计划方案(汇集14篇)。
为了有序地开展工作。我们应该亲自拟写一份全面的方案，一篇好的方案要怎么才能写好呢？出于您的需求我们编辑了“计划方案”，以下思路仅供参考您可以根据自己的情况做出判断！
计划方案(篇1)
一、【活动主题】
共同携手，绽放美丽——棋盘上跳动的智慧
二、【活动目的】
为了丰富业余生活，增进班组成员之间的交流，并为她们提供一个展示才华、切磋才艺的舞台，电话经理班组决定举行“跳棋爱好者交流赛”活动。跳棋是一项益智类游戏，它除能丰富大家的业余生活，又可以锻炼大家逻辑思维和统筹全局的能力。我们本着“友谊第一，比赛第二”的原则。以棋会友，让我们的生活更加有活力，望广大跳棋爱好者踊跃参加。
三、【活动时间】：20xx年3月20日
四、【活动地点】：客服中心会议室
五、【工作人员】
裁判员：1人
现场组织的人：未参与当组比赛其他人员监督参赛成员
六、【比赛器材】跳棋
七、【报名人员】客服中心全体员工
八、【报名时间】20xx-3-10至20xx-3-15
九、【报名方式】各班组员工统一到班组长处报名
十、【比赛规则】
1、遵循“友谊第一，比赛第二”的原则，讲究棋风、棋德，赛出风格，比出水平。
2、在对局时，由抽签方式决定哪一方先走，双方轮流各走一步，每次只能移动一颗棋子，走动一格，或跳跃数格。棋子的移动只允许隔一棋子一跳的通常走法。最先将己方所有棋子移动到对方三角区域的人获胜。
3、本次比赛实行一局定胜制，属于淘汰赛，若出现平局现象，再进行加赛。
4、每位选手每走一步的时间定在30秒之内。
5、每组参赛人数为四人，每人负责1个对角，要求走向对角者为获胜。
6、首盘比赛四人抽签决定下棋顺序，由于先走方有先手优势，故后走方如晚一轮到达目的地则为平局。
7、每组第一名进入复赛。参加复赛的6名选手依然由抽签决定分组及下棋顺序。
、由复赛最后决出冠军。
十一、【比赛流程】
检录→宣读规则→抽签→选手入座→开始第一轮比赛→第一轮比赛结束→第二轮抽签（如有多余选手则有一组3人）→开始第二轮比赛→第二轮结束（根据情况加赠轮数）→决赛结束宣读比赛成绩→比赛结束
十二、【注意事项】
1、公平竞争，友谊第一，比赛第二，以棋会友。
2、比赛过程中行为不礼貌的选手出局比赛资格，对手直接晋级，不予抵抗。
3、参与者与参赛者必须接受活动组织者的统一指挥，协调合作。
4、本次活动要求组织者，参与者，协助单位等之间相互配合，相互支持，以保障活动各环节顺利完成。
十三、【奖项设置】
冠军：1名
亚军：2名
季军：3名
参与奖:18名
计划方案(篇2)
一、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
二、促销目的
1、利用“圣诞，元旦”黄金周的机会，加大分销力度；
2、通过现场演示，提升产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；
4、通过促销机型，带动其他产品的销售；
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
三、促销时间
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促销主题
促销主题：L小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；
五、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：西安，运城可控终端（是指有导购员的卖场）
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
豆浆机：20xxB，促销价299元；
榨汁机：5002B，促销价129元；
电水壶：8901、8902，促销价99元；
电磁炉：3018FB，促销价199元
