商业演讲稿十四篇。
演讲稿的应用越来越多元化。演讲稿能够让演讲者更好地应对突发情况，编写演讲稿可以帮助您发现并纠正您的不足之处，有哪些写好主题演讲稿的技巧呢？阅读“商业演讲稿”或许能够让您了解到一些之前不曾想到的观点，相信你有能力找到对自己有价值的信息。
商业演讲稿 篇1
商业银行竞聘演讲稿篇一
各位领导、同志们：
大家好！
今天我竞聘的岗位是个人业务部经理
在这里我以平常人的心态，参与这次三年一度的岗位竞聘。首先应感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会！对此，我十分珍惜这次机会，实现自己的人生价值。
下面从四个方面向各位评委和代表陈述我的竞聘报告
一、工作简历
我现年46岁，中共党员，大学文化程度，经济师职称。20xx年4月至20xx年10月在XX县团委任干事，同时参加全国第一批路线教育，20xx年10月至20xx年8月在地质学院读书，20xx年9月至20xx年3月在地矿系统工作先后任组织干事、团委书记、野外分队党支部书记兼分队长、党办主任、政治处主任等职，20xx年3月至20xx年12月在XX区工作先后任纪检委副书记、政法委副书记、街道办事处党委书记兼主任、经委主任等职，20xx的12月至今先后任信用社主任、支行行长、支行行长、纪检委副书记、筹资处副处长、个人业务部副经理。
二、工作目标
如果在竞聘中我能得到大家的理解和支持，我在聘期内工作目标是：力争在20xx年使我行储蓄存款达到29亿元纯增16亿元，发放个人消费贷款11亿元纯增9亿元，发卡量达到26万张纯增15万张，卡内存款达到2.4亿元纯增1.35亿元，卡均存款900元，中间业务收入在3年内实现660万元，占三年利润平均数的3.5%。经过努力在全市金融行业中个人业务工作要上档次，争一流，从而使我行的发展步入一个新的阶段，成为一家更具竞争实力和影响力的金融机构。
三、工作思路和措施
（一）、抓好社区优质服务工作，快速增加储蓄存款。
把社区服务这项活动作为今后一个时期的重要工作不断引向深入。
一是根据社区环境的变化不断改变本行进社区工作的范围、目标和切入点，经常与各办事处领导接触、沟通协商、达成共识开展工作；
二是要继续总结和推广好的经验和做法，促进和推动今后工作的开展，切实解决各支行间发展不平衡的问题；
三是既要宣传我行的发展现状又要进一步向居民介绍我行的业务种类和服务品种，更重要的是要掌握居民的消费能力和消费需求，制定相应的对策、出台一系列新的服务办法和措施，最大限度地满足客户的需要，为客户提供全方位理财服务；
四是加强客户经理队伍的建设，要把各支行业务精、能力强、品质好的员工充实到客户经理队伍中来。从而达到提高商行的知名度，集结人气增强我行实力的目的。
（二）、根据客户的需要不断发展新的消费贷款业务品种
同时制定相应的考核管理办法，严格要求从事个人信贷工作的员工认真履行信贷工作职责，保证我行信贷资金的安全。把现有的个人贷款业务品种进行分类整理，针对客户的收入水平、消费能力、消费趋向等各种特征有针对性的形成组合后推荐给居民。特别是住房抵押贷款、汽车消费贷款等热点贷款要加大推广力度，提高贷款发放数量。消费贷款工作中特别要注意发挥“个人消费贷款中心”贷款品种全、营业时间长、客户选择贷款品种更加灵活方便的特点，充分发挥“个人消费贷款中心”的作用，把我行的各项消费贷款工作扎实有效地的开展起来，以此来满足居民的贷款需求。同时开发综合信贷业务系统，以降低贷款风险，提高工作效率，保证资金安全。
（三）、大力发展中间业务，培植新的利润增长点
根据我行的规模和地位，准确细分市场，制定长远规划，发挥本行的优势与特点。具体开展好如下几项传统中间业务：代收业务类：代收水费、代收电费、代收电话费、代收手机费、代工商管理费、代收保险金、代收财政费。代付业务类：代替发工资、代替发福利费、代替发养老金、代替发保险理赔金。代售火车票。代理业务类：代理投保、银证通、银证转帐。
根据当前国内的金融环境和实际情况，我行可采取下列策略来发展中间业务。新产品开发需经立项、验收合格后正式投放市场。建立中间业务考核指标体系，促进中间业务的发展。把中间业务的发展纳入经营目标责任制，作为考评业绩、年度评先的重要依据。在发展传统中间业务的基础上，重点引进和开发高层次的中间业务，开展高起点、高科技、高收益的中间业务如：远期结售汇、代理发行，承销、担保等各类衍生交易，以高科技服务取胜于同业。开展代理路、桥、高速公路收费，自动转账交易等品种，不断拓展中间业务品种，实现收益多元化，提高经营效益。
（四）、在发展传统业务中，依托科技优势，加大创新力度，积极开发新的金融工具。
注入创新机制，加快金融电子化建设，提高传统业务的科技含量，向业务多元化发展。针对不同的消费层次和服务需求，扩充“金鹤卡”的增值服务，争取开通金鹤卡与外行卡的卡卡转账业务、跨行跨地存款业务和在港澳地区消费业务。同时着重下力气保持金鹤卡现有的全国城市商业银行交易成功率排名第三的成绩。把自助银行的开办工作作为今后工作的重点。针对我行将要进行的系统升级工作，我们将组织人力、抽出专门时间在科技部、结算部的协助下、参考支行意见搞好金鹤卡业务的升级需求。向人民银行申请发行贷记卡以完善我行的银行卡品种，进一步缩小我行与其他银行在银行卡功能上的差距。继续开发POS划卡消费市场，把POS商户的开发与客户经理的日常工作结合起来，鼓励支行家家都发展自己的特约商户。开展“有奖消费”活动，对消费量大的客户和收银员进行奖励，以激发客户用卡消费、收银员受理金鹤卡的积极性。
四、自身优势和竞聘态度
各位领导、各位同仁，我所以参与这次岗位竞聘，主要基于以下几点：
（一）我具备金融领导干部的基本素质和经验。能够严格要求自己，恪尽职守，廉洁勤政，熟悉金融业务的操作规程，具有独立操作技能。
（二）我崇尚现代管理理念。坚持以人为本，重视企业文化。勤于思考，热衷实践。能够充分发挥主观能动性，开拓创新，注重实效。
（三）我注重团队意识。能够团结同志，与人共事。比较理解人，关爱人，包容人。善于协调关系，增强凝聚力，形成整体合力。
（四）我具备政策法律观念。深知银行工作的政策性、法规性比较强，既要竭诚为经济建设和人民生活服好务，又要依法合规经营。
（五）有多年支行和部门的工作经验，使我熟悉银行经营管理的各个环节，尤其熟悉个人业务工作，有利于推进个人业务部整体业务的发展。
如果通过这次竞争，自己没有被竞聘上，我也会加倍努力，干好工作，请领导和同志们放心！最后我要感谢各级领导对我的鼓励和鞭策，同时也感谢在座各位对我的理解和支持。我愿与大家共创美好的未来，迎接商行辉煌灿烂的明天。
谢谢大家！
商业银行竞聘演讲稿篇二
尊敬的各位领导、各位前辈：
大家好！
人们常用春深似海来形容大自然春色的浓郁。如今，我们商业银行呈现出的勃勃生机，不正是春深似海的一派春色吗？
今天，我沐浴在商业银行春深似海的一派春色中，站在竞聘中层副职的历史舞台上，不禁触景生情、浮想联翩。没有各位领导和各位前辈对我的关心、培养、支持和帮助，我不可能在商业银行温暖的怀抱里茁壮成长，更不可能登上竞聘中层副职的历史舞台。因此，请允许我向各位领导和各位前辈表示最诚挚的谢意和最崇高的敬意！
下面，我愿敞开心扉，向各位领导和各位前辈介绍一下我的基本情况，说说我的竞聘优势和今后努力的方向。
一、我的基本情况
我叫，今年X岁，中共预备党员，会计专业大学本科学历，助理会计师，来自支行会计岗位。
记得老一辈革命家张闻天曾经说过：“生活的理想，就是理想的生活。”X年X月，我大学毕业后，怀着对生活理想的憧憬和对理想生活的挚爱，光荣的成为商业银行这一和谐“大家庭”的一员，至今已走过X个春夏秋冬。年来，我先后在、两家支行从事会计专业工作。经过学习和实践，我积累了一定的工作经验和管理知识，完成了会计人员由单纯的核算型向经营管理型的角色转变，为未来事业的发展奠定了坚实基础。
二、我的竞聘优势
一是有扎实的专业理论知识。我是会计专业大学本科学历。参加商业银行工作X年以来，我一方面虚心向老同志请教，一方面坚持自学，逐步熟悉和掌握了农商行会计专业的基本理论、内控制度、操作规程及相关法律、法规，拥有了为客户提供优质高效服务的理论基础。
二是有丰富的工作实践经验。X年的营业网点前台工作实践，不仅提高了我的业务技能，也丰富了我的工作阅历，更磨练了我的意志品质。我能够熟练使用会计操作系统办理各类业务，让客户高兴而来、满意而归；能够严格自律、坚持原则，确保账务处理“五无”、“六相符”；能够认真履行会计分析和会计监督职责，当好支行领导决策的参谋。
三是有较强的工作协调能力。我能够协调好与客户之间的关系，靠沟通了解客户需求，靠信息把握营销商机，靠真诚赢得客户信任，靠热忱换取客户回报；我能够协调好与同事之间的关系，严以律己，宽以待人，助人为乐，不计得失；我能够协调好与支行领导之间的关系，服从领导，听从安排，恪尽职守，服务大局，在做好本职工作的同时，协助支行领导对会计工作进行组织和协调；我能够协调好与上级相关部、室之间的关系，主动接受并全力配合上级对支行的检查指导工作，努力使支行的会计工作再上新台阶。
四是有较高的政治思想素质。我出生并成长于一个“会计世家”，我的父亲、母亲留给我最宝贵的财富就是诚信、廉洁、敬业。通过多年的政治理论学习和实际工作锻炼，我能够树立正确的世界观、人生观和价值观。无论过去、现在还是将来，我都能永远守住“诚信、廉洁、敬业”这片净土。
