开门红方案。
要想取得成就，一个人若是没有计划、缺乏条理，就会束手无策。为了让您更好地阅读体验，编辑特别精心编辑了这份“开门红方案”，希望您能喜欢。感谢您关注我的作品，让我们一同领略世界各异之处，并分享对生命的感悟！
开门红方案 篇1
十二月份计划
因为十一月份的维护顾客，十二月份可做一些比较有意思让顾客参与其中的活动 如何让老顾客愿意带新顾客来？
达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；
达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受； 达成思路三：通过展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；
达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；
达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动
一、以卓服务之星美容师评比，让老顾客带人过来。 二， 以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。
三、以美容院开业优惠，让老顾客愿意带人过来
主要销售流程：
一、开业前的销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；
三、每一个老顾客都有优先带领新顾客进店的权利，每一个老顾客分2——3张1000元代金券，可带新顾客随意消费项目，但是前提是一定要告知老顾客。不是所有人都有这样的权利，要让老顾客觉得能给带新顾客有自豪感
方法立意：可大做，也可以小做。
大立意者：
找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。
参选单位：某某美容院等 评选主题：（以下类似若干）1 卓越服务星级美容师评定会
2、美丽天使星级评定终极PK赛
3、"我最喜爱的美容师"星级评定
小立意者：
自己美容院来操作，在周六日或者节假日以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如：
1、唯美度美容院美容师服务技能演武大赛
2、唯美度美容院金牌美容师全能争霸赛
3、超级美容师五星服务投票赛
操作流程
一，"超级美丽"感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，背面美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。另外现场参加抽奖，还有送面膜一张（每个老顾客给两张，可带新顾客来参观，领取奖品，必须是当天做评委的顾客）
二，服务整改期：约一到二周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务
三，美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。
四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如产品，会员卡，话费卡等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。
五、美容师计划在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客 帮助美容师自己卖卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。
六、在举行时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。
七、举行内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。
八，新顾客走之前要以老顾客的名义送新顾客几次项目，让新顾客进门，进行销售
考虑要素：
1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。
解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军立状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃午饭等精神惩罚。
2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？
除上上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无柰，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最好就是增加老顾客对做评委的自豪度，让她带人来看她光彩夺目，在美容院呼风唤雨的状态 ，从而引起转介绍工作的良性能循环。
3，会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？
活动中不做强制销售，所有到场嘉宾一定要你淡妆打扮，显示自己作为评委的专业度
八，.转介绍拓客
转介绍是拓客里最行之有效的方法之一.针对老顾客的奖励要明确制定.及时兑现.可以按被介绍人销售额的5%作为奖励.
九.定期举办美容沙龙拓客
定期举办美容沙龙,让顾客学习更多的知识,顾客对美容的知识懂的越多,购买的欲望就越高,讲一些女人喜欢的话题：服饰潮流,化妆,孩子,家庭,网络聊天,情人等等,让顾客在情感意识中融合,和我们零距离,最终成为美容院的忠诚顾客.
十.终端会拓客
根据风俗民情和店里的实际运营状况,选择合适的版本,有针对性地进行拓客,详见终端会策划.
十一.利用美容院的软硬件结合拓客
装修得当,环境高雅,服务温馨是美容院的基础的基础.外观形象,产品陈列,柜盒摆放,灯光效果等等.这些都需要花费心思去设计,既要符合美容院的一些基本原理,又要有独具匠心的创造.不要小看这一点表面功夫的修饰,只有做足了“表面”功夫,给了顾客舒心,放心的感觉,才有“他日君再来”的问候.
十二.创新服务拓客
美容院良好的硬件是赢得顾客信赖的基础.优美的美容护理技术是赢得客户赞誉的前提,而服务呢？服务是俘获顾客芳心的杀手锏.硬件环境、美容技术、服务是构成美容院的三大因素.一般来说,前两种因素的变化是不大的,一时的改善是不多的.只有服务可以不断地推陈出新,可以迅速的更新、改进.在美容产品质量同质化,经营者们该作怎样的思考呢？
从服务上着手.服务的概念涵盖范围很广,但作为一个美容院的经营者或管理者,只要不断的思考就能发现新的点子,产生好的创意.以前我们往往把服务局限于微笑、礼貌.其实服务更多的还在内容.让顾客得到精神享受的内容.揣摩顾客心里,只要经营者真正了解顾客的所需所想,服务就会精益求精.攻心为上,攻城为下.
十三.通过特色打造品牌,让品牌为你拓客
美容院要做成品牌,就需要有自己的特色.消费者都有一种消费惰性,当你的特色成为顾客的选择时,只要不是当中出现什么特别的问题,消费者一般是不会改变选择的.