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元）
3、现场演示
演示机型：豆浆机20xxB，榨汁机5002B（这两款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。
演示人员要求：演示人员允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案 的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、促销目标：（西安按10个卖场、运城按5个卖场预测）
单个卖场日销量 广州（20台） 深圳（15台）
十、活动要求
严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！
十一、促销点评：
1、 促销时间：圣诞与元旦是近几年来人们去各大商场的黄金时段，在此时促销，有利于产品的销售。
2、 促销机型：我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉
体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用
3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。
3、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。
计划方案(篇3)
纵观京城餐饮业，可谓是海纳百川，众家云集，国内外餐饮业及饮食文化相融交汇，数不胜数的名肆酒楼、美食街道传递着古老而全新的饮食文化。《京城特色餐饮专辑》以京城深厚的人文特色和饮食文化为依托，向广大消费者推介并展示京城内优秀的餐饮企业，介绍餐饮特色及品牌优势，传递最新餐饮消费时尚。
“云岭之春”是昆明春天在京城开设的首家连锁店，鉴于贵企业作为云南菜系的一个代表，我们将配合企业自身进入京城餐饮业的市场宣传及营销重点，展开深入报道活动和品牌推广。
n节目内容
结合整体环境，突出餐饮特色
重点介绍云南菜独特的餐饮风格，风格纯正的菜式品种，以及企业立足传统锐意创新经营风格，展示企业实力和特色。
其次从区位环境、文化背景、个性化服务到就餐环境等各方面的全面展示,进行市场推广,提高企业的市场知名度及美誉度，。
n节目相关拍摄版权所有
拍摄酒楼建筑外景、招牌、标识以及内部环境和装饰风格，体现酒店整体形象及规模；
酒店特色：从画面上要着重要突出酒楼在云南菜的特色及风情，包括各招牌菜、特色菜品等，体现出酒楼的特色和档次；
有选择地拍摄员工工作场景，包括服务、制作方面等，体现良好的员工素质和严格的酒店管理；
拍摄酒楼完善的配套设施。
n采访内容：
1、结合企业的整体知名度和品牌优势，向京城消费者介绍一下云南菜的主要特色；
2、介绍企业在京城的市场经营理念，以及整体的规模及实力；
3、酒楼菜品最主要的`特色，以及如何结合北京消费市场的特点进行菜品和营销创新；
n节目制播
摄制组前往企业及消费现场进行拍摄、采访，并制作为专题节目；
节目在北京电视台专题时段播出(BTV-3套18:20左右)，统一收取节目制播费用6000元分钟；
节目播出后赠送企业节目播出版光盘。
计划方案(篇4)
教学要求：
1、理解分销布局策划的内容与方法；
2．理解分销模式策划的内容与方法；
3．理解销售政策策划的内容与方法；
4．掌握选择分销商的目标、原则与方法；
5．了解渠道调整策划的背景、目的与方法。
前置知识：
1．分销渠道：直接渠道与间接渠道，长渠道与短渠道，宽渠道与窄渠道，单渠道与多渠道，密集性分销渠道、选择性分销渠道与独家性分销渠道；
2．流通业态与中间商：批发与零售，代理与经销，超市，连锁；
3．产品实体分配与物流。
相关学科知识：
《分销与物流》
第一节 分销布局策划
