总目标工作计划

总目标工作计划。

总目标工作计划 篇1

20xx年，受国内宏观调控、经济增速放缓的不利影响，**公司的经营遇到了不少困难。但**公司毫不畏惧、迎接挑战，在公司董事会的正确领导和经营班子带领下，依靠和发挥全体员工的力量，紧扣主营业务，调整经营策略，加强规范管理，取得了一定的经营业绩，现将园林公司20xx年度经营情况报告如下：

一、经营情况

（一）生产经营概况

截止12月25日，公司实现主营业务收入6510.32万元，完成年度计划指标的95.74%，实现净利润700万元，回款2148.31万元，回款率达33%。其中园林工程收入5800万元，完成计划指标的96.67%，；苗木销售收入570万元，完成计划指标的71.25%。公司业务规模持续增长，盈利能力不断提升，营业利润不断增大。

（二）经营管理工作开展情况

1、工程建设

20xx年，公司实现**工程建设收入5800万元，完成年度计划指标的96.67%，收回工程款1572.95万元，回款率达27.11%。先后完成**景区主入口北片区提升改造景观工程bt项目、***二期会所主干道及样板房绿化工程、***室外景观工程、***两侧绿化工程**大道与**路平交口小广场工程等一批具有较大影响力的园林工程施工建设，并圆满完成**厂绿地养护项目，得到广大客户和社会各界的一致认可，有力扩大了公司品牌知名度和美誉度。

2、苗木经营

截止12月25日，公司实现苗木销售收入570万元，完成年度计划指标的71.25%，回款509.10万元，回款率达89.31%，另完成工程调拨结算127.90万元，对外业务赠送用苗24.57万元。年内新开发客户18家，新老客户累计发展到82家，其中年度合作金额10万元以上的客户达32家，建立了****（集团）、****房地产等优质客户。

全年完成苗木采购1284.47万元，其中用于工程项目的苗木采购361.14 万元，占采购总额的28.03%；用于基地建设的苗木采购906.87万元，占采购总额的70.60%，支付苗木采购款1283.61万元。所有苗木产品验收平均合格率达90%以上，建立了省内外一批知名优质供应商，有力保障了在建工程项目和基地建设的顺利进行。

3、生产建设

20xx年，公司各基地新增苗木栽植620806株（袋），截止12月25日，公司基地库存苗木数量达1297745株（袋），其中乔木279514株，球体26957个，灌木8859株，地被977163袋，盆景5252盆。

完成**基地开发建设500亩，完成蓄水池建设、土地平整、道路铺设、水网铺设、电网安装、喷灌安装等基础设施建设，完成新增苗木栽植35619株，其中乔木24288株，球体11331株。

建设**观赏苗木交易中心钢架温室大棚，已完成基础建设投入 242万元，于10月份完成钢架大棚主体建设，目前处于临街外立面及内部办公区建设施工阶段，预计20xx年3月完工并投入运营。

4、综合管理

在行政办公方面，除做好公文处理、档案管理、会务组织、后勤管理，安全保卫等各项工作外，配合集团公司erp系统的建设和应用，完成流程、表单的制作和完善，配合集团完成公司苗木资产登记抵押贷款材料的编制上报，此外顺利通过了工程业务方面的质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系的认证，成功组织申报**省农业科技示范园项目，申报建设乡土树种绿化苗木培育基地建设项目，获得***联合会专项补助资金30万元，完成了省林业产业龙头企业复审答辩，组织完成第八批农业产业化经营与农产品加工省级重点龙头企业申报工作，目前已通过网上公示。

在人力资源管理方面，较为圆满地完成了人员入职离职管理、薪资发放、社会保障、工伤事故处理（2012年遗留）等各项工作，重点开展了各项培训教育工作，先后组织员工55人次进行专业技术职称评审、安全员培训取证、项目负责人培训取证、城建行业从业人员上岗资格培训取证各项工作；邀请四川国光公司、用友公司等合作机构就企业信息化、苗木病虫害防治等方面做专业培训指导，并组织对营销部、生产部、技术部的管理人员和业务人员进行业务能力的考核测评，取得预期效果。

5、安全生产

20xx年，公司全力加强安全生产管理，安全防范工作得到各级领导的重视，员工安全生产意识显著增强，公司安委会认真抓好各部门、各时期安全生产的监督、检查和落实，今年公司未发生一起重大安全事故。

二、存在问题和不足

1、计划指标和既定任务未能全面完成

截止12月25日，公司收入指标、利润指标、回款指标均未完成董事会下达的年度计划指标，主要是市场拓展能力不足，参与市场竞争能力不强；专业技术和管理团队匮乏，项目运营能力较差；年内建设项目以市政工程项目为主，行业特点导致回款周期长，回款困难大。

苗木交易中心建设项目、**基地建设项目、**基地苗木产品结构调整等既定任务未能如期完成，一方面董事会决策部署有变动调整，一方面经营管理层及经办部门和人员对工作指令的理解认识和执行力不够，畏难情绪明显，这些问题值得公司经营管理层深刻反省检查，并在20xx年工作中认真研究解决。

2、勤勉尽责不够，管理水平不高

经营管理层勤勉尽责、敬业奉献程度不够，工作中存在畏难情绪，执行力不够坚决，对各项工作的监督、检查和考核不到位，由于决策不够审慎，导致**基地新；中层管理人员普遍缺乏忧患意识、风险意识、大局意识、成本意识和服务意识、在施工组织、质量管理、成本控制、安全生产、团队建设等方面缺乏有效的措施和手段。