这种特色就是要有区别于竞争者的差异化个性,也就是品牌个性.它是美容院许多因素的综合,但绝不是简单的叠加.品牌个性是提炼他们升华而成的一个消费标志.一个顾客经常光顾一家美容院,可能是与经营者私交较好,也可能是这里的美容技术精湛,或者又可能是这里价钱实惠,总之顾客选择一家美容院的原因有或这或那的因素存在.但这种因素是不稳定的.是很难经得起碰撞的.而品牌则不同,只有美容院在顾客心中有一个整体的品牌形象时,顾客的消费决定才会用一贯性,不会美容院某次或某个失误而改变她的选择.
在竞争日益激烈的今天.美容院的品牌塑造显得更加重要,做品牌,影响消费者的习惯,才能在美容行业做出一番美丽的事业.
十四.聚焦产品,聚焦项目,聚焦销售,聚焦单位拓客
长久以来,很多美容院对自己的店没有一个明确的定位,总是任由顾客挑选项目和产品,自由销售,没有形成规模.聚焦让每个顾客都要了解,在特定的时间里推举特定的项目,容易造成影响力.某一项目的推广更集中,更有效.而拓客也要讲求门当户对.太高端的顾客和店里服务不匹配,最终也是竹篮打水一场空.太低端的顾客到了店里也不产生销售.合适的顾客才是我们的目标顾客.锁定我们的目标顾客,聚焦销售.
十五.广告拓客
通过电视台飘字幕,手机短信,公益广告牌,当地报纸知名媒介,海报,门前条幅,门口大型活动喷绘来造势,达到良好的宣传效果.
事先准备好10～20组广告词,请在广告词内标明美容院将提供优惠的服务项目,然后将它们发放给顾客.可以在美容院里引进时新的风格或是给客人较优惠的服务,也可提供其他性 质的服务.但是切记,商品的品质是一流的,使客人们高高兴兴地离开美容院.不久之后,您将会发现,您的美容院已经是“家喻户晓”.
十六.主动出击拓客
每逢周
六、日定期在人潮密集的商场,或者在特定节假日,比如教师节跟学校沟通,在学校临时设点派美导销售、宣传店里的产品或经营项目,免费为顾客作皮肤诊断或产品的体验感受,提升更多顾客的认知度,与顾客有更多机会的接触,才会有更多的顾客购买,凡在现场购买的顾客,都可以到店里享受更多的优质服务,举办这种推广展销的活动,当然不要局限在一定的范围,也可以到成熟的社区或机关团体,只要是消费的目标群体,但一定要加强员工的教育训练,才会达到一定的效果.
十七.爱心助人活动.选一个好日子来办此活动,可以邀请你的客人参加社会及文化活动.建议你做一个摸彩,奖品为观赏戏剧的入场券或者电影院的门票.请事先做这个活动的宣传,你将会看到贵美容院被挤得水泄不通.
另外,拓客之前,要注意六个要素：
第一：要做的是美容院本身的定位问题,定位不清,你的客户跟你不会长远,也是造成为何很多客人流失的核心因素之一,你是做减肥还是美胸还是综合,还是做祛痘祛斑,这是项目的定位,你定位是专门只为女性服务还是男性,或者两种都做,这是你的客户性别定位,你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主,目前大多数的美容院在这一点上可以说是最不清晰的,来者就是客,问一下你专业了吗?
第二：了解竞争对手.有没有去了解周边美容院的情况,人家美容的优势在什么地方,我们可以学习她们的哪些地方,我们有什么地方要改进的,项目上有什么特色,做到知己知彼吗?当你做不到这一点你成功率一定会大大折扣.
第三：此次吸纳新客主题明确了吗?能给客户带来什么好处,人人都讲好处,没有好处的时候为什么去你那里?你与别人又有什么分别,你有什么特色能吸引我,美容院经营者们一定要考虑好这些问题点,也就是说你要想好十个顾客来你这的理由,当你都想好了你就更有机会战胜对手.
第四：有没有做事先方案的培训,是不是今天做方案,明天就推广了呢?你的美容师消化到方案了吗?可能有的美容院有做了方案前的培训,但有没有进行培训后的考核呢?
第五：有没有专门的负责人,是不是都是由店长在安排,店长她有多少与时间与精力做这件事,人员分工分得明确了没有,有没有做事先的演练？
第六：有没有做专门做总结会?为什么这个纳客效果不好,原因是什么,跟所有的美容师一起讨论问题所在了吗?有了这些问题有没有讨论改进的方法,我们又如何能做好?
美容店院十大拓客方法及优势剖析
美容院的营销方法多种多样,而营销又是美容院的核心部分之一,熟练掌握各种营销方法是美容行业经营管理人员必备的能力,以下总结介绍出美容院的十种最基本和主要的拓客方法,以供广大美容客户和朋友参考:
1、派免费单拓客：适用于新店试业期,持续3周左右,其弊端在于容易降低店格.