企业要对其产品销售区域首先进行合理布局规划，而后才能据此建立分销网络和分销渠道，正所谓布局落子。而分销布局策划的第一步就是要分析影响布局的因素。
一、分析分销影响因素
1．营销目标
营销目标是影响分销布局的第一要素。如果营销目标的重点是增加销售额、扩大市场份额，一般就要求市场分布面广一些；如果营销目标的重点是树立高端形象，那么就应该采取重点选择性布局。
2．产品定位
产品定位是直接影响产品分销布局的重要因素。当产品定位于城市高档消费时，分销布局应重点锁定大中城市。当产品定位于农村市场时，分销布局必须渗透到农村乡镇。当产品定位于大众日常消费时，分销布局必须全面撒网，密集织网。当产品定位于选择性购买消费时，分销布局需要专业化布控，网线条理清晰。
3．企业资源
企业的产品资源、财力资源、人力资源和管理资源是影响分销布局的重要条件。产品资源即产能大小与品种多少，它决定着产品市场覆盖面的宽度。生产规模小品种少的企业是无法也不必大面积占领市场的，应该针对特定区域市场开展集中营销。企业的财务实力与人力资源能支持多大范围的市场开拓与巩固责任，与市场布局同样有着重要关系。企业市场开发与管理能力也在一定程度上影响着企业的市场布局。
4．市场竞争
市场竞争状况对分销布局策划是一个重要的制约条件。竞争对手实力越强、竞争越激烈的市场越不容易攻占，即使能攻占下来也难以巩固，企业还必须为此支付大量的市场开拓和维持费用。所以，应该扬长避短乘隙而入，尽量进入竞争规范互补性较强的市场。除非企业具有明显强大的竞争优势，或者这个市场对企业来说十分重要，否则，不要轻易进入竞争过于激烈的市场。
5．交通物流
产品实体分销必须具备相应的交通物流条件。只有在物流通畅的前提下，分销布局才有可能得以实现。在分销布局策划中，应该优先考虑在物流运输具备便利性、快捷性和经济性的市场区域布点布阵。
二、规划分销布局形式
1．全面布局
全面布局是指广泛建立销售网络全面进入所有的市场区域。如可口可乐公司的全球市场战略，就是
要让全世界的人都喝“可口可乐”。TCL销售网络的精耕细作，就是要全面占领中国市场。
全面布局可以使产品有尽可能大的市场覆盖面，从而能最大限度地增加产品销量。但需要付出大量的市场开发费用，实力不强的企业不宜采用。
全面布局主要适用于消费需求差异性不大的产品和标准化产品。而需求差异比较大的产品不宜采取这种形式。
2． 重点布局
重点布局就是选择若干主要区域市场建立销售渠道和销售网络，确保成功开拓并巩固市场。
一般来说，重点布局适用于：（1）需求差异性比较大、定位针对性较强的产品；（2）消费梯度层次比较明显的产品，需要也只能先从重点市场做起；（3）企业市场开发费用、人力资源和管理能力等不足实现全面布局，只能开发几个有限的重点市场。
3．区域布局
区域布局是根据市场需求特征、市场成熟程度、流通网络体系和企业的经营实力与发展规划，分步骤按区域开发市场。
这是一种积极而又稳妥的分销布局策略，既可以尽可能地扩大市场，又可以根据不同区域市场的特点，有针对性地采用市场开发和营销策略，同时还兼顾到了企业资源实力、市场开拓和管理能力。但条件是产品必须拥有较大的市场潜量，存在按区域逐步开发的市场机会。
三、实现分销布局的方式
1．鲸吞席卷式
这是实现全面布局的一种方式。生产厂家将营销资源及时迅速投放到所有市场区域内，实现全面布局迅速成势。TCL集团正是通过降低销售重心、实施网络精耕细作和千店工程迅速占领中国市场的。
这种方式的优点是市场覆盖广泛而迅速，可在短时间快速启动全盘市场。缺点是销售力量分散，市场覆盖面虽广，但不易巩固，易于被竞争对手抓住破绽，如果管理不到位还有可能导致全线溃败。因此，实力不强的厂家应谨慎采用这种方式，否则，广种薄收得不偿失。
采取这种方式值得注意的是：追求市场的覆盖面，战线必然拉得长，从而导致企业市场管理的人力、物力和财力分散，因此多数企业需要依赖中间商。但是，如果中间商处于强势地位，厂家又有可能失去市场控制权。TCL采取这种方式之所以能够成功，是因为TCL自营批发网络，掌握着自己产品的销售与市场命脉。