3、综合实力弱，竞争力不强

公司现阶段自身运营能力和造血能力薄弱，业务运转尚离不开集团公司在资金、项目上的支撑；高学历且具备中高级技术职务及工程类执业资格的专业技术和管理人才匮乏，目前仅具备园林施工贰级资质，缺乏安全生产许可、风景园林设计专项资质及市政资质，在承揽园林工程业务的规模和范围方面均受到限制，项目评估分析能力、工程投标能力、设计实力、施工能力仍很薄弱。

基地建设和管理尚处于初级水平，苗木产品结构亟待调整，土地综合利用率有待提高；产品规划缺乏商品生产目标、生产周期、经营成本和效益目标的分析、核算和确定；苗木产品规模化、标准化、精品化程度低，与市场接轨不足，产品市场竞争力弱，苗木经营仍处于被动局面，缺乏稳定、优质的大客户资源。

三、经营计划

20xx年是充满希望和机遇，又面临挑战和考验的一年。十八大提出的生态文明建设，将经济、政治、社会、文化、生态建设融为一体，“美丽中国”和新型城镇化建设，承载着园林行业的梦想。**公司20xx年工作总的指导思想和中心任务是：认清形势，稳中求进，围绕集团公司董事会下达的年销售收入10000万元，净利润2000万元，回款率80%的经营指标，经营目标和主营业务，夯实业务基础，调整产品结构，创新经营模式。在稳定主营业务收益的基础上，确保经营计划和预算目标全面完成，实现公司可持续发展。

（一）抓组织领导，建立经营目标责任制

严格按照集团公司董事会的决策部署和下达的经营指标，公司经营层认真研究产业形势，明确市场范围和客户资源，为切实有效地推进工作，将经营目标责任落实细化到相关职能部门，与部门负责人签订经营目标责任书，将重要经营指标和工作任务列入部门考核事项，做到有布置、有检查、有落实，从而形成上下联动、各方协调，全面推动各项业务稳步健康快速发展的工作格局。

（二）抓改革创新，努力建立现代企业管理制度

切实推进erp的应用、全面预算管理和经营目标责任制，完善改进公司经营战略、管理模式、组织结构、业务流程和管理机制，努力实现公司管理水平和生产力水平的跨越式发展，提高市场竞争力。

（三）抓结构调整，加快发展主营业务

按照“稳健、提质、增效”的原则和搞好规划、突出重点、形成品牌的要求，坚持走规模化生产、市场化引导、集约化经营、标准化管理的路子，全力抓好工程建设、苗木经营、绿地养护三大业务的结构调整和优化。一是在稳定现有工程业务基础上，着力落实**小区、***家园、**小区二期、**交易中心、**路绿化、***地产绿化等工程项目的项目承揽和施工建设，力争2015年实现工程收入9500万元。二是加快调整产品结构，打造拳头产品和特色产品，立足**，辐射**，稳步扩大苗木经营业务，力争20xx年实现苗木销售300万元。三是围绕***厂绿地养护项目，逐步拓展绿地养护业务，力争20xx年实现养护收入250万元。

（四）抓生产建设，着力保障业务需求

继续调整苗木产品结构，合理规划基地布局，推进基地基础设施建设和苗木栽植工作，不失时机地把握生产环节，科学合理地制订年度生产养护方案和技术措施，努力打造规模化、标准化、特色化的苗木产品，保障自建工程项目和对外销售需求。研究抵御各种自然灾害的方法和措施，降低由此带来的苗木损失。抓紧完成苗木交易中心的基础建设，尽快投入运营。

（五）抓教育培训，提高经营管理水平

围绕公司资质管理和队伍建设，由办公室组织制订年度培训计划，重点落实和组织公司员工参加各类职称评定、专业技术资格培训取证、执业资格考证、继续教育获证等。针对性加强对各级管理人员在市场经营、内部管理、团队建设方面的培训提高，努力提升经营管理团队的专业水平。

让我们满怀信心地跨入新的一年，攻坚克难创佳绩，把握机遇攀高峰，全面完成和超额完成全年的各项经营计划和工作任务，努力创建吉成园林更加美好的明天。

瞬息间，对于我来说不平凡的20xx年即将过去。在过去的一年里，似乎值得自己去回顾的事情并不是很多，生活和工作依旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子就这样平静下去的时候。20xx年9月，我经过应聘和选拔来到了永靖古典建筑二分公司，同时很荣幸被分到了其下属的海宏拆迁有限公司，这对于我来说是一件值得高兴的事情，于是大学毕业一年多后的我，有了第一份自己心仪的工作。

加入 的这四个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。第一次参与城市建设中的拆迁工作；第一次参与拆迁过程中的协议签订；第一次参与签订协议时对拆迁户的讲解；第一次参与讲解里的专业知识运用。这些之于我首先都是要用心去学习，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的，然而我这四个月的工作，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，我在这里既对自己前段时间工作批评，也做一些总结，如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的'工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。

一、总结

（一）工作总结

20xx年10月27日，我正式开始加入到西新线的项目中，跟着老员工学习协议的签订，由于该项目的协议相

对简单，在掌握了协议的签订后，我随陆工一起转入商业原油储备库沿沟庄的拆迁项目中。截止20xx年12月20日，共签订协议42份，41户，拆除房屋22户，总拆除面积达2237.06平方米，我参与其中签订的协议共28份。但遗憾的是，我一直没有自信独立签订协议，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。

（二）工作中的不足

我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。

二、计划

20xx年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，20xx年会是我在海宏的陪伴下蜕变的一年。

（一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。

要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。

（二）勤学习，提高业务能力。

涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“协议内容的计算”“征地拆迁动员工作”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。

（三）勤动手，坚守工作职责。

工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。作为一名刚走出大学校门不久的新人，社会经验和工作经验比较匮乏，因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习能力强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。不论是办公室的日常事务，还是协议的签订，我都要用心做到更好。同时，这次要抓住沿沟庄协议签订的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。