2、体验单拓客 ：选择设计简单、有独特卖点、对手暂无或比较 弱、短期效果明显、利润空间大、适时的好项目,并持续高频 率推出.
3、贵宾卡拓客：把它当成名片来派送,并且鼓励店员派送, 予以一定的提成.
4、公关卡拓客：将其派给当地有影响力的单位、机构或个人 .
5、互换卡拓客：资源互换、资源共享.
6、老客带新客：要实时关心顾客,建立感情基础,并予以物质 激励,让客户为美容院做口碑宣传.
7、外联拓客 ：实现客户资源共享,目标客户更为精准化.
8、沙龙拓客：成本低,场地限制小,组织周期短（10天左右）, 主题多元化,效果比较明显,可拓客10-100人, 参与人数不限 （30-300人）.拓客沙龙分为：兴趣类、生日PARTY、讲座类三种.
9、会员制：设初始会员和至尊会员,采取实虚结合的管理办法.
开门红方案 篇2
丙申送瑞马上封侯
一、活动意义：
奋进2016，首战开门红。一年之计在于春，一季度是**、资金流、消费流的高峰期，是“抢客户、抢市场、抢机遇”的**季节，首季开门红成功与否对全年业务发展有重大影响，只有抢先一步，才能领先一路。为圆满达成开门红任务目标，为奋进2016奠定坚实的基础，xx银行暨新华保险特推动此活动方案，活动内容如下：
1、活动时间：2016.1.1—2016.3.31
2、活动目标：期交1000万
3、活动产品：在销新华期交产品
4、活动对象：所有新华合作网点
5、活动设置：三阶段
一、“侯王出世、初显神通”（1.1—1.31）
二、“迎春纳福、侯王显威”（2.1—2.28）
三、“披荆斩棘、马上封侯”（3.1—3.31）
每阶段方案为：
周pk:以周为单位，每个网点每销售一万期交即奖励100个积分，并参与“年货抢抢抢”活动。
月表彰：月度积分最高的网点授予“美猴王”称号，奖励体验西游培训名额一个。
季达成：凡季度达成目标的网点，授予“齐天大圣”称号，奖培训名额一个。
2、活动目标分解：各机构自行分解。
三、活动支持：
1、活动安排行事历：
2、培训支持：
协调市行举办各层级启动表彰会议，营造氛围，调动激情，配备优秀的讲师进入网点进行产品技能培训，提高网点产能。
3、人员支持：
三三精英组合（主持人1名、讲师1名、理财经理1名）配合网点日常销售，不定期进行网点沙龙及精准客户营销支持。
开门红方案 篇3
时间：2012年1月28日（正月初六）星期六至2月23日（2月2日），共27天。
活动地点：
活动主题：开门红
副标题：购鞋送礼开年转运福旺财旺，满百赐福鸿运当头大吉大利。
活动内容：
一、活动折扣
新品8折；男女棉鞋6折，贵宾6.3折。
二、购鞋送礼开年转运福旺财旺
活动期间，如果您在鞋城购物，您可以获得龙年幸运转移挂件。
三、满百赐福鸿运当头大吉大利
活动期间凡在鞋城购物满100元以上的顾客，凭信誉卡即可参加“满百赐福鸿运当头大吉大利”**活动。有机会中得1000元购物券大红包、500元购物券大红包、10元现金红包、5元现金红包、龙年吉祥转运吊坠。每天100英镑，先到先得
注：童鞋、鞋油、鞋垫不参加以上活动，礼品赠完将以同等价值礼品代替，活动若有变更不另行通知，以店内明示为
企划部2012年1月19日
开门红方案 篇4
20xx年“开门红”在即，一场全员冲锋的“战斗”即将打响。我分社积极行动起来，以分社主任为核心，负责20xx年“开门红”全面工作的指挥和领导。所有员工积极行动，听从指挥，冲向“战斗”的最前线。今年，我社将认真贯彻省联社“猛增存款、稳放贷款、压降不良”的发展思路，结合我社实际情况。以业务经营为主线，以业务创新为动力，以严格管理为保障，坚持“稳健经营、稳步发展”的经营理念，积极推进业务创新，加强信贷管理，提高服务水平，保证各项业务持续快速健康发展。
20xx年12月29日，我分社召开全体员工会议，会议主题是“全体总动员，备战开门红”。会议由分社主任xx主持，参会人员为xxx分社全体员工。会议上，所有员工积极主动发言，各抒己见，讨论20xx年“开门红”工作应该如何开展，就“开门红”具体工作，提出积极有效的措施方法。综合各方意见后，得出以下具体办法和措施：
一、加强领导，统一思想，作好动员工作。
