采暖方案(实用十一篇)。
采暖方案(篇1)
根据上级有关部门的要求及有关法律法规，为了加强全体师生的安全意识，保障全校师生员工健康地学习、工作、生活，促进学校各项工作顺利开展，本着“安全第一，预防为主”的原则，在学校发生突发事件等安全事故时，能够统一指挥，切实有效地预防、控制和妥善处置学校重大突发性事故，提高我校师生快速反应和应急处理能力，确保师生人身、财产安全和校园安全，保证学校教育教学和生活秩序的稳定，特制订本预案。
一、应急管理工作的思路和目标
学校以“三个代表”重要思想为指导，树立科学发展观，坚持“以人为本，预防为主”原则，依靠法制、科技和人民群众，减少突发公共事件造成的人员伤亡和财产损失，建立健全应急管理组织体系，实现应急预案全覆盖，加强综合应急救援队伍建设，积极构建师生协作，全员参与，反应灵敏处置高效的应急联动机制；认真学习宣传、贯彻落实《中华人民共和国公共突发事件应对法》，抓好教育培训工作，开展事件隐患排查。加强应急管理预案体系建设，完善应急管理网络及运行机制建设；组织开展应急管理现场演练工作，提高紧急情况下的实战能力和应急处置水平，扎实、稳步推进全校应急管理工作，加大督查力度，建立目标管理考核机制完善各项制度，推动全校应急管理工作科学规范发展。
二、应急管理具体工作任务
（一）建立健全学校应急管理组织
学校成立以校长为组长，其余行政及各班班主任为成员的应急管理工作领导小组，全面部署全校应急管理工作，落实领导负责人员配置，明确相关机构的职责分工，学校总务处具体负责管理全校的应急事项。
（二）应急工作实施原则
1.“统一指挥，分级负责”的原则。
学校发生突发事故时，启动应急预案，由校长室统一指挥，各年级主要负责人迅速赶到现场，快速妥善处置，并及时向上级主管部门报告。若重大突发性事故的处理，超出学校处理能力时，请求坪东教辅站、兴义市教育局出面协调，多方联动，形成合力，确保突发事故得到有效控制和快速处置，将损失减到最低程度。
2.“系统联动，群防群控”原则。
学校发生重大突发性事故后，学校处置重大突发事故领导小组有关成员及相关负责同志要紧急行动，立即深入现场开展工作。年级、班级等负责教师要按照学校应急预案的要求始终防守一线，积极做好协作工作。
3.“快速反应、果断处置”的原则。
进一步完善突发事故的快速反应机制，对各种影响稳定的苗头性、倾向性问题及安全隐患，要立足防范，抓小、抓早、以快制快。一旦发生重大事故，要确保发现、报告、指挥、处置等环节的紧密衔接，做到快速反应，及时应对，力争把问题解决在萌芽状态，解决在校内。
4.“教育疏导，化解矛盾”的原则。
学校若发生突发事故，坚持“动之以情，晓之以理，可散不可聚，可顺不可激，可分不可结”的工作方法，加强正面宣传，积极教育引导，稳定师生情绪，及时化解矛盾，有效防止事态扩大。
5.“措施得力，救人第一”的原则。
学校发生重大安全事故，应采取一切得力措施，确保师生人身安全。发生重大事故，在迅速报警的同时，应紧急组织师生安全有序疏散，救护受伤学生；发生重大车祸，迅速拨打交通事故、紧急救护电话，开展自护自救；发生食物中毒、卫生防疫等重大事故，在迅速报告卫生监督、疾病预防控制部门的同时，应紧急将中毒、受伤学生送往医院抢救；发生校舍安全事故，应积极组织抢险，救护受伤师生。学校发生安全事故，要坚持“救人第一”的原则，在组织抢险救灾时，严禁学生参加。
（三）指挥机构及职责
学校成立处置重大突发事故领导小组，负责各项重大突发事故的处置；领导小组负责指导、协调和处理学校突发事故的应急处置工作。
领导小组负责学校“处置重大突发事故预案”的制订、相关组织机构的建立和完善；组织开展各种应急救援演练工作；督查各部门的安全防范工作及措施落实，在事故发生时，负责事故应急救援的指挥协调、指导工作；做好安全管理和师生的日常安全教育及宣传工作。强化工作责任制，强化行政负责制，各应急处置工作小组小组要明确职责责任，应熟悉相关业务情况，在事故处理中，要积极会同有关部门，对事故危害进行科学监测，制定科学救护措施，实施正确的处理办法，对事故情况进行调查处理。
三、实施范围
本管理适用于处置学校重大突发事故、校外活动及大型集会事故。
四、信息报告制度
1.设立24小时应急值守电话，及时向相关部门报告重大突发大型集会事故的准确信息，同时密切关注有关的信息动向。事故信息接报程序：教师、学生——值班负责人——校长——家长、公安、应救等部门。
2.事故发生后，及时向上级主管行政部门和地方政府报告相关信息，报告内容：事故发生时间、地点、种类以及财产损失、人员伤亡等情况。
五、应急处置程序
发生突发事故应按以下步骤处置：
（一）突发事件发生后，校应急处理领导小组及有关部门，负责组织对突发事件进行调查处理。通过对突发事件调查、现场勘验，采取控制措施等，对事件的危害程度做出初步评估。
（二）突发事件发生后，在进行事件调查和现场处理的同时，学校应当在第一时间将突发事件所致的伤亡人员送往就近医院或向120急救中心求助。受伤人员较多、情况比较复杂时，应同时向110求助。
（三）突发事件发生后，突发事件应急处理领导小组应组织人员立即保护现场，采取疏散、隔离等措施，加强学生管理，并做好学生思想政治工作，确保学生心态和情绪稳定。
（四）突发事件发生后，突发事件应急处理工作领导小组根据需要，可以采取中止活动、疏散等措施，并及时向上级部门汇报事件情况以及采取的应急措施。
（五）突发事件发生后，在首先做好应急处置工作的情况下，应及时与涉及事件的学生家长、教师家属联系，告知事件原因、处理办法和可能的结果。
六、后期处置
协同各部门采取措施恢复学校教育教学秩序，协同各主管部门处理善后工作，进行应急救援能力评估，重新修订应急预案。制定完善应急与演练的计划、方式和要求。
七、责任与奖罚
突发性事故应急处置工作实行责任追究制，强化工作责任制，强化行政负责制，各小组要明确职责责任，应熟悉相关业务情况，在事故处理中，要积极会同有关部门，对事故危害进行科学监测，制定科学救护措施，实施正确的处理办法，对事故情况进行调查处理。对于由于工作不力，措施不到位，没尽到责任而导致发生重大安全卫生事故或重大财产损失，形成一定影响的，要实行考核评优选先一票否决制，情节严重者将追究责任人的行政责任和法律责任。
采暖方案(篇2)
标题：空气能采暖方案：创新技术为低碳生活增添温暖
导言：
随着环境保护和低碳生活的重要性日益凸显，人们对于取暖设备的选择也越来越关注能源的效益和环境的友好程度。空气能采暖作为一种创新技术方案，秉承着节能环保的理念，正逐渐成为人们追求舒适温暖的首选。本篇文章将详细介绍空气能采暖的工作原理、设备特点以及在实际应用中的效果与前景，以期帮助读者更好地了解并选择适合自己的采暖方案。
一、空气能采暖的工作原理
空气能采暖利用空气中的热能来供暖，其工作原理基于逆向制冷的原理，即通过外部能源来提取低温空气中的热能，然后通过升温运行剂的循环，将能量传递到室内供暖。它搭建了一个能量回收利用的闭环，将低温空气中的热量转移到室内，实现了能源的高效利用，同时使得室内温度得到保障。
二、设备特点
1. 高效节能：与传统的取暖设备相比，空气能采暖设备能将低温空气中的热能高效地转化为室内供暖，其能效比（COP）可以达到3~4，即每消耗1度电，可提供3~4度的制热能量。相较于传统电锅炉和燃气锅炉，空气能采暖显著降低了能源消耗，为用户节省了大量的供暖费用。
2. 安全环保：空气能采暖设备无明火，无燃烧物质产生，避免了传统燃气取暖所产生的一系列安全隐患。而且，它不排放废气、不产生噪音和有刺激性气味，对环境和生活质量的影响也更小。
3. 多样化应用：空气能采暖设备适用于各类建筑，不论是住宅、商业办公楼、工业厂房还是学校医院等公共机构，都可以通过合理的方案实现室内的舒适供暖。它还可以与太阳能等新能源技术结合，进一步提高能源利用效率，实现更低碳的生活方式。
三、实际应用效果与前景
实际应用中，空气能采暖得到了广泛的认可和好评。不仅用户在取暖费用上享受到了明显的降低，还能在使用过程中体验到更加舒适温暖的感受。而且，随着空气能采暖技术的不断改进和发展，设备的性能愈加强大，能够更好地适应不同气候和环境条件下的供暖需求。
在未来，空气能采暖方案将会迎来更为广阔的发展前景。它与新能源技术的结合、智能控制系统的应用以及设备的不断升级改良，将进一步提升空气能采暖的能源利用效率和舒适度，为人们打造更加环保、低碳的生活提供更多可能。
结语：
空气能采暖方案作为一种创新的供暖技术，以其高效节能、安全环保的特点逐渐崭露头角。本文从工作原理、设备特点以及实际应用效果与前景等方面对空气能采暖进行了详细的介绍，相信读者在了解了这一方案后，将会更好地了解并选择适合自己的取暖方式，为低碳生活增添温暖。
采暖方案(篇3)
长期以来，采暖市场企业习惯于以产品形式和技术的区隔为支点，来进行差异化的定位营销，在这种营销竞争的背后需要强大的技术研发实力和创新能力。而部分企业运用了错位营销的策略，确立企业独特的产品特点和营销策略，塑造与众不同的终端形象，为企业在市场上找到一个属于自己的独特的空间。
艺术与审美感
目前，市场主流的散热器主要分为铸铁、钢板和钢柱三类形式，市场中也孕育了众多关注于不同类型的品牌。同时，也有一些品牌将更具有个性化的“艺术散热器”推向市场。艺术散热器以艺术设计和定制为主要特点，在装修风格匹配性下，满足日常实际需求的同时，又有高于生活本身的特征。
艺术散热器同时兼顾实用性和艺术性，价格相对较高，定位于市场中具备一定消费和审美能力的目标人群。同时，定制化的特征给“艺术散热器”的价值也在不断加码，新的蓝海市场这也给散热器这一传统的产品的发展创造了更多的可能。
暖气片市场在国内的竞争激烈，市场趋于饱和，但艺术散热片市场则相对空白。Caldo在这个容量不大的市场中，找到了存在的空间，投入全部的专业性经营艺术散热片产品，致力于把这个细分领域做到极致。树立自我特色和自我风格的品牌，能够激活市场竞争氛围，使消费的层面得到无限的拓宽和延展。
利润与价值
错位营销强调的是避开趋同，有效地规避产品功能的同质化和营销策略的趋同性，走出一条属于企业自身产品和营销的新路，这种彻底的个性化追求的营销手段需要企业有全新的创新意识，但这并不难，从某种角度来说，艺术散热器的诞生与发展只是企业在消费升级的市场趋势下，为用户提供的更加个性化的解决方案。
在森德看来，立足于用户需求是实现更进一步发展的核心。森德（中国）暖通设备有限公司品牌市场部总监邓辰表示：“南方市场应该存在多种散热器形式。目前市场中的钢板散热器不能转角，中国没工厂不能国产，颜色不能选等等，但是这些森德都能做到。”
随着中央空调市场的竞争越来越激烈，为了获得更多的利润，经销商纷纷寻找冷暖风水之外的蓝海市场。“随着社会生活水平的提高，大家对审美要求也会有所提高，艺术散热片作为新的蓝海市场，还是有较大的发展潜力。”董思远表示。针对目前市场同质化竞争严重，加拿大HV中国运营中心总顾问陈川认为：“目前，中端市场的竞争势均力敌，但高端市场的角逐却在不断明确和清晰的划分市场界限。”
塔尖的服务
董思远在采访中强调，不管是暖通空调领域的红海市场，还是舒适家居集成领域的蓝海市场，重要的都是要做好服务，提升自身的核心竞争力。
Caldo和大多数厂商不同，只经营艺术散热片的小品类产品，让其更加注重服务的价值。董思远表示，在新接触艺术散热片市场的时候，Caldo还是以原本的经营暖通的思路去做市场，在经过更多的市场反馈后，Caldo探索到一条新的道路，更多的是从设计师的需求以及客户的需求角度出发，建立自身的竞争力，把服务做到极致。
塔尖的圈层市场也需要经销商有塔尖的服务能力相匹配。陈川表示：“对于厂家和商家来说，不管是从产品结构技术创新还是营销策略上，都要让长期战略和短期战略相结合，才能适应目前的市场环境。长期战略主要体现在企业的布局上，要认清企业最终服务的人群，要思考怎样才能为服务的人群提供真实的价值。只有这样，最终你才能为这个领域带来很好的价值。”
采暖方案(篇4)
发包人(全称):
承包人(全称):
依据中华人民共和国民法典、中华人民共和国建筑法及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，结合本工程的具体情况，明确双方的权利、义务和责任。双方就本工程建设施工事项协商一致，订立本合同。
合同文件应能互相解释，互为说明。除合同另有约定外，组成本合同的文件和解释顺序如下，
(1)合同履行中，发包人与承包人有关工程的洽商、变更等书面协议或文件;
(2)施工合同及附件;
(3)本工程的中标通知书、澄清文件、投标文件、招标文件;
(4)标准、规范和其他有关技术资料、技术要求;
(5)图纸和确定工程造价的工程预算书。
一、工程概况，
1.1工程名称，峨口厂区冬季采暖措施
1.2工程建设地点，采区
1.3工程内容，球团至选矿暖气主管道保温，采选厂区内暖气管道保温，向采区轮胎班接暖气管道一趟，破碎4#通廊接暖汽管及安装暖气片，采选综合楼安装电锅炉及上下水管，铁运站高位料仓安装暖气等清单内所有的工作内容。
1.4工程编号，2010峨构-33
二、工程承包范围
2.1.本工程包括，
l球团至选矿暖气主管道保温，采选厂区内暖气管道保温，向采区轮胎班接暖气管道一趟，破碎4#通廊接暖汽管及安装暖气片，采选综合楼安装电锅炉及上下水管，铁运站高位料仓安装暖气等清单内的全部工作内容;
l 质量保修期内表现出的任何缺陷的修复。
2.2承包人在合同规定时间内，完成上述范围内工程交工验收及清单内全部工作内容，承包人负责质量保修期内表现出的任何缺陷的修复。