（四）勤思考，理论联系实际。

工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习政策法规，拆迁条例等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。

（五）勤动笔，提升专业独立性。

勤写勤练，为了熟练协议的签订工作，要在平时多下功夫，训练自己做到签订协议时胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重视自己的专业独立性，学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。希望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活，重要的是我必须要用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，一直在昭示着某种必须走过。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘，谨以自勉。

总目标工作计划 篇2

下面是小编为大家整理的对于基层党建目标考核工作方案【通用文档】,供大家参考。

　

　 - 1 -

　关于 2022 年度基层党建目标考核 工作方案

　为深入贯彻新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，考准考实各级党委（党组）落实管党治党主体责任情况，按照县委统一安排，现就做好 2022 年度基层党建目标考核工作制定如下方案。

　一、基本原则 坚持“三个突出”，即突出主体责任、突出工作落实、突出问题导向；坚持“三个标准”，即政治标准、实践标准、群众标准；注重“四考”，即考责任、考重点、考特色、考成效；实行“三个结合”，即日常考核、过程管理、实地调研相结合，增强考核工作的科学性、针对性、实效性，推动全面从严治党向基层延伸、向纵深发展。

　二、考核时间 与 2022 年度党政领导班子目标责任考核统一部署、集中实施、分块进行。

　三、考核对象 各乡镇办（区、处）党委，县直各单位党委（党组）及所属基层党组织。

　四、考核内容及方式

　 - 2 - 以《2022 年度组织工作要点》《2022 年度县委党建工作领导小组工作要点》为依据，突出基本责任、重点任务、工作要求，突出抓党建的实际成效，采取过程管理、星级验收、实地考核、述职评议等方式进行：

　（一）过程管理

　主要依据日常实地调研、抽查通报、台帐资料等，按优秀、良好、一般等次综合评定。

　（二）星级验收

　各乡镇办（区、处）党委、县直各单位党委（党组）根据《考核细则》，采取“双向述职”方式，对所属基层党组织进行星级考评。对评定为五星级党支部和五类示范村，由县委考核组实地进行复评验收。

　（三）实地考核

　抽调党性强、作风正、熟悉基层党建工作的党员干部成立考核组，与领导班子和领导干部年度考核一并进入、分头考核。重点考核履行管党治党责任、党史学习教育、巡视巡察反馈问题整改、村（社区）“两委”换届、党建引领乡村治理促进乡村振兴、党建引领社区治理、党员教育管理、“两新”党建等。

　（1）召开述职测评大会。听取各乡镇办（区、处）党委和县直单位党委（党组）主要负责同志抓基层党建工作述职，考核组发放《党委（党组）书记抓基层党建工作述职评议测评表》，对考核对象履行基层党建工作责任制情况进行民主测评。

　 - 3 - （2）全领域抽样检查。①检查各乡镇办（区、处）党委、县直单位党委（党组）履行管党责任情况和落实重点工作情况；②每个乡镇办随机抽查 1-2 个软弱涣散村党组织、1-2 个换届重难点村、1-2 个集体经济薄弱村、1-2 个新型集体经济项目扶持村、1-2 个湾组示范点、1-2 个镇直机关单位，城关镇同时抽查3 个社区（小区）；③开发区随机抽查 2-3 家非公企业；④县直机关随机抽查参与小区治理结对共建的 1-2 个示范党支部；⑤对五星级党支部和五类示范村党组织逐个复评、验收。

　（3）综合评定并反馈。根据实地考核情况，形成《考核工作情况报告》、《实地考核评价评分表》，逐一分析概括被考核单位工作成效、主要特点及存在不足。县委党建办收集各考核组情况报告后，对各地各单位党建工作情况进行梳理汇总、综合分析，向各地各单位反馈问题清单和整改要求。

　实地考核采取 100 分制，计分办法：

　乡镇办（区、处）党委党建责任制得分×30%+[村（社区）平均分×50%+镇直机关事业单位平均分×30%+“两新”组织平均分×20%]×70%。

　县直单位党委（党组）党建责任制得分×30%+所属机关基层党支部得分×40%+党委（党组）书记抓基层党建述职评议得分×30%。

　（四）述职评议

　召开县委常委（扩大）会议，听取各乡镇办（区、处）、县直单位党委（党组）书记抓基层党建工作述职，开展工作点评和民主测评（推荐部分“两代表一委员”参加评议），对党委（党

　 - 4 - 组）书记履行全面从严治党责任、领办基层党建工作项目和公开承诺情况、完成年度基层党建重点任务情况等，按照“好”、“较好”、“一般”、“差”等次进行评价。

　五、考核结果计算与运用 1.按照过程管理占 15%、实地考核占 60%、述职评议占 25%的权重，分别计算各乡镇办（区、处）、县直单位 2022 年度基层党建目标考核综合得分。

　2.考核结果作为领导班子“党建优胜单位”考核主要依据，对考核中民主评议“一般”和“差”超过 1/3 的党委（党组）书记和分管负责同志，年度考核不得评为优秀等次。对考核排名分别为后三位的乡镇办（区、处）和县直单位进行通报批评，对党组织书记进行约谈。

　附：1.2022 年度乡镇办基层党建工作考评细则

　 2.2022 年度机关事业单位党组织党建工作评分细则

　 3.2022 年度党委（党组）书记抓基层党建工作述职评 议测评表

　 县委党建工作领导小组办公室

　2022 年 12 月 2 日

　 - 5 -

　附表 1 1 ：

　2022 年度乡镇办基层党建工作考评细则

　项目

　考

　评

　内

　容

　分值

　计

　分

　办

　法

　评分

　管党责任3 13 分

　党委专题研究和部署基层党建工作 2 查阅乡镇办党委会会议记录、领导讲话等相关印证资料，全年专题研究基层党建工作不少于 4 次，每少 1 次，扣 2 分；重点工作没有及时部署推进，跟踪落实的，适当扣分。