要让全体员工深刻认识到当下形式。首季度，各大银行金融机构竞相笼络客户，招揽存款，投放贷款。我社面临极大的竞争压力，为了能高质高效的完成联社所下达“开门红”各项指标任务。我分社每位员工必须积极行动起来，提高警觉意识和竞争意识。明确目标和任务。积极团结在分社主任的统一领导下。形成统一的目标和思想。每位员工，主动走向客户，走向市场。充分利用各自的客户资源、充分发挥各自的优势长项。为“开门红”献言献策，出谋出力。
二、分析存款结构，寻找新的市场和资源。
xxx分社自扁平以来，存款增长始终乏力，成为业务发展的短板。分析数据结构，截止到20xx年四季度末，各项存款余额为xxx万元，其中定期储蓄存款xxx万元，存款总额占比xxx%，个人活期存款xxx万元，存款总额占比xx%，对公存款xxx万元，存款总额占比xx%。由以上数据可以看出，我社目前高成本的定期储蓄存款占了相当大的比重，而低成本的个人活期存款和对公存款比例较低。个人活期存款和对公存款仍有较大的增长空间。针对此问题，讨论过后，我社制定20xx年“开门红”具体措施。
1、稳定老客户，努力开拓新客户。我社定期储户大部分为市区附近及周边乡镇的常住居民。对此我们要加大现有客户的管理和维护，完善客户管理系统和台账。借助农信社利率优势，加大宣传力度。以优惠和发放礼品的方式回馈长期支持我社发展的客户。实时对储户资金进行监管，防止客户存款的转移；积极推广我社理财产品及相关新型存款产品，抢占金融市场，笼络客户群体；坚持三扫工作的开展，深入到大街小巷，深入到社区，深入到挨家挨户。开拓新的市场，招揽新的客户。
2、加大pos机及银行卡的营销力度，实现对公存款和中间业务收入的增长。xxx分社地处市腹心地带，xxx商业中心，拥有丰富的商业客户资源，对此我们可以借助农信社POS机优势宣传，加强POS机及银行卡的营销力度，打造xxx特惠商户圈，实现对公存款及中间业务收入的稳定增长。
3、发挥优势，“以贷引存”。经常深入市场调查摸底，做过细的工作寻找黄金客户放贷，加大对个体户、实体企业的支持力度，全方位开拓和创新，培植一批创利大户，牢牢占领区域市场，最大程度地做到“以贷引存”。
三、加强贷款营销，切实做好审查、审批及管理。
1、要强化全员贷款营销责任，树立竞争意识。牢固树立贷款营销竞争意识，贷款营销有任务、有压力、有动力，全体员工不仅要对信贷业务熟悉、了解，并能够对业务流程熟练操作。凡贷款质量高、不拖欠本息、形态正常的营销员工，按收息额的一定比例实行积极的奖励政策，兑现给职工本人；反之，贷款营销形成不良，实行挂钩考核。
2、要发挥金融产品优势，满足城镇客户需求。根据区域内产业结构和经济结构情况，因地制宜，制定科学的营销策略，牢固树立贷款户是信用社生存和发展的“衣食父母”观念，主动为贷款户提供优质高效服务，帮助他们发展经济，提高贷款营销主动性，满足不同层次、不同群体、不同客户的信贷需求，实现双赢目标。
3、要切实做好贷款审查、审批及管理工作，降低不良风险。随着经济下行，客户经营风险慢慢向银行转移，许多客户因经营上的损失，无力偿还我社贷款本息，无形之中造成我社资产的损失。对此，我们要切实做好贷款的审查、审批及贷后管理工作。严把客户准入关，将贷后管理工作做实做细。定期对客户经营状况、资金流向进行监管，如发现客户经营状况出现异常，及时报告。及时与客户交流沟通，以将风险控制到最低。
四、推行标杆网店建设，提升服务水平。
标杆网店打造作为20xx年xxx联社一项重要工作，20xx年我社将继续加强网店优质文明服务建设。一是要加强社内文化建设，增强团队凝聚力。二是加强员工培训学习，提高员工职业技能和素养。三是加强营业网点环境建设，推行办公场所6S文化，规范柜面服务流程。以此来提升我社品牌形象。20xx年“冲锋”的号角已经吹响，相信我社在联社党委的统一领导下，一定会再接再厉，继续发扬吃苦耐劳，奋起拼搏的精神。努力为“开门红”交上一份满意的答卷。
开门红方案 篇5
营运厅首季开门红活动方案
2014年公司业绩发展稳定，各方面工作都取得了一定的进步，为了能在2015年更好的开展工作，营运厅制定了以下活动方案并实施，为实现公司首季开门红添砖加瓦。
一活动目的：
通过本次活动，可以增强员工的责任感和凝聚力，提高员工的执行力，为高效、高质量地完成工作任务做出贡献。
二活动内容;
营运厅3个部门（采购、开票、散酒门头）组织员工内部自检，重点是环境卫生和各项规章制度的遵守情况，有无迟到早退，工作是否仔细认真，工作中是否出现错误，需要面对客户的在接待客户是是否文明礼貌，维护好公司形象。