2.3施工界面的详细划分，承包人应服从发包人现场的调整。
三、工程承包及计价方式
3.1本工程采用工程量清单综合单价承包。综合单价是指完成图纸、设计要求的全部工作内容的优惠后建成价(包括，a全部工作内容;b全部费用，含直接费、间接费、利润、税金、规费及风险因素等)，在合同履行过程中，承包人已充分考虑了材料、机械、人工等价格波动和各种市场风险因素，综合单价不做调整。工程量以施工图为依据，以工程量清单约定的工程量计算规则计算(未约定的按国家、行业、地方工程量计算规则计算)。
3.2工程量清单未包含的工作内容执行山西太钢不锈钢股份有限公司现行定额(参见山西太钢不锈钢股份有限公司工程合同计价管理办法)，综合费率，一般建筑工程按定额直接费8%(含各类规费及税金)计取;安装工程按定额人工费90%(含各类规费及税金)计取。
3.3工程措施费包括，施工中的特殊措施费，大型机具及人员进出场、安全、文明施工、冬雨季施工特殊增加的费用(如蒸汽养护、防雨棚、保温棚)、道路加固维修、临时平台、保护棚、穿越、跨越等各类费用以及承包方认为与工程有关的方案性费用。
3.4工程措施费在施工过程中不作调增，承包人必须按其所承诺的内容组织实施，且实施完成后应及时报发包人确认，未实施或未经发包人确认的，结算时相应扣除。如大型机具未按所承诺的施工方案履行，结算时给予扣减;承诺的施工人员未到位每人每天扣除200元;承诺的特殊措施未实施的，相关费用将予以扣除。
3.5承包人已充分考虑了施工期间各专业交叉作业所发生的费用，不另行计取。
3.6本工程计价中已考虑了税金、养老、失业、医疗保险和住房公积金、工伤保险、意外伤害保险等各项按照国家和当地政府规定计取的规费，以及按政府、行业部门有关法规要求的各项费用。
3.7承包人不准转包工程。除指定分包及特殊专业工程必须分包外，本工程不许擅自分包。
3.8承包人确需分包工程，必须事先提出具体书面申请，注明分包原因、分包工程名称、价款、分包商名称、业绩、资质、财务状况、主要人员、主要设备。经发包人审定批准后方可办理分包。如发现承包人有转包、擅自分包行为，将令其限期改正，承包人承担由此引起的全部责任。
分包工程，承包人的责任义务不得转移，因分包人的原因给发包人造成损失的，由承包人和分包人对发包人承担连带赔偿责任。
3.9合同计价方式中未描述的相关事项按照山西太钢不锈钢股份有限公司工程合同计价管理办法、山西太钢不锈钢股份有限公司建设工程造价管理办法办理。
四、合同工期及考核
4.1开工日期，2008年9月10日，竣工日期， 2008年 11月30日;合同工期总日历天数为81天。
4.2开工日期以发包人批准的开工报告日期为准;竣工日期以发包人签署的竣工验收证书之日为准。
4.3承包人必须确保合同工期，并确保网络计划各个节点的实现。发包人提出的工期目标和承包人投标文件中承诺的施工网络节点计划，经双方签字确认后作为工期考核的依据，承包人应严格按节点组织施工。
4.4因发包人原因或不可归责于承包人的原因，影响关键工序而导致工程不能如期完成的，工期可相应顺延。如发包人提出要求，承包人有义务调整施工网络计划，确保工期目标。承包人抢回延期工期并实现工期目标，发包人可予以奖励。每抢回一天工期，发包人可按合同建安价(含甲供材料费)万分之二予以奖励。奖励由承包人提出并计算，发包人确认，最终结算时由发包人支付。
4.5如属承包人原因造成的工程拖期，则由承包人采取措施抢回，费用由承包人负责。承包人经采取措施仍未达到合同工期或施工网络节点计划要求时，每拖期一天按合同建安价(含甲供材料费)万分之二向发包人支付违约金，给发包人造成损失的，承包人还须承担损失的赔偿责任。违约金、损失赔偿额由发包人计算后，由发包人从工程进度款中预扣除，最终结算时从工程结算款中直接扣除，或索赔履约保函约定的担保金额。
4.6发包人鼓励承包人提出合理化建议，并可根据实际情况制定激励政策。
五、工程质量
5.1发包人应在工程实施前将质量要求以书面形式通知承包人。
5.2工程质量要求
5.2.1质量目标，分项工程合格率100%，单位工程合格率100%。
5.2.2质量考核，工程质量必须达到合格标准。工程质量达不到合格标准的，承包人必须无条件返工处理至交(竣)工验收合格，其费用自负，工期不予顺延;返工处理后仍未达到合同规定的质量要求，发包人有权要求承包人承担相应的违约责任，包括以单位工程建安价(含甲供材料费)的5%承担违约金或本工程合同结算额的2%承担违约金(发包人有权选择)并赔偿损失。违约金、损失赔偿额由发包人计算，发包人有权从工程进度款中预扣除，最终结算时从工程结算款直接扣除，或索赔履约保函约定的担保金额。
5.3承包人质量管理
5.3.1承包人必须按照GB/T19000-ISO9000质量管理和质量保证系列标准及工程建设施工企业质量管理规范(GB/T50430-2007)建立、健全质量保证体系，依法承担施工企业工程质量责任和义务。
5.3.2严格按国家有关施工验收规范和质量评定标准、企业施工技术标准、发包人质量管理规定、施工图纸及设计说明、设备制造厂商提供的安装指导书等有关标准、文件进行施工。
5.4承包人的质量检查
承包人应按合同约定或规范要求对建筑材料、建筑产品及安装设备以及工程所有施工工序进行全过程建设质量自查和自检，并作详细记录。
5.5工程质量监督
5.5.1承包人必须接受当地质量监督部门、发包人及发包人的监督、检查和管理，接受发包人委派和合同约定的现场施工、设备安装、调试专家指导。
5.5.2承包人必须按当地质量监督部门的要求，在项目开工前及交工后到质量监督部门备案，并按要求提交相关资料、报表。
5.6质量保修金
5.6.1本工程实行按合同预留10%质量保修金制度。质量保修金主要用于工程竣工后缺陷责任期内因承包人原因造成的缺陷(缺陷指建设工程质量不符合工程建设强制性标准、设计文件，以及合同的约定)引起的返修处理费用和损害赔款。
5.6.2缺陷责任期内，由承包人原因造成的缺陷，承包人应负责维修，并承担鉴定及维修费用。如承包人不维修也不承担费用，发包人可按合同约定扣除质量保修金，并由承包人承担违约责任。承包人维修并承担相应费用后，不免除对工程的一般损失赔偿责任。
5.6.3在质量保修期内，经发包人确认属非承包人责任引起的返修处理费用，承包人应实事求是编制预算，报发包人审核后另行支付。
5.6.4质量保修期、缺陷责任期、返修及损害赔偿按建设工程质量管理条例(2000年1月30日国务院令第279号)、建设工程质量保证金管理暂行办法(2005年1月12日建质[2005]7号)及发包人与承包人签订的工程质量保修协议执行。
5.6.5在缺陷责任期满时，承包人按发包人规定填写建设项目工程合同质量保修金支付申请表，经发包人、发包人验收无因承包人原因引起的质量问题或缺陷时，发包人签署质量保修金审批表，并支付质量保修金。
5.6.6工程缺陷责任期满后，承包人应按照国家规定和合同约定继续履行质量保修责任。
六、合同工程造价的确定
6.1合同工程造价
6.1.1经发包人与承包人共同商定，本合同工程造价是指二、三、四、五条所述工程承包范围、承包计价方式、工期和质量的建安建成总价。除按规定的可调部分外，本合同工程造价暂定为，30.0790万元叁拾万零柒佰玖拾元(人民币)。
上述建安工程建成总价中项目结算时不可增加部分(3.2条约定除外)为，1.为完成整个工程所必须实施的工程措施费(含施工中的特殊措施，人员、机械进出场，安全、环保、文明施工等费用);该部分费用在施工过程中不作调增，承包人必须按其所承诺的组织实施，否则发包人有权扣除相应费用。
6.1.2本合同工程量清单中所列工程量为暂定工程量，结算时以施工图、变更及签证等按约定的计算规则计算的工程量为依据进行结算。
6.1.3工程结算时，以约定的综合单价乘以完成的工程量(含甲供材料价差)加不作调增的工程措施费组成合同结算价。
6.2合同工程造价的调整
6.2.1发包人供应材料
6.2.1.1发包人供应的材料执行山西太钢不锈钢股份有限公司建设工程造价管理办法。发包人市场采购价与合同约定的甲供材料价格之间存在差异，由发包人在工程结算时进行调整，进入工程结算费用(另行约定除外)。承包人按发包人市场采购价和甲供材需用量(依据施工图计算甲供材净用量加合同约定损耗量)领料，发包人在工程付款时按发包人市场采购价扣除承包人的领料款。承包人必须从发包人处领用甲供范围的材料。超出甲供材需用量以外的材料按发包人市场采购价进行扣款。未按约定达到甲供材需用量领料或未领甲供材的，工程结算时未领料部分一律不予结算费用。
6.2.1.2发包人供应的材料从发包人厂区内供应部门至工程施工现场所发生的倒运、装卸、保管等费用，承包人投标报价时已在相应的综合单价或总价中考虑，不再调整。综合单价中已考虑了各项发包人供应材料及设备的供货状态。
6.2.1.3材料代用
l 由承包人提出的，需经设计单位认可，发包人审批同意后实施;
l 由发包人提出的材料代用，需经设计单位认可。材料代用签证按程序审批批准后，造价方可调整。
6.2.2 设计变更
6.2.2.1发包人将从严控制设计变更，a因发包人提出调整工程建设规模、技术标准引起的投资增减;b在合同履行中因发包人原因(保产)导致的设计变更引起的投资增减;c因发包人原因引起的设计变更造成的重复施工。承包人可按经发包人批准、设计单位正式签发的设计变更通知单为准进行造价调整。
6.2.2.2设计变更造价调整，设计变更导致合同分部、分项工程量增加或减少的按实调整，计价按合同约定。
6.2.2.3由于设计变更引起的措施费等费用不予增加。
6.2.3 现场签证
6.2.3.1项目实施过程中，发包人根据项目实施的具体情况，以合同为依据对工程内容进行现场签证。现场签证原稿不完全作为承包人工程结算的依据，凡属于项目设计(或变更)范畴的工作内容，其现场签证不作为结算依据，以正式设计文件为准;施工障碍物处理，发包人现场签证作为结算依据进行造价调整;其他签证，应由发包人委托的造价咨询机构、发包人根据本合同及其附件的约定进行确定是否作为结算依据。
6.2.3.2施工障碍物包括地上地下管线、道路设施、电力及通讯设施、混凝土构造物、大型基础设施、地下文物等，确实影响正常施工工序进行的，办理障碍物清理现场签证。运行线路的迁移属于设计范畴;地质结构或者地形条件的差异不属于地下障碍，属于地基处理范畴。
6.2.3.3现场签证要写明签证事件发生的时间、地点、参与者、相关图纸编号、原因以及涉及到的人工、材料、机械的数量、规格、型号等，工程量不论增减均应记录。
6.2.3.4现场签证可用简图描述的，应按制图规则画图;可计算工程量的项目，不能只签署工日、台班。
6.2.3.5现场签证要随时办理，不能拖后补签，涂改无效。对于重大的现场签证要求保留现场照片或录像，具备第一手原始资料。
6.2.3.6土方工程的签证应基于土方的总体平衡方案，要有土方的来源去向、开挖时的自然地坪标高、土质分别情况、挖土方式、土方运距，不能重复签证。
6.2.3.7涉及费用计算的施工方案必须进行实施确认签证，对无法计量的部位、方案修改部位、工程量削减部位要详细记录。
6.2.3.8对签证范围内的施工内容，承包人可根据需要，要求发包人予以前期确认性签证后再行施工。
6.2.4工程量清单综合单价取定范围以外的工程内容、甲供材料代用、施工障碍物导致合同价款调整的计价原则，
6.2.4.1 计价办法按本合同条款中3.2执行。
6.2.4.2综合单价以外的可调价材料及未计价材料，承包人应根据设计图纸、工程进度计划编制合同清单外项目未计价材料的采购计划，并且按照山西太钢不锈钢股份有限公司工程合同计价管理办法及山西太钢不锈钢股份有限公司建设工程合同清单外项目未计价材料管理实施细则有关规定，市内采购材料在采购十日前，市外采购的材料在采购十五日前，将未计价材料认价申请表报发包人审核。审核后的未计价材料价格作为办理工程预、结算的依据。如承包人未按上述约定上报有关资料，发包人有权按采购期市场价的百分之八十给予定价。
6.3其它
6.3.1混凝土必须采用商品混凝土。工程量清单中混凝土按设计标号组价，未确定设计标号的混凝土暂按C20标号组价(混凝土垫层按C10组价)，当混凝土设计标号调整时，综合单价按照每增(减)一个标号增减10元/m3进行调整。
6.3.2合同工程量清单中以平米计价的建筑物，其混凝土设计标号与投标文件中标号不同时不作调整。
6.3.3由于砼种类(不包括耐热砼)导致工程费用的增减结算不做调整;设备及钢结构的二次灌浆用料、抗渗、防冻等各种添加剂在综合单价中已综合考虑，品种变化结算不作调整。
6.3.4若发包人书面要求基础回填必须采用石粉、砂、石，费用方可调整，如属承包人自愿回填，费用承包人自负。
6.3.5承包人的投标综合单价组价明细为解决费用纠纷的重要依据，组价明细中不明确的发包人有权按照自己的理解进行费用处理。
6.3.6承包人正式上报的预结算，经发包人委托的造价咨询机构审核，若上报值超出核定值±5%以外部分，造价咨询机构计取的审价追加费(按分专业单位工程为计价单位，每个计价单位的核减与核增额是预结算中子目核减与核增的代数之和超出核准审核值的5%部分乘以4%计算)由承包人承担，发包人从承包人工程款中代扣支付给造价咨询机构。预算审核和结算审核实施核减与核增的代数和累加计算。
七、材料、设备供应