　党委书记落实 2022 年度抓基层党建领办项目、公开承诺和联系点“三个一”工作机制，亲自推动落实公开承诺和领办项目，亲自到党建联系点督促指导工作，帮助解决 1 至 2 个突出问题。

　5 对照党委书记年初抓基层党建领办项目和抓党建公开承诺目标和党建工作联系点，查阅工作方案、会议部署、调研督办、包保联系、新闻宣传等相关印证资料，实地查看重点项目落实情况，发现 1 项没有落实的，扣 1 分；现场查看领办项目进展情况，听取 2 至3 名村党组织书记、“两代表一委员”等不同类型基层群众代表意见建议，问题解决成效不明显的，扣 1 分；没有到党建联系点督促指导并解决突出问题的，扣 2 分。

　党委成员履行抓党建工作“一岗双责”，每名党委成员建立党建联系点，落实双重组织生活制度，帮助联系点解决 1 至 2 个突出问题。

　3 对照班子成员职能分工安排，查阅班子成员会议记录、讲话提纲、到联系点调研指导工作等印证资料，班子成员没有建立联系点的，每发现 1 个扣 0.5 分；没有到党建联系点督促指导并解决突出问题的，每发现 1 例扣 0.5 分；抽查乡镇党委班子成员落实领导干部双重组织生活制度情况, 领导干部未带头参加所在党支部或者党小组组织生活的，每一例扣 1 分；现场调取党建联系点工作记录资料，实地查看解决问题成效，随机走访2-3 名群众代表，问题解决成效不明显的，扣 1 分。

　乡镇办干部落实“岗位在村、阵地在村、责任在村”工作机制 3 对照乡镇办干部联片包村分工安排，查阅在村工作的会议方案、会议笔记等印证资料，实地走访座谈党员群众，发现一例“三在”责任机制落实不到位的，扣 1 分。

　党史学习教育

　2 12 分

　坚持和深化“思想引领、学习在先”工作机制，扎实开展党史学习教育。

　2 查阅党史学习教育资料，看相关部署安排，推进落实情况，没有按规定要求落实到位的，扣 1 分；查阅党委会会议记录，坚持“思想引领、学习在先”机制不够好，在研究重大问题前，没有先学习习近平总书记相关重要指示精神的，扣 2 分；抽查乡镇相关学习、研讨方案，村（社区）

　“两委”成员、后备干部培训方案，没有把习近平新时代中国特色社会主义思想作为首课、主课、必修课的扣 2 分，没有学习习近平总书记“七一”重要讲话精神的，扣 2 分； 访谈 2-3 名村（社区）党组织书记，询问学习十九届六中全会精神的体会，不清楚十九届六中全会主要精神的，每发现 1 例扣 1 分。

　 - 6 -

　项目

　考

　评

　内

　容

　分值

　计

　分

　办

　法

　评分

　党史学习教育

　2 12 分

　庆祝中国共产党成立 100 周年系列活动 5 查阅乡镇党委关于庆祝建党100周年活动方案等印证资料，未按照县委部署要求，组织开展庆祝活动的，扣3分；发现“两优一先”推荐表彰、“光荣在党 50 年”、“七一”走访慰问等工作落实不到位的，每发现一项扣2分。

　扎实开展“我为群众办实事”实践活动。重点推动落实“十大惠民、四项关爱”实事项目,切实把好事办实,把实事办好,办到群众心坎上。

　5 查看党委动员部署、专题研究、督办推进“我为群众办实事”实践活动相关佐证材料，抽查 5 位党员干部（乡镇党委书记必看）领办实事项目办理情况台账，并在 3 个村（社区）实地查看，随机访谈 3 至 5 名党员、群众，了解对领办实事项目的评价。“我为群众办实事”实践活动方案没有细化，上下一般粗的，扣 1 分；党员干部领办实事没有落实到位、党员群众评价不满意，每发现 1 例扣 0.5 分；实事项目考评验收没有覆盖每个支部、每名党员、每个项目的，扣 1 分。

　巡察督查反馈问题整改

　3 3 分

　中央第二巡视组巡视湖北和上级巡察指出、考核反馈基层党建问题整改任务落实情况 3 制定各类问题整改方案和问题清单，有责任清单、部署推动、跟踪督办，对照整改方案和整改印证资料，每一项整改任务未到位的，扣 1 分。

　村（社区）“两委”换届

　0 20 分

　换届工作责任落实到位 5 查阅成立换届领导小组、指导组，召开换届动员部署会议、领导小组会议、督导会议等相关文件及通知，没有派出指导组或派出指导组没有覆盖村（社区）的，扣 1 分；换届进度滞后的，扣 2 分；省市调研督导反馈问题整改不到位的，扣 2 分；对村（社区）党组织书记 把关不严、降低标准的，每发现 1 例扣 1 分。随机询问 2 至 3 名驻村第一书记，对换届政策不熟悉，没有发挥换届宣传员、指导员、监督员作用的，每发现 1 例扣1 分。

　落实“五先五后”要求，扎实做好换届准备工作。开展集中排查整顿、离任经济责任审计、“两委”班子任期考核和分析研判、意向人选资格预审、开展谈心谈话。

　3 查阅资料台账，未制定排查整顿台账的，扣 1 分；未进行离任经济责任审计或审计结果未公示公开、审计问题未整改处理的，扣 1 分；未对村（社区）“两委”班子进行任期考核的，扣 1 分；未对意向人选进行资格预审的，扣 1 分；未对村“两委”班子成员开展分级分类谈心谈话的，扣 1 分；未对不胜任不称职村“两委”成员进行提前调整的，扣 1 分；没有召开党委会研究换届人事方案的，扣 2 分。