三、 活动的考核：
1出勤率（15分）全勤率为15分。缺勤分数基于15分。
2、劳动纪律（20分）热爱工作岗位，遵守公司的各项劳动规范和制度，对违反劳动纪律的视情节严重相应扣除该项分数，满分为20分
三。工作质量（30分）部门负责人对员工的工作效率和工作质量进行评分，满分为30分。
4内部5s考核（20分）工作环境必须满足公司要求。环境卫生差的，满分为20分。
四、 活动的评选：
根据个人成绩排名，得分最高的前三名为一、二、三等奖，并视情况给予奖励。
营运厅2015年1月19日
开门红方案 篇6
辽宁沈本农村商业银行股份********
2018-2019年度“开门红”活动方案
为坚决遏制存款下降趋势，确保2019年负债业务起好步、开好头，我行决定以两节(元旦、春节)外出务工人员返乡高峰为营销契机，抓住机遇，抢占份额，扎实做好营销工作,为确保年度负债指标全面完成奠定坚实基础，特制定如下活动方案。
一、 活动主题
沈本农村商业银行成立一周年
二、 活动时间
2018年12月1日至2019年2月28日。
三、营销人员
支行、营业部、机关全体职工。
四、 营销办法
活动期间，营销活动主要扩展到大厅营销。
（一）外拓活动是指在**密集的菜市（店）、集市、广场（市场）或交通节点以赠送布袋（内装宣传单）的形式宣讲存款产品利率优势，吸引客户到我行存款。
各支行、营业部每周至少组织两次对外拓展活动，每次拓展不少于30分钟。外拓活动结束之后要及时将拓展活动期间**影像（不少于10分钟）上传至业务管理部，由总行各业务部门轮值进行监督审核。在外拓活动中弄虚作假、敷衍了事，未对存款产品进行讲解的机构，对支行行长、营业部主任予以每次500元罚款。
（二）厅堂营销是指在全行各个营业网点通过led屏、电视等循环**产品利率、发放产品宣传单等方式宣讲产品利率优势，引导客户存款。
各支行、营业部在厅堂营销活动中弄虚作假、敷衍了事，未对存款产品进行讲解的机构，对支行行长、营业部主任予以每次500元罚款。
五、考核办法
（一）各支行、营业部考核办法
以2018年11月当月日均储蓄存款余额为基数，依据等级行分解各经营机构“开门红”期间储蓄存款任务指标。
“开门红”储蓄存款任务分解如下：
1. 费用配比
考核期间每个月末，储蓄时点余额较基数上升前三名且完成比例60%以上的机构，分别配比3000元，2000元，1000元费用。
2.处罚办法
考核期间每个月末：
（1） 完成任务60%以上（含60%）的不处罚；
（2） 完成30%-60%（含30%）任务的，扣除支行行长、营业部主任绩效1000元；
（3） 储蓄存款高于基数但完成率低于30%的，对支行行长、营业部主任处以2000元罚款。
（4） 储蓄存款不升反降的，对支行行长、营业部主任处以3000元绩效罚款。
3、各支行、营业部要高度重视并积极参与，组织员工研读活动方案、研究配套产品，认真组织开展营销，全行形成良好的竞赛氛围;各员工要利用春节走亲访友的良好机会，争抢存款，确保“开门红”任务的顺利完成。
(二)机关员工考核办法
以2018年11月日均存款余额为基础，**工作人员重点营销一年以上定期存款。
1. 奖励办法
考核期内每月月末，对存款余额高于基数的前三名员工分别给予300元、200元和100元的绩效奖励。
2.各部室要高度重视，部门经理组织本部门员工认真学习活动方案、宣讲配套产品，对原认领的存款，存款管理责任人要做好维护工作，同时做好储户的保密工作。
6、 本办法所称市场存款不包括资源型存款。
七、开门红期间办理的“步步高”产品不再配比存款营销费用。
8、 各支行、营业部应合理安排对外扩张的时间和人员，不得影响各分行的正常业务经营。
九、本办法从2018年12月1日起执行，按周通报各经营机构完成情况，按月通报机关员工完成情况，活动结束后兑现奖励及处罚。
沈本农商银行
二〇一八年十一月二十日
开门红方案 篇7
开门红方案是指在新的一年或某个具体的时间节点上，通过一系列的策划和活动来为企业、团队或个人带来好的开端。它不仅能够起到一个好的示范作用，激励人们积极向前，还有利于增强团队凝聚力和个人动力。下面，我们将以企业为例，详细具体且生动地介绍一套开门红方案。