2．重点突破式
这是实现重点布局的一种方式。这种方式将营销资源投放到一个或几个企业力所能及的或对企业营销有重大意义的市场区域内，实现重点突破。
这种方式比较适用于营销资源有限的企业。其优点是可以集中资源打歼灭战。缺点是目标市场容量可能有限，如消耗资源过多，会影响企业进一步扩大市场的能力。
3．蚕食扩张式
这是实现区域布局的一种方式。这种方式是先巩固大本营和根据地，然后再逐步蚕食周边或条件相似的区域市场，步步为营，逐渐扩张。
这种方式的优点是比较稳健，还可以合理安排营销力量；缺点是市场覆盖速度较慢，对时效性或时尚性产品不适用。采用这种方式还必须及时构筑市场防御屏障体系，以确保已经占领的区域市场不被竞争对手所蚕食。
第二节 分销模式策划
当明确在多大市场区域范围内以及如何在该区域内布局的策划完成之后，还必须接着进行分销模式的策划，即要根据流通环境和分销目标，选择流通业态和产品分销运作模式。
一、分析流通环境
策划分销模式必须密切监视和预测营销环境因素的变化，及时准确把握环境变化对分销模式的影响。必要时还需要开展流通渠道调研（调研方式和内容见第二章第二节）。
环境因素中有对企业分销模式具有积极影响的机会性因素，也有对企业分销具有消极影响的威胁性因素。分销模式策划必须善于利用机会性因素规避威胁性因素，无视环境变化必然要犯错误。
例如，沈阳飞龙医药保健集团组建的头四年完成销售额20亿元，实现利润4.2亿元，成为全国保健品行业的巨头。然而，到1995年初，全国一下子冒出2.8万种保健品。沈阳飞龙这位行业先驱一下子玩不转了。经过分析，原因在于：卫生部原来对保健品按三类中药审批，如同报新药一样严格，但不知哪个部门开了个口子，发保健品生产许可证，检测标准参照食品。销售渠道管制也大大放松，不仅药店可以卖，商场、超市、日用杂货店也可销售。加之不受广告法规对药品的限制，使保健品的营销环境发生了天翻地覆的变化。沈阳飞龙由于耳目不灵，措手不及，销售严重滑坡。
近来，流通领域发生了一系列变化，值得分销策划注意，例如：连锁商业和超市业态的兴起对传统百货业带来了冲击；网络时代的到来、电子商务的兴起，改变了传统的渠道流程等等。
进行分销模式策划还需要分析竞争者的分销模式，看其是否具有值得学习的优点，是否具有可以攻击的缺陷等等，从而为分销模式策划提供借鉴。
二、明确分销目标
分销目标往往决定着对分销模式及渠道的要求，分销模式策划必须考虑分销目标的要求。分销目标基本上可以分为销售顺畅、市场份额、消费者购买便利、迅速开拓市场、维护品牌形象、渠道的经济性和渠
三、选择流通业态
分销模式策划不可忽视的基本内容是要规划销售通路的业态形式，尤其是选择好贴近消费者的零售通路业态。这是决定分销通路策划是否走对路的方向性问题。因为只有适当的零售业态才能顺利地销售产品，形成并扩大市场影响与份额，增加产品销量。
现在经常采用的零售业态形式主要有百货商店、超级市场、专业商店、专卖店和便利店等。
（1）百货商店。这类商店主要面对选择性购物的消费群体。通过百货商店这种流通业态销售的一般是消费者选择性比较强和品牌偏好度比较大的产品，或者是消费者购买频率比较低的耐用消费品。因此，服装、纺织品、家用陈设、家用电器等，应选择这种零售通路业态。
（2）超级市场。这种流通业态主要面对的是购买日常生活用品的消费群体，是日用消费品和食品最适宜、最具潜力的零售通路业态。
（3）专业商店。这种流通业态主要面对的是有目的地选择性购买特定产品的消费群体。在经营方式上专业化程度较高，专门经营某一大类产品，产品线窄而深，品类专一但品种齐全，便于顾客充分挑选。这类商店可以按照产品类别开设，比如服装商店、数码产品商店、家用电器商店、汽车装潢用品商店等，还可以按照消费者年龄和身份与产品开设，如儿童用品商店、青年女性休闲用品商店等。选择在人流量大的商业路段开店是专业商店的重要经营策略，开展连锁经营是专业商店扩大经营的重要方式。选购性购买的产品需要采用这种流通业态。