7.1承包人按工程进度计划，根据材料、设备采购周期(见附表)提前向发包人提交甲供材料计划、设备需用计划，以满足施工进度要求。一般包装设备发包人送至现场，卸车由承包人负责(包括人员、卸车设备等)。大型设备到达发包人厂区后，承包人派遣专业人员携带工器具负责装卸车，吊装运输机械及捆绑材料由发包人提供，相关费用已包含在综合单价中。
7.2承包人必须遵循山西太钢不锈钢股份有限公司建设工程造价管理办法和太钢技改工程设备供应办法，办理甲供材料、设备领用手续。承包人到太钢指定地点领取。大型设备提前一周，中小型设备提前三天报设备领用计划。发包人提供的设备，其合格证原件、设备的随机文件等暂由发包人保存，承包人持复印件进行质量报验，交工验收时发包人将合格证原件等转交承包人。发包人提供的甲供材料的合格证、材质说明书等相关资料由承包人妥善保管，在工程验收时作为正式移交资料提供给发包人。
7.3周转料具所用的材料由承包人自行解决。工程所用的商品混凝土、集中搅拌混凝土中的水泥及特殊施工措施费中的所有材料发包人不供，由承包人自购，相关费用已包含在合同费用中，不另计算。
7.4其他材料由承包人自行采购供应，所选择的供应商应经发包人认可，其质量必须符合设计要求，并应选择国内或国际知名品牌。承包人供应的材料必须提供有效的质量保证书的原件和材料复检报告的原件报甲方审核，否则不得用于工程。用于本工程的消防器材，必须是经消防主管部门认可的产品，否则不予结算。
7.5发包人提交给承包人的设备、物资，承包人要采取有效的措施保管，损毁、丢失由承包人赔偿。承包人对已安装的设备在移交前有保护责任，发生损毁、丢失由承包人负责赔偿。
八、设计管理及施工图和设计资料的交付
8.1图纸交付
发包人(按设计资料交付进度)向承包人陆续提供完整的五套施工图纸、说明及有关资料。如承包人需要增加图纸份数时，发包人代为复制，复制费由承包人承担。
8.2竣工图纸管理
8.2.1工程交工验收后承包人两个月内编制完成交付全部竣工图及全部资料。
8.2.2竣工图按照单位工程完成时间编制，在单位工程完成后30天内整理完成。经发包人预审合格后承包人存放，待工程全部竣工后45天内交付发包人。
九、引进合同、外事管理
9.1本工程涉及的引进合同由发包人负责执行及归口管理，其外事管理按发包人引进合同外事管理办法执行。承包人必须接受发包人在引进合同执行和外事管理方面的管理。
9.2承包人必须选派素质优良(具有较好专业及外语水平)的施工代表与外商的专业技术人员对口，配合发包人执行本工程引进合同。
十、工程价款的支付与结算
10.1合同生效后一个月内承包人须向发包人提供合同工程造价10%的银行履约保函。
10.2工程预付款为，无预付款。
10.3工程进度款，无进度款。
10.4工程结算
承包人在工程投产后45天内应向发包人提供完整的项目交工验收证书(包括经由发包人认可的完整竣工图)、交工结算资料、发包人签证及相关资料、材料核料手续等。发包人收到上述材料，审核合格后45天内办理完结算。
承包人必须在单位工程验收合格后30日内提供完整的结算资料，配合造价咨询机构及发包人对工程结算的审核，如承包人未能在规定的时间内提交完整的结算资料，视为承包人自动放弃该工程的结算权利，发包人有权终止该工程的结算而不承担任何责任;如承包人未能积极配合造价咨询机构及发包人对已提供了的工程结算的审核，造价咨询机构及发包人有权按自己的理解独立完成工程结算，视为承包人自动放弃该工程结算的申辩权利。
十一、工程管理
11.1发包人组织机构与职责
11.1.1 发包人负责工程全过程的管理工作，承包人应主动配合并服发包方代表管理。
11.2施工环境与条件
11.2.1施工现场，本工程施工场地毗邻(生产区域)，为保证施工及生产需要，当施工与生产发生矛盾时，承包人应服从发包人的协调，密切与生产配合，确保不影响生产正常进行。
11.2.2施工用电，发包人根据承包人提出的用电申请，负责提供现场的供配电设施，由承包人负责办理有关手续，发包人协助办理;承包人负责低压配电箱以下的设施配置及维护管理，发包人按表及用电价格计取电费。
11.2.3施工用介质，施工用介质主干管由发包人敷设到施工标段或邻近区域内，支管由承包人自行敷设，符合平面审批规定。不具备设置主干管的介质供应，由承包人自行解决。发包人负责施工用介质主干管的维护及计量设施管理，承包人负责交接点至使用点设施的维护管理，承包人安装经发包人计量鉴定合格的计量表，发包人按表及市场价格计取费用。
11.2.4施工通讯，如承包人需发包人提供通讯协助，发包人厂负责提供帮助，通讯的设施及使用费用由承包人承担。
11.2.5施工排水，发包人负责提供场地排水汇集点(总排水沟或排水井)，承包人在其施工现场设置完善的排水系统，保持施工现场排水畅通。
11.2.6施工用地、堆场及临时道路，各施工区域内的用地、堆场及临时道路由承包人自行设置，发包人审批后实施，费用由承包人负责。
11.2.7施工测量，发包人负责提供本工程高程及平面测量控制点，施工平面控制网由承包人自行设置，布网方案报发包人批准，符合平面审批规定。
11.2.8行车(天车)实物交接后，承包人如需借用可与项发包人办理借用手续。借用期间行车(或天车)的维修、维护由承包人负责。
11.3承包人工作
11.3.1承包人必须采取有效的措施确保已有设施设备的安全，因承包人原因造成发包人生产故障停机或设施设备的损坏，损失由承包人承担。
11.3.2承包人应按发包人现行有关规定加强混凝土、大型机械、渣土，以及人员和车辆进出厂证、老厂区地下管线保护、防汛、标准化工地建设等方面的管理。
11.3.3承包人按投标文件及澄清后所承诺的主要施工机械、人员进场后，未经发包人同意，不得擅自撤出或更换。
11.3.4承包人钢结构制作、行车安装、压力容器安装及防水工程等的专业施工队伍必须报发包人确认资质后，方可承担施工任务。压力容器和压力管道的监检资料需向发包人确认。
11.3.5承包人现场项目组织管理机构及施工队伍进场，需经发包人确认同意，施工人员不得在施工现场居住及设置生活服务设施。承包人施工临时设施采用统一颜色彩板活动房或集装箱。施工人员必须统一着装，工装必须整洁并有承包人明显标识。
11.3.6承包人未经发包人许可，不得带与工程无关人员进入现场;否则，发包人有权追究承包人的责任，造成进入现场的无关人员受到伤害的，发包人不承担责任。
11.3.7承包人在开工前根据发包人要求报送开工报告和施工组织设计、重大方案、质量计划书及单项安全措施，并按发包人批准的方案组织实施。
11.3.8承包人应按发包人规定的日期，按时报送年、季建设计划、资金计划和月度施工计划及相应的统计、财务报表，并确保发包人下达的年、季计划的完成。有关计划、统计和财务的管理均按发包人有关规定执行。
11.3.9承包人负责在其承建施工标段区域周围的标准封闭围挡，标准立面见下附示意图，
11.3.10发包人供应材料，承包人节余时，凡未使用完的合格材料可按原供价交回发包人(以发包人和承包人按施工图计算为依据)，不得私自变卖或外运，现场发生的钢材料头，按发包人规定的回收价交发包人有关部门。
11.3.11设备附带的包装物、加固支撑，承包人无权变卖或处理，拆下后应及时通知发包人回收。
11.3.12承包人须做好施工现场的安全、文明施工，施工现场要求有明显的安全警告标志。
11.3.13承包人在其承建施工标段施工现场设立“五牌一图”(工程概况牌、安全施工牌、消防保卫牌、文明施工牌、主要管理人员名单及监督电话牌、施工平面布置图)。
11.3.14施工现场不得堆土及建筑垃圾，多余的土方及建筑垃圾处置，执行项发包人管理规定。
11.3.15承包人在其承建施工标段区域与主干道相连接的路口，必须设置洗车装置。
11.3.16环保、安全管理按发包人和承包人签定的安全、环保协议书执行，涉及政府规定的由承包人负责与政府协调，发包人协助。消防和治安管理执行发包人治安、消防管理规定，涉及政府规定执行相应规定。
11.3.17承包人必须服从发包人对总平面管理和现场平面管理的要求，现场设施搭建必须按发包人批准的搭建方案实施。严禁擅自乱建或扩大面积。未经批准承包人自行搭建的临时设施，发包人有权要求承包人限期拆除，并由承包人自行承担一切费用及责任。工程竣工后，承包人必须及时、无偿地将所有临时建筑、剩余材料、物资全部拆除撤离现场，做到工完场清。承包人如逾期不迁，发包人有权强制清场，费用由承包人负责。
十二、隐蔽工程和重新检验
12.1经承包人自检确认的工程隐蔽部位具备隐蔽条件后，承包人应书面形式通知发包人在约定的期限内检查。承包人的书面通知应附有自检记录和必要的检查资料。经甲方检查确认质量符合隐蔽要求并在检查记录上签字后，承包人才能进行隐蔽。
12.3甲方对施工隐蔽质量有疑问要求承包人对已覆盖的部位进行重新检验时，承包人应遵照执行，并在检验后重新覆盖恢复原状。经检验证明工程质量符合要求的，由发包人承担由此增加的费用和(或)工期延误;经检验证明工程质量不符合合同要求的，由此增加的费用和(或)工期延误由承包人承担。
12.4承包人未通知甲方，私自将工程隐蔽部位覆盖的，甲方有权指示承包人钻孔探测或揭开检查，由此增加的费用和(或)工期延误由承包人承担。
12.5发包人为加强总图管理，保证总图管线竣工图的正确性，本工程室外地下管线施工中，承包人在管线铺设完回填土方前，必须由承包人专业测量人员测定管线走向、坐标位置，按实测结果绘制竣工图(包括同周围建、构筑物的相对位置)后报甲方进行隐蔽工程验收，经复测无误后方可回填土，并留有地面标志。
十三、交(竣)工验收
13.1工程验收的含义
13.1.1工程划分是指承包人(或发包人)根据国家及行业施工验收规范中有关工程划分标准，对合同工程所包含的内容进行的分解，工程划分应由承包人提出、发包人认定。
13.1.2实物中间交接是指发包人需要使用已基本竣工的(或由承包人提出经发包人同意接收的)且已具备相对独立照管的单位或部分工程时，承包人向发包人办理的实物移交。
13.1.3交工验收是以单位工程为验收单元，承包人完成了该单位工程的所有施工内容且收集、整理完毕相关图纸、资料，经过自检合格提出申请后，由发包人组织有关单位进行的验收。
13.1.4竣工验收
竣工验收是指承包人完成了全部合同承包内容(质量保修内容除外)后，由发包人组织设计单位等有关单位参加的按合同要求进行的验收。
13.2验收申请报告
13.2.1交工验收申请
按照工程划分，当某一单位工程具备以下条件时，承包人即可向甲方报送交工验收申请报告，
(1) 承包人办理了工程实物中间交接证书。
(2) 合同约定完成了该单位工程的全部承包内容，并经过工程质量验收和评定。
(3) 承包人处理完发包人提出的工程尾项和质量缺陷。
(4) 承包人收集、整理齐备了该单位工程竣工图纸(包括电子版)、资料(包括随机资料、保证资料)、技术及质量等施工文件。
当合同工程只包含一个单位工程时，交工验收时还须具备竣工验收的条件，验收合格时，交工验收证书可视为竣工验收证书。
13.2.2竣工验收申请
按照合同承包内容及工程划分，当具备以下条件时，承包人即可向甲方报送竣工验收申请报告，
(1) 承包人办理了合同所包含的所有单位工程的交工验收证书;
(2) 施工队伍已撤离，且已竣工清场。
(3) 发包人要求在竣工验收前应完成的其他工作。
13.3工程验收
发包人收到承包人按第14.2款约定提交的交工(或竣工)验收申请报告后，应审查申请报告的各项内容，并按以下不同情况进行处理。
13.3.1发包人审查后认为尚不具备交工(或竣工)验收条件的，应在收到验收申请报告后的28天内通知承包人，指出在颁发验收证书前承包人还需进行的工作内容。承包人完成发包人通知的全部工作内容后，应再次提交验收申请报告，直至发包人同意为止。
13.3.2发包人审查后认为已具备交工(或竣工)验收条件的，应在收到验收申请报告后的28天内提请发包人进行工程验收。
13.3.3发包人经过验收后同意接受工程的，应在工程交工(或竣工)验收证书上签字确认。发包人验收后同意接收工程但提出整修和完善要求的，由承包人限期修好，经发包人、发包人复查达到要求的，由发包人在工程竣工验收证书上签字确认。
13.3.4因工程质量问题导致发包人验收后不同意接收工程的，发包人应按照发包人的验收意见发出指示，要求承包人对不合格工程认真返工重作或进行补救处理，并承担由此产生的费用。承包人在完成不合格工程的返工或补救工作后，应重新提交交工(竣工)验收申请报告，按第14.3.1项、第13.3.2项和第13.3.3项的约定进行，直至验收合格。
如果由于工程或工程设备的缺陷不能按预定目的使用，则发包人有权要求延长质量保修期。
工程验收时存在的质量问题以及因此导致的工期拖延，发包人有权按照本合同规定的工期及质量考核条款与上述规定合并执行。
13.3.5发包人在收到承包人竣工验收申请报告56天后未进行验收的，视为验收合格，实际竣工日期以提交竣工验收申请报告的日期为准，但发包人由于不可抗力不能进行验收的除外。
13.4档案移交
13.4.1本工程按照试运行时间完成联动试车并合格后，承包人向发包人办理实物交接，除按现行发包人档案管理规定向发包人提供完整交工资料外，还应附全套电子版(CD光盘)交工资料。
13.4.2本工程交工验收的程序、标准及要求等，承包人必须按发包人有关交(竣)工验收管理规定执行。由承包人提供的材料合格证至少保证一份原件，由承包人产生的资料至少保证两份原件。
13.4.3如未按时交付工程档案，结算时按工程造价的1%交付违约金，逾期不能按规定交付竣工档案，又没有及时与档案管理部门重新延缓期限的，每月按违约金的10%加收违约金。违约金由发包人从工程结算款中直接扣除。