首先，为了让方案更具目标性和针对性，我们需要明确企业在新的一年中的战略目标。例如，某企业的目标是增加销售额，而另一家企业的目标可能是提升品牌知名度。有了明确的目标，我们就可以制定相应的策略和活动。
针对增加销售额的目标，我们可以通过推出新产品或服务来刺激市场需求。首先，我们需要进行市场调研，了解目标消费群体的需求和喜好。然后，我们可以组织部门间的沟通会议，聚集各方智慧，以确定最具潜力的产品或服务。接下来，我们要制定产品或服务的推广方案，包括定价策略、促销活动、线下展示等等。最后，我们可以通过新产品发布会、线上线下宣传等方式来打造一个炙手可热的氛围。
对于提升品牌知名度的目标，我们可以考虑组织一系列的活动来提高企业的曝光率和形象。首先，我们可以与媒体合作，发布相关报道或新闻稿件，以扩大企业的影响力。同时，我们也可以考虑与其他行业领域的合作伙伴进行联合推广，互相宣传，实现互利共赢。除了媒体合作，我们还可以利用社交媒体平台进行广告投放，根据用户画像和兴趣标签进行精准营销。此外，我们还可以参加行业展会和论坛，与同行或潜在客户进行面对面的交流和推广，增加企业的曝光度。
不仅如此，开门红方案还需要考虑到员工的积极性和团队凝聚力。我们可以组织一系列的内部培训课程，提升员工的技能和能力，并通过奖励机制激励员工积极进取。此外，我们还可以组织一些团建活动，增进员工之间的合作和沟通，构建良好的工作氛围。通过这些活动，不仅可以增强员工的归属感和忠诚度，还可以提高工作效率和团队合作精神。
最后，为了确保开门红方案能够成功实施和达到预期目标，我们需要进行监测和评估。我们可以设置一些关键绩效指标来衡量方案实施的效果，例如销售额的增长率、品牌知名度的提升幅度等。同时，我们还可以定期与相关部门进行沟通和反馈，了解他们对方案的认可度和可行性，及时调整和改进。
通过上述的开门红方案，企业可以在新的一年中迎来一个好的开端，为未来的发展打下坚实的基础。当然，方案的具体细节会根据不同的企业特点和目标来进行调整和优化，但总体来说，明确目标、制定策略、组织活动、关注员工和监测评估是一个完整的开门红方案所应包含的内容。只有做好这些方面的工作，企业才能在新的一年中迎来更加美好的明天。
开门红方案 篇8
2活动口号临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚
用金杯扬帆开门红，目标收入1万元以上【Zr120.Com 节日祝福网】
福禄金樽迎新春大展宏“兔”开门红
临渭支公司2011开门红首卖周业务推动方案
2活动口号临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚
用金杯扬帆开门红，目标收入1万元以上
福禄金樽迎新春大展宏“兔”开门红
临渭支公司2011开门红首卖周业务推动方案
福禄金樽迎新春大展宏“兔”开门红
临渭支公司2011开门红首卖周业务推动方案
为了全面贯彻分公司“金樽报春·玉兔呈祥”个险渠道开门红活动方案，落实分公司党委、总经理室提出的“三个提升、两个增强、达成一个目标” 发展规划。借助新产品福禄金樽上市的有利契机、营造良好的销售氛围，利用公司为客户推出的新春送福活动，将“福禄”与“玉兔”完美的结合在一起，全员凝心聚气、众志成城，全面实现首卖周活动目标的顺利达成，结合我公司现状特制定此推动方案：
一、 组织领导：
组长：杨华东
副组长：李宏斌李科锋
组员：各部门、各车站主管，人身保险部全体人员
2、 比赛时间：2011年1月1日-1月30日
第一阶段：2010年12月21日-2011年1月1日
第二阶段：2011年1月2日至1月7日第一个销售周
第三阶段：2011年1月8日至2011年1月18日，合格精英达标
第四阶段：2011年1月19日至1月30日，全员冲刺达标
三、目标任务：（见附表二）
4、 竞业保险：福禄金樽（3-5年）、福禄双喜5年
五、活动口号：临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚
用金杯扬帆开门红，目标收入1万元以上
六、奖励政策：
（一）、新单期交奖励
1第一阶段：2010年12月21日至2011年1月
（1） 现阶段新单期交纳2000元以上者，可获得铁金瓶销售资格。
（2）、凡在首卖日新单期交5000元奖励优质大米一袋。