三、今后努力的方向
中层副职岗位不仅仅是一种权利，更是一份沉甸甸的责任。如果竞聘成功，那么我将用实际行动化作对商业银行事业坚贞不渝的追求。
第一，加强学习，提高自身素质。
一是努力学习各种新知识和新技术，适应新形势发展的客观需求，贯彻执行好国家有关财经法规和商业银行各项财务会计规章制度及操作规程；
二是在思想上树立主人公观念，以全局为重，以事业为重，敢言、直言、能言、善言，把自己的才智毫无保留的贡献出来，不计个人得失，不当摆设；
三是在工作中维护商业银行形象，维护班子形象，讲团结，顾大局，摆正位置，当好主角，做到个性服从党性、感情服从原则、主观服从客观，做到服务不缺位、主动不偏位、融洽不空位，让领导放心，让同事满意。
第二，履行职责，强化决策管理。
一是组织好会计核算，真实、准确、及时、完整的提供会计信息，严格岗位分工及岗位轮换，规范操作流程，防范操作风险，确保会计业务的正常开展；
二是本着严格、优化的原则，组织拟定好日常会计检查计划，定期进行重点检查、全面检查或专项检查，对检查出的问题及时进行纠正，并对上级检查及外部审计等发现的问题落实好整改措施；
三是做好日常前台柜面工作，对重点会计业务进行严格管理，用管理提升效益。
第三，开拓进取，创新工作方法。
一是牢固树立创新是工作灵魂的理念，在思想深处坚定商业银行是资本充足、内控严密、营运安全、服务优质和效益良好的现代金融企业的必胜信念；
二是不断创新会计管理和监督机制，对业务发展过程中存在的问题进行专题分析研究，提出改进建议；
三是坚持内抓管理、外抓营销并重，促进内控和业务共同发展。
第四，拓展理念，打造服务品牌。
一是树立“银企双赢共谋发展”的服务宗旨，秉承“心系商业银行业务拓展”的服务理念，追求“我与商业银行共发展”的服务目标，深刻领会服务就是品牌、服务就是管理的内涵；
二是全面实施服务环境规范、服务形象规范、柜台服务规范、会计流程规范和检查督促规范，以熟练的技能为客户提供比其它银行更加优质和更具特色的服务，从客户的利益出发，永远把客户的需求放在首位；
三是与时俱进，外向牵动，扩大会计服务的深度和广度，使柜台成为商业银行对外宣传的“桥头堡”，当好商业银行优质服务的“排头兵”。
尊敬的各位领导、各位前辈，当我的竞聘演讲即将结束时，不禁又一次触景生情、浮想联翩。对于我来说，最重要的不是竞聘的结果，而是展示、锻炼和认识自我的过程。我也许还不够成熟，也许还有这样或那样的欠缺，但我会努力努力再努力，不断完善自我，追求自我，超越自我，做一个全面发展的人。西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会把地球撬起来。我要说的是：给我这个职位，我一定会做得更精彩！因为我坚信：商业银行呈现出的勃勃生机，将永远是春深似海的一派春色！
谢谢大家！
商业银行竞聘演讲稿篇三
尊敬的各位领导，各位评委：
大家好！今天，我能够站在这里，参加竞聘农村商业银行支行副行长职位，深感荣幸和激动。莎士比亚曾经说过，自信是迈向成功的第一步。作为一名对银行事业充满热爱、无比忠诚的“银行人”，我勇敢地站在了这里，接受各位领导和评委的遴选，心中充满了一种崇高的使命感和责任感。
参加竞聘农村商业银行支行副行长这个职位，我具备以下优势：
第一，经验丰富，处事灵活。我自xx年进入银行系统以来，先后从事过、（岗位具体名称）等岗位，多年的银行工作经历，使我对农村银行的业务流程、工作方法、服务对象非常熟悉，积累了大量有用的经验。
第二，理论扎实，功底深厚。在实际工作中，我不仅坚持学习金融、经济、股改等方面的理论知识，运用理论解决实践中的问题；还注重调查研究，把实践经验上升到理论高度，不断探索银行的改革动向和管理方法。
第三，政治可靠，清正廉洁。我在政治上一向要求进步，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀，做到了思想上纯粹、作风上正派、行为上廉洁，坦坦荡荡做人，认认真真做事。
各位领导、各位评委：如果我竞聘成功，我将在行长的领导下，放开手脚，竭尽所能，从四个方面入手，为我行事业的快速发展做出最大的贡献。
一是更新思路，规范管理。理论指导实践，制度规范言行。正确的发展战略和合理的制度体系，可以有效地避免管理上的混乱和工作上的失衡。
二是知人善任，弹性管理。管理之要，在于用人。我将致力于建立一个优秀的员工队伍，继续深化用人机制改革，坚持绩效考核，坚持人尽其用，坚持能上能下的人事工作导向，不断加强人力资源管理，不断提高员工队伍的整体素质和创业能力。
三是以身作则，人本管理。其身正，不令自行；其身不正，虽令不申。我将实行人本管理，以身作则，严于律已，自觉遵守各项规章制度，自律、自强、自警、自醒，用人格魅力感召和团结员工，使他们“士为知已者死”，发挥最大的潜能和力量。
四是从谏如流，开放管理。在新的岗位上，我还将充分尊重行长的意见，善于聆听董事会的指示，积极吸纳下属的建言，采取开放式、民主式管理，为同心同德谋发展、群策群力抓业绩搭建优良平台。
各位领导参与这次竞聘。我也深深知道，任何竞争都会有两种结局，如果我能够成功，我将以全部的激情投入新的岗位，再造人生新起点、再创事业新巅峰；如果不能够成功，我也将以平常心态来面对，更加努力地做好本职工作，勤奋学习，不断进取。
我的演讲完毕，谢谢各位的支持！
商业演讲稿 篇2
精彩导读：第
二、突出重点，抓好营销工作。今后我将加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户“量体裁衣”，实行存、贷、中间业务的**式营销。把着力点放在优质个人客户、优质民营企业客户上，了解他们的金融需求，分层次制订方案，做到营销责任人、对象、任务、时间、措施”五个落实”，提高优质客户、重点核心客户的忠诚度和贡献度，扩大中间业务的收入和**。
文章征文：
尊敬的各位领导、各位评委、同事们：
大家好！
不管等待我的将是怎样的结果，但我能够参加这次竞聘副行长的时候，就已经感到了十分的荣幸和幸福，我应该感谢行里的各位领导，他们以一颗宽容而严厉的心和一双宽厚而有力的手扶我走上了干事业的征程，应该感谢在座的各位师长和同志，他们的鼓励和帮助使我从有勇气到有一定实力充满信心地参与竞聘。谢谢大家！
首先，简单地介绍一下我自己。我叫***，今年**岁，大专学历，19**年参加工作。19**年至19**年任会计出纳；19**年至19**年信贷员；19**年至20**年信贷科副科长；20**年至现在信贷科科长。
今天我竞聘的岗位是商业银行副行长。工作中，我总是勤勤恳恳，有一分力出一分力，全力以赴地做好本职工作，并多次获得领导和同事的肯定，曾于20**年至20**年成为商业银行业务揽存状员；20**年商业银行存款百日竞赛先进个人。
今天之所以敢走到讲台上，竞聘副行长，我认为我已经具备了竞争这一岗位的许多优势，我有能力，有信心，有决心胜任这个职位。
我的优势主要有：
1、思想进步，政治素质过硬。
我在银行战线上工作已经**年了。在这**年的工作生涯中，我注重加强自身政治修养，做事坚持原则，思想进步，生活作风正派，工作遵纪守法，深受行领导和同事们的信任。此外，我还认真学习和领会国家关于银行业发展的路线、方针和政策，增强了金融工作者的使命感和责任感，牢固树立了金融工作者的形象。
2、热爱银行实事业，具有丰富的工作践经验。
参加工作**年来，我在工作中时常告诫自己：“爱行就要敬岗、敬岗就要敬业、敬业就要精业”，在工作中，我总是全身心投入到自己所热爱的这份事业中。**年来，我从事过众多的岗位，对我行的业务，特别是信贷部的业务了如指掌，烂熟于心，具有丰富的实践经验，取得了不俗的业绩。
20**年至今已每年递增日均存款2000多万元，现日均存款8000多万元；在信贷、追回风险贷款方面，19**年至今有800多万元。这些都是我的经历，也是我的优势，更是我做好副行长工作的有力跳板，我想在新的工作岗位上，我能做到最好。
3、具备扎实系统的金融理论及营销知识。
我知道，做好银行工作，光靠热情是远远不够的，还需要具有扎实的理论知识，这样做起工作来才能左右逢源，游刃有余。同时，知识经济日新月异，金融体制改革不断深入，银行业的竞争越来越激烈，如何使自己跟上银行业发展的步伐，只有不断给自己充电，更新知识。我通过****的系统学习，掌握了《货币银行学》、《经济法》《财务管理》等多门专业知识，并利用业余时间自学了《市场营销学》等操作性强的金融业务知识，它们构成了我比较完整、扎实的金融理论基础。
通过多年来的不间断学习和工作实践，夯实了自己的业务功底，具备了系统地分析、解决问题的能力。
4、具有较强的领导能力和组织协调能力。
我有十多年基层领导工作历练，历任信贷科副科长、科长等职务。多年信贷工作，使我具备了较强的管理能力和综合协调能力，对领导一职有较深刻的理解。同时，**年的银行工作实践，也使我深刻地领悟到了理论与实践相结合的重要性，深切地感受到自己在业务知识、管理水平、领导能力等方面有了全方位的提高，使自己的脚步更加坚实。
这些都更加坚定了我扎根于基层，脚踏实地运用自己所学知识，所掌握技能，做好每份工作的决心，为下步工作开展打下了坚实的基础。
我具有担任副行的信心和决心。
信心和决心是事业的保证。办任何事情只要有信心和决心就没有什么做不了的，没有什么干不好的。**年来，我兢兢业业，勤勤恳恳，满怀信心的工作，在各个方面都取得了一些成绩，深得行领导和同事们的信任。