十四、税费
承包合同价中包括为完成本合同承包人所应缴纳的所有税款及费用，本地施工单位自行缴纳，外地施工单位由发包人代扣代缴。
十五、合同变更、解除
15.1 承包人出现如下但不限于如下情况时，发包人有权解除合同。
15.1.1承包人处于破产、停业清理、解散、被转让、被清算等境地;
15.1.2承包人转让本合同工程，未按发包人要求限期改正的;
15.1.3承包人擅自分包本合同工程，未按发包人要求限期改正的;
15.1.4承包人已明确或以行为表明不履行本合同的;
15.1.5承包人因为第三方干预(管理部门不批准或其他第三方的阻挠)而无法正常开工的(为施工需要而进行的“三通一平”工程，不视为正常开工);
15.1.6承包人拒不纠正工程材料、工程设备所存在的缺陷或拒绝重新检验、验收的;
15.1.7承包人弄虚作假冒用、借用他人资质的，或隐瞒其资质等级的。
合同完全没有履行而被解除的，承包人提交的履约保函金额(履约保证金)全部没收，发包人直接向履约保函开具方要求支付;承包人没有提交履约保函的，须承担合同总价10%的违约金;如造成发包人损失的，承包人还须赔偿损失。
合同被解除时已得到部分履行的，按照未完工程量占全部合同工程量的比例确定没收履约保函金额(履约保证金)的数额，承包人没有提交履约保函(履约保证金)的，按照相应的比例支付违约金;如造成发包人损失的，承包人还须赔偿损失。违约金、损失额由发包人提出，发包人确认后，发包人有权从已完工程结算款中直接扣除，或索赔履约保函约定的担保金额。
15.2如果因承包人原因导致工程实际建设进度未能达到工程进度计划的节点要求，发包人及时向承包人发出通知，通知发出七天后，承包人未采取有效措施或虽采取一定的措施，但措施无力，工期仍失控，调整计划后影响后续工作而导致总工期无法保证的，发包人有权解除或变更与承包人的合同，承包人承担本合同规定的责任。
15.3如果因承包人原因造成的缺陷，承包人拒不整改的或返工处理后仍未达到合同规定的质量要求，发包人有权变更或解除合同，承包人承担本合同规定的责任。
15.4因工程质量问题导致工程全部或部分无法使用的，发包人有权变更或解除合同。承包人提交的履约保函金额(保证金)将被全部或部分(根据工程量比)没收;没有提交履约保函(保证金)的，以单位工程建安总价的10%或全部工程建安总价的5%向发包人支付违约金;造成发包人损失的，承包人还须承担损失的赔偿责任，损失额包括但不限于已付工程款、拆除费用等损失。
违约金和损失赔偿额由发包人提出，发包人确认后，发包人有权从工程结算款项中扣除，或索赔履约保函约定的担保金额。
15.5合同被解除后，对已完工程仍按照本合同规定的相关条款进行验收、结算。发包人在未收回承包人应承担的违约金、损失赔偿额及其他费用以前，不再向承包人支付任何款项。
15.6合同解除或变更后，承包人对已完工程的质量保修责任并不免除，合同附件的工程质量保修协议书仍然有效。如发包人认为承包人无力或不适合承担已完工程质量保修任务的，可委托第三方承担质量保修任务，质量保修期间的费用和损失赔偿最终仍由承包人承担。
15.7合同变更或解除后，并不免除承包人对已完工程及现场工程设备、材料有看管不被损坏、丢失的义务，直至发包人或发包人委托的第三方接管。由于没有尽到合理的看管义务，造成损失的，承包人应承担赔偿责任，发包人有权从工程结算款中直接扣除，或索赔履约保函约定的担保金额。
15.8合同变更或解除后，如果发包人认为有必要，承包人必须将他为本工程合同目的所签订的有关提供任何货物、材料、服务等的协议的权利、义务转让给发包人;承包人为本工程目的编制的文件、设计应发包人的要求也一并转让给发包人的，所需费用由双方协商。
15.9合同变更或解除后，承包人应在合同解除之日起14日内从现场撤出其人员(必要的现场看管人员除外)、机具、设备，否则，发包人有权强行清场，承包人损失自负。
15.10发包人、承包人可协商一致变更或解除合同。变更或解除合同后的权利、义务双方可进一步协商重新签订协议。
15.11发生不可抗力后，工程合同的继续履行从法律上或者实际上成为不可能的，任何一方均可提出解除合同，损失及责任的承担根据本合同的相关规定执行。
15.12单方选择变更或解除本工程合同的，自变更或解除通知书发出之日起7日内生效，通知书另有规定的从其规定。一方选择变更或解除合同并不影响其根据本合同享有的其他权利，亦并不免除其应承担的义务。
十六、争端的解决
在合同签订或履行过程中，合同双方发生的任何争端，应首先采用友好协商的方式解决，如协商不成功，双方同意将因本合同及与本合同有关文件而产生的争议向工程所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。但在此期间，承包人不得以任何理由停工或延误工期。
十七、不可抗力
17.1本合同中，不可抗力系指某种异常的事件或情况，一方无法控制的;签订合同前，不能对之进行合理准备的;发生后不能合理避免或克服的;主要不是由另一方造成的。
不可抗力可以包括但不限于因战争、动乱、空中飞行物体坠落或其他非发包人承包人责任造成的爆炸、火灾、地震及自然灾害。
17.2不可抗力事件发生后，承包人应立即通知发包人，并在力所能及的条件下迅速采取措施，尽力减少损失，发包人应协助承包人采取措施。发包人认为应当暂停施工的，承包人应暂停施工。不可抗力事件结束后48小时内承包人向发包人通报受害情况和损失情况，及预计清理和修复的费用。不可抗力事件持续发生，承包人应每隔7天向发包人报告一次受害情况。不可抗力事件结束后14天内，承包人向发包人提交清理和修复费用的正式报告及有关资料。
17.3 因不可抗力事件导致的费用和修复费用，及延误的工期由双方按以下方法分别承担，
17.3.1工程本身的损害，因工程损害导致第三方人员伤亡和财产损失以及运至施工场地用于施工的材料和待安装的设备损害由发包人承担。
17.3.2发包人、承包人人员伤亡由其所在单位负责，并承担相应费用。
17.3.3承包人机械设备损害及停工损失，由承包人承担。
17.3.4停工期间，承包人应发包人的要求留在施工场地的必要的管理人员及保卫人员的费用，由发包人承担。
17.3.5工程所需清理、修复费用，由发包人承担。
17.3.6延误的工期相应顺延。
17.4因合同一方迟延履行合同后，发生不可抗力的，不能免除迟延履行方的相应责任。
十八、其他规定
18.1合同双方应履行保密义务，未经合同双方同意不得将本合同、图纸、资料及有关说明提交第三者或用于与本工程无关的商业行为。否则，合同另一方有权予以追究其违约责任。
18.2 履约保函的有效期至本合同规定的工程竣工验收合格后第28日一直有效。
承包人不按规定延长履约保函有效期至规定的工程竣工验收合格日后28天的，发包人有权没收履约保函的全部金额。
18.3合同未尽事项，经双方协商后，可签定补充协议。
十九、合同生效
20.1合同共61页，一式八份。其中，正本二份，双方各执一份;副本六份，发包人三执，承包人执三份。
20.2本合同正本、副本具有同等效力，由双方分别保存。
20.3本合同经双方法定代表人或授权委托代理人签字盖章后生效。
发包人(盖章)， 承包人(盖章)，
法定代表人， 法定代表人，
委托代理人， 委托代理人，
经办人， 经办人，
开户银行 开户银行
帐 号 帐 号
联系电话 联系电话
合同订立时间，
合同订立地点，
采暖方案(篇5)
一、施工方案
本工程施工过程要做到正常施工并保证办公楼内工作的正常运行，这使得施工难度增加，施工中应注意以下几点：
1、原暖气系统的拆卸必须采用工人手工拆除，搬运过程中有些设备不方便使用，要采用人工搬运方式，同时设专门人员对拆卸搬运过程进行监督，以免造成人身伤害。
室外部分暖气管网改造施工时要设立警示带或其他标志。
掉落砸伤楼内办公人员;
机具等要轻拿轻放，以免出现噪音，影响楼内人员正常办公;
机具要轻拿轻放，必要时需要在墙壁、地面上铺设遮挡物，以防止管件、机具等放置、移动过程中对墙壁及楼地面造成破坏;
5、施工时间根据现场办公人员在场时间确定，办公人员不在场时不得施工，在场时方可施工。
因办公人员不在场导致的施工进度延缓，要在其余时间加班加点完成;
地面瓷砖装修恢复、室内设施复位)→验收7、拆除原暖气系统改造部分(室外采用气割，室内采用机械切割)
(1)为防止对办公环境等造成破坏，室内原有暖气系统尽量采用手工拆除方法，为加快施工进度，暖气片加切断阀和旁路可在各楼层同时进行。
(2)涉及吊顶拆除应尽量避免造成大的破坏，以便于后期恢复。
(掉落，散热器砸伤工人及其他人员。
同时对周围物品做好保护措施。
拆除下来的管道、暖气罩、散热器等需整齐码放到指定地点。
8、安装准备
(管径、预留口、坡向、阀门及支架位置，包括干管起点、末端和拐弯、节点、预留口、坐标位置等。
钢管在安装前应进行严格的管内除锈，清除杂质。
(2)卡架安装
本工程部分干管采用挂式安装方法，按改造要求和规定间距安装，挂线作为卡架安装的基准线。
吊环按间距位置套在管上，再把管抬起穿上螺栓拧上螺母，将管固定。
安装托架上的管道时，先把管就位在托架上，把第一节管装好U形卡，然后安装第二节管，以后各节管均照此进行，紧固好螺栓。
(3)管道安装
根据主要机具需用量计划和进场时间，做好机具设备的购置、安装和调试工作，保证施工正常使用。
材料设备进场后,首先由材料员进行数量检验，然后由技术质量人员进行技术性能确认,填写材料设备进场检验记录。
①干管安装
干管的各部件和管段已加工制作完毕，并已适当的组装在一起，按改造要求进行就位安装，干管安装完毕后进行阶段性的管道压力试验，试验压力0.8MPa，然后进行该管段的防腐和保温工作。
②立管安装
剔眼、栽卡子。
将预制好的管道按编号顺序运到安装地点。
2)安装阀门前先卸下阀门盖，有钢套管的先穿到管上，按编号从第一节开始安装。
方向、半圆弯等是否准确、平正。
将事先栽好的管卡子松开，把管放入卡内拧紧螺栓，用吊杆、线坠从第一节管开始找好垂直度，扶正钢套管，最后填堵孔洞，预留口必须加好临时丝堵。
③支管安装
1)采暖支管随散热器安装同时施工，供回水管安装完成后做压力试验，而后进行冲洗，合格后将水泄净。
2)管道穿墙处应加套管，套管直接比钢管大2号。
穿墙等处的钢管与套管之间用石棉绳填实，套管与建筑结构之间空隙部分用水泥砂浆填实堵好。
本工程采暖系统所用主管材均为焊接钢管，DN>32采用焊接连接，DN≤32采用螺纹连接，连接方法如下：
A、焊接连接方法:管道焊接把钢套管先系在管子上，焊管时把管就位、找正，然后施焊,要保证焊波均匀一致，焊缝表面无结瘤气孔，无夹渣，焊完后清理干净，做好防腐处理。
管道安装完检查坐标，标高预留口位置和管道变径等是否正确。
然后找直，用水平尺校对复核坡度，调整合格后，装好U形卡，使其松紧适度，平正一致，地埋管道安装前做好防腐，按设计要采暖管道隐检后做好保温。
B、螺纹连接方法：在选好的管材上画线，按线断管，断管后要将管口断面的铁膜，毛刺清除干净，将管材按管径尺寸分次套制丝扣，一般以管径15-32mm套二次。
在丝扣处涂铅油，缠麻后带入管件，然后用管钳将管件拧紧，使丝扣外露2-3扣，去掉麻头，擦净铅油，编号放在适当位置等待调直，在装好管件的管段丝扣处涂铅油，联接两段或数段，联接时不能只顾预留口方向而要照顾到管材的弯曲度，相互找正后，再将预留口方向转到合适部位并保持正直。
管道连接前，管道调直，按改造要求核对其管径，预留方向，变径部位是否正确。
(4)散热器安装根据甲方提供的暖气片规格，散热器挂式安装，安装背面与装饰后的墙内表面安装距离为30mm。
散热器安装前首先检查散热器安装位置及立管预留口是否准确，量出支管尺寸和灯叉弯大小。
(散热器中心距墙与立管预留口中心距墙之差)，将散热找直，找正垫牢后。
将管两头丝扣拌铅油缠麻，将油任连接散热器，把麻头清净，外露丝扣和镀锌层破坏处刷好防锈漆，用钢卷尺，水平尺，线坠校对支管的坡度和平行距离尺寸，并复查立管及散热器有无移动，按规定压力进行系统试压及冲洗，合格后办理验收手续，并将水泄净。
9、水压试验
(1)管网系统和单栋办公楼的采暖系统改造完成后，根据神华包头煤化工生产管理区采暖系统水压要求，要对系统进行水压试验，首先向系统内注水，在注水过程中要注意检查系统的中间控制阀门是否全部开放，并安排专人定岗负责操作检查。
(无破裂时，无异常情况，再将压力升至试验压力，一般分2-4次升至试验压力，各种材质给水系统试验压力为工作压力的1.5倍，不得小于0.6MPa。
(3)试压过程中如发现接口处泄漏，及时作上记号，泄压后进行修理，再重新试压，直至合格为止。
(无裂纹，管道系统的严密性为合格。
系统冲洗
管道系统强度实验合格后，分段进行水清洗。
水冲洗的排放管应接入可靠的排水井或沟内，并保证排水畅通和安全。
水冲洗应以管内可能达到的最大流量或不小于1.5m/s的流量进行。
水冲洗应连续进行，以出口的水色和透明度与入口处的目测一致为合格。
管道冲洗后应将水排尽，需要时可用压缩空气吹干或采取其他保护措施。
保温防腐
室外采暖管道改造施工完成后需防腐保温。
防腐层为两遍红丹防锈漆，保温层为δ=银粉漆两遍。
系统调试
系统改造完成后，如甲方要求可在测量个暖气片的温度是否满足改造要求，并可进行系统的消缺整改工作。
后期恢复
对拆除的暖气罩、吊顶及其他室内装饰进行恢复。
部分不能恢复的吊顶进行重做处理，部分破坏的墙壁进行粉刷、墙面及地板瓷砖可进行恢复，室内设施移放原位。