（4）专卖店。是专门销售特定品牌产品的零售商店。可以由生产企业自己投资开设，也可以授权一些中小型商业企业特约经销。但并不是任何品牌都可以建立专卖店分销产品。专卖的基本要求是：品牌应当具有相当高的知名度与美誉度，并拥有一定的品牌忠诚度；产品已经构成比较完整的阵容和系列，能够适应不同类型的消费需求；产品的质量可靠并有良好的售前售中售后服务作保证。
（5）便利店。这种商店是面对生活小区居民日常消费的便利小店。追求购买便利性的日常生活必需品需要选择这种零售业态。
近年来，在传统的流通业态之外也出现了一些新兴的时尚的流通业态形式，丰富着流通渠道的选择。比如随着网络技术的发展和网络生活的普及，网上商城网上购物越来越受年轻人喜爱。随着数字电视的开播，电视频道资源进一步扩大，消失了一段时间的电视购物再次转土重来，20xx年手机市场的复兴电视购物是一种重要的流通渠道。当然，这些业态形式还需要进一步规范才能更加有序地发展起来。
选择零售业态，需要根据产品的特性，目标消费者的购买习惯，流通业态的经营成本与经营效率以及企业的营销目标等几个方面的因素综合考虑。在必要的情况下，也可以几种流通业态同时采用，以适应不同目标市场的需求，但要正确认识各种业态的地位和作用，正确划分各种业态的销售比例与结构，以达到销量与效益的最大化。
四、界定分销模式
分销布局、分销目标与流通业态确定之后，企业就要确定其分销模式。目前分销模式主要有三种模式选择，第一种是由生产企业自己直接进行销售的自销模式，第二种是将产品卖给中间商再有中间商转卖的经销模式，第三种是委托中间商进行代理销售的代理模式。下面对这三种模式进行具体分析。
（一）自销模式
自销模式，就是产品销售全部或基本上由企业自己的销售队伍销售网络来承担的销售模式。根据其自销环节的多少又分为三种形式：
1. 直销，即生产企业自己将产品卖给最终用户，像计算机行业的戴尔，中间没有任何商业环节。
2. 生产企业建立从批发到零售的全部商业体系，承担产品从出厂销售到批发销售再到终端零售的全部功能。这是采用得比较少的自销模式。
3. 直供零售，即生产企业直接将产品卖给零售商业，自行承担批发商业功能，但没有取代而是利用了零售商业的零售功能。这是采用得最普遍的自销模式。故做深入一些的介绍。
直供零售的分销模式一般是这样操作的：在省会一级市场设立分销机构，直接面对省会城市的零售商供货，在地市二级市场或设立分销机构或派驻业务员，直接面对二、三级市场的零售商和三、四级市场的专卖店，所有零售商均直接从厂家进货。
由于生产企业内部销售体系存在两种模式，因此直供零售模式又有两种类型：
一是销售分支机构在当地注册，拥有法人资格和经营权利，与销售总部既是上下级关系又是买卖关系，这时，直供零售是零售商直接从厂家的销售分支机构进货；
二是销售分支机构未在当地注册，没有法人资格和经营权利，与销售总部仅是上下级关系不存在买卖关系，销售分支机构不是经营实体，只承担产品实体分销功能，这时，直供零售是零售商直接从厂家的销售分支机构拿货，但必须从销售总部开票。
如TCL彩电根据自身产品类别多、销售量大、品牌知名度高等特点，在全国省会城市注册成立销售分公司，在分公司本部及二级城市（地级市）设立经营部，负责当地TCL彩电的销售；在三级市场则基本按“一县一店”模式设立专卖店。
直供零售模式的优点是厂家真正拥有了自己的零售网络资源，有利于对零售终端网络的控制与管理，且信息反馈及时，市场灵敏度高，能较好地控制零售价格。缺点是原来由批发商承担的网络开发、销售、促销、仓储、融资、运输等分销职能，现在全部由厂家独自承担，这无疑对厂家的资金、技术、人员管理等提出了更高的要求。由于交易分散，资金回笼慢，厂家要承担库存成本的风险；零售商进货零散，货物的配送不够方便，特别在交通不便的地区，运输成本非常高；厂家直接面对零售终端，所投入的人力成本大大提高。