（三）在开标首日新单期支付10000元的，将获得一袋优质大米和一桶优质菜籽油。
2第二阶段：2011年1月2日至1月7日第一个销售周
现阶段新单期奖励一桶优质菜籽油1万元。
（二）、客户新春送福活动：凡在开门红首卖日及首卖周活动中新单期万元以上客户赠送福禄金樽特别荣誉银条一根。
（三）、组织奖：凡在此次活动中达成阶段目标的团队每阶段按照1、2、3、4类、分别给予500、300、200、100元的组织推动费用，超额部分每万元奖励费用100元。达成目标100%的享受全额奖励、达成目标80%和50%按照比例享受。
未完成目标任务50%的，不享受此奖励。
备注：以上首卖日、首卖周各阶段新单期交奖励达标必须**100元短险，首卖日、首卖周奖励不兼得，所有奖励以系统出单数字为准
七、活动措施：
（1）、解放思想、统一步伐：开门红以三至五年期交业务发展为主推目标，全员必须解放思想，迅速转变销售观念。随着市场需求衡量客户购买力，注重客户保护，3至5年期定期送货业务将迅速推向市场，形成热销氛围。
（2）、目标明确、重点突出：在开门红首卖日及首卖周中必须以福禄系列产品为主，筛选优质客户，围绕新春送福活动的开展，激发客户购买意愿、扩大客户保障范围、深挖客户保障需求、健全客户保障体系，全员目标明确、重点突出，全面实现开门红目标，为全年创富目标的达成奠定坚实的业务基础。
（3）、加强训练、完善制度：12月19日公司已分片将新产品—福禄金樽进行宣导，全员对产品已充分认可，磨刀霍霍冲向市场的激情空前高涨，。但一个新产品要想实现热卖的良好氛围，对产品的理解、掌握，亮点的归纳、总结至关重要。
因此，团队必须在晨会上不断推广新产品，让大家通关。这就要求我们全员必须将早会制度全面执行，各主管必须强势管理、严格管理，让全员通过早会真正实现各自的销售目标。
（4）、措施得力、方法得当：开门红目标能否实现，措施方法非常关键，全员必须做好客户积累、筛选工作，（城区必须以社区保险调查服务为借口，进驻社区、城中村等人口密集区，三人以上自主组合进行调查、宣传、服务，积累大量的准客户，通过说明会的成功召开，迅速达成目标；农村伙伴利用年画送福、入户调查等活动积累客户）通过**联动及形式各异说明会的召开，打开客户需求之门，使客户能够第一时间拥有福禄金樽，享受尊贵晚年。
（5）、提早动手、新法达标：自新《基本法》实施以来，双刃剑的效果以全面体现，精英主管的利益已大幅提高，维持晋升的人员节节攀升。因此在一季度全员从第一天开始就必须将晋升职级作为各自不懈的奋斗目标，通过《基本法》利益最大化，让全员实现成功创富。
（6） 公司将在“红启动”活动中组织一场对抗赛（见附表1）。各级主管和业务伙伴必须树立集体荣誉感。激励全员必须有走在排头不让、永扛红旗不放的霸气，真正实现开门红，我最红的目标。
（7） 友情提示：冬天气候多变。出去展览时要保暖。驾驶摩托车必须戴安全帽。
中国人寿临渭支公司
二0一0年十二月二十日
附表一：
附表二：单位万
开门红方案 篇9
开门红方案
新的一年已经来到，对于许多人来说，新的一年意味着新的开始和新的希望。在商业领域中，这也是一个重要的时刻，许多企业和商家都会制定一份“开门红方案”，以确保新的一年开始时能够取得良好的业绩。那么，什么是“开门红方案”呢？它又应该如何具体实施呢？本文将从几个方面详细介绍开门红方案的制定和实施。
一个好的开门红方案应该有具体的目标和计划。目标是企业或商家在新的一年中期望实现的业绩目标，而计划则是实现这些目标的具体步骤和方法。在设定目标时，应该考虑到市场状况、竞争对手的状况以及企业自身的情况，以确保目标既有挑战性又具有可实现性。在制定计划时，应该考虑到各个环节和部门的合作，确保每一个步骤都有明确的责任和时间节点。例如，一家电商企业的目标可能是在新年第一个月实现50%的销售增长，而计划可能包括推出新产品、提高客户服务质量以及采取市场营销活动等具体措施。
一个好的开门红方案应该注重市场调研和客户需求。在制定方案之前，企业或商家应该对市场进行调研，了解市场状况和竞争对手的情况，以便制定针对性的计划。同时，还应该了解客户的需求和偏好，以确保产品或服务能够满足客户的需求，并制定相应的营销策略。例如，如果市场上已经存在类似的产品或服务，企业或商家可以通过调研来了解客户对现有产品或服务的不满之处，并提供更好的解决方案。