　 - 7 -

　项目

　考

　评

　内

　容

　分值

　计

　分

　办

　法

　评分

　村（社区）“两委”换届

　0 20 分

　结构指标完成到位，实现“一升一降一保一优”目标。

　5 查阅资料台账，一肩挑比例低于上届扣 2 分；村党组织书记平均年龄没有达到 45 岁以下的，每超过 0.1 岁的扣 0.1 分；社区党组织书记平均年龄没有达到 40 岁以下的，每超过 0.1 岁的扣 0.1 分；村（社区）“两委”班子成员中没有 35 岁以下年轻干部，每发现 1 例扣 0.5 分；村党组织书记中专高中以上学历比例低于 80%、大专以上学历比例低于 40%，扣 1 分；社区党组织书记和“两委”成员没有大专以上学历的扣 0.5 分；村民委员会成员中女性比例低于 30%，扣 1 分。

　换届程序规范，党组织“两推一选”，村（居）委员会选民登记、推选候选人、大会选举等关键环节一个不省、规定程序一个不省。

　5 查阅换届档案资料，审批不规范的，每例扣 0.1 分；落实“村党员和群众推荐过程中，参加推荐的党员和村民代表需超过应到会人数一半以上；召开党员大会选举，参加选举的有选举权的党员人数达到或超过应到会党员人数的 4/5,会议有效；候选人获得赞成票超过应到会有选举权人数半数的始得当选”不到位的，每发现 1 例扣 0.5 分；选民登记存在错登、漏登、少登的，每发现 1 例扣 0.5 分；选举人和被选举人“三查”不到位的，每发现 1 例扣 0.5 分；村民接受委托投票超过 2 人，每发现 1 例，扣 0.5 分；村（居）民委员会选举大会，存在程序减省、变通、不公开、不透明，每发现 1 例扣 0.5 分。

　换届风险防范、信访矛盾化解、纪律执行到位 3 查阅资料台账，没有制定村（社区）“两委”换届风险防范预案的扣 1 分；信访台账资料不齐全的扣 2 分；上级转办和本级查收的涉及村（社区）“两委”换届信访举报件，没有按时办结的，每发现一例扣 1 分；落实“十严禁”“五不准”换届纪律不严格的，每发现一例扣 0.5 分。

　党建引领乡村治理促进乡村振兴

　0 30 分

　加强乡镇党委自身建设，深入开展“两优一创”活动，乡镇办“五小”建设达标。

　2 查阅会议记录、领导讲话、工作方案等印证资料，党委自身建设没有安排部署、谋划推动的扣 3 分；实地查看发现乡镇办干部生活、工作环境脏乱差、“五小”建设一项不达标的酌情扣分。

　 - 8 -

　项目

　考

　评

　内

　容

　分值

　计

　分

　办

　法

　评分

　党建引领乡村治理促进乡村振兴

　0 30 分

　党支部标准化规范化建设 4 查阅工作台账、部署会议、创建方案等印证资料，没有专题研究支部建设的，扣 1 分；发现党组织设置不合理的，扣 1 分；未按期换届的，每发现一个扣 1 分；未开展年度支部星级创评的扣 1 分；发现村级党员群众服务中心管理使用不规范、功能不优化，村级活动场所挂牌清理不到位的，每一处扣 1 分。

　扎实推进“五类示范村”创建 3 查阅“五类示范村”创建资料，没有实施方案的扣 0.5 分；没有督查指导的，扣 0.5 分；对“六个一”规定要求是否有细化措施、时间表和相关责任人，“六个一”任务每一项没落实到位的，扣 0.5 分。

　整顿软弱涣散村党组织 2 党委会未专题研究的扣 2 分；对照整顿台账和方案，措施未落实、问题未解决、有边整改边涣散的，扣 2 分；党委成员未开展调研指导的扣 1 分；村级未召开党员大会、群众代表会议进行自评的，扣 2 分；乡镇未组织考评验收的扣 2 分。

　派强用好驻村第一书记和工作队 3 查阅乡镇党委档案资料，没有建立驻村第一书记和工作队台账的扣 0.5 分；没有开展驻村干部全员培训或培训时间少于 3 天的扣 0.5 分；日常管理宽松软，没有加强督查检查的...

总目标工作计划 篇3

一、本职工作方面：

继续以严格的标准要求自己，认真对待各项日常工作，服从领导安排，坚决执行我行的各项规章制度。不迟到不早退，杜绝一切客户投诉，账务差错，长短款现象，树立良好的带头窗口形象。

二、自身学习方面：

拥护党的领导，加强思想政治学习，积极向党组织靠拢争取早加入党组织。在现有的银行业从业资格考试已通过两门的基础上，在今年争取再过两门专业公司贷款与风险管理，最终目标是考过全部五门专业考试。加强对银行科技风险方面知识的学习，提升在专业知识领域的素质。

三、任务考核方面：

仔细对照考核评分表补缺补差，参考20xx年的扣分情况，将加强重点放在柜面服务上，确实做到微笑服务，首问负责制，耐心有效的为顾客提供业务咨询，业务办理等服务。在存款任务上由于在六安几乎没有亲戚朋友，主要靠家里支持，完成任务总额难度很大但我依旧会尽最大的努力去做，发动身边认识的人邻居，进行宣传发挥我行地理区位的优势，没有任何手续费收费项目的优势，抓住部分人的心理起到揽存的目的，金额虽小但很稳定，不及跬步无以至千里，不聚小流无以成江海，面对任务完成的部分也许很小，但所努力的过程起到的宣传的作用将是很深远的。