二、质量控制
量控制点见下表：(见附表1)
三、安全生产、文明施工及环保措施建立健全安全体系，坚持“以人为本”，落实安全责任，实施标准化管理，依法监督执法，纠正违章行为，工作求真务实。
搞好安全生产，实现安全发展。
保卫管理
(1)对临时用电器具加强检查，定期维修和保养。
(2)机械设备操作人员必须严格的遵守安全操作规程，经常检查机械设备状况，发现问题及时修理，保证机械设备处于良好的状态。
(3)登高作业时，脚手架牢固可靠，防护用具齐全有效，并有专职看护人员。
(4)现场堆放材料时，严禁超高码放，禁止人员踩踏。
(5)使用电气焊时应注意防火，注意乙炔瓶及氧气瓶的安全距离，以防火灾。
(完好、有效，保证消防车道畅通。
2、预防和应急措施
(1)贯彻“预防为主，防消结合”的方针，坚持“谁主管，谁负责”的原则。
(2)加强消防知识培训，提高员工对消防器材设施的操作水平。
(保管，建立防火制度。
(4)若发生火灾，应急时打开消防水源，并及时报警，有序地进行抢救，组织人员进行疏散。
(5)灭火后要保护好现场，并设专人进行火场巡视，防止死灰复燃。
文明施工管理
(岳阳建华关于施工现场文明施工管理的各项规定。
(2)遵守现场的各项规章制度。
(3)搞好环境卫生，安排布置好材料场地和设施，区域划分清楚，责任明确，不留死角。
(包装物、下脚料要随时清理，杜绝材料浪费，做到工完料净场地清。
严格成品保护措施，切实加强现场管理。
(除尘、防噪声工作，对现场办公环境做好保护，努力减轻对现场及环境的影响。
采暖方案(篇6)
一、施工准备
1、材料要求：
管材：碳素钢管、无缝钢管。管材不得弯曲、锈蚀，无飞刺、重皮及凹凸不平现象。
管件：无偏扣、方扣、乱扣、断丝和角度不准确现象。
阀门：铸造规矩、无毛刺、无裂纹、开关灵活严密，丝扣无损伤，直度和角度正确，强度符合要求，手轮无损伤。有出厂合格证，安装前应按有关规定进行强度、严密性试验。
其它材料：型钢、圆钢、管卡子、螺栓、螺母、油、麻、垫、电气焊条等。选用时应符合设计要求。
2、主要机具：
机具：砂轮锯、套丝机、台钻、电焊机、煨弯器等。
工具：压力案、台虎钳、电焊工具、管钳、手锤、手锯、活扳子等。
其它：钢卷尺、水平尺、线坠、粉笔，小线等。
3、作业条件
干管安装：位于地沟内的干管，应把地沟内杂物清理干净，安装好托吊卡架，未盖沟盖板前安装。位于楼板下及顶层的干管，应在结构封顶后或结构进入安装层的一层以上后安装。
立管安装必须在确定准确的地面标高后进行。
支管安装必须在墙面抹灰后进行。
二、操作工艺
工艺流程：
安装准备 → 预制加工 → 卡架安装 → 干管安装 → 立管安装 → 支管安装 → 试压 → 冲洗 → 防腐 → 保温 → 调试
1、安装准备：
2、认真熟悉图纸，配合土建施工进度，预留槽洞及安装预埋件。
管径、变径、预留口、坡向，卡架位置等施工草图，包括干管起点、末端和拐弯、节点。预留口、坐标位置等。
干管安装：
按施工草图，进行管段的加工预制，包括：断管、套丝、上零件、调直、核对好尺寸，按环路分组编号，码放整齐。
安装卡架，按设计要求或规定间距安装。吊卡安装时，先把吊棍按坡向、顺序依次穿在型钢上，吊环按间距位置套在管上，再把管抬起穿上螺栓拧上螺母，将管固定。安装托架上的管道时，先把管就位在托架上，把第一节管装好U形卡，然后安装第二节管，以后各节管均照此进行，紧固好螺栓。
干管安装应从进户或分支路点开始，装管前要检查管腔并清理干净。在丝头处涂好铅油缠好麻，一人在末端扶平管道，一人在接口处把管相对固定对准丝扣，慢慢转动入扣，用一把管钳咬住前节管件，用另一把管钳转动管至松紧适度，对准调直时的标记，要求丝扣外露。
制作羊角弯时，应煨两个找平、找正、找直后，再进行施焊。羊角弯接合部位的口径必须与主管口径相等，其弯曲半径应为管径的2.5倍左右。
分路阀门离分路点不宜过远。如分路处是系统的最低点，必须在分路阀门前加泄水丝堵。集气罐的进出水口，应开在偏下约为罐高的吊卡。
采用焊接钢管，先把管子选好调直，清理好管膛，将管运到安装地点，安装程序从第一节开始；把管就位找正，对准管口使预留口方向准确，找直后用气焊点焊固定（管径≤，然后施焊，焊完后应保证管道正直。
遇有伸缩器，应在预制时按规范要求做好预拉伸，并作好纪录。按位置固定，与管道连接好。波纹伸缩器应按要求位置安装好导向支架和固定支架。并分别安装阀门、集气罐等附属设备。
管道安装完，检查坐标、标高、预留口位置和管道变径等是否正确，然后找直，用水平尺校对复核坡度，调整合格后，再调整吊卡螺栓U形卡，使其松紧适度，平正一致，最后焊牢固定卡处的止动扳。摆正或安装好管道穿结构处的套管，填堵管洞口，预留口处应加好临时管堵。
4、立管安装：
核对各层预留孔洞位置是否垂直，吊线、剔眼、栽卡子。将预制好的管道按编号顺序运到安装地点。
安装前先卸下阀门盖，有钢套管的先穿到管上，按编号从第一节开始安装。涂铅油缠麻将立管对准接口转动入扣，一把管钳咬住管件，一把管钳拧管，拧到松紧适度，对准调直时的标记要求，丝扣外露2～3扣，预留口平正为止，并清净麻头。
检查立管的每个预留口标高、方向、半圆弯等是否准确、平正。将事先栽好的管卡子松开，把管放入卡内拧紧螺栓，用吊杆、线坠从第一节管开始找好垂直度，扶正钢套管，最后填堵孔洞，预留口必须加好临时丝堵。
5、支管安装：
检查散热器安装位置及立管预留口是否准确。量出支管尺寸和灯叉弯的大小。（散热器中心距墙与立管预留口中心距墙之差）。
配支管，按量出支管的尺寸，减去灯叉弯的量，然后断管、套丝、煨灯叉弯和调直。将灯叉弯两头抹铅油缠麻，装好油任，连接散热器，把麻头清净。
暗装或半暗装的散热器（详见第六章）灯叉弯必须与炉片槽墙角相适应，达到美观。
用钢尺、水平尺、线坠校对支管的坡度和平行距墙尺寸，并复查立管及散热器有无移动。按设计或规定的压力进行系统试压及冲洗，合格后办理验收手续，并将水泄净。
立支管变径，不宜使用铸铁补芯，应使用变径管箍或焊接法。
6、通暖：
首先联系好热源，根据供暖面积确定通暖范围，制定通暖人员分工，检查供暖系统中的泄水阀门是否关闭，干、立、支管的阀门是否打开。
向系统内充软化水，开始先打开系统最高点的放风阀，安排专人看管。慢慢打开系统回水干管的阀门，待最高点的放风阀见水后即关闭放风阀。再开总进口的供水管阀门，高点放风阀要反复开放几次，使系统中的.冷风排净为止。
正常运行半小时后，开始检查全系统，遇有不热处应先查明原因，需冲洗检修时，则关闭供回水阀门泄水，然后分先后开关供回水阀门放水冲洗，冲净后再按照上述程序通暖运行，直到正常为止。
冬季通暖时，必须采取临时取暖措施，使室温保持+支管上的阀门，使其基本达到平衡后，进行正式检查验收，并办理验收手续。
三、质量标准
保证项目：
1、隐蔽管道和整个采暖系统的水压试验结果，必须符合设计要求和施工规范规定。
检验方法：检查系统或分区（段）试验记录。
2、管道固定支架的位置和构造必须符合设计要求和施工规范规定。
检验方法：观察和对照设计图纸检查。
3、伸缩器的安装位置必须符合设计要求，并应按有关规定进行预拉伸。
检验方法：对照设计图纸检查和检查预拉伸记录。
支、吊架边线必须大于50mm。
检验方法：观察和尺量检查。
规格和包扎方法必须符合设计要求和施工规范规定。
检验方法：解体检查。
6、采暖供应系统竣工时，必须检查吹洗质量情况。
检验方法：检查吹洗记录。
基本项目：
管道的坡度应符合设计要求。
检验方法：用水准仪（水平尺）、拉线和尺量检查或检查测量记录。
碳素钢管道的螺纹连接应螺纹清洁、规整，无断丝或缺丝，连接牢固，管螺纹根部外露螺纹2～3扣，接口处无外露油麻等缺陷。
检验方法：观察或解体检查。
碳素钢管道的焊接应焊口平直度、焊缝加强面符合设计规范
规定，焊口面无烧穿、裂纹和明显结瘤、夹渣及气孔等缺陷、焊波均匀一致。
检验方法：观察或用焊接检测尺检查。
阀门安装应型号、规格耐压强度和严密性试验结果符合设计要求和施工规范规定。安装位置、进出口方向正确，连接牢固紧密，启闭灵活，朝向便于使用，表面洁净。
检验方法：手扳检查和检查出厂合格证。
管道支（吊托）架及管座（墩）的安装应符合以下要求：构造正确，埋设平正牢固，排列整齐，支架与管道接触紧密。
检验方法：观察和手扳检查。
安装在墙壁和楼板内的套管应符合以下规定：楼板内套管顶部高出地面不少于20mm。底部与天棚面齐平，墙壁内的两端套管与饰面平。固定牢固，管口齐平，环缝均匀。
检验方法：观察和尺量检查。
管道、箱类和金属支架涂漆应符合以下规定：油漆种类和涂刷遍数符合设计要求，附着良好，无脱皮、起泡和漏涂，漆膜厚度均匀，色泽一致，无流淌及污染现象。
检验方法：观察检查。
四、成品保护
安装好的管道不得用做吊拉负荷及做支撑，也不得做蹬踩。
搬运材料、机具及施焊时，要有具体防护措施，不得将已做好的墙面和地面弄脏、砸坏。
管道安装好后，应将阀门的手轮卸下，保管好，竣工时统一装好。
五、应注意的质量问题
管道坡度不均匀。造成的原因是安装干管后又开口，接口以后不调直，或吊卡松紧不一致，立管卡子未拧紧，灯叉弯不平，及管道分路预制时，没有进行联接调查。
立管不垂直，主要因支管尺寸不准，推、拉立管造成。分层立管上下不对正，距墙不一致，主要是剔板洞时，不吊线而造戍。
支管灯叉弯上下不一致，主要原因是煨弯的大小不同，角度不均，长短不一造成。
套管在过墙两侧或预制板下面外露，原因是套管过长或钢套管没焊架铁造成。
麻头清理不净，原因是操作人员未及时清理造成。
采暖方案(篇7)
不合格的销售是公司的最大成本：
1：因为销售沟通或者态度导致客户流失是第一项损失；
2：因为销售不够专业导致客户潜力不能挖掘出来浪费了优质客户资源是第二损失；
3：由于销售只能谈低端客户导致公司客户群素质整体降低是第三损失；
4：由于销售给客户方案不专业导致售后成本增加和客户口碑恶化是第四项损失。
成交的终极秘密：让客户占便宜
曾经一个公司的销售洋洋得意的告诉我，遇到一个土豪客户，她把进价一百多一路的分水器成功按两千块一路的价格卖给客户了，光着一个客户分水器赚了两万多，客户还非常相信她，后来给她介绍了好几家客户。
有些人觉得销售就是利用自己和客户对专业领域信息的不对称把客户忽悠住就行了，能忽悠一个是一个，但这不是我想说的销售，销售的本质绝不是忽悠客户，所有的销售本质是价值交换，用自己为客户创造的价值交换客户提供的价值，这两者必须对等才可持续，如果想让每个客户都成交的秘密只有一个：让客户占便宜，我们提供给客户的利益大于客户支付的成本。
贵州有个客户反映他给业主做了一个三室一厅五组暖气片的壁挂炉散热器采暖，去年冬天业主反映太费气，一个月要1500元燃气费，他说这个费用正常呀，业主告诉他只开了一组暖气片，按这个情况如果开5组暖气一个月不得7500元了，哪里用的起呀。他到客户家里一看见确实这种情况，后来和我们沟通进行了适当的调整，在没有更换产品的情况下开三组暖气费用反而降低到1300元每月。
有朋友针对他们客户情况做了一个统计，按采暖系统平均使用20年的情况下，初次购买成本只占了综合拥有成本的30%，其他70%都是使用成本和维护成本，比如壁挂炉如果维护的好可以使用15年，做的不好可能5年就报废了，散热器、阀门等都是类似的情况，还不包括漏水造成损失成本及采暖不达标造成的隐形成本。
很多业主是没有采暖成本概念的，通过沟通上面这些理念有助于业主重新审视自己付出代价的多少，建立正确的成本概念。
客户利益层面的沟通要点：
采暖对客户是有价值的，但是这些价值绝对不是用了什么牌子的锅炉和管道所能决定的，所以对于不同暖通公司来说，即使采用相同的设备和配件能够提供给客户的利益价值是不同的。
对于客户来说其实他花钱购买的不是管道和壁挂炉，而是这些东西能够给他家里创造出来的那个温暖舒适的生活；对于暖通公司来说卖给用户的不是管道阀门壁挂炉，而是通过自己专业的服务在客户家里生产出来的舒适、节能、安全、方便的坏境，因此对于客户利益的衡量不能仅仅通过设备和配件体现，而是从效果和客户生活品质的提升来体现出来。
我甚至有一个观点：对于暖通公司来说赚钱的方式都不应该是通过设备差价实现的，设备的价值在研发生产环节已经创造出来，通过暖通公司销售给客户本身并没有增加价值，真正对客户有意义的地方在于暖通公司通过自己的专业和服务，把设备和配件加工成一个满足客户需求的采暖系统，让客户享受到舒适健康的生活，这才是暖通公司创造价值的地方，也是客户应该为之支付报酬的地方。
但是在目前的市场情况下好像客户只愿意为产品买单，还不愿意为技术和服务买单，所以很多公司把所有的成本和利润都包含在产品本身的报价上，也在变相告诉客户我们的服务是没有价值的，或者和其他公司一样。带来的问题是在设备一样但技术和服务不同的情况下，客户只看到你们家的产品贵，公司太黑了，所以找报价最低最不黑的公司来做，结果是低价劣质大行其道，有技术和服务的公司反而难以发展。
如何打破这样的局面呢？下面这个案例也许能给大家一些启发：
我有个朋友他们公司用了另外一种思路经营，一个客户在他们那里要签订三份合同：
一份是产品供货合同，基本上产品进什么价格卖什么价格，当然这样看产品的价格肯定远远低于其他将所有成本和利润都加进去的公司报价，客户不会感觉黑；
一份合同是技术服务合同，里面列明提供什么样的服务内容，服务达到的标准和结果，服务的价格。他们清楚的告诉客户这是他们公司为客户创造价值的最核心点，也是通过这个部分盈利的，当然也让客户清楚不同的暖通公司在这里能做的东西不同，有的公司就没有专业的服务，也无法提供客户保障，自然这块的价值和价格也不同，当客户认可他们公司的专业和服务的时候，愿意为这部分价值买单；