一个好的开门红方案应该积极采取市场营销活动。市场营销活动可以帮助企业或商家提高品牌曝光度，吸引潜在客户，并增加销售量。根据目标客户的特点和市场需求，可以选择不同的营销活动，如广告宣传、促销活动、线上线下推广等。例如，一个餐饮企业可以通过推出优惠套餐、举办特色活动或雇佣知名厨师等方式来吸引顾客，增加客流量和销售额。
一个好的开门红方案应该注重团队建设和员工激励。企业的成功不能离开团队的努力和员工的付出，因此，在制定方案时应该考虑到团队建设和员工激励。可以通过组织培训、激励机制和奖励机制等方式来提高员工的技能水平和工作动力，以确保团队的凝聚力和执行力。例如，一个零售企业可以组织销售培训活动，提高销售人员的销售技巧和产品知识，并设置销售目标和奖励制度，鼓励销售人员积极销售。
一个好的开门红方案应该注重监测和分析。在实施方案的过程中，应该及时监测和分析数据，了解方案的执行情况和效果，以便及时调整和改进。监测和分析数据可以帮助企业或商家发现问题，找出原因，并提出解决方案。例如，一个旅游企业可以通过销售数据和顾客反馈来监测和分析市场反应，在发现销售额增长缓慢时，可以通过调整产品价格、改进服务质量或增加推广力度来改善销售情况。
小编认为，一个好的“开门红方案”应该注重目标和计划、市场调研和客户需求、市场营销活动、团队建设和员工激励以及监测和分析等方面。只有在这些方面综合考虑和实施的基础上，企业或商家才能在新的一年中取得良好的业绩，并迎来一个成功的开门红。
开门红方案 篇10
一、活动时间：
2月25日至3月4日（上午，数学第一节，语文第二节，英语第三节）
二、活动主题：
规范德校“标准课”
三、参赛科目：
小学语、数、英
四、具体实施方法：
“标准课”具体要求：1、学生课堂常规标准要求30%
2、教师备课30%
3、教师讲课30%
4教学反思、作文或感悟10%
注：（具体要求附后）
五：各教研组组长组织好打分，听评课活动，反思（听评完课另附并上交参评）
六：奖励办法：
语文组：6人
数学组：6人
英语组：1人
规范备课活动的具体方法如下：
同年级两位或三位教师在我们上学期同年级共备课的基础上拿出共同备好的一节课后，同年级推选一名教师代表讲课参加竞赛。
要求如下：
备教师要认真负责将你们拿出参加竞赛的这节课共研备好，这里要突显得是大家的能力与水平。
讲课教师认真负责，讲我们最精彩的课堂展现给大家，我们共同学习，共同进步。
听评课教师要认真的对备出的课进行打分，在评课时给出点评。
备、讲、评结束后，所有的教师对自己备的这节课或讲的这节课，要做仔细的反思或写出自己的随笔感悟上交，进行参评。
准备：同年级教师两人共研备好课后，将讲课的详案复印好，给听课教师人手一份。
教研组长将听课打分表及时下发到听课教师手中，听完课组织好评课，然后将活动反思或随笔及时上交参评。
教研组长组织好听、评课活动。
通过这次活动，各教研组的老师们共同努力，使我们的备课水平和教学水平达到一个新的水平。
开门红方案 篇11
一、活动概述
春节前，市场上尚有较大的客户容量，同时结束了年底大规模**战役后，各商家都在筹备年的315活动，2月份至年前基本将会处于市场的空档期，干扰较少。宏耐可以在农历年底率先打捞市场容量。
本次活动将以开门红为重要宣传切入点和活动由头。按照中国传统而言，春节是大节日，以开门红为契机做活动，可以提升宏耐知名度和美誉度的层面，所以一定要做到全国联动，上下一心，一是吸引客户订单，二是体现了宏耐地板在行业内的活跃性。既然是以开门红为名义做**活动，建议各店面要要精心布置，要体现喜庆、热烈的节日氛围，吸引客户订单。
2、活动主题
开门大吉，宏运来！
店联：上联耐用产业带出色彩，遇上金丝猴
下联宏图意满享九州铺锦
横批时和岁好
三、活动时间
年2月15-- 年2月29
4、客户利益方案
1、贺岁福
进店即小红包，订单可抽取贺岁大红包。
(小红包建议内装2-5元，大红包最高88元，最少10元。)2、实惠福
地板低至69元，德国进口。
3、星座福
星座楼层全系列优惠3折，宝瓶座、双鱼座客户在原有折扣的基础上再加折扣。
4、大奖福
宏耐地板包装增加刮奖及防伪标识功能，全国总奖金10000000，奖品分为：特等奖4999元现金，一等奖888元，二等奖666元，全国中奖率1%。