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

在工作了三年了，我发现作为幼儿教师要充当多重的角色。因为我们每天面对的都是活泼可爱又血有肉并充满感情需求的孩子，而非无生命的物质材料，他们有着多种多样的需求：他们需要生理上的满足感，也需要心理上的支持和指导，而每个孩子又都是独立的个体，他们的相貌不同，性格不同，认知能力不同，兴趣也不同……如此多的不同是幼儿教师的工作变得错综复杂，也因此使得这个职业的个人素质才能够胜任这一工作。这使我觉得教师应应能够变换这样三种不同角色：生活中当妈妈，学习中当老师，游戏中当伙伴。既然自己选择了这份工作，那么我就会用心去做好它。所以，在本学期我制定了以下工作计划及目标：

以 “三个代表”重要思想为指导，进一步解放思想，实事求是，作好本职工作。牢固树立“全心全意为人民服务”的思想，加强政治学习，争当学习型人才。提高自己思想政治素质，树立良好的“人类灵魂工程师”的形象。

做幼儿的引导者，支持者，协作者。让幼儿在丰富的大自然和社会中，主动探索思考，以更好的达到课程目标。完善活动区建设，在一日活动安排中充分满足幼儿自主活动愿望，建立较好的区域活动常规。

在保健方面认真做好每天的第一工作是开寝室窗户，保持寝室的通风良好。午餐前用清水清洁桌面一遍，餐后做好教室的保洁工作，留给孩子干净舒爽的学习环境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保证每月都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是我的责任和义务。

在孩子的生活常规中，让他们养成良好的自理习惯。学习有规律的放置书包、鞋子、衣服等自己物件的常规。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整洁。养成饭前便后及手脏是洗手的习惯，学会自己卷衣袖，如何真确的使用香皂来清洁自己的`小手，用毛巾把手擦拭干。进餐方面要他们养成安静而愉快，坐姿自然，细嚼慢咽，不挑食，不浪费，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服，正确使用餐具等。以生动语言诱食，提高促进孩子食欲，培养良好饮食习惯和有规律进食，帮助幼儿克服的依赖性，培养幼儿的独立性。

(一) 加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。

(二) 加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。

(三) 认真学习幼儿园内的各项规章制度，做到上班不迟到，下班不提早，外出要报告。当班教师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，避免意外事故发生。

(四)做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，并必须做到“四勤“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，教育幼儿不玩火，不跟陌生人走。要求当班教师点名，并做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。

(五)培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，保持仪表的整洁卫生。培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费;午餐后组织幼儿散步或做安静游戏，并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。

(六)提高自己对幼儿的管理和教学能力。 多向富有教学经验的搭班老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对中班年龄幼儿的管理和教学能力。 抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。注重幼儿的思想品德教育，做到正面教育，教育教学做到科学化、标准化、规范化。坚持用普通话，积极开展教研活动，在改革创新方面有所建树。

(七)继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。 在新生开学前做好家访工作，并做到有访有记载。及时做好个别教育，不岐视差生，要爱护每位幼儿，与家长密切配合，共同教育好幼儿。

(八) 在备课中，积极与其他教师共同研究，全面合作，努力促进教学的进度与学生的接受力相挂钩。认真学习其他老师经验，提高备课和上课的质量。

家园共育作为扩展教育时空，发挥各种教育资源的一种手段，努力建立新型的家园关系，即互相信任，互相尊重，互相学习，互相支持。充分发挥家长的作用，通过各种形式的活动，帮助家长建立全新的育儿观。

根据幼儿发展目标和个体特点，与家长共同制定行之有效的培养计划，对幼儿进行良好品德和生活卫生习惯的养成教育，让幼儿受益终生。

1.教师接纳和尊重每个孩子，和孩子建立爱的双向情感联系，让被爱的快乐伴随孩子的幼儿园生活。

2.打破班级界限的混龄活动，让孩子体验与人合作和交往的快乐。

3.创设情境，让幼儿体验在逆境中战胜困难和成功的快乐，养成乐观向上的社会适应能力。

1.独具匠心的环境创设，处处体现了艺术生活化、自然艺术化的教育理念，提高儿童对色彩美、形式美、材质美的审美能力。

2.重幼儿艺术个性，因材施教，让幼儿的艺术天赋得到更好地发展，让每个幼儿都具有一种艺术爱好和特长。

总目标工作计划 篇4

我科自20自200年开展高质量护理以来；明确一个主题：巩固基础护理，提高满意度。通过加强护理质量管理，积极实施基础护理，需要进一步提高患者满意度。本计划现报告如下：

1、完善制度，修订常规，简化文书写作，提高基础护理质量

根据目前icu治疗患者范围、疾病修改icu常规护理，为护士提供临床护理指导。

2、为基础护理提供人文物质文化支持，全面提高基础护理质量

在病房增加早晚护理用品，床边护士为患者做面部、足部清洁等生活护理项目；基础护理是护士长期查房的重点；制定和实施标准化的交接流程；为患者实施安全护理，确保有效治疗，提高护士的疾病观察意识；开展质量管理圈活动，明确各班职责，为患者创造高质量的环境。

3、加强以病人为中心的人文交流，为危重病人及其家属创造良好的人文环境

我科修订了探视制度，适当延长了急危重患者的陪护时间；建立患者及其家属意见表；利用下午家属探视时间，征求家属意见，评价护理质量，促进护理工作的提高。

4、加强人力资源管理，完善排版模式。

根据护理部门的精神，结合本科特点，在全面评价护士学位、职称、工作经验、专业理论技术水平的基础上，同时根据患者数量和重量分配人力资源，确保患者获得持续、无缝、安全的护理服务。

5、转变护士观念，提高护士素质，调动积极性

定期组织学习优质护理规范和操作规程，并进行考核；通过分层次的培训和考核，改进icu护士的急救意识和急救合作能力；通过宣传教育，使护士认识到基础护理的重要性和必要性；为了提高护士的工作热情，通过部门讨论提高护士夜班津贴。

