本书。看，久而久之，孩子养成了良好的作息习惯。女儿和侄女经常互相比较，看谁学得好，谁学得晚。去年的高考，两个孩子都以优异的成绩考上了梦想大学。
二、培养孩子的兴趣，兴趣是最好的老师
我儿子小时候喜欢玩电脑游戏。我对他说，玩是的，你还可以玩一些新花样，比如做幻灯片等等，当你给其他孩子看的时候，很有成就感。所以我儿子学会了制作幻灯片，他经常告诉其他孩子要欣赏和教他们。我儿子现在喜欢英语。一开始，我同学的女儿去学英语，让他跟着学。现在，他对学习更感兴趣了，对妈妈说：“我班有一个会说英语的人，很好的同学，我想和他一样。”我很高兴看到我的孩子如此热爱学习英语。我知道我儿子的中文不是很好。我有时为他担心。真希望他能把中文提高到普通x一年级。不过儿子说要继续报名学英语，我欣然同意。
三、适当惩罚孩子，细心引导，做好孩子的好朋友
我记得我儿子小时候，曾经拿过家里的钱 但是他没有征得父母的同意，我们买了很多玩具，我们了解后让他把玩具还回去，狠狠揍了他一顿，以后他再也没犯过类似的错误。 我儿子上小学 X 年级的时候，他的字很差。 我让他用错误的笔画将单词改写 x 次。 结果，我们吵了一架。 儿子说自己已经尽力了，一时很难改变。 我向儿子坦白，同时他指出打我是不对的，儿子也承认错了。 这一刻，我和儿子有时像朋友一样聊天，很开心。
什么是心得体会 篇9
习近平总书记在哲学社会科学工作座谈会上的重要讲话中明确指出：我国哲学和社会科学的一项重要任务就是继续推进马克思主义中国化、时代化、大众化。继续发展二十一世纪马克思主义，当代中国马克思主义。这一要求，对于我们在新的历史起点上坚持和发展马克思主义，具有重大的现实意义和深远的历史意义。
为深入贯彻落实习近平总书记重要讲话精神，在中宣部理论局的指导下，中国社会科学院世界社会主义研究中心会同重庆出版集团选编了这套：“国外马克思主义和社会主义研究丛书。”其中一单行本《马克思为什么是对的》，读后颇有收获。
马克思为什么是对的?通过阅读这本书，我对这一时代话题有了更加深刻地理解。
习近平总书记曾明确讲过中国特色社会主义是社会主义而不是其他什么主义。科学社会主义基本原则不能丢，丢了就不是社会主义。
坚持以马克思主义为指导是当代中国哲学社会科学区别于其他哲学社会科学的根本标志，必须旗帜鲜明加以坚持。
2008年，国际金融危机对西方国家的影响和冲击至今仍未见底。这是生产社会化直至生产全球化与生产资料私人占有之间这一根本矛盾的总爆发，本质上是资本主义经济、制度和价值观念的危机。经济全球化，新的高科技革命和世界多极化都在深入发展。各种政治理论思潮此起彼伏。马克思主义的“幽灵”重新徘徊在发达的资本主义社会上空。全球范围内的马克思主义和左翼思潮也开始复兴，中国特色社会主义已巍然屹立与当今世界之林。在强大的事实面前，即便是一些西方学者，也不得不承认马克思主义的强大生命力和对西方社会的重要影响力。西方国家的一些马克思主义研究者或信仰者说得更为深刻。日本著名作家内田树呼唤道：“读马克思吧”，“读过马克思之后，你会感觉到你自己思考的框子从外面被摇晃着。牢笼的墙壁上开始出现裂痕，铁栅栏也开始松动。于是，你自己就会领悟到原来自己的思想是被关在一个牢笼当中啊”。这些都充分说明，马克思主义的基本原理和科学社会主义的基本原则绝没有过时，我们在任何时候任何情况下都必须毫不动摇地坚持。
正因为如此，我们内心深处，永远坚定着一个信念：马克思是正确的，这就深刻地回答了“马克思为什么是对的”这一时代话题。
什么是心得体会 篇10
假期在汽车行当实习生的经历
作为大一的我，对汽车一点专业知识都没有。回家之前，我心里早就准备好了假期我的计划，对于对汽车不是特别感兴趣的我，为了让自己更喜欢汽车，回家前特地给自己买了两本汽车知识的绘本，并在我的业余时间看书。增加了汽车知识，让自己对汽车专业更加感兴趣，对下学期汽车专业课的学习更有信心。