但成绩只能证明以往的努力和付出，并不代表以后，我是一个勇于接受挑战的人，我愿意接受更大的挑战和重任。所以，我有信心和决心当好副行长。
在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给大家。主要是处理矛盾的经验还不是很足。我将充分依靠老同志丰富的阅历和经验，虚心求教，多观察，多思考，加以弥补。
请领导和同志们相信，既然我自己能认识自己的不足，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格。
如果领导们信任我，让我走上副行长的工作岗位，我将不负重托,不辱使命，勤奋工作，开拓创新。在这10分钟之内，我实在无法向各位领导汇报各项具体工作怎样组织。我想如果竞聘成功，我将做到：
第一、我将摆正位置，实现“两个转变”。
作为行长，我首先要摆正自己的位置，严于律己，带头遵守各项规章制度，积极主动做好各项工作。“两个转变”就是，一要实现自身角色的转变，即由以前工作的执行者，向既要干好上传又要做好下达的行长的角色转变。二是实现思维方式的转变，从原来的“领导交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎样才能办好”的主动寻求开拓工作新局面的思维方式的转变，充分发挥主观能动性，做好本职工作。
第二、突出重点，抓好营销工作。
今后我将加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户“量体裁衣”，实行存、贷、中间业务的**式营销。把着力点放在优质个人客户、优质民营企业客户上，了解他们的金融需求，分层次制订方案，做到营销责任人、对象、任务、时间、措施”五个落实”，提高优质客户、重点核心客户的忠诚度和贡献度，扩大中间业务的收入和**。
第三、创立品牌，做好服务工作。
我将努力加强对潜在优质客户的筛选，尤其是要注重细节，把差别服务做细做实，使大客户切实感受到“一对一”个性化、亲情化服务的优点，对重要客户可以采取**预约、优先办理，上门服务的方法，并通过记录大户资金和个人生活台帐，经常性地走访，切切实实做到在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与客户交往中凝聚合力。
商业演讲稿 篇3
尊敬的领导，尊敬的各位来宾，大家好！
我是乙烯商业运行的负责人，今天非常荣幸能够在这里与大家分享我们公司的运营情况以及未来的发展计划。
作为一家乙烯公司，我们一直致力于生产高质量、高性能的乙烯产品，满足消费者的需求。我们的产品广泛应用于建筑、医疗保健、汽车、包装等多个领域。通过多年的努力，我们公司已经成为该行业的领先者之一，也是许多大型企业的首选供应商。
目前，我们公司的主要产品包括乙烯、高密度聚乙烯和线性低密度聚乙烯等。这些产品都拥有优异的性能和广泛的应用，受到广大客户的好评与认可。
在公司的运营过程中，我们一直秉承“质量第一，服务至上”的经营理念，从原材料采购到生产流程，质量控制都执行严格的标准，以确保每个产品都能满足客户的需求。在服务方面，我们十分注重与客户的沟通和反馈，积极、周到地解决客户的问题，赢得了客户的信赖。
同时，我们公司也十分重视环境保护，采用绿色环保的生产方式，以减少对环境的影响。我们的工厂采用最先进的设备和技术，减少废弃物和二氧化碳的排放。我们致力于创建一个更加环保和可持续的未来。
在未来，我们计划扩大生产规模和产品线，进一步提升产品质量和服务水平。我们将会不断提高研发投入，引入新技术、新设备和新工艺，以满足不断变化的市场需求。同时，我们也会积极拓展海外市场，寻求更多合作机会，以推动自身的国际化进程。
在整个乙烯行业面临诸多挑战和机遇的时刻，我们相信只要我们一直坚持创新发展、质量第一的理念，积极应对市场的变化，我们一定能够在未来的环境中取得更加优秀的成绩和更高的发展。
最后，感谢各位领导和来宾对我们公司一直以来的支持和赞许。我们希望和大家一起共同努力，开创更加光明的未来。谢谢！
商业演讲稿 篇4
影楼网络营销商业策划书
现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。
网络营销也就是在**上做广告，这就需要我对各种**的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。
不过，在我发布广告之前，我会做好市场调研工作：
一、市场分析
我们主要以网络为客户发展的主渠道，以实体店为辅助网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们的网上平台推广活动，通过口碑的形式实现网上预约和下单。
这也是符合网络营销特点的口碑营销，更有针对性。
主要目标客户的特征：
区域：主要是xx及周边县市，辐射全省。
学历：大专和本科
性别：男性和女性区分开。
办公位置：写字楼。
消费类型：感性消费、混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式
目的：实施全面的网络营销，开发服务，获取客户；
我们提供的不仅仅是一种收藏和时尚，一种积极乐观的现代生活方式；
商业模式：btoc商业模式，网络品牌推广，潜在客户开发；
**和实体店面相结合。
三、产品概述
婚纱摄影服务，服装租赁，婚礼销售，相关产品销售，服装定制。
四、营销性的**建设
准确地设定**目标：明确**希望访客在**上做什么。因为工作室的产品可能有婚纱摄影服务、婚纱出租、婚纱**。
我们设定的目标有实现网上**租赁、**销售婚纱、**拍照预约、客户**注册、客户**的咨询、****优惠券、客户**评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户**咨询。
5、 网络营销人员的管理与绩效评价
六、网络营销效果检测和评估
七、营销组合策略
新产品开发策略：根据网络目标客户的特点，在现有产品的基础上开发新的服务。主要针对竞争对手的优缺点，有针对性地进行短期产品开发。
产品定价策略：根据网络目标客户的特点，结合**店制定不同的定价策略。主要分为店铺**、会员**、**预约**、节日****
一。根据不同的时间和节日，我们将设立数量有限的**优惠活动。
通过开发不同的**来吸引顾客的注意力，增加**的流量，并通过**增加顾客到店面的机会。给予客户不同多样的选择。
2、 借助门面店**对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目标是通过**平台提高客户转化率。
三。对客户进行会员制营销，在网上注册成为会员享受折扣**，以实现客户信息的收集。积累大量的客户信息，促进客户的正常发展。对会员进行级别的分类。
不同的会员提供不同的**和增值服务。
4、 根据网上预约方式的不同进行**的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关**优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行**制定。为通过**直接向商店获取信息的客户制定不同的**计划。
多元化渠道建设策略：主要通过**为主要平台，结合实体店和我们的客户建立多元化渠道。
1、体验式营销: 通过建立更强的体验式**功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。它还可以获的独特的**体验，体现公司独特的**服务模式，建立独特的**功能模式。
2。**自身：增强**自身的营销功能和客户体验功能，使客户获得全面的管理信息。更完善更新颖的体验。
增加客户在**停留的时间和反诉访问次数。通过**增加客户的信任感，实现客户在口碑宣传中的作用。
3、 结合实体店达到对**平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行**宣传，使客户进行**访问，借助现有的平面**，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行**平台的宣传，进行线下的**推广。
四。通过客户是一种合作伙伴的营销策略：建立客户推荐模式，并给予客户一定的佣金。让客户成为我们的合作伙伴和销售人员，通过建立这种模式来达到客户推荐的目的。
借助网络平台实现客户管理。
**策略：借助互联的多**手段实现对客户的增值**，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。
八、网络营销工具选择：
开展网络营销的根本和基础是如何提升**的流量，如何让我们的**呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们网络营销的第一步。也就是**的推广。
当然，网络营销的推广是非常重要的。
搜索引擎推广：主要为网络推广和seo网络推广付费。在搜索引擎推广过程中，重点主要放在关键词的选择上，更加准确的选择关键词。
主要针对客户，不要盲目追求**流量。主要工作是数据研究，通过数据接收来启动和优化关键词。
线下推广：借助线下平面进行推广**：名片、logo、彩页等栏目的传统**。