一份合同是安装售后服务合同，甚至根据安装工人等级不同价格不同，一般客户还愿意用更高的价格购买更专业的安装服务。
这样以来他们给客户做的采暖即使产品方案和其他公司类似，总价格可能高于其他公司报价，但是客户不会觉得他们东西卖的贵，因为客户相信他们提供的价值不同。
当客户认识到成本和利益都不是他们认为的那样，比如成本就是初次购买成本，利益就是他买到的设备和配件的时候，自然会关注两者之间的关系，有技术有服务有保障的公司因为能够为客户创造更多的价值，客户支付更多的购买成本也是占便宜的，才能提供优质高性价比的采暖系统，实现双赢的结果。
销售不能靠忽悠，但是沟通是可以有套路的：
销售的沟通绝对不是简单的给客户报价或者聊天，也不是欺骗忽悠客户，从本质上来说沟通是挖掘客户需求并满足客户需求的过程，由于客户需求是多方面的，因此沟通的内容也包含多层面的。
我们把客户沟通的内容总结为以下几个关键点，在一个有效沟通过程中应该包括这些点，但不一定机械的按这个步骤进行，而是可以相互穿插，相互促进，共同实现与客户的有效沟通。
1：传递客户关怀，建立信任关系。
作为销售我们很痛苦，客户越来越难说话，竞争越来越激烈，见到客户自己给孙子似的，客户还不见得买账。
但是我们站到客户角度去看待这个问题会发现，其实客户的面临选无可选的苦恼：透支未来几十年生活购买了房子，但是面对数不清的暖通公司却不知道该相信谁，找谁能给自己提供真正的保障？正是在这种选无可选的情况下，有钱的客户干脆选择经营进口品牌的暖通公司，即使你们公司不靠谱至少你卖的东西还会靠谱一些吧；没钱的干脆就选最便宜的，反正我看也没有多大区别，都没把握干错谁报价低找谁吧。
如果我们不能解决客户这个疑虑，那么所有的沟通都是无效的，因为通常情况下客户会认为我们是盯着他钱包的那个人。因此作为销售要首先清楚把心真正放到客户那里，让客户在沟通过程中感受到你是真正站在他的角度考虑问题，而不仅仅是为了赚他的钱，然后需要让客户信任到你们公司是真正能够帮助他解决问题的，消除客户对于不确定的担忧。
当然这种客户关怀和信任关系的建立不是通过几个动作或者话术能够解决的，这个目的贯穿在整个沟通环节中，而不是一个独立的环节，但是我们必须有这个意识，焦点始终集中在客户身上，替客户着想，为客户解决问题，那么这种信任自然建立起来了。
2：明确价值主张，改变客户认知。
我们经常说销售首先要把自己销售出去，让客户认你这个人，其实这样是远远不够的，因为客户不是和你这个人做生意，而是和公司做生意，为客户服务的主体也是整个公司，因此销售的任务首先是把公司销售出去。很多情况留不住客户根本原因不是报价高，而是在这个环节出现问题，没有对客户心理进行调整，也没有在客户心智里面把自己的公司与其他公司明确的区分开，客户在市场上转的眼花缭乱，你只是他看过的若干的暖通公司之一而已。
我们都想找靠谱的人做朋友，作为客户对自己不熟悉的行业和东西做选择，更需要找到一家靠谱的公司，这种靠谱首先是诚信可靠，不会黑他，其次是专业度高，能够真正帮他做好采暖。因此沟通的核心就是围绕这两点：
1：我们是一家什么样的公司，我们做事的出发点是什么，其实就是企业的价值观和价值主张；
2：我们是专业的和负责任的，能够比其他人更好的解决你的问题。
当然决不能用给客户背诵一下企业的愿景、使命、价值观这么简单，一方面要敢于明确的承诺自己的价值主张和态度，另一方面一定要在和客户沟通的整体环节让客户真真切切的体现到这些不是停留在口头上，而是真正能够做到这些。
我们作为一个暖通公司，有一个和其他公司不同的理念：我们是一家帮助客户提供温暖舒适生活的公司，而不是卖壁挂炉和地暖管的公司。业主选择了我们是一种信任，我们有责任帮助业主提高生活品质，而不是简单的把东西卖给客户。
我们以客户为核心，但不是以客户的意见为核心，客户要什么我们提供什么，因为我们销售的定位是客户的“暖通顾问”，无论在对采暖的理解还是解决方案我们都要比客户更专业，可以帮助客户了解更多原来不清楚的地方，提供更专业和合理的建议，请您放心我们提供建议的时候一定是站在您的需求满足方面，用什么东西或者方案最合适用什么，而不是站在我们为了多卖一点设备方面出发的。
（表明公司的价值主张，同时将自己和其他公司做定位切割，让客户记住这家独特定位和态度的公司，有态度客户也许不会马上相信，但是没有态度更不会相信）
我们公司成立十年了，大大小小做了5千多用户，刚开始也走了很多弯路，甚至出了不少问题，比如在产品选择方面缺乏专业判断力，在解决方案方面没有足够的经验，施工监理不专业等等，给我们自己和客户都造成过很多麻烦，后来认识到这个问题之后我们做了很多方面的努力，首先产品选择方面一定选择专业的厂家和品牌来保证产品品质，其次在解决方案方面专门外出学习培养人才，有自己的方案设计团队，对安装和售后进行标准化规范化，现在我们很自信能够真正解决客户问题，能够确保每个客户家里的采暖都是高效稳定的运行。
（坦诚说明自己走过的弯路，以及做的努力和成果，一方面让客户明白我们能走到现在给他提供专业的服务是多年积累的结果，不是口头上吹吹牛，另一方面还会意识到其他公司未必有这样的积累和能力，能够提供的保障是不同的，不能轻易冒险当小白鼠）
我们今天能做的更专业更可靠，并不意味着我们就要卖高价要暴利，我们公司一直秉承一个态度，为客户提供物超所值的产品和服务，让更多人享受到高品质的采暖，同样的产品和服务保持合理甚至偏低的利润，不是黑店，请放心。不过我们提供的解决方案、使用的产品、安装服务等都是高标准的，和普通低价产品完全不同，也有人只是简单的比较购买价格而不看产品和效果是否一样，那我们也是不比的，这样的客户也不是我们的目标客户。
（打破客户戒心，一方面不用担心在这里被黑，另一方面也清楚不能简单的拿我们的东西和其他公司比价格，不同的方案和效果，解决不同的问题价值本身就不一样）
根据刚才我们沟通的情况，当然上面只是一个例子，要清楚知道里面传递的价值点是什么，但真正沟通中一定是互动的，不是这样干巴巴的讲道理，而是将这些内容在沟通方案和互动的时候交融进去，不知不觉中改变客户的一些观点。这个工作做得好了不但能够留住客户，而是还能够让客户改变原来对暖通系统的心理预算，提高单值。
3：沟通应用场景，提供专业建议。
这个环节是体现客户关怀的核心环节
如果说前面只是做理念层面的沟通，那么这个阶段就要用我们的专业和用心真正打动客户了。
所谓应用场景就是全面了解客户具体应用情况，比如房子共有几间，家里常驻几口人，过年最多多少人，小区是否统一集中供热，对铺地暖有没有限制条件，门窗是什么样的，地板铺哪种，木地板用实木的还是复合的，多厚的板子，各个房间朝向如何，卧室落地床多大、有没有影音室、茶室、麻将房，业主是否抽烟，有没有老人孩子，现在没有以后会不会有等等，因为所有的方案和产品都是围绕着这些客户的生活场景展开的，不同的情况意味着具有不同的适合方案和产品。
了解这些情况的时候最好能找一个本子或者表格逐项列出，方便针对每个场景提供参考建议，这样客户也会觉得我们很认真并且很专业，真正把他的需求放到第一位考虑的，当然我们也真是这样做的。
4：提供解决方案，发掘客户需求。
这个环节是体现专业度的重要环节，客户的每个需要解决的问题对应都有解决方案，根据客户的应用场景作为顾问给客户提供可行的参考建议，要有理有据不可胡言乱语。
如果针对每个客户都由销售人员设计方案工作量太大了，并且由于对产品可能不是非常了解，做出来的方案不一定合适，因此这个层面其实不是销售人员做解决方案，而是帮助客户选解决方案，而作为暖通公司来说要将解决方案标准化，像模块一样根据客户需要搭建而已，特别是一些变工况的情况，解决方案要有一定适应性，在相应的范围内解决方案都可以适应，但对客户来说每个解决方案又是相对定制的，从而解决技术和市场的问题。
5：确定产品选型，沟通产品价值。
解决方案层面用到各种设备是概念型的，这里要将概念型的具体化，讲到具体不同品牌型号的产品区别，特别是本公司与其他公司差异的东西，或者解决方案中为客户提供独特价值的核心产品，不如管道类型不同的特性、混水的工作特性和适用范围、分水器的核心卖点等，应该说这里回到了大家最熟悉的卖产品阶段，但是这个卖产品和直接卖产品是不同的，这时的产品是为了解决客户问题的工具，直接卖产品是从我们自己需求出发，至少客户的感受是这样的。
6：制定报价方案，引导客户选择。
一般建议根据客户情况制定两到三套方案报价，一套基础方案，基本与客户目标价位相当，采用常规方案加上一到两个区别点；第二套方案比第一套高30%左右，客户关注的痛点问题基本要能够解决；第三套按相关理想方案设计，可以比第二套高30%-50%，是能够代表暖通公司能做到的最好水平的方案。
这里注意以下，不同方案的高低定位不是仅仅从采用产品配件的品牌价位不同区分，更要从解决客户问题的多少做区分，在整个价格设计过程中可以调整配件品牌型号，构建合适的价格梯度。
通常这种方式客户选择基础方案的可能性很小，主要集中在第二套和第三套方案上，
所有给到客户的方案建议都来自于和客户沟通的情况，以及客户的需求，这是唯一正确的方式，千万不要用“我们这个产品不错，个大馅多皮薄，要不给您来一盘”的方式给客户塞东西。
沟通的时候多站到客户角度谈问题：
帮助客户营造梦想和发现威胁：
认识到采暖系统的特殊性：隐蔽工程，难以维修，
理念的引导：买一个几百万的别墅，肯定是为更好的生活，但是现在很多人都有错误的观念，对装修舍得花大价钱，几百万花出去，用进口石材，几千块一平方的木地板，请高级设计师几百块一平方的设计费都愿意出，但这些东西只是让房间好看，但对是否舒适健康并不能决定，是面子，里子是功能性的暖通等相关内容，
我们自己的定位：我们不是铺地暖的公司，而是帮助客户实现舒适健康品质生活理想的服务者，
采暖对生活的重要性：从建筑到家的转换。建筑提供安全，装修提供美观，暖通系统是功能性构成，提供舒适和健康；
比如客户是土豪，舒适性、对健康的好处、安全性就是第一位的，有这些再说节能和省钱；
客户问题的解决：集中供热提高安全性最好的方案是做换热站，比如用宙斯盾进行隔离，这样用户家里的采暖水和集中供热采暖水完全隔开，相互不影响，就不怕漏水，同时集中供热的杂质和气体也不会进入室内，提高采暖的稳定性和可靠性。
连接管件用卡压方式或者滑紧方式，可以提供更好的可靠性，如果用热熔管道，在没有划伤的情况下，工人操作到位，PB具有更好的安全性；
阀门、分水器等要求可拆卸维护的连接点是更容易漏水的地方，所以采用虎牢关等具有更好安全性的产品，或者具有防脱管功能的分水器等，可以有效提高系统连接安全性，降低漏水的风险。
从饮用水为生的角度，肯定紫铜管或者不锈钢管是最好的选择，但是这种方式带来成本、安装等方面的不利影响；其次选择pe管，pb管，ppr管等，对每种不同管道的优缺点要详细了解，和客户沟通有理有据，让人信服还不可夸夸奇谈。
客户家里面积大人少，你要给客户谈绿色建筑，节约能源不是为了省钱，而是为了对人类的可持续发展负责，是一个具有社会责任感的具有环保意识的有修养的人；
如果客户家里都是红木家具、古玩字画，你要讲漏水之后不堪设想的后果；
防止漏水的最好方式是做隔离系统，让外部采暖系统和用户家里的采暖系统进行隔离，比如用宙斯盾换热站就是很好的隔离方法。
家里经常就一个漂亮媳妇在家，你就要舍身处地的考虑既要温暖如春，还要运行稳定可靠，别动不动就是不热了、漏水了，三天两头让维修工人上门；
稳定性的实现有几个方面问题：第一是方案设计要合理，不能有胎里带的毛病；第二产品品质过硬，不能出故障；第三产品的特性要了解，能够让产品发挥出应有的作用而不是一个摆设
用户家里用的集中供，你要替客户考虑到集中供热不靠谱家里不热怎么处理？天冷了集中供热还没有供上怎么办？用户说现在无所谓，冷一点也行，那么将来生小宝宝的时候怎么办？大人冻住是小事，孩子可没经不住锻炼；
用户家里有老人在，你就要替他考虑老人要操作简单的采暖，不要弄那么多操作复杂的高科技，把老人给冻着了。
当然你还要替用户考虑到卧室用了高档的实木地板导致房间温度总要低几度，导致上了床都要盖两层被子可不是幸福生活；
还要考虑到这么大的房子，过两年挨个拆开清理地暖更换阀门也是麻烦事；
考虑到新小区集中供热水质太差，不是脏东西就是气体多，这些因素都会影响到用户家里的采暖效果，影响到客户生活品质。
用户部分房间要用地暖部分房间安装暖气片，用暖气片能热的水温地暖太热，甚至木地板开裂变形；用适合地暖的水温散热器不热，这肯定不是客户想要的结果。
如果客户设有麻将房、影音室等专用房间，业主还是可烟鬼，则这些房间要安装新风并且风量很大，常规做法房间温度可能较低，这些问题负荷解决？
客户家房子比人多得多，过年家里人回来可能人比房间多，那么设计的时候一定要考虑这种工况的大幅度变化，无论是开一栋楼还是开一个房间系统都要能够稳定可靠工作。
每一个问题都是站在客户角度替他设计一个更有品质的生活，这是暖通销售及服务的核心内容。
但是如何销售只在这个层面给客户聊得很嗨是没用的，这些只是问题，让客户意识到这些问题的存在，他才会需要解决问题，因此重点在如何帮客户解决问题，特别是如果你解决问题的方法和思路是别人想不到的和做不到的，那么这个客户基本就是你的了。
所以销售还是要懂点系统知识和技术的，不能帮助客户解决问题的销售不是好销售，因为解决客户问题就是解决自己问题。
采暖方案(篇8)