今年这个假期是我上大学的第一个假期。说实话，一开始真的很迷茫，不知道这两个月的假期该怎么办？但让我高兴的是，我住的地方有一家小型汽车销售店。这家店虽小，但已经经营了很长时间，所以放假后，我在这家汽车销售店实习。一直希望假期能亲手赚到第一桶金，但是在去这家店之前心里很紧张。第一个原因是我从来没有做过这样的工作，第二个原因是我自己对汽车知之甚少，但当我走进这家店开始学徒生活时，所有的不安都烟消云散了。在这段学徒期间，我真的收获了很多，让我受益匪浅。首先，我知道，无论汽车店有多大，其销售的汽车品牌都必须是知名的、知名的汽车品牌。这家店的主要产品是小型农用车、夏利车等，车子的价格不会超过15万。当我还是实习生的时候，我的主要工作是迎接客户并为他们倒水。没有顾客来的时候，我负责店里一些基本的清洁工作。虽然这些任务听起来很简单，谁都可以随便做，但是这些任务中有很多细节是必须要注意的，所以我先从上门迎接客户的任务说起：
1。售楼处的每个店员都穿着一套黑色的衣服，这也是店里的工作服，千万不要小看这套衣服。它代表了每一个业务员认真严谨的工作态度，所以在穿上这套端庄的黑色衣服后，我的动力越来越大，时刻牢记自己的责任和工作。 在学徒期间，我一直记得“微笑”这个词。从我站在门口的那一刻起，笑容就一直存在。一个简单的问候和一个轻松的微笑可以给客户留下深刻的印象。 ，这是营销人员进门时必须做的。
2.当顾客进店了解我们的产品时，营业员会从顾客的语气中了解到一些重要的信息。在聚集在一起的众多客户中，总有一个客户做出最终决定。我在高级客户旁边学习了销售过程中的营销语言。记得上学的时候，老师曾经说过，从顾客进店的那一刻起，首先要判断顾客的价值，从他们的穿着和说话的语气来判断。判断客户能接受的车价，也是营销人员在营销过程中应该学习的内容。
3.我从店里的推销员那里听到了一个众所周知的例子：最伟大的越线推销员乔吉拉德，他用自己的努力在1976年以销售1452辆新车被吉尼斯世界纪录大全收录。 strong>这么多年过去了，世界上没有人打破他的世界纪录。成功的秘诀，最重要的是他每天都在做着与自己的汽车专业相关的事情，时刻都在想着如何实现专业的汽车营销。 Joe Girard 来中国发表关于他的销售技巧的演讲。一小时的课程，乔·吉拉德上台后开始发名片，做了简短的自我介绍。 45分钟后，加上翻译，翻译时间用完了。 50 分钟，此时乔·吉拉德（Joe Girard）说我的第一节营销课结束了。这门看似简单的课，在大多数人眼里可能看起来很普通，但上了一节课，你似乎没有付出任何知识，也没有学到任何东西，但我想说你错了，其实我并没有去到汽车销售呢。我在店里实习的时候也是这么想的。自从我在假期进入商店后，我就明白了乔治吉拉德上课的目的。自我介绍是让所有不认识你的人认识你的第一步。人们常说，第一印象是最重要的，也就是说，一个好的自我介绍是你销售成功的第一步，但自我介绍还是很讲究的。自我介绍的时候，语言不要太长，简单地说你是xx销售人员就够了。这样客户就不需要花太多时间听你的自我介绍，既可以让客户记住你的名字，又可以节省彼此的时间；一张小名片，上面写着你的所有重要信息 所以在简短的自我介绍之后，把名片分发给你的客户，不要忘记任何认为你遇到的每一位客户都是潜在商机的客户。事实上，这个看似简单的行为在营销过程中是必不可少的。我在学徒期间看到的销售人员也是这样的。当他们接待顾客时，他们首先会面带微笑地向顾客介绍自己，然后会向每一个进店的顾客发放自己的名片。 ，和父母一起，还会寄名片。