6、医院和视医院和科室，不断提高护理质量

不断与兄弟部门讨论经验、经验、沟通和学习；定期召开部门会议，及时发现问题，纠正偏差；护士随时听取主管医生的意见，积极纠正。

简而言之，实施高质量的护理地分解基础护理项目，而是围绕患者的病情和医疗保健

安全、诊断和治疗效果、转移和康复的需要，基础护理更专业，专业护理更人性化，两者结合有效实施整体护理，以高度责任、爱、谨慎、奉献、奉献的精神履行自己的工作。

总目标工作计划 篇5

引言：

焊接是一项至关重要且广泛应用的技术，被用于制造业、航空航天、建筑业以及许多其他行业。为了保证焊接工作的质量和高效率，制定一个详细、具体且生动的焊接工作计划和目标是至关重要的。本文将详细探讨焊接工作计划和目标的制定过程及其重要性。

一、焊接工作计划的制定

1.1 项目调研和了解

在制定焊接工作计划之前，必须进行深入调研和了解项目的具体要求。了解项目的材料、焊接方法、工作环境、时间要求以及相关安全标准。

1.2 任务分解和时间安排

将整个焊接项目分解为不同的任务，并根据每个任务的复杂性和时间要求进行合理的时间安排。确保每个任务都具备明确的起始时间和截止时间，以便有效管理和监督。

1.3 资源准备和调配

明确所需的焊接设备、耗材和人力资源，并合理调配。确保所需资源的及时供应和合理运用，避免因资源短缺而导致的生产延迟和效率低下。

1.4 工艺规程的制定

根据项目的要求和相关标准，制定详细的工艺规程。包括焊接方法、焊接材料的选择、预热和后处理等环节的具体要求，确保焊接工作符合质量标准。

二、焊接工作目标的制定

2.1 质量目标

焊接工作的首要目标是保证焊接接头的质量。制定质量目标时，应明确焊缝的强度、密封性、外观等方面的要求，并确保焊缝符合相应的标准和规范。

2.2 安全目标

焊接是一项高风险的工作，因此安全目标的制定至关重要。确保任何可能的危险因素得到有效控制，预防事故的发生。为焊工提供必要的个人防护装备，并确保工作场所安全、整洁。

2.3 生产效率目标

提高焊接工作的生产效率是一个重要目标。通过优化焊接工艺流程、设备维护和培训焊工等措施，降低焊接时间和能源消耗，提高焊接效率。

2.4 成本目标

制定合理的成本目标，包括控制焊接材料的使用量、减少废料产生和降低人工成本等。通过合理的资源调配和工艺优化，降低焊接成本，提高企业的利润。

三、焊接工作计划和目标的重要性

3.1 确保项目按时交付

制定详细的焊接工作计划，可以确保任务的时间安排合理，并有效地管理和监督整个项目。这有助于确保项目按时交付，避免因延期而导致的资源浪费和客户不满。

3.2 提高焊接质量

焊接工作计划和目标的制定，能够确保焊接过程中遵循相关的质量标准和规范。通过制定明确的质量目标，并加强质量监控和质量管理，可以提高焊接接头的质量，降低焊接缺陷的发生率。

3.3 保证工人安全

焊接是一项高风险的工作，制定明确的安全目标和安全措施能够保障工人的安全和身体健康。为焊工提供必要的培训和个人防护装备，减少事故的发生，保护工人的利益。

3.4 提高生产效益

通过制定生产效率目标，优化焊接工艺和设备，提高焊接效率，可以降低生产成本，提高生产效益。这将有助于企业提高竞争力，实现可持续发展。

结论：

焊接工作计划和目标的制定对于焊接工作的质量、安全和效率具有重要意义。通过详细、具体且生动的计划，可以确保项目按时交付，提高焊接质量，保障工人安全，提高生产效率，为企业的可持续发展提供有力支持。建议焊接工作单位在制定计划和目标时，充分考虑材料选择、工艺规程、质量标准和安全措施等因素，并定期进行评估和修订，以适应不断变化的市场需求和技术进步。

总目标工作计划 篇6

个人的工作计划和目标范文怎么写1

近几年，随着人们生活水平的日益提高，我们医疗卫生事业逐步得到了有效的改善以及受到各级领导的重视和大力的支持，使得我们医护人员对自己的工作更加有信心。比如我们开展了优质护理服务以及健康教育的普及等等，就是我们最好的见证。从而反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，因此也受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。在这20--年即将开始的一年，作为一名护理人员，我也特地为自己制订了一份护理工作计划：

一、继续加强学习，提高自身专业素质。尤其是对本科的一些常见疾病的相关知识作进一步的深入学习，以利于临床实践的有效应用。

二、全力协助护士长做好病区的有效管理，如积极发放满意度调查表，发现问题积极处理和改进，带动病陪人参加公休座谈会，鼓励他们说出自己的意见和提出有效的建议，为我们日后的工作得到更有效的帮助。制作有意于患者的一些宣教手册，能确保到每一位患者易于接受和理解。明确自己的职责，使自己的优质护理服务到位，以“三好一满意”为标准来要求自己，做到让患者满意，领导放心。

三、严格遵守本科的各项规章制度，做到上班不迟到，不早退。积极参加科室内及院内举行的各种学习活动。

四、认真做好领导分配给我的各项工作和任务。

五、解放思想，为科室的发展提建议和意见，竭尽所能为科室创造更多的效益

六、加强跟主管医生、病人及其家属的交流与合作，努力构建现代化科学的医患模式，正确妥善处理好医患关系。

七、协助同事做好科室工作，做到工作责任明确、资源共享、团结互助，共创科室优良的环境、优秀的服务、优越的业绩。

八、护理事业是一项崇高而伟大的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为科室的发展作出自己应有的贡献!在即将迎来的20--年，我会努力改正缺点和不足，做好自己的工作，对病人负责，对自己的工作负责。努力、努力、再努力!