目前，采取直供零售模式的一般是实力雄厚的大集团、大企业，而且为数不多。由于我国市场广阔，情况复杂，且厂家的实力、资源有限，这种模式并不是对所有的区域市场都合适。因此，某些厂家在进行销售通路整合时，一方面加大力度开发建设自己的销售网络，另一方面又根据自身条件、各个市场的不同情况，灵活采用不同的分销模式。如在交通不发达、经济水平不高、产品销量有限的边远山区采取经销制，以降低销售费用和配送成本。
在生产企业自销模式下，企业的销售系统还面临着集权与分权的决策。
集权于销售总部的好处是销售政策与措施统一，但灵活性不够，市场反应不快。分权于销售基层的好处是销售政策与措施灵活性强，适应区域市场实际，市场竞争反应速度快，还有利于发挥区域营销基层组织的积极性和能动性，但是区域差异大，统一性差。
销售系统是集权还是分权的策划和决策，要根据企业发展阶段，自身人员能力与结构等条件考虑，总部力量强，企业要规范发展，则需要集权。基层销售力量强，企业还处在开拓市场阶段，则可以适度分权。必要时还需要考虑市场特征，比如，在京津沪等重点地区市场实施总部集权，在偏远地区市场让基层灵活掌握。
（二）经销模式
经销模式，就是企业的产品销售基本上由经销商来承担的销售模式。由于同一区域市场层级选取的经销商数量不同，有分为区域多家经销制和区域总经销制两种形式。
1. 区域多家经销制
这是生产企业在同一市场层级同时选择多家经销商的经销体制。对于多个经销商各自的销售区域与销售范围，有的厂家严格划分严格规范，有的厂家则任其自由竞争与自然发展。
区域多家经销制的优点是，经销商在价格上不可能进行垄断，只能靠拓展自己的销售网络，在产品配
计划方案(篇5)
为了更好地加强学校师生的防范能力，我们将在本月全校范围内开展防范宣传教育活动。活动的主题是增强安全意识，防范各种风险。具体的活动时间是从10月12日到10月30日。
活动的安排如下：
1.校园网转发区教育局的通知，让更多的人了解防范宣传教育活动的重要性。
2.在校园宣传栏内张贴宣传资料，让师生们能够随时了解相关知识。
3.利用教师集会时间，向教职工解读通知的内容，提高他们的警惕性。
4.通过小百灵广播对全体学生进行防范宣传教育。
5.在《百灵之声家校报上》开设专栏，进一步宣传防范知识。
6.各班级将开展防范短信诈骗的主题活动，包括观看宣传橱窗里的资料、出刊专题板报，以及在夕会课上进行专题教育，让学生们了解诈骗的形式、手段、特点和危害，并掌握必要的防范技能，构筑坚实的思想防线。
7.向每位学生家长发放《致学生家长的公开信》，让学生向家长宣传防范常识，通过一个学生带动一个家庭，一个家庭影响周围一群人的宣传辐射作用，增强广大市民的防范意识。
通过这些活动，我们相信能够提高广大师生的防范能力，保障校园的安全。希望大家积极参与，共同营造一个安全的学习环境。
计划方案(篇6)
一.活动特点
1.体训结合、学以致用：以军旅文化为基点，培养学员自理、自立、艰苦，雷厉风行的军人生活。
2.团队协作提高：通过各种团队协作活动，让每位营员的团队协作能力得到提升，并学到各种品质：积极主动、开拓创新、认真负责、独立协作、共享成功。
3.学习能力训练：通过体验吃苦、纪律、团队协作、感恩励志,使其在体验中收获，在收获中感悟，在感悟中成长.
4.军事素质拓展：通过专项素质拓展训练，认识自己，管理自己，超越自己，实现自我的完美整合，磨练营员的意志力，提高营员的综合体能素质，增进对 集体的`参与意识与责任心。
5.独立生活锻炼：让营员初步适应独立自主的生活，学会以约束为前提的自由，学会如何合理安排自己的时间，掌握应对突发事件的能力。
二.活动目的
青少年时期是人生的一个非常重要的阶段，一个人的性格在此时期基本形成。可是由于传统教育上的升学压力，青少年的决大多数精力和时间都放在传统“灌鸭式”的学习上，而至关重要的良好心态、行为习惯、自我控制和自我调节、关爱他人和社会、团队合作等却被忽略了，可相比之下后者往往对一个人的成功更加重要。