4.一个简单的浇水工作就足以彰显你的态度和用心，也会给客户留下良好的印象。其实，店里的每一个店员都代表的不仅仅是你个人，更代表的是一个公司的形象。
5.商店的清洁度也非常重要。没有顾客时，要及时检查店内各个地方的清洁度，保持样车清洁。 ，整洁大气的样车，更能吸引顾客的眼球。
在这段时间里，我也学到了一些我以前不知道的东西。汽车有自己的特点。品牌多，价格高。对于大多数消费者来说，他们在购买前都会仔细考虑。而且大多数时候，付款后不会立即取车。所以在销量上，通过品牌推广，可以在众多汽车品牌中吸引消费者的眼球；通过对客户数据的记录和分析，确保客户来源的目的；通过对客户的售后跟踪，了解客户需求，达到树立良好形象的目的。所以，车市的运作是一个比较漫长的过程，急于求成绝对不是什么好印象。
对于销售和营销来说，心理和情感方面更多，但心理分析也是必不可少的。对于我的汽车销售专业来说，理性的分析和强大的逻辑判断力非常重要。首先要了解客户的消费需求，同时也要对客户的消费心做出理性的判断，这样在我们的营销过程中，才会有方向可循。在销售过程中，还应认真听取客户对本店的意见和建议，这样更有利于本店的发展和与业务员的汽车销售。在我的学徒期间，我有幸参加了销售经理为销售人员举办的研讨会。通过研讨会，我了解到夏利车的市场定位、客户定位、竞争对手的市场定位等。虽然收益巨大，但我也发现了一些问题，这也是中国汽车最缺乏的——中国人不重视汽车文化。很多时候人们买车，总是首先考虑国外品牌的汽车。为什么，除了品质，更多的是能感染人的洋品牌汽车文化。想买车的人，懂汽车文化的人，一直都在听外国汽车文化的故事，奔驰的三分银星永不停息，宝马是巴伐利亚飞机的蓝天白云引擎技术，日产这让所有跑车都胆战心惊，无法超越，代表战神R！三菱和斯巴鲁在 WEC 赛场上的对决等等。而这些汽车文化也受到车商的高度重视并大力宣传。
当我们国家的汽车还在痴迷于如何省油、如何学习国外先进技术、如何比国外汽车便宜时，我们忽略了最重要的文化。如今，我国很多国产车的质量并不比同级别的国外车差，价格也更实惠，但总让人觉得不如国外品牌。这是不重视品牌文化的结果。在与销售员学徒的过程中，我也学到了更多的销售技巧，比如如何在与同级别国产车的比较中发现对手的弱点，如何放大自己的优势等等。但在我看来，这些是50步和100步的比较方法。我觉得应该多关注国产车的汽车文化知识，让更多的客户学习和了解，这样更有利于国产车的销售，也能满足大部分客户的消费需求。
在实习期间，我学到了很多以前不知道的汽车专业知识和营销人员必须具备的营销技巧，但我想我在这次实习中学到了很多。更何况是一些生活常识。严谨认真的态度不仅适用于销售过程，也无时无刻不在体现在我的生活和学习中。大一的第一学期，我没有适应即将到来的大学生活，所以我学习了，正因为如此，我才觉得我大学的开端是那么的草率。从学徒回到家后，我想了很多。我花了一天的时间来生活和努力工作。这是生活，也是我自己的选择。因此，在学徒之后，为生活和梦想而努力的营销人员不断出现在我的脑海中。在默默的思考中，我对未来的大学生活和学习有了更好的规划。我不想像一开始那样草率地度过我未来的大学生活。我要认真地度过每一天，为我的梦想而奋斗。我将永远铭记这段实习生的生活，感谢那些教会我知识的人。
什么是心得体会 篇11
什么是最好的教育？雅斯贝尔斯在《什么是教育》中写道：“教育本身就是意味着，一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。”
《什么是最好的教育》这本书由四个部分组成：做人篇、学习篇、做事篇和交往篇，它从教会学生如何做人、教会学生如何学习、教会学生如何做事、教会学生如何交往四个方面入手，充分阐述了教师如何更有效地关注教育细节，如何身体力行地搞好教育工作，成为出色的人民教师。