影视工作室元旦晚会演讲稿
各位领导，各位老师，各位朋友，晚上好，欢迎来到平面设计工作室。
图形影视创建于xx年5月，到现在已经有快6个年头了，五年多的风雨路程，我们有欢笑，也有泪水。
在这几年里，我们有无数的老师们献出了他们无穷的智慧和汗水，正是这些默默无闻，无私奉献的老师们，使图形设计影视室的发展逐渐壮大起来。这里洒下了我们太多太多的汗水，这里也带给了我们太多太多的感动，我们在这里一起授课，一起学习，一起分享着成功的喜悦，我们用**，用**，用**演绎着生活中的感动。我们把知识带给需要帮助的人。在帮助别人的同时，我们也很快乐。
亲爱的同学们，因为我们选择了网络教师这个职业，它注定了我们的梦想，
荣誉都与你们连在了一起。你们是幸福的，我们就是快乐的;你们是进步的，
我们就是欣慰的;你们是成功的，我们才是优秀的。
朋友们，如果你努力工作，你会有收获的。你在书房里播下的每一粒种子都会长成参天大树，
你们前进的路途上洒下的每一滴汗水，终将会汇成大海中的浩瀚碧波。
做为平面设计工作室的每一位老师，我们将为您的学习进步感到由衷的满足和喜悦，
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在今天晚上这个特殊的日子里，请允许我向图形影视辛勤耕耘，无私奉献的老师们说一声，你们辛苦了，祝愿图形影视的学员们，学习进步。向今天的所有的台前幕后的演职人员说一声，大家辛苦了，
祝在座的各位嘉宾和朋友在图形影视这个大家庭里过得愉快。玩的尽兴。下面有情**教育区区长天若有情给大家讲话。
最后，祝我们的党取得圆满成功。
商业演讲稿 篇5
尊敬的评委、亲爱的听众们：
大家好！我非常荣幸能够站在这里，有机会向各位展示我作为一名商业银行竞聘者的能力和潜力。我想分享一下我选择竞聘商业银行的原因。商业银行作为金融体系的重要组成部分，承担着为经济发展提供金融服务的重要角色。我对金融行业有着浓厚的兴趣，并且深信商业银行在为客户创造价值、优化资源配置以及推动经济发展方面具有巨大的潜力。
作为一名商业银行竞聘者，我相信有以下几点优势使我能够胜任这份工作。我具备扎实的金融知识和业务技能。通过大学阶段的学习和实习经历，我对商业银行的各项业务有着全面的了解。我熟悉贷款、存款、理财、外汇、信用卡等业务的操作流程，并具备良好的风险识别和管控能力。我拥有优秀的沟通与团队合作能力。在校期间，我积极参与了各类团队项目，锻炼了自己与人沟通、协调团队资源的能力。我深知商业银行的工作离不开与客户、同事及其他金融机构的紧密合作，因此，我一直注重锻炼自己的沟通能力，并乐于与他人进行良好的合作。我具备较强的学习能力和适应能力。金融行业的发展速度非常快，新的产品和技术不断涌现，要在这个竞争激烈的行业中立于不败之地，我深知只有不断学习和适应才能保持自己的竞争力。
在商业银行的工作中，我将始终秉持诚信、专业、务实的原则。诚信是商业银行员工最基本的职业素养，客户选择商业银行作为他们的合作伙伴，是希望能够得到可信赖的服务。作为商业银行的一员，我将严格遵守银行的规章制度，妥善保管客户信息，保护客户权益。专业是做好工作的前提，我会持续学习金融知识，并不断提升自己的业务水平，以便更好地为客户提供专业的金融服务。务实则是高效完成工作的保证，我将注重结果和效率，不断挑战自我，在工作中追求卓越。
在竞争激烈的商业银行行业中，我相信通过我的努力和不懈追求，我能够为银行带来价值。我将致力于提升客户满意度。客户是商业银行最宝贵的资产，他们对银行的满意度直接影响着银行的业绩和声誉。我将积极关注客户需求，通过个性化服务、高效解决问题，不断提高客户满意度，与客户建立长期稳定的合作关系。我将致力于提升风控能力。商业银行的核心竞争力之一是良好的风险管理能力。我将注重风险识别和管控，严格遵守银行的信贷政策和风险管理制度，确保资金安全，防范风险。我将致力于创新和变革。商业银行需要不断适应市场和客户的需求变化，我将密切关注行业动态，不断学习新知识，引入新技术和产品，为银行创造更多的商业机会。
再次感谢各位评委和听众给予我演讲的机会。我相信，通过我扎实的专业基础、优秀的沟通能力，以及对商业银行事业的热爱和追求，我能够成为一名出色的商业银行从业者，为银行和客户创造更多的价值。小编感谢您的阅读！
商业演讲稿 篇6
《商业银行的三大业务》
教学情境演讲稿
政法学院08级思政班熊书玲
尊敬的法官，领导人，老师和学生
大家好！我是政法学院08级思想政治课的熊书玲。我参赛的题目是《商业银行的三大业务》。
本情境是针对人教版新教材高一政治经济生活第六课投资理财的选择模块中储蓄存款和商业银行之——商业银行的主要业务的教学内容而创设的。本模块主要包括三方面知识：1、存款业务的含义及其地位和作用 2、贷款业务的含义、分类、地位以及诚信和贷款的关系3、结算业务的含义和特点。
在学习这一教学内容之前学生已经掌握了储蓄存款等知识并对相关知识进行了充分的预习和准备，因此具备一定的理论基础,同时，很多学生在现实生活中有过在银行办理业务的亲身经历，拥有一定的实践经验。
本模块在此基础上，通过利用青春活泼的幻灯片形式来创设《天下无贼》电影“傻根的幸福和烦恼”的情境，以激活学生的学习兴趣和**思维。为了贴近社会生活中的物质怀疑，进一步培养学生分析经济现象的能力。
同时，通过对电影续集“傻根的幸福和烦恼”情境创设过程的逐步**，培养学生合作**的能力，并引导学生依次理解和识记商业银行存款业务、贷款业务和结算业务的相关知识。
另外，通过对“傻根贷款”的体验和同化过程，引导学生理解诚信在市场经济活动中的重要作用并帮助学生树立诚信价值观。
在简要分析了本课程的知识结构和情境教学意图之后，我将详细介绍我的情境教学过程。首先我将创设《天下无贼》电影“傻根回家”的情境开课。在电影中，傻根把六万块现金带上了回家的火车，也由此陷入了一连串的麻烦中。
经过第一部的教训傻根终于了解到把大量现金带在身上是很不安全的，于是在续集里，傻根并没有把现金带上火车，而是想着把六万块钱存进银行。组织学生**情境后指导学生进行分组讨论“傻根为什么想要把钱存进银行？为什么萨根能把钱存入银行？
”这样做就调动了学生的学习兴趣进而启发学生结合经典电影故事思考“究竟银行给社会提供了哪些安全便利的业务”从而就引出了新课内容。
在讲解新课的主教学过程中，我把电影续集 “傻根的幸福和烦恼 ”分为四个情境来完成：情境一：（课堂模拟傻根存钱）把课堂创设成为一个银行大厅，同学们就是银行的工作人员，老师扮演傻根的角色。
就这样，萨根来到银行大厅，想就存款业务咨询银行工作人员。这时，老师启发学生思考：“如果你是银行的工作人员你会告诉傻根哪些信息？
”通过这样的趣味性师生互动，充分发挥学生的主体作用，使学生深刻理解和掌握存款业务的含义。
情境二：“傻根贷款”：傻根回到老家后，想盖房娶个媳妇，可是现在物价**，六万块钱在农村根本盖不起一个房子，无奈之下，傻根就向银行提出了贷款申请。
此时，银行工作人员应该告诉萨根什么信息？
几年后，傻根家乡进行了新农村建设，傻根想和媳妇开家特色农产品连锁店，由于资金不足，于是他再次向银行提出了贷款申请，这次银行却拒绝了傻根的请求。请考虑以下哪一个原因会导致银行拒绝请求。原来，萨根之前没有按照贷款合同如期还贷。
看来他的开店梦只能延期了。
组织学生继续观察傻根生活的动向后，组织学生交流讨论：“情境中傻根先后向银行申请了哪种类型贷款？”“傻根的贷款会被银行拒绝这说明诚信和贷款有什么关系？
”学生通过这种参与合作式的教学过程，不仅掌握了贷款业务的含义和分类还理解了诚信在市场经济活动中的重要作用从而主动树立诚信价值观。
情境三：“傻根的发现”
傻根在多次存、贷款经验中发现，虽然每年的存贷款利率都有变化，但是相同期限内贷款利率是永远高于存款利率的。接着组织学生仔细分析银行业务流程图和存贷款利率表，同时启发学生思考“银行业务流程图和存贷款利率表说明了什么问题？存贷款业务在银行业中的地位和作用是什么？
”通过这样的分析**活动带领学生理解存款业务的基础性作用和贷款业务的主体地位，揭示出贷款利息是银行利润的主要**，同时培养学生合作**能力。
情境四：（傻根汇款）几年后，傻根的店终于开起来了，生意还十分火爆，于是傻根就使用了很多银行提供的信用工具或服务来进行商业活动，如利用汇票和支票给原料商汇款和转账。但为此，银行将收取一定的服务费。
组织学生**完情境后并讨论：“傻根汇款、转账属于银行的什么业务？这种业务的最大特点是什么？
除了汇款和转账，还有哪些现象也属于这象也务？”通过这种讨论活动引导学生掌握结算业务的特点和含义，提高学生分析经济现象的能力。
情境的最后，我将提问：“同学们的周围有发生办理银行业务的真实事例吗？请讲出来和大家分享一下。
”用交流讨论的方式与学生一起回顾本情境教学的相关知识点，把握重难点。激励学生为社会主义经济建设做出贡献，体验更好的社会生活！以上就是我的汇报，敬请各位评委、老师、同学提出宝贵意见。
谢谢大家！
商业演讲稿 篇7
尊敬的各位领导、各位同仁：
“服务”这个名词由来已久，相信人们对它并不陌生，对于银行而言，随着中国金融业竞争的加剧 “优质文明服务”一词逐渐进入人们的视野。平时，我们听到的优质文明服务，不外乎是”树立客户第一”“主动服务”和”整体服务”的一些概念，但今天我要问一句，在我们提供优质文明服务，满足客户需求的同时，我们是否需要遵守制度，是否需要规避风险?