军训拓展训练让孩子在体验中收获，在收获中感悟，在感悟中城战，这种独特的体验式学习方式成为好的选择。
我们为此设计了独特的训练方式，可以使青少年提高自主和动手能力，学会关爱他人、关爱社会，敢于挑战自我、新起点自我，以及增强身体素质，成孩子成长道路上的助推剂，成为他们今后一生的财富。
1.提高自身素质：在特定的环境中通过一些军事训练、趣味活动让孩子在积极参与中达到阳光运动、强健体魄、增强体质的目的。
2.提高心理素质：通过一些特定的环境和气氛，孩子要不断克服自己的心理恐惧，提高情绪调节和自我调控能力，保持平和心态，挑战自己，战胜自己。从而塑造冷静、果断、坚韧不拔的良好意志品质。
3.增强团队意识：通过特定活动能让团队中每一个队员在共同的目标下一起体验成功与失败，享受快乐的同时体会辛酸，这种特有的氛围使得每个孩子都愿意敞开自己的心扉，建立起彼此间的相互信任、理解、关爱，懂得在帮助别人的同时也就是在帮助自己。
4.开发自身潜能：通过有目的的为孩子设置一些困难，让学生在经历过后发现自己还有这方面的潜能，从而增强自信心。通过一些特殊的活动来告诉学生这样一个道理：要勇敢地尝试那些看似不可能完成的事情，你的潜能就是在你不断大胆的尝试中被发掘出来的。
课 程 安 排
第 一 天
9:00营地报道
9:00~9:30分宿舍，着迷彩，集合,
编制队伍
9:30~10:451.军语标准化;
1.番号训练锻炼学员自身形象;
规范学员自身规范;
10:50~11:20入营仪式增加团队荣誉感;
健全团队凝聚力;
11:30~12:00午饭
14：00~17:001.团队建设;
2.队列基础训练
(立正稍息跨立，
停止间转法，敬礼礼毕)增加团队凝聚力;
17:30晚饭
18:45~19:00拉练前准备
19:00黑暗中的曙光(8公里拉练)体验先辈红军长征的艰辛
22:00返回营地，整装洗漱，熄灯
第 二 天
6:00~6:10起床哨，集合
6:10~7:30晨运，晨读
7:30~8：00早饭
9:00~11:20拓展游戏:挑战NO.1挑战自我，激发潜能，
熔炼团队
11:30午饭
13:30~15:30真人CS增强心理素质
15:30~16:30颁奖、颁发证书、战士总结、热烈而温馨的收营仪式
17:00整理行李，离营
收 费 标 准
住宿
用餐
三正餐(2荤2素)，早餐(鸡蛋、豆浆、稀饭、包子)。
活动培训
1、专业资深体验式培训师团队及助教，教官，后勤工作人员。
2、专业体验活动项目教具.
材料费
1、全程专人数码高清拍照
2、活动保险费用(保额：20万/人，含医疗、住院补贴、意外身故)
3、结业证书。
场地费
室内外活动场地使用。
免费赠送活动期间饮用水，精美礼品，拓展期间马甲每人使用一件。
总计：580元
附 录
n 参训人员做好以下心理准备:
一、 积极主动参与各项活动，视成功为目标;
二、 愿意尽自己大的努力接受各种新的考验，具有不屈不挠的精神;
三、 维护良好的团队士气，诚恳助人，敢于负责;
四、 体察组员的情感，主动沟通和交换训练;
五、 爱护自然环境，遵守培训方规定。
1.考虑到活动安排，请大家穿着休闲方便运动的服装及运动鞋或旅游鞋。
2.如果天气较凉，请自带外套，避免早晚着凉。
3.当天如有身体不适者，请提前与组织者联系。
4.家长(监护人)，提供24小时联系电话及紧急呼叫备用电话。
5.禁止携带大量现金及贵重物品，禁止携带游戏机、手机、刀具等物品。
6.年满8—17周岁，身体健康，无患有先天性疾病或传染病者均可参加。 (年龄层次可浮动，主动积极与基地询问和咨询)
计划方案(篇7)
一、活动主题
欢庆元旦，狂欢停不下来！
二、活动时间
20xx年1月1日——20xx年1月3日
三、活动内容
活动1 ——你挑战，我买单！
活动流程:
1.金豆商城添加兑换商品 LOL挑战券，单价100金豆，每天10张。
2.事先安排一位LOL“大神”接受玩家挑战。
3.玩家购买挑战券后，与大神进行1 V 1 SOLO赛