个人的工作计划和目标范文怎么写2

新的一年，把“优质护理”，把“以病人为中心”的护理理念融入实际具体的工作细节中，转变护理观念，加强自身护理理论操作技能的提升，提高服务质量，力求在护士长的领导下，立足本职，为患者提供无间隙全程的护理。现将20--年工作计划如下：

1、深化转变护理观念，在14年基础上，更加深入开展整体责任制护理。

提高服务质量，续加强医德医风建设，增强工作责任心。作为责任组长，加强责任护理分工，组织协调本组工作，切实落实扁平化护理，能级对应，责任到人，带领本组组员对病区患者实施全程无间隙系统护理。加强落实“优质护理服务”，全面加强临床护理工作，强化基础护理，改善护理服务。

2、护理安全是护理管理的重点，保证护理安全，杜绝严重差错及事故的发生。

严格要求自身，强化护理安全意识。严格落实护理技术操作规程、流程，严格按照三甲标准实施全程护理。对本组低年资护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点督促。切实做好护理安全工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉。自身努力加强急危重病人、卧床病人的护理，协作护士长不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，并从自身原因进行分析，分析事故发生的原因，吸取深刻的教训，提出防范与改进措施。

3、努力加强护理理论知识及护理操作技能的学习。

自身严格要求，不断深化细化学习消化专业护理理论知识，更新知识面，提高层次。希望在护士长的带领帮扶下，加强护理抢救操作技能的学习锻炼，更好的掌握中心静脉压测定，人工气道，呼吸机应用等等的护理操作技能。并且完成护理部科室要求的操作技能考核。在实际工作中，与低年资护士一起学习进步，为患者更好的服务。

4、积极参与院内院外的各项培训，继续教育学习，望有机会参与消化专业护理专科知识的培训，更好的掌握内镜下各种手术的术前术后护理。

5、作为本科室带教组长，已拟定好书面带教计划，努力做好护生实习期间的带教及管理工作，保证护生安全，不断加强护生护理理论知识及操作技能的学习，不断提高动手能力及独立思考并解决问题的能力，共同学习，一起成长。

6、作为本科室品管圈组长，在辅导员刘护士长的领导下，在14年基础上，努力提高自己组长的组织协调能力，努力提高全体圈员品管圈知识的普及，以及参与的积极性和创新意识，不断解决临床护理工作中出现的问题，把护理质量不断提升。

7、争取完成3篇论文撰写。

把握三甲复审契机，在护士长领导下，配合领导工作，不断提高自己，不断提高责任1组护理团队护理质量，为患者提供满意护理服务，为科室争创效益，为医院三甲复审顺利通过尽自己一份力量。

个人的工作计划和目标范文怎么写3

20--年的12月，我接受了为期三天的班主任培训。通过这三天的集中学习，我对班主任工作又有了全新的认知，我的班主任观念更新了。现在我在这种全新理念的指导下，制定出了20--年的班主任工作计划：

一、排好座位

当我用满面的笑容迎来学生们时，我知道他们又长大了一岁，他们得到的第一个礼物就是——老师全新的座位理念。我相信到那时孩子们都会找到一个自己比较满意的座位，在这样的座位上他们都会身心愉悦、学习动力充足。

整个假期我会用全力去思考、考察并制定出新座位规则，对各种情况做尽可能多的预见。

二、加大情感教育力度

我历来认为师生之间就是辘轳和水桶的关系，维持其间的便是井绳——那缠缠绵绵的情感。只要维护好这种情感，就能保证知识之水源源不断地从深井之中被汲取出来。因此我历来重视情感教育，今年更会加大情感教育力度，我将从以下几个方面入手：

1、加深情感培养，促进班干部责任心;

2、付出全情，温暖贫困生;

3、走进学困生心灵，树其自信心。

三、多角度激发兴趣

只有激发起学生的兴趣，这才是提高学生学习成绩的根本。激发学生学习兴趣，这是一个长期的也是一个日日新的问题，这要看我们教师的毅力、素质和修养，因为这既需要我们长期坚持，又需要我们的方法。我想先从宏观上做如下打算：

1、多运用鲜活幽默的语言激发学生兴趣;

2、借助各种视听工具改变传授知识途径激发学生兴趣;

3、改变课堂知识结构来激发学生兴趣。

4、至于具体细节，我会随机应变。

四、创氛围留学生

摆在我们面前更为严峻的现实是：有相当一部分学生有厌学情绪。要改变这种情况除了做好以上三点外，我还要做的就是创造美好的班级氛围来留住厌学学生的心。我有如下的打算：

1、分层教学，因材施教，使人人有发挥;

2、丰富班级活动，使人人有表现;

3、成立特殊小组，使人人能展现。

总之，我们班主任工作虽繁杂但有趣，只要我们善于从整体着眼，常新观念，考虑方方面面的孩子，那我们的成就感、荣誉感和幸福感就会不期而至了。

个人的工作计划和目标范文怎么写4

转眼间又要进入新的一年——20--年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快--个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

2、制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求

3、各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;

4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。

5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)。

二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点。

认真听取他人忠恳意见。更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

以上是我针对20--年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，20--年取得更好的成绩，全面提高自己。

个人的工作计划和目标范文怎么写5

我九月中旬刚接触400电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮忙下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在20--年应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系

1、对于老客户要坚持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终到达销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;

相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务资料。

注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。

针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。

学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同提高，营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标

争取下月工作成绩到达部门平均水平。

以上便是我20--的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自我负责、对工作负责、对公司负责!