“顾客就是上帝”。这句话在各行各业广为流传，在卖场顾客是上帝，在企业商户是上帝，在银行储户就是上帝，可以说，当今社会上帝比比皆是。如何满足”上帝”的需要?也许有人会马上说：”急客户之所急，办客户之所需，只要客户要求，我们就要尽量满足。”对这一观点，乍一看貌似正确，但细细品味又不尽然。
记得我刚入社时，那时我们的核心系统还能办理无卡支取业务，一名储户来提钱，但忘记带银行卡，便找到一名熟悉的柜员，请求办理提现业务，因为制度不允许，柜员起初不同意，但客户迟迟不离去，柜员不好推脱就办理了。事后，会计主管得知此事在例会上点名批评了那位同事，并做了处罚，此事至今我还铭记在心。看似一件不起眼的小事，如果按照”顾客就是上帝”去理解，也许他并没有错，至少他满足了客户的需要，解决了客户的难题，至于风险，因为他认识储户，应该就没有了吧。但是就是这个满足客户需要的小事，据我所知，在我们金融系统就发生过好几次案件，不仅柜员要承担责任，相关责任人也承担了连带责任。优质的客户服务对银行的发展至关重要，但对这样的服务必须要以合规为前提，盲目的热情和毫无原则的服务，不仅不会促进银行的发展，还会对银行和个人造成不可估量的损失。
古人云：”没有规矩，不成方圆。”明确的规章，制度和流程是一个单位各项工作正常运行的保障，优质文明服务也不例外。在我们日常工作中经常会碰到这样的客户，没带身份证却想办理大额提现、拿着别人的存折却想挂失密码、没有法人委托书却想变更印。我们应该如何处理呢?我想最好的办法就是要和客户做好解释工作，表明我们虽然暂时不给他们办理这项业务但我们的初衷却是为了他们的资金安全着想，尽量让客户理解我们，让客户与我们产生共鸣。在这个过程中最不应该有的就是得过且过，帮客户蒙混过关，这样最终受损失的将是我们自己和信合事业。当然这也并不是说拒绝客户办理业务就不是优质文明服务了。优质文明服务是建立在符合制度的基础上，合规是基础，服务是形式，没有基础，形式也就不复存在了。
商业演讲稿 篇8
而从一开始就把自己定位为主人翁的人,却在实现自身价值的过程中赢得了双赢.清晰的定位决定心态,决定未来.
我的地位决定了我是谁。我是**农业企业的主人，这是我的家。我坚持了20年没有抱怨也没有后悔
当前我行改革正如火如荼进行,而我更承担着义不容辞的责任,为你,我愿意倾尽全力.正所谓：.
家兴旺,人兴旺,家人兴旺.
作为业务管理部总经理，我认为应该从以下五个方面促进我行的内涵式发展：
一、当好决策参谋者现代化的商业银行,早已告别了过去拍脑袋决定的时代.一个正确的决定离不开科学的参谋.
我将依托各项数据平台和系统,为领导决策提供有用信息,为全行经营提供科学参谋.将财务管理的目的由简单的管账型、算账型向管理核算型和分析决策型转化.
二、做好资源配置者加强费用成本管理,优化资源配置.对费用进行标准化管理,健全费用配置的预算,管理机制,提高费用对各支行、前台部门拓展业务的激励约束效益,充分发挥后台对前台资源的配置效应.
尽量减少低效率费用的支出,提升高效费用占比,比如提高用于拓展业务方面的宣传费、广告费等支出.
三、开创多盈利模式市场利率化,逐步缩减了利差,让单纯依靠利差收入的银行只能越来越被动,最终只能被市场淘汰出局.
创建多元盈利模式，保留传统业务，同时利用科技平台的背景，多种方式增加收入，提高非利息收入比重
4、 体验营销的引入对我们的新产品、新业务和体验营销非常重要
有助于提高客户对新产品的认知度和接受度，特别是手机银行、网上银行、公共平台等产品
5、 注重市场导向，只有抓住市场需求，才能抓住生存的机会。这是市场不变的规律
我们的市场在农村,在乡镇.我们的客户大部分是农村人,分析他们的业务类型和服务需求点,有利于提升我们的客户忠诚度和市场占有率.
时光在流逝,万物在更新,我愿和大家一起行动起来,为**农商行有一个更美好的明天而努力,奉献!
商业演讲稿 篇9
***公司是***市第一家跨地区、跨行业商业股份制企业。成立于1993年3月，同年9月8日开业，总建筑面积22000平方米，营业面积15000平方米，注册资金1500万元，职工总数800余人，是一家集购物、观光、娱乐、健身、休闲为一体的现代化商业购物中心。商厦开业以来，以其优质的服务、优良的商品、科学的管理、先进的企业制度和现代化的企业经营理念，先后荣获省市级河南省批发零售贸易实力企业五十强、消费者信得过单位、市十佳服务单位、重合同、守信用单位、无假冒伪劣、无缺称短尺单位、计量信得过单位、计划生育先进单位、爱国卫生先进单位、公民献血先进单位、社会保险工作先进单位、先进纳税单位、青年志愿者活动先进单位等多项殊荣，并被省物价局、省城调队、市产品质量监督检验所指定为河南省国家物价监测定点单位、商品质量检查站、河南质量报监督站.开业十年来，累计上缴国家税金1500万余万元，交纳公用事业费1020万元，支付银行利息1865万元，交纳社会统筹金200余万元，支付员工工资2200万元，先后解决人员就业2000余人次，这些成绩的取得，我们的体会是：在管理上以人为本，突出无情管理、有情领导的八字方针，提倡三情六溶入，即：员工情、顾客情、企业情；溶入市场、溶入顾客、溶入顾客的心、溶入企业、溶入员工、溶入员工的心。藉以团结企业员工，鼓舞员工斗志，使其成为企业开拓进取的核心和动力。在经营中我们突出情义服务、营销服务，力争使企业在商品经营、商品结构、商品定位上有独到之处。进而使企业形成独特的经营理念和经营特色。 一、加强营销文化建设，树立独特的经营理念，确实维护消费者利益 多年来，我们始终坚持质量第一，顾客至上，信誉为本的宗旨，树立正确的市场观，经营观，效益观，把承担社会责任，满足顾客需要，维护消费者利益作为企业的经营理念。为扩大我市商业影响，我们第一家在中央级报刊做广告宣传，以甲骨文。***。亚细亚为主题，积极宣传了灿烂的殷商文明。在经营工作上，制定了迎接挑战，参与竞争，抓好三项工程（名牌战略工程、商品质量工程、信息引导工程），不断培植企业服务名牌，提升核心竞争力，努力开创***亚细亚商厦经营特色，促进了经营效益和社会效益的稳步上升。 1、实施名牌战略 实施名牌战略，关键是要引进名牌商品，在实施名牌战略的过程中，我们对经营的商品不仅力求品种数量多、品种全，而且要求商品品类全、品种精。充分合理地利用有限的经营面积，把市场上最畅销、最对路的商品和厂家引进来，让顾客在亚细亚实现购买需求。 在经营商品的质量与数量的关系上，我们不单考核品种数量，更要考核品种质量，并要求各卖场在品牌上把握好名品、新品和精品的三品方针。在有限的销售空间里，保名牌规模，保名牌品种。在商品销售结构上提高名厂、名牌商品的销售比重和份额，二零零三年，企业根据市场变化和消费需求，抓住商机，开发了我市珠宝钻石最大的专业卖场，使企业增加新亮点，取得了较好的社会效益和经济效益。通过对名牌商品高比例的经营，带动了企业高层次服务，高层次管理，提高了企业管理水平和管理效益，最终形成亚细亚名店效应。 2、狠抓商品质量管理 为全面贯彻商品质量工作，我们在商品质量管理方面，采取了全过程、多层次、开放式的管理方法，有效地防止了假冒伪劣商品的流入。 为确保商品质量，企业先后制定了多项商品质量管理制度，形成了一套完整的质量保障体系。严把上柜关，形成了日巡查，周检查的商品质量检查制度，发现问题及时处理。为了深化商品质量管理，企业先后与技术监督、工商等部门加强合作，用请进来的办法定期对卖场商品进行质量检查，为消费者提供咨询服务，为商厦商品质量把关。同时，我们还向社会公开招聘了社会监督员，参与商厦的商品质量管理工作，对商品质量和员工服务态度进行监督。由于对商品质量和服务管理工作抓得好，商厦多次受到省市区工商、技监部门的好评。 3、坚持价格适中的原则 商厦开业以来，在制定商品价格上，坚持价格适中的原则，向社会公开作出价高退差的承诺。面对当前流通领域进货渠道多的特点，我们要求各卖场厂家尽可能减少中间环节，为使价格水平保持合理，商厦每月组织物价员到同业具有可比性的商场进行市场调查，及时调整某些价格偏高的商品，最大限度为广大消费者省钱。 二、实施资源优化配置，积极培育新的经济增长点，不断增强企业的竞争力 为更好地服务社会，努力为***商贸建设做贡献，不断打造优势品牌。商厦经过多方努力与河南千里马实业有限公司和河南北洋物资贸易公司，融资350余万元，于1997年10月以股份制形式组建了***亚细亚千里马保龄球馆，使广大消费者多了一处娱乐健身的好去处。2000年我们通过招商形式分别引进了河北邯郸丹兰商贸全国连锁企业和全省最大的家电连锁企业河南八方电器以及全国最大手机超市连锁企业迪信通。通过强强联手形成更加强大的战略联盟。上述企业由于规模大、品
商业演讲稿 篇10