为贯彻落实中央、省关于大气污染防治和清洁取暖工作的决策部署，构建绿色、节约、高效、协调、适用、安全的清洁供暖体系，圆满完成清洁取暖试点项目确定的目标任务，根据《山东省住房和城乡建设厅关于印发山东省20xx年清洁取暖建设工作方案的通知》（鲁建城建字〔20xx〕12号）精神，结合我市实际，制定本实施方案。
一、工作目标
20xx年年内，城区、县城完成清洁取暖改造273万平方米（城区180万平方米，县城93万平方米），农村地区完成清洁取暖改造20万户；城区、县城完成建筑能效提升90.24万平方米（城区48.39万平方米，县城41.85万平方米）；完成农房能效提升1753户。
二、实施原则
（一）坚持政府引导，积极稳妥推进。坚持政府推动、属地负责、企业为主，以乡镇（街道）、村（社区）为单位整体推进，农村以平原地区为主。近三年内列入拆迁计划、长期无人居住和自愿放弃的住户暂不实施清洁取暖改造。农村地区清洁取暖以政府补贴为主，鼓励企业以不同形式参与建设，确保群众在合理范围内负担；涉及“一户多宅”的，原则上按一户一宅进行补贴，其余住宅由用户与实施主体协商处理、费用自行承担。
（二）坚持因地制宜，科学确定方式。本着“宜气则气、宜电则电、宜可再生能源则可再生能源”的原则，立足本地资源禀赋、基础设施、居民经济能力等条件，坚持“以电定改、以气定改”，做到“先立后破”，科学制定多元化清洁取暖改造技术路线。充分利用热电联产、工业余热等作为热源，加快推进供热管网向农村地区延伸。在市政供热管网未覆盖的区域优先推广燃气、电力、地源热泵、污水源热泵、生物质锅炉等区域集中供热方式。对不具备集中供暖条件的区域，实施分散式电代煤、气代煤、太阳能供暖改造，电代煤改造以空气源热风机为主。实施农村地区光伏试点建设，将清洁取暖和清洁能源建设相结合，推动“双清”暖心工程。
（三）坚持“五个统一”，确保工程质量。结合城镇老旧小区改造等工作，积极开展既有建筑节能改造提升工程。对农村地区分散式清洁取暖工程要统一标准、统一质量、统一施工、统一价格、统一运维，切实保障群众取暖效果，建设群众满意工程。
三、补贴标准
中央财政给予清洁取暖改造定额奖补，连续支持三年，每年奖补标准为3亿元，市级财政三年奖补4亿元，剩余资金由各县（市、区）、功能区筹措安排。
（一）集中供热项目。城区、县城实施改造的市政集中供暖用户，按照有关规定缴纳配套费和取暖费，计入任务但不享受清洁取暖补贴政策；集中供热向农村地区延伸的项目，对换热站、二次管网、户内暖气片等设施建设和安装，按照最高6000元/户进行补贴，其中中央及市级财政承担3000元/户。
（二）区域集中供热项目。对农村地区实施地源热泵、污水源热泵、空气源热泵等可再生能源的区域集中供热项目，依据建设项目的供热面积，对热源站、二次管网、户内暖气片等设施进行建设和安装，按照最高83元/平方米进行补贴，其中中央及市级财政承担25元/平方米；对实施燃气锅炉、电锅炉等非可再生能源的区域集中供热项目，依据建设项目的供热面积，对热源站、二次管网、户内暖气片等设施建设和安装，按照最高67元/平方米进行补贴，其中中央及市级财政承担20元/平方米。
（三）农村地区分散式电代煤、气代煤项目。运行补贴费用由县级财政承担。
1、分散式电代煤项目：对电采暖设备和用户表后线路的购置安装费用，按照最高6000元/户进行补贴，其中中央及市级财政承担3000元/户。
2、对燃气壁挂炉购置安装及村（社区）内供气管网等设备建设费用，按照最高6000元/户进行补贴，其中中央及市级财政承担3000元/户。
3、一户一表居民电代煤用户，采暖季（11月至次年3月）用电按照居民阶梯电价第一档电价标准执行，居民用户可自愿选择执行居民峰谷分时电价政策。采暖期按照0.2元/千瓦时的标准补贴给用户，每户每年最高补贴600元，补贴时间暂定3年。
4、分散式气代煤用户，采暖季（11月至次年3月）按照1元/立方米的标准补贴给用户，每户每年最高补贴600元，补贴时间暂定3年。
（四）太阳能供暖项目。对取暖设备采购、安装、维护费用，按照最高6000元/户进行补贴，其中中央及市级财政承担3000元/户。
（五）既有建筑能效提升项目。对城区、县城建筑和农房能效提升项目，按照省、市建设技术标准，经验收合格后，分别按照最高83元/平方米（改造建筑面积）、6600元/户进行补贴，其中中央及市级财政分别承担25元/平方米、20xx元/户。
（六）非营利性公益场所改造项目。学校、幼儿园、卫生室、敬老院、村（社区）委会等非营利性公益场所实施清洁取暖改造的，资金由县（市、区）、功能区统筹解决，按照供暖面积每120平方米折算1户的标准计入任务。
四、实施步骤
（一）部署阶段。按照目标任务，根据自身实际合理确定清洁取暖改造方式，建立计划台账，明确时间节点和责任分工，制定完善冬季清洁取暖实施方案。
（二）实施阶段。按照相关规定组织招投标，督促各责任单位加快办理项目前期手续，确保施工队伍按时进场施工；为供电、供热、供气、设备供应等企业提供优质服务，监督、指导其科学编制施工方案，有序组织工程建设，确保工程质量安全，9月底前完成工程建设任务。
（三）验收调试阶段。按照《山东省冬季清洁取暖工程建设验收和运行管理指南》等相关工程建设标准和环保评估要求，及时组织相关部门（单位）或委托第三方机构完成项目运行调试和验收工作，建立到户竣工台账，整理完善项目档案资料，并于10月底前完成。市清洁取暖建设推进工作专班办公室将委托第三方机构对清洁取暖项目竣工资料进行复核，确保顺利通过国家考核验收。
五、保障措施
（一）建立健全领导机制。成立由市长任组长、分工副市长任副组长的市清洁取暖建设推进工作专班，负责统筹推进全市清洁取暖工作。办公室设在市住房城乡建设局，全面负责冬季清洁取暖建设日常工作。实行市级领导包保责任制，每位市级领导至少包保一个县（市、区）、功能区，明确一个责任部门，推动清洁取暖工作扎实开展。各县（市、区）政府、功能区管委要成立相应领导机构，实行领导包保责任制，实现承担改造任务的乡镇（街道）、村（社区）全覆盖，确保清洁取暖工作顺利推进。
（二）压实工作责任。各县（市、区）政府、功能区管委作为清洁取暖的责任主体，要对项目推进、施工组织、质量安全、竣工验收等工作全面负责。要安排专项资金，为清洁取暖改造和运行工作提供资金保障；严格资金管理，加快预算执行，提高资金拨付效率，确保工程建设、设备购置、运行费用等各项补贴资金拨付及时、到位。市直有关部门和单位要各司其职、各负其责，在资金保障、规划设计、建设审批、征地拆迁、竣工验收等环节开通绿色通道，形成齐抓共管的强大合力。
（三）强化安全运行。各县（市、区）、功能区要持续抓好项目工程质量和运行的安全监管，切实把冬季清洁取暖安全工作抓紧抓实。充分发挥村（社区）安全员日常巡查作用，协助解决村（社区）安全用电用气问题；建立应急救援保障体系，组织供热、供气、供电等企业与消防部门建立联勤联动机制，制定完善应急预案，定期开展应急救援演练，提高应急处置能力。
（四）加强督导检查。聘请专业第三方机构对清洁取暖项目进行全过程跟踪指导；市委组织部将推进冬季清洁取暖工作情况作为领导班子和领导干部考核的重要内容，市委、市政府督查室将其列为重点督查事项，定期组织开展专项督导检查，对工作进展慢、弄虚作假、不能按时完成任务或存在截留、挤占、挪用和虚假冒领补贴资金的，在全市范围内予以通报，并对相关县（市、区）、功能区党政主要负责同志进行约谈。对推进落实不力，造成不良影响的，由市纪委监委依规依纪依法问责处理，确保如期完成各项目标任务。
（五）加大宣传力度。通过多种渠道做好安全宣传，定期对清洁取暖用户进行安全教育，提高用户安全意识，保障用气、用电安全；要充分利用各类新闻媒体，加强正面引导，展示清洁取暖效果，深化广大群众对清洁取暖的认知，营造良好的社会氛围。
采暖方案(篇9)
一、调研行业市场变化
20xx年，炉具网先后组织团队赴黑龙江、山东、江苏、青海、山西等地，深入企业、用户、经销商现场进行了实地调研，为行业和企业的发展提供了数据、建议。调研的总体情况如下：
一是市场环境的变化。企业普遍反映20xx年项目采购量减少，市场逐渐回暖。经销商表示经营单一品种已经不能满足市场和用户的需求。整个市场的不确定性增加，产品需要逐步革新，适应变化。
二是用户需求变化。一些经济实力好的用户，对取暖的首要要求是干净、漂亮、上档次；而对于一些山区百姓，大部分第一考虑的是使用费用，其次才是干净卫生。整体来说，用户需求呈现“高品质、新奇特、实用性、高性价比。”
三是消费习惯变化。如青海用户通过炉具网平台获得信息对接，寻求供暖解决方案、山东临沂用户通过短视频平台选取新型洁净煤炉。据权威发布，20xx年全国网上零售总额103765亿，在这种互联网日新月异的时代，用户的消费心理、消费渠道以及消费方式都逐渐由线下转移到线上，或在线上获取信息，线下完成交易服务。
综合以上情况，可以看出：农村清洁取暖面临新市场、新机遇、新挑战，企业持续发展是根本，更需要以市场为导向，以满足用户需求为发展目标。
二、开展体验营销实践
实践出真知，如何帮助企业探索一条新形势下的发展之道，炉具网根据企业的实际情况，选择生产实力强，技术性突出的企业产品开展体验式营销，先后通过产品定位、用户画像、场景人设、入户体验、公益宣传、网红带货、集市置换等组合拳，探索出了一套“线下体验引流线上销售，线上销售引流线下体验”新模式。
三、探索营销新模式
面向农村，扎根农村，服务百姓，是炉具网坚持不渝的方向。20xx年，炉具网将一如既往地开展用户调研，在调研和实践的基础上，探索清洁取暖营销新模式，推动行业发展，为企业和经销商赋能。
一是企业赋予灵魂。打铁还需自身硬，立足长远发展，产品的技术及质量是产品基础，尤其是取暖产品与快消品有着本质的区别，使用成本，排放达标，使用效果及运行的稳定始终是产品立足的根本。一个产品凝聚着一个企业的文化，是一个企业品牌的树立，也是一个企业发展灵魂的价值体现。
二是产品赋予情感。在做好产品的基础上，锁定目标消费群体，对产品进行精准的定位，对产品的亮点进行高度提炼，使产品接地气。
三是营销增加温度。在数字化时代，一味依靠传统的模式坐等客户上门，已经不能满足客户的消费需求。企业需要进行全方位的营销策划，线上线下融化促进，让营销有温度。
四是口碑带动市场。人人都是自媒体时代，用户口碑极其重要。将产品服务前置、柔性化，通过入户体验、跟踪体验，挖掘产品改进及创新点，在用户中树立口碑，形成良性口碑营销、社群传播，带动市场销量。
五是故事打动人心。好产品需要好故事承载，好故事需要好平台传播。通过整体策划，提升品牌广度；通过用户体验，梳理产品故事，发掘情绪价值，以故事打动人心，赢得客户。
在信息越来越对称，产能逐渐过剩的今天，做产品的功能价值，边际效益越来越低，资产价值可遇不可求，提高产品价值最有效的做法，就是回到场景里去，回到用户的日常生活中去，让小产品也高大上。在技术日新月异的今天，企业需要沉下去，用心做出特色精品，炉具网将走到用户身边，走进用户心里，倾听他们的声音，满足他们的需求，帮助企业讲好产品故事，做好产品服务。
采暖方案(篇10)
采暖方案是指在寒冷季节为保持室内温暖舒适而采取的一系列措施和技术。在冬季，采暖是人们生活中不可或缺的一部分，它不仅保证了的舒适度，也对的健康和生活质量产生着重要影响。
来探讨一下传统的采暖方式。在过去，人们主要采用的是燃煤锅炉供暖系统。燃煤锅炉通过燃烧煤炭产生热能，然后将热能传输到房间中。虽然这种方式在一定程度上满足了采暖的需求，但也存在一些问题。煤炭的燃烧会产生大量的二氧化碳和其他有害物质，对环境造成严重污染。煤炭价格的不稳定性也影响了人们的采暖成本。传统的供暖系统热量的传输效率较低，导致能源的浪费。
针对传统采暖方式的问题，现在探索出了一系列新的创新技术和方法。其中，地源热泵系统是目前被广泛应用的一种绿色环保的供暖方式。地源热泵利用地下深处恒定的地温来提供暖气和热水。通过地下热交换器，地源热泵将地热转移到房屋中。与传统的供暖系统相比，地源热泵具有多项优势。地源热泵系统在供暖成本上具有较低的能耗和较高的能源利用率，能大大减少能源浪费。地源热泵系统几乎没有污染物的排放，对环境友好。而且，地源热泵可以在夏季提供冷气，实现冷暖双重功能，为居民提供全年舒适的室内环境。
除了地源热泵系统，太阳能采暖也是一种受欢迎的选择。太阳能采暖利用太阳能板将阳光转化为热能，然后传递到暖气或热水系统中。它是一种可再生的能源，对环境无污染。太阳能采暖系统在供暖季节可以提供温暖的室内温度，而在夏季可以用于热水供应。太阳能采暖系统的使用成本相对较低，一旦安装好太阳能板，就可以长期受益，减少用户的能源开支。
除了上述的系统和技术，还有其他一些方式也得到了采用，比如空气源热泵、地板辐射供暖等。这些新的采暖方案通过不同的方式生成热能，并以最高效的方式传递到室内环境中，以确保舒适的温度。它们不仅能够满足居民日常生活的温暖需求，也具有节能环保的特点。
在选择采暖方案时，还需考虑地区的气候条件、经济成本以及实际需求。不同的地区可能适合不同的采暖方式。一些地区气温较低，地下热源可利用性较高，适合选择地源热泵系统。而在日照时间较长的地区，太阳能采暖就是一个理想的选择。
采暖方案对于保持室内温暖舒适至关重要。传统的燃煤锅炉供暖正在逐渐被多种创新的技术和系统所取代。地源热泵、太阳能采暖等绿色环保的方式成为了现代采暖的首选。这些新的采暖方案不仅能够减少能源浪费和环境污染，也能为人们提供更加健康和舒适的室内环境。在选择采暖方案时，应该根据地区的气候条件和个人需求来进行合理选择，以达到高效、环保的采暖效果。
采暖方案(篇11)