人民教育家陶行知先生说过：好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学。
一位哲学家说：“一个随外在力量而行动的人，就是奴隶。”一个现代人，首先必须具备独立精神和独立能力。独立，是现代人必备的素质，是健全人格的重要构成，是人能够立足于社会，发挥其潜力的基础。
独立性强的孩子一定会发展得好，独立性差的孩子发展一定是比较差的，这是社会的需求造成的。因此，努力培养孩子的独立能力就成了我们的当务之急。如何培养孩子的独立能力呢？
也有人说：有什么样的思想，就有什么样的生活。这句话一点也不错。孩子对自己有信心，就会精神抖擞，对一切都积极努力，乐观向上。我们家长对孩子有信心，就会觉得孩子时时在进步，到处是优点。
相信自己能把学习搞好，积极努力的去提高学习效率与效果，是学习的自信；相信自己能将自己从事的工作干好，能实现自己的理想目标，是事业上的自信；自信是一个人成功的基础。如果孩子失去了信心，就会做什么事情都垂头丧气，打不起精神来。老师要让孩子相信自己所追求的目标是正确的，也相信自己有力量去实现自己的目标。
如果孩子是个自信的人，那么他处世乐观进取，做事积极主动，乐于接受挑战；如果孩子缺乏自信，那么他就会在任何事情面前表现出柔弱、恐惧的心理，从而失去了很多学习锻炼的机会，影响自身的发展。
书中讲了这样一段故事，一位优秀的老师在一个学期内就把一个全校成绩最差的班带到了全校第二的好成绩。当有人问他是怎样教这些所谓的差生时，这位教师这样的回答：事实上我没有做什么特别的补习,我只是每天上课前对我的学生说，你们每个同学都可以取得好成绩，只要你每天监督自己多做一道题，多背一个单词，多考一分。事实上，我的学生们每天都向着小小的目标不断前进，一个学期下来，成绩自然就上去。确实如此，激励孩子其实很容易，只要适当的鼓励孩子，让孩子产生一种良好的自我感觉，孩子的自我激励也就产生了。这是一段我最喜欢的故事，因为我自己也常常面对这样的班级，有时候心里着急，就喜欢批评学生指责学生上课不认真，回去不好好做作业，甚至经常怀疑学生的成绩都是作弊得来的，为什么我们明明知道鼓励学生建立学生的自信是最能改变一个人的方法可是却无法在实际中去做到呢，也许是因为我们这些成年人在工作的同时在责任心之外，不可避免的有功利的心，考试的排名，每一次的质量分析,中考压力，多年来象大石一样压在我们的心头，我们总是微笑着说淡化排名，可是社会上却又特别重视的是学生的成绩，所以每次看到学生的时候我们总是习惯忽略他们的纯真、可爱。他们所成长的环境，他们叛逆之后隐藏的无助与孤单，为什么有时候看到这些学生都会觉得厌烦呢，最根本的原因是因为学生的成绩不好，在应试教育的畸形压迫下，我们有点无奈的把学生成绩优秀作为工作中是否有成就感的标尺，所以我们给自己定下了宏伟的目标，然后把压力转嫁给我们的学生恨不得只用几天就把他们教成聪明非凡，所以看了这个故事我明白了不要小看一分，不要忽略最细微的进步，不要忘记了教育是直面人的生命，通过人的生命，为了人的生命质量的提高而进行的社会活动，是以人为本的社会中最能体现生命关怀的一项事业。教育是对生命的关怀，我似乎找到了自己由衷热爱教师这一职业的原动力，因为，自然界中最能打动与震撼人心的就是生命创造的奇迹。如果古人都能说出不为五斗米折腰，那么今天的我们这些教育工作者也要坚持不要只为中考成绩而去工作！
选取书中我最喜欢的话来阐明我对什么是最好的教育的理解：教学的艺术不在于传授本领，而在于善于激励、唤醒、鼓舞！这就是我们每个教育工作者应该做的，我想这就是世界上所有的教育方法所要达到的本质！