你好，我们是第三组。今晚的主题是物流商业模式和案例。
物流作为一个新兴产业，正在全球范围内迅速发展，并成为当今的一个热门话题，同时物流业的快速发展对物流企业的运作提出了更高的要求，企业间的竞争也变得越来越激烈。如今，企业之间的竞争，早已不是产品和技术的竞争，而是商业模式之间的竞争，成功的商业模式可以使企业获得更多的竞争优势和利润回报，并且成为企业竞争的战略利器。
第二页正如管理学大师彼得·f·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式间的竞争"。时代华纳前首席技术官迈克尔邓恩（michael dunne）也表示：
“我希望新公司能够集中精力于商业模式以及潜在的业务经营方面，因为作为一家新兴企业，必须首先建立一个稳固的商业模式，相对于商业模式而言，高新技术反倒是次要的。虽然我是一个倡导高技术的人，但在经营企业的过程当中，商业模式比高新技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件"。（可读可不读）。
在第三页，我的下一篇演讲主要从四个方面进行。第一个，物流商业模式内涵；第二个，物流商业模式的特征；三是中国十大商业模式及几个典型案例；四是未来商业模式的发展趋势。
虽然研究者众多，但到目前为止，学术界对商业模式的内涵还没有形成统一的权威
解释，通过归纳，较流行的观点主要为以下几种：
第五页战略类定义。这一理论涉及到组织行为、成长机会、市场主张、竞争优势等
商业模式是对企业不同战略方向的全面考察。亨利·明兹伯格(mintzberg，1994)为加拿大著
名的管理学家，他把企业组织的商业模式称为“战略思想"，指出：“与战略规划截然不
同样，战略思维也是综合性的，包括直觉和创新精神。战略思维的结果是整个企业
对愿景或目标的不精确描述。在某种意义上，管理专家所描述的业务
模式比较符合加里·哈默尔和c．k．普拉哈拉德(gary hamel&c．k．prahalad，1989)所说
的企业“战略意象”(strategic intent)。哈默尔和普拉哈拉德认为，战略不灵活的危险
性比强大的竞争对手更强大。在考察了世界上成功的企业之后，他们指出战略不应该
它应该是一种规划，因为一个成功的企业是没有规划出来的，战略本质上应该是一种形象。这是一个企业
行业所向望得伟大未来和领先地位。战略图像可以充分利用现有资源和能力，
这就要求企业更具创造力。从这个意义上说，商业模式应该比竞争对手更快
创新的速度就是根据企业现有的优势创造未来的竞争优势，这可以说是企业管理的本质
这不是老套和模仿，而是突破和创新。
价值创造类定义。该理论认为，商业模式是企业创造价值的模式。厦门大学程愚博士(2004)认为：
全部企业活动不但是系列的价值活动，还是有序的“交易”活动。美国宾州大学沃顿商学院(wharton school university of pennsylvania)教授拉菲尔·阿米，二特和法国枫丹白露大学助理教授克里斯多夫·左特(amit&zott，2000)认为：商业模式是企业创新的焦点和企业为自己、**商、合作伙伴及客户创造价值的决定性**。
瑞士洛桑大学(university lausanne)学者马格利·杜波森(dubosso***al，2002)等人认为：商业模式是企业为了进行价值创造、价值营销和价值提供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，以产生有利可图且得以维持收益流的客户关系资本。哈佛大学助理教授亨利切斯布鲁和理查德·罗森布鲁姆(chesbrough&rosenbloom，2002)认为：
应建立商业模式的认知结构。他们提出，商业模式是反映企业商业活动的价值创造(valuecreation)、价值提供(valueoffering)和价值分配(value distribution)等活动的一种架构。
整合类定义。这一理论认为，商业模式是一个系统或集合，由许多因素组成
整体。这些研究人员认为，商业模式是建立一个盈利的整体结构，其业务涉及流程
客户、**商、渠道、资源和能力；商业模式不应该是一个企业不同战略的简单总结，
它不仅应该是对企业经济模型和经营结构的简单描述，而且应该从总体和经济逻辑上进行描述。
运营结构与战略方向的协同关系，体现了企业业务系统运营的本质，超越了孤立的业务系统
立和片面的描述。
大多数人倾向于将商业模式视为一个系统，因此有必要对商业模式的要素进行研究。对构成要素的清晰认识可以帮助精确定位企业现有的商业模式，并指导商业模式的创新。
纵观国内外学者对企业商业模式的研究可以分为两类：一类是在对企业案例分析的基础上归纳总结企业商业模式的构成要素。二是通过逻辑推理构建业务模型的框架，然后根据框架元素或构成元素的不同来区分业务模型的类型。
在第七页，以下是原磊先生对国内外学者关于商业模式构成的观点总结。**专栏是一个由不同年份的研究人员组成的团队。都得出了不尽相同的构成要素，数量也不同，但其中也存在共性，在被研究者提到的24个不同因素里有15个被重复提到，价值主张／结构／模式、收入模式、顾客界面／关系、财务模式是被提及频率最高的要素。
综上所述，现代物流企业的经营模式至少包括以下三个方面：
首先，物流企业的赢利模式是物流企业商业模式创新的关键。如何为客户提供物流服务，提供什么样的物流服务，也是物流企业的赢利模式。物流企业通过提供顾客价值来获取利润，这是物流企业利润的关键。
其次，物流企业的经营模式离不开物流企业的经营模式。物流企业价值**是客户价值，客户价值**是企业的经营过程。一个好的运营模式要确保其成功的独特的能力和手段以吸引客户、雇员和投资者，就必须在保证盈利的前提下向市场提供物流服务，使物流企业之间为争取顾客和获得资源而展开竞争。
在这种情况下，物流企业的经营模式包括物流企业的经营模式。这种模式又称为经营性物流商业模式。
其三，效用价值论认为商品的价值不是来自于生产过程，而是来自于消费者对于商品的主观评价，对消费者主观效用大的商品价值就大，否则就低。物流企业属于专业服务型企业，其对客户的产出不是一般意义上的产品，而是对客户经营的物流支持。顾客对物流企业的满意度直接反映了物流企业经营模式的价值。
物流企业通过为客户提供其所需的物流环节及其增值服务或者一体化、全过程的物流服务来增加为客户提供的价值。它为客户提供的价值越大，客户对商业模式的满意度就越高，商业模式的价值就越大。
综上所述，物流企业商业模式就是：为了实现客户价值最大化，把能使物流企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行环境，并通过提供物流服务使系统达到持续盈利目标的整体解决方案。
接下来，我们将讨论物流商业模式的特点
对于终端客户，物流企业的商业模式同时具有以下特点：
(1)高效性。物流企业规范化、程序化的物流行为，使复杂的物流操作变得简单，使企业能够
实现消费者的及时需求，适应市场需求。
(2)系统性。物流企业从系统的角度处理企业目标及商流活动之间与物流配送活动之间的关系，统筹规划一个企业整体的各种物流配送活动，使得整体活动最优化。
(3)网络化。物流企业将分散的物流配送单体形成网络，并使得网络上点与点之间的
物流配送活动的一致性和系统性，使物流配送网络系统更加健全和完善，从而保证
终端客户提供快速、全方位的物流支持，确保证个物流配送网络具有最好的整体水平和仓库
存分布，运输与配送快捷、机动，既能铺开又能收拢。
第十页根据有限的资料，我们总结了中国十大商业模式，并把它们按照商业模式价值划分为三个等级，先看第一等级:
1、 项目服务模式：合同物流、物流软件项目服务、物流咨询项目服务等
项目服务商业模式是近20年来我国应用最为广泛的物流模式。包括第三方物流外包、物流软件开发与实施、物流咨询项目、物流工程项目等。这种阶段性的项目服务通常由一个或多个需求驱动，并根据特定的目标交付。
但由于中国是发展中国家，每天上游客户的商业环境都处于动态发展状态，因此项目制合作往往是一锤子买卖，不具备长久性。
2、 综合物流模式：第三方物流的整体外包模式
这种商业模式，是甲方将整个第三方物流运营外包给乙方，乙方靠资源整合、业务整合、提供增值服务等内容获取利润空间。对于制造业一体化物流服务来说，可以实现从采购**物流+生产线旁物流+成品干线物流+区域配送+末端最后一公里物流+逆向物流全面整合，但纵观中国物流近10年的发展，真正一体化物流外包成功的案例简直凤毛麟角。这种服务型企业具有高度的互信性，比传统的契约式物流更具深度的商业价值，一般在系统中实现对接。
这样的第三方物流服务商可以和甲方的家庭主妇相提并论。
这里是一个综合物流模式的案例，
中外运空运公司是中国外运集团所属的全资子公司，华北空运天津公司是华北地区具有较高声誉的大型国际、国内航空货运**企业之一。以下是中外运航空为摩托罗拉提供第三方物流服务的案例介绍。
摩托罗拉对中国****商的选择非常严格，但最终还是选择了中外运航空运输公司。
一。摩托罗拉物流服务要求及评估标准
（1）摩托罗拉公司的服务要求
①提供24小时全天候服务。主要包括：保证摩托罗拉公司与中外运业务人员、天津机场和北京机场两个办事处及双方有关负责人通信联络24小时通畅；保证运输车辆24小时运转；保证天津、北京机场办事处24小时接送。
②要求服务速度快。摩托罗拉对提货、运营、航班和送货有明确规定，时间以小时计算。
③要求服务的安全系数高，要求对运输的全过程负责，要保证航空公司及派送**处理货物的各个环节都不出问题，一旦某个环节出了问题，将由服务商承担责任，赔偿损失，而且当过失到一定程度时，将被取消做业务的资格。
④要求信息反馈快。要求公司计算机与摩托罗拉公司联网，随时跟踪、查询和掌握货物运输的全过程。
⑤要求服务项目多。根据摩托罗拉的公司货物流转的需要，通过发挥中外运系统的网络综合服务优势，提供包括出口运输、进口运输、国内空运、国内陆运、国际快递、国际海运和国内提供的派送等全方位的物流服务。
（2） 摩托罗拉选择中国运输**企业的基本实践
首先，通过多种方式对备选的运输**企业的资信、网络、业务能力等进行周密的调查，并给初选的企业少量业务试运行，以实际考察这些企业服务的能力与质量。对不合格者，取消**资格。
摩托罗拉对符合运输条件的企业进行严格的月度和季度评估**。主要考核内容包括运输周期、信息反馈、单证、财务结算、货物安全、客户投诉等。
2.中外运空运公司的主要做法
①制订科学规范的操作流程。摩托罗拉公司的货物具有科技含量高、货值高、产品更新换代快、运输风险大、货物周转及仓储要求零库存的特点。为满足摩托罗拉公司的服务要求，中外运空运公司从1996年开始，设计并不断完善业务操作规范，并纳入了公司的程序化管理。
对所有业务操作都按照服务标准设定工作和管理程序进行，先后制定了出口、进口、国内空运、陆运、仓储、运输、信息查询、反馈等工作程序，每位员工、每个工作环节都按照设定的工作程序进行，使整个操作过程井然有序，提高了服务质量，减少了差错。
商业演讲稿 篇11
在这样一个鲜花绽放的春季，在这样一个阳光明媚的春天，我们欢聚一堂，举办***医药物流（**）****首次商业洽谈会。其宗旨是联系老朋友，结交新朋友，共谋厂商的双赢发展。本次会议共邀请到了六十多家生产企业和商业（大中型批发）客户代表，下面由我向大家隆重介绍出席今天会议的生产企业和商业客户。
参加**医药物流（***）第一届商务会议的生产企业和商业客户有：
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让我们以热烈地掌声对出席***医药物流（**）****首次商业洽谈会的生产企业和商业客户表示诚挚地欢迎和衷心地感谢！
下面我们有请老百姓大药房全国管理机构采购总监、***医药物流（**）****总经理***先生致辞，大家欢迎。（鼓掌）
***医药物流（**）****从去年下半年开始筹备，**年12月29日取得《药品经营许可证》，**年1月4日取得《营业执照》，并于**年2月16日正式营业。***成立的时间并不长，但是，大家的精诚合作和肝胆相照的鼎力支持，给予了我们无穷的力量和前进的动力，激励着我们不断的拚搏。***我们对你们的发展给予了极大的帮助和支持。
下面，我们有就请***公司作为厂商代表讲话，有请***公司副总经理***先生，大家欢迎。（鼓掌）
***的讲话鼓舞人心，今后我们将进一步加强厂商之间的合作伙伴关系，精耕终端，共同将分销渠道做深做透，做大做强！
各位领导、各位来宾：优化**链管理，减少配送环节，加快分销速度，降低交易成本，是当今企业面临的共同课题。本次商业洽谈会的一个议题就是**在市场竞争日趋激烈的医药流通领域，如何加强工商合作，实现优势互补，达成共生共荣的目的。
接下来，我们想请**医药物流运营总监（***）***女士致辞。
***的讲话非常精辟，在医药流通领域，***医药物流（**）****之所以在短期内取得飞速发展，一方面善于提炼公司团队的经营能力和培养网络优势。另一方面，***高度重视企业文化建设，把企业文化作为核心竞争力精心培育。接下来，我们邀请公司市场部经理来介绍公司的企业文化。
各位领导、各位来宾：过去的时光见证了我们的合作与友谊，未来的岁月将使我们更紧密的携手并肩，创新产业，规划未来，在市场的大海中一起成长。再次感谢各位的光临和帮助。谢谢您！
商业演讲稿 篇12
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家下午好!我叫___，现任___银行___支行营业室主任。今天我很高兴站在这里，与大家一道分享我对优质文明服务的感受。金融业的竞争，是一种信誉的竞争，更是一种服务的竞争。谁的信誉好，谁的服务好，谁就能更适应顾客的需要，谁就能占领更多的市场。银行作为服务行业，而服务是立行之本，只有不断的增强服务意识，转变服务的观点，强化服务的措施，才能提高优质文明服务的水平。
东城区支行经过搬迁、装修之后，硬件设施较以前相比有了较大的改善，但是我深刻认识到，要发展必须要靠个性化、亲情化、特色化的服务，才能够打动客户，抓住客户，巩固客户。在支行我时时强调服务的重要性，不断总结经验，找出不足。我常对员工说：“服务是一种理性化的商品，服务就是生产力，服务就是效益，服务跟不上，再好的客户也留不住。”为此，工作中我们要求全员始终抓住“服务”这条主线展开工作。不断学习新知识新技能，开展岗位练兵活动，看谁工作效率高，看谁差错率低。从中找出差距，弥补不足，用扎实的服务功底展现自己回报客户。同时，工作中我们注重运用“亲情化”服务手段联系客户，只要客户一踏进营业室大门，我们就会靠我们优质的服务影响他、感染他，让新客户成为忠诚客户、老客户成为铁杆客户，让客户满意而归。
有一次，一位客户在我行取款，走时落在柜台上5000元钱，我发现后追出去车已走远了，回到单位我赶紧查看客户信息，给他打手机联络。得悉后，客户激动不已，非要给我500元作为感谢，被我婉言谢绝。这位客户对我们视如亲人，存款余额达150多万元。像这样的事，在我们支行屡见不鲜。因此，我行在客户中的信誉度很高。也正因为有了客户的信任和理解，我行的业务才得以迅速发展。
在工作中，为了提升服务质量，我们严格要求自己，每天上班早来晚归。在服务过程中我们坚持使用文明用语，积极、主动、热情的接待每一位客户，用自己的热忱展示着“以客户为中心”。正是这种情感，使我们的精神凝为一体，使我们的境界不断升华。督促我们积极进取，不断开拓，为支行的发展而不懈努力。
让我们一起携起手来，用热情的服务对待每一位客户，用激情的热血铸造许昌魏都农村商业银行辉煌的明天!再次感谢大家给我的这次机会,我的演讲完了!谢谢!