为贯彻落实中省市关于冬季清洁取暖的决策部署，加快推进我县冬季清洁取暖工作，持续改善空气质量及人居环境，结合我县实际，制定本实施方案。
一、目标任务
xx年，以实现中心城区全部气化为重点，年底实现城区100％清洁取暖工作任务，同时辐射带动城乡结合部暨农村地区1个街道办4个重点镇18个社区26个村7770户热源侧改造，涉及改造面积117.6万平方米；同步实施2个旅游景区271户农户建筑节能改造，改造面积3.2万平方米，实现建筑能效提升30％以上目标；完成基础设施建设245.3公里，初步实现重点区域、重点乡村气网覆盖。全县拟实施项目计划投资9508.2万元。其中中央和市级投资3535.27万元，县级配套资金1178.46万元，社会投资4794.47万元。
二、实施范围
（一）中心城区涉及张家畔街道办事处7个村14个社区煤改气项目，具体为：瓦房村、张家畔村、郭家庙村、双家湾村、王家庙村、双伙场村、新伙场村，北新街社区、统万路社区、龙山路社区、南关社区、林荫路社区、北新街社区、长城路社区、民生路社区、红柳路社区、宇文路社区、文化路社区、金华路社区、育才路社区、河东社区。
（二）城乡结合部涉及张家畔街道办事处10个村1个社区煤改气项目，具体为：张伙场村、望夏村、四柏树村、海则畔村、寨山村、新庄村、新房滩村、胡伙场村、林家湾村、阳光村，东新社区。
（三）农村地区涉及4个镇9个村3个社区煤改气项目，2个镇2个村建筑节能改造项目。
1.煤改气项目。镇靖镇榆沟村、枣刺梁村；杨桥畔镇九里滩村、杨二村、阳周村、沙石峁村、沙畔村；东坑镇创业路社区、东方红社区、陆家山村；宁条梁镇宁条梁社区、柳桂湾一村。
2.建筑节能改造项目。红墩界镇白城则村、龙洲镇龙一村。
三、重点工作
（一）优先实施集中供热。在具备条件移民社区、人口密集区、公共机构中，充分依托工业余热等现有热源，优先发展集中供热改造；对非营利公益事业服务机构实施燃煤改燃气锅炉、燃煤改电锅炉改造。
（二）积极推进煤改气。按照“以气定改、先立后破”的原则，在落实气源的前提下，积极推进煤改气，推广使用燃气壁挂炉，同步加快配套燃气管网建设。在燃气管网无法覆盖的区域，通过LNG、CNG等点对点供气方式实现区域燃气供应，谋划好煤改气计划任务和燃气管网建设的街接工作，督促城燃企业加强预测研判新增煤改气用户的用气需求，合理制定年度计划，足额与上游供气企业签订供气协议，确保民生用气稳定供应。
（三）稳步推进煤改电。在热力管网覆盖不到且无法使用天然气的区域，稳步推进煤改电。引导居民选取可持续、取暖效果佳、可靠性高、经济性好的电锅炉、空气源热泵等组合供暖，电力企业要科学测算煤改电后的电力负荷，积极做好配套电网改造，保障电力供应安全可靠。
（四）探索新能源取暖试点。鼓励各镇（便民服务中心）积极开展新能源取暖试点，选取风、光资源和电网基础条件好且居住较为集中的村（社区），积极谋划和探索新能源供热试点和示范。
（五）推进既有建筑节能改造。在加快清洁取暖改造的同时，重点对乡村振兴示范村、村杆村、旅游景区的居民住房，以及非营利性公益事业服务机构的建筑进行节能改造，严格按照《公共建筑节能设计标准》（GB50189-2015）、《严寒和寒冷地区居住建筑节能设计标准》（JGJ26-20xx)、《农村居住建筑节能设计标准》（GB／T50824-xx）等规定执行，确保改造后建筑能效相比改造前提升30％。
四、实施步骤
（一）制定方案阶段（xx年7月30日前）。张家畔街道办事处、宁条梁镇、东坑镇、镇靖镇、杨桥畔镇要按照xx年冬季清洁取暖工作目标任务，扎实开展摸底调查工作，确保户数准确、项目精准。要成立专项工作组，细化乡镇、社区、村组责任，专人负责，确保工作有效对接、上下联动。于7月25日前，将实施方案和镇、村（社区）工作人员名单报县冬季清洁取暖工作领导小组办公室备案。
（二）项目实施阶段（xx年4月1日-xx年11月30日）。各涉改项目街道办、镇政府负责辖区内冬季清洁取暖改造工作，煤改气户用燃气壁挂炉由居民自行购买，补贴时限为xx年4月1日至xx年11月30日。
（三）项目验收阶段（xx年12月1日至xx年12月31日）。根据《榆林市冬季清洁取暖户用采暖设备验收管理办法》（榆清洁取暖办〔xx1〕7号）等要求，实行街道办（乡镇）三级全覆盖验收制度，由街道办（乡镇）查验相关原始凭证，完善并保存工程资料，建立竣工档案，进行项目初验后报县冬季清洁取暖工作领导小组复核，县冬季清洁取暖工作领导小组进行抽验，于12月31日前形成验收报告报市清洁取暖办。
五、补贴政策
（一）补贴原则
1.企业资质和备案要求
（1）资质条件。企业营业执照、开户许可证、全国工业产品生产许可证、产品入陕燃气具注册登记证、陕西省城市燃气用具质量检测中心检验报告、安装售后人员资质证明、财务管理、依法缴纳税收票据（20xx年度）、信用报告、信用承诺书、无违法记录声明、法定代表人授权委托书、分项报价表。其他不完全资质条件参照县燃气办相关管理规定执行。
（2）备案要求。一是要提供销售企业性质及其概况说明；二是销售产品必须在靖实体注册，并有完善的售后服务体系；三是同一法人（企业）原则上推荐1个安装品牌；四是提供同一品牌不同功率产品报价备案（高于基础款的产品报价必须低于当日电商平台报价的20%）；五是必须保留1台市场销售产品样机，以备查验校对；六是对销售企业（公司）依据产品质量、售后服务、税费缴纳、企业信用、投诉举报、市场销售等行为，实行分级量化管理，优先推荐使用产品，对量化指标低、群众满意度低的产品不予考虑。
1.个户补贴执行原则
（1）只补初装不补运行。补助资金只对改造项目的初装建设和设备购置成本进行财政补助，不再覆盖至后续运行使用阶段。
（2）将“一户多宅”纳入改造补助范围，对“一户多宅”的住户，按照“一房一证、一证一台、补贴一半”的补贴标准给予补贴，其余费用由用户自行承担。
（3）经营性商户改造补助按照居民设备补助标准的一半执行，其余费用由商户自行承担。
（4）所购买燃气具产品限定在靖边县县域内的企业、公司备案产品给予补贴，否则不予补贴。
（5）煤改电产品必须为政府采购产品。
（6）没有列入xx年实施项目内不予补贴。
（7）补贴标准、资料审核、信息录入等严格执行本方案规定，具体要求参照《xx年冬季清洁取暖核查验收工作指南》执行。
（二）补贴标准
1.集中供热项目
（1）对实施集中供热管网改造和新建供热管网的项目，给予不超过一级管网建设总投资20％的补助。
（2）对乡（镇）政府、派出所、学校、幼儿园、卫生室、敬老院、村（居）委会等非营利性公益事业服务机构，实施燃煤改燃气锅炉、燃煤改电锅炉改造的，根据实际使用面积，合理选用设备型号，给予购置和安装锅炉设备费用全额补助。
（3）没有列入xx年实施项目内不予补贴。
2．煤改气项目
（1）依据《榆林市xx年冬季清洁取暖工作方案》煤改气项目标准中规定：“煤改气居民自行采购的，给予居民用户不超过4000元的设备（壁挂炉）补助”标准，参照20xx年壁挂炉补助基础价格（3396元），以20kw天燃气锅炉为基础款产品（含壁挂炉、报警器、防爆管等辅材以及打孔等安装费用），补助价格为3600元，超出基础款价格差价由居民自行承担，等价或低于基础款价格的依据购置发票据实补贴。
（2）给予商户补助按照居民设备补助标准的一半执行，其余费用由商户自行承担。
（3）对新建天然气中压管网的城燃企业的补助，参照《榆林市冬季清洁取暖燃气管网建设项目20xx年补助标准》（榆清洁取暖办〔20xx〕5号）相关要求执行。
（4）没有列入xx年实施项目内不予补贴；未按要求安装报警器、防爆管等辅材的不予补贴；未取得区域授权或资质不全的企业（公司）不予补贴。
3．煤改电项目
（1）对购买电锅炉、空气源热泵采暖面积不超过20平方米的居民用户，给予每户最高不超2000元的补助；对采暖面积大于20平方米的居民用户，给予每户最高不超4000元的补助。电采暖设备组合价格低于补助标准的实报实销，超出补助标准的部分由居民自行承担。
（2）给予商户补助按照居民设备补助标准的一半执行，其余费用由商户自行承担。
（3）没有列入xx年实施项目内不予补贴。
4.既有建筑节能改造（外墙保温）
（1）居民住房节能改造。在改造后建筑能效较改造前提高30％的前提下，由中央及地方财政全额补贴，每户给予一次性最高补助120元／平方米，补助改造面积不得超过120平方米，超出部分由居民自行承担相关费用。
（2）非营利性公益事业服务机构节能改造。优先对2009年之前建设且未达到建筑节能标准的街道办（乡镇）、派出所、学校、幼儿园、卫生室、敬老院、村（居）委会等单位进行改造，改造资金由中央及地方财政全额补贴，改造面积以外墙面积为准，补助标准不超120元／平方米。
（3）没有列入xx年实施项目内不予补贴。
5.新能源试点项目
（1）购置太阳能＋电辅热设备的，每户给予一次性最高补助10000元。
（2）对于太阳能、风热等新能源供暖试点示范项目，鼓励由村集体、企业及政府三方合作投资建设，根据全县申报情况及资金量，经市冬季清洁取暖工作领导小组办公室审核后，按照“一事一议”原则具体确定补助标准。
（３）没有列入xx年实施项目内不予补贴。
六、保障措施
（一）强化组织保障。县清洁取暖工作领导小组办公室负责冬季清洁取暖试点工作的统筹协调及组织推进，做好政策制定、项目管理、督导检查和经验推广、组织验收等工作，建立联席会议、联络员、统计监测等制度，定期通报有关情况，及时研究解决遇到的问题和困难。各有关部门要按照职责分工，积极协调配合，形成工作合力。
县发改局：负责统筹协调全县冬季清洁取暖各项工作；制定实施方案、实施细则，制定项目管理办法、考核办法、验收办法等；组织验收各单位实施项目、工程管理、招投标等工作；审核补贴用户资料并完善市平台录入上报工作；检查、指导、调度相关单位工作完成情况；承接、协调市清洁取暖办交办的其他工作。
县财政局：负责审核拨付中省市财政补贴资金，筹措并合理安排县级配套资金，监督资金合理使用；负责政府采购项目评审和采购工作；开展绩效评价工作。
县住建局：负责指导全县用户侧外墙保温改造工作，优先使用地产产品；负责监管城燃气企业燃气管网建设及燃气安全监管工作；负责监督管理政府聘请的第三方监理公司以及在靖注册燃气具销售企业（公司）资格审查和管理工作；绘制全县清洁取暖“热力图”，在全县行政区划图上标出县城、乡镇及各行政村清洁取暖率。
县审计局：负责对全县清洁取暖项目进行审计，重点审计政策落实情况和财政补贴资金筹集、拨付及使用情况等。
县应急管理局：负责督促、指导行业主管部门清洁取暖安全生产工作；负责全县冬季清洁取暖突发事件的应急处置工作。
县城市管理执法局：负责对散煤经营场所进行常态化监管，会同县公安局、市场监管局、行政审批服务局、市生态环境局靖边分局、张家畔街道办等相关单位开展联合执法，改造或取缔中心城区内原有散煤经营场所，查处散煤用户，严禁销售散煤等高污染燃料；负责开展散煤等高污染燃料使用情况的日常监督检查等工作。
市生态环境局靖边分局：负责开展全县环境空气质量监测和评价工作；定期开展清洁取暖工作情况通报和检查工作。
县市场监督管理局：负责监督管理全县清洁取暖改造市场秩序，营造诚实守信、公平竞争的市场环境。
国网靖边供电分公司：负责推进县域内“煤改电”工作，制定并落实“煤改电”优惠政策，科学测算煤改电后电力负荷，积极做好电网改造、变压器增容、变压器至用户电表之间的线路及智能电表改造等保障工作；制定电力供应应急预案。
张家畔街道办事处、宁条梁镇、东坑镇、镇靖镇、杨桥畔镇：负责辖区内所有煤改气、煤改电摸底登记、审核和协调工作；制定xx年辖区内冬季清洁取暖实施方案，加强对冬季清洁取暖工作的正面引导、安全宣传；配合相关部门进行联合执法，加快实施区域内煤改气工作；配合做好煤改电工作；组织实施外墙保温工作；巡回开展冬季清洁取暖安全日常检查；按时限要求做好统计和上报工作；据实做好用户补贴的建档和审核工作。
县天然气有限公司：负责中心城区“煤改气”项目实施，配合县住建局、张家畔街道等单位开展相关工作。
（二）规范资金管理。县财政局要加强对财政资金使用的监督管理，足额落实县级配套资金，严格执行补助政策，提高拨付效率，及时将工程建设、设备购置等各项补助资金拨付到位，保障清洁取暖补贴资金专款专用，严禁截留、挤占及挪用。
（三）保障能源供应。相关部门要督促相关城燃企业做好冬季取暖天然气保供工作，拓展上游供气渠道，积极争取天然气用气指标，足额签订并落实天然气供气合同；电力企业做好供暖季电力保障，加大对电力设施的巡检频次，做好提前预警，及时抢修故障。
（四）加强安全督导。要制定完善清洁取暖相关设备、设计、建设标准，加强对清洁能源取暖产品质量、准入标准、工程建设、竣工验收、后期运营服务等方面跟踪管理，形成完善的监督管理和约束机制，确保清洁取暖设施建设安全、管理安全及运行安全。
（五）严格考核问责。县冬季清洁取暖工作领导小组办公室负责对全县涉改项目区及相关部门和单位、企业清洁取暖工作完成情况进行考核，考核实行“周调度、月考核、季通报”制度。对工作不到位、责任不落实的部门和单位及时进行通报，对弄虚作假，不按政策执行，虚报冒领等行为的居民用户、单位和企业，一经发现，取消其补贴资格；对未按期完成目标任务的乡镇、部门，由县政府对其主要领导进行约谈。
（六）加强宣传引导。各相关部门和单位要充分利用各类媒体，及时发布清洁取暖有关政策，建立完善宣传引导机制，加强对清洁取暖工作的正面引导和安全宣传，及时回应公众关注的热点问题，引导、鼓励公众自觉参与清洁取暖工作，形成全社会关心、支持、参与的良好氛围。