求职者做面试自我介绍时，如果能够做到以下12点要求，那么，获得面试机会的几率就大，下面我们来了解一下。
1、整个答题过程请用普通话，俗语要中等偏慢，流利清晰。
2、开始时，考官通常会对你进入面试表示祝贺时，考生要以“谢谢”回答考官。
3、当考官读完面试欢迎语和试题，示意开始答题后，可以说：“谢谢，请让我准备一下。”或“好的，我准备一下。”
4、每题的思考时间不要太长，1-2分钟为宜。可以打草稿，写出自己的思路要点。如果实在不知从何答起，可以用诸如“关于”之类的一句话缩短思考间隙，同时可以不留痕迹的思考答案;也可以重复该题目，这既给自己赢得了思考时间，也表示了对答题的重视。
5、尽量用“第一、第二、第三…”等句式，进行要点式答题，以显示自己的思路清晰有条理，也便于考官明明白白地去听你的回答。
6、没听清题或自己一下子不知道怎么回答，可以请考官再读一遍题目，但不要超过两遍。如果遇到实在不会回答时，不要浪费时间，坦率地承认即可，争取把下一题答好。
7、答题保持适度的音量，既要让考官能听得到、听得清楚，又不能过于洪亮。考前注意保养好嗓子。如果感冒，要向考官说明，提示考官予以理解。
8、合理分配每一题的答题时间，不可太短，但也不要超时。答题超时后，请立刻收尾结束。
9、考试期间始终保持高度精神集中，无论遇到什么情况，都要冷静，避免情绪化，更不可与考官争论。不要有疲惫的表现，也不要坐立不安。
10、适当的时候应利用一些肢体语言(点头，手势等)来弥补自己语言表达上的不足。遇到演讲题时，在征得考官同意后可以起立作答。答题中可以有停顿，但要注意控制。杜绝“啊”、“嗯”、“这个”、“那个”等词语的出现。
11、面试时间在上午时，作答应尽量详细;若面试时间在下午，则应简洁答题，最好有创新亮点。
12、当全部问题回答完毕时，考官一般会询问有没有什么需要补充的。此时不要多讲，以“没有需要补充的内容，谢谢各位老师”为结语为宜。
商业演讲稿 篇13
尊敬的老师，亲爱的同学们:
我是林学院的曹定文。今天，我代表我们的团队介绍和分析我们的项目
我们是一个来自林业学院的创业团队-益林科技。这是我们介绍内容的目录。让我们先介绍一下我们团队的项目。
益林科技”项目分别为推广销售优质林木种苗、提供病虫害防治技术、发展林下经济的三个方面。我们拥有江西省顶尖的林业科研团队，专业技术含量高。为我们“ 益林科技”项目提供强力的后盾。
为企业，个体提供更广阔的就业空间，在为林户提供技术的同时，依靠科技来推进林农产业化发展，增加林业农效益，挖掘和研发绿色植物的最大价值。同时还提高了土地的利用率，是秉承“中国梦、生态梦”发展理念的绿色、生态的项目。
为积极响应国家产业扶贫政策，优化区域农林产业结构，提高林业生产的经济效益，解决当前的林农产业存在因区域差异引起的树种生长发育不良，经济效益低下、群众对林下经济发展的认识存在不足、林下产业技术薄弱、种养殖品种选择不当，管理粗放等问题。我们团队创业的项目应运而生。
现在我将向你展示我们团队的核心理念。等下我们就围绕这个理念展开对我们创业项目的讲解。
接下来，我将介绍我们团队项目的技术和产品。第一是是林木种苗技术。林木种苗生产技术多年来一直沿用传统的露天栽培方式，大多品种单一，规模小，生产技术落后，以致苗木的质量不稳定，成活率底下，产品**季节短，生产周期长，生产率低，占用大量的优质土地。
目前，林业苗木生产水平远远落后于市场发展的需要。寻找一条产量高、质量稳定、生产周期短的出路迫在眉睫。.第二是是林业病虫害技术。 针对目前存在对林业病虫害防治的重视程度依然不够、林业相关病虫害防治人员缺少工作经验等问题，我们“益林科技”凭借在林业科研方面极具权威性的科研团队，在江西不同地区树种培育、病虫害防治、苗木生产方面有着多年的研究经验，正好推广这方面的技术，弥补这一空缺。
，。第三是林下经济的发展。林下经济是借助林地的生态环境，充分利用现有的林木土地资源和林荫优势，在林冠下开展林、农、牧等多种项目的主体复合生产经营，从而使林、农、牧各业实现资源共享、优势互补、循环相生、协调发展的生态农业模式。
我们团队将提供相应树种的改良措施，开设相关技术、病虫害防治培训，同时推广相应林木种苗技术，带动林下产业优化发展。第四是林木种苗的销售。随着苗木需求量的不断增大，国家、企业和个人对苗木生产行业的投资也日益增长，林木种苗生产受到了全社会的高度重视，林木种苗产业的发展使得人才市场对种苗生产的技能型人才的需求量也在不断增加。
因此，我们在培训和指导人们的同时，**我们的良种幼苗。
接下来，我将向您展示**我们团队所推动的技术培训。我们的培训会有专业的老师亲自指导以及相关方面的领导莅临视察。在我们的培训中，每一位培训师都可以了解和实践我们推广的每一种技术。如果他们不明白，他们可以及时询问和解决。
从而保证培训的效果。
第三块是市场分析。首先给大家展示的是swot分析。我们知道我们团队创业的优势和劣势。
我们拥有的在江西省林业科研方面极具权威性的科研团队，在江西不同地区树种培育、病虫害防治、苗木生产方面有着多年的研究经验能为此次项目提供坚实的专业技术支持。同时，我们拥有一批有思想、有创意的营销人员和一支高素质的管理团队。（对应***的**）根据现阶段，我国的林业病虫害越来越严重以及国家在这方面的政策支持表明这也是我们发展的一个机遇。
（*****的内容可以解读为看图中三种主题所占的比例个体育苗在育苗主题主体占绝大部分比重，根据柱状图增加的面积表示育苗面积逐年上升，看折线图中折线总体呈上升趋势表明全国造林苗木使用量不断加大。）但我们的创业团队存在宣传力度不够大，知名度不够， 企业经营管理方面任凸显经验尚缺 、 缺乏一定的融资渠道和融资能力以及同行竞争压力大的不足之处。
第四块是营销策略。营销策略分为两部分：营销和定价。先说营销。
众所周知，现在是互联网+时代，我们的销售渠道离不开互联网。遵循现今互联网+的时代寓意，我们将会以网络销售和实地分售，合作营销等多种方式并行推广，让顾客更好的了解，解除传统对林业的误解。首先介绍的是线下服务式模式。
——再说定价。定价策略分为产品线定价策略，。尾部定价、整数定价、习惯性定价、招标定价、折扣定价策略和区域定价策略。
根据不同的客户、不同的心理、不同的地区等制定不同的定价，实现利润最大化。。。。。。
以上是我对我们团队项目的解释。最后在结尾我想告诉大家。我们不是一个人，梦想也不是遥不可及的，我相信只要我们愿意付出愿意实干，坚持我们的实干精神，圆我们的商业梦想也是指日可待。
相信自己然后勇敢去追求“面包，会有的。牛奶，也会有的。”只要我们不断努力不断拼搏，我们一定会成功的。
商业演讲稿 篇14
尊敬的各位领导、各位嘉宾、亲爱的同事们：
大家好！今天，我非常荣幸能够在这里与大家分享我的一些想法和经历。作为一名商业人士，我相信我们都有着共同的目标，那就是追求成功、创造价值。
在商业世界中，我们经常会面临各种挑战和机遇。有时候，我们可能会感到困惑和迷茫，不知道该如何前进。但是，我相信只要我们坚持不懈地努力，不断学习和成长，就一定能够克服困难，实现自己的商业目标。
那么，如何成为一名成功的商业人士呢？我认为有以下几点是非常重要的：
第一，要具备创新思维。在商业世界中，创新是永恒的主题。只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我们要时刻保持敏锐的洞察力，不断寻找新的商业机会和商业模式。同时，我们还要敢于尝试和冒险，不怕失败，因为只有在失败中才能获得更多的经验和教训。
第二，要注重团队合作。商业的成功不是一个人的事情，需要团队的合作和共同努力。我们要善于与他人沟通、协调和合作，建立良好的人际关系，发挥团队的力量。只有团队成员之间互相信任、互相支持，才能共同应对各种挑战和机遇。
要保持学习的心态。商业世界变化莫测，我们需要不断学习新知识、新技能，以适应市场的变化和需求。只有不断学习，才能不断提高自己的综合素质和竞争力。同时，我们还要善于总结经验教训，不断改进自己的工作方法和思路。
我想分享一下我个人的经历和感悟。在商业世界中，我曾经经历过很多挫折和失败。但是，我从来没有放弃过自己的梦想和追求。我相信只要坚持不懈地努力，就一定能够实现自己的商业目标。同时，我也意识到商业的成功不是一蹴而就的，需要长期的积累和沉淀。我们要保持耐心和毅力，不断追求卓越和进步。
在未来的日子里，我希望我们能够携手共进，共同创造更加美好的商业未来。我相信只要我们齐心协力、不断努力，就一定能够克服一切困难和挑战，实现自己的商业梦想！
小编感谢您的阅读！