4.若玩家胜出，可享受当天免费通宵卡一张，并且赠送20xx金豆。
活动2—— 新年大回馈
1.会员充值100元，奖励30元+20xx金豆，
会员充值200元，奖励100元+5000金豆；
2.新办会员用户可享受11元免费吃喝大礼包。
活动3—— LOL强强对决
活动流程:
1.金豆商城添加商品 LOL对战券，单价100金豆，共10张
2.吧台登记玩家信息，及游戏ID、大区。
3.人数够10人次，选定时间举行5V5 召唤师峡谷对决
4.游戏结束每人获得50元网费，获胜的一方每人
还可获得价值2300点券英雄联盟皮肤一个（或其他奖品）
注意事项: 预留10台空闲机器.比赛大区选定可根据实际情况
活动4 ——跨年超级秒杀
1月1日：
24:00-20160金豆（或216元网费）
13:00-100元网费
18:00-4600LOL点券
20:00-金蛋卡一张
22:00-50元网费
1月2日：
11:00-20xx金豆
15:00-抱枕一个
19:00-50元网费
21:00-银蛋卡一张
22:00-LOL丧尸皮肤一款（或60元网费）
1月3日
00:00-铜蛋卡一张
17:00-20xx金豆
20:00-抱枕一个
活动5——天降鸿运
1月1日：
00:00--LOL源计划皮肤一款
11:11-20xx金豆券两张
18:55-荣耀 AM115 半入耳式耳机一个
1月2日：
12:12-抱枕一个
19:55-6868金豆券一张
1月3日：
13:13-6900LOL点券
20:55-通宵卡两张
活动6—— 蛋蛋转一转
1.金蛋卡-3张（使用说明：1月4日-1月11日期间每天可以免费上网三小时，中奖概率建议50/万~100/万)
2.银蛋卡-3张（使用说明：1月7日-1月31日期间每天都可以免费早市，中奖概率建议50/万~100/万)
3.铜蛋卡-3张（使用说明：1月4日-1月9日期间每天上网都可以获得网吧赠送的饮料一瓶，中奖概率建议50/万~100/万)
（以上活动方案以及奖品仅供参考，网吧根据实际情况自行修改）
计划方案(篇8)
为绿化、美化校园，为师生创建优美的工作学习环境，营造出浓厚的校园宁静气氛，合理分配校园绿化美化分布，环境育人，关心师生身心健康，建造人与自然的和谐发展。
全力将可绿化面积进行绿化，将精力放到新开辟出的新可绿化地带。新增绿化带要和化格调一致，注重基础工作就是长期工作，抓基础要思长远，注重品种搭配，合理栽种，增加垂直绿化面积，建立完整的绿化体系。将学校可利用的一切条件都挖掘出来，逐步发展、实施，完成规划任务与内容。
1、从我班环境区的实际出发，以我校下发的《关于开展班级文化建设月活动》的通知为要求进行工作。
2、紧紧以建设标准为依据工作，工作中合情合理调工作重点，将绿化工作的规划任务得以完善。
发挥环境区的特点，分块布局绿化，加强领导，高度重视，体现分布均衡，突出重点，尽可能的增加绿地面积，加大覆盖率，没有死角。
阶梯教室的东北角和东南角可绿化，由于地势阴暗，所以要栽种向阴植物。
1、学习文件，提高思想，统一认识。
结合班主任工作会议，先后传达学习了学校有关绿化美化环境建设的文件精神，及我校绿化方案内容。认识到开展义务植树和搞好校园绿化，对学校的发展具有重大意义，把植树和育人结合起来，激发师生责任感和积极性，人人动手、个个出力，植树栽花改造学校环境。
2、建立组织，加强领导。
根据上级要求，成立绿化领导小组，定期讨论研究绿化美化工作，规划设计绿化方案，使绿化工作做到有领导、有组织、有计划地开展。
组长：xx。
副组长：xx、xx。
负责人：xx、xx、xx、xx、xx。
执行者：xx矿通、矿建全体同学。
3、列入议事日程，落实措施。
定期把环境区绿化美化工作列入工作日程。列入班会工作任务的会议内容，定期研究检查情况。班级落实到组，组落实到个人。
4、全面规划，重点突破。
环境区可绿化的地点是几处带状的土地，分布在阶梯教室的东北角和东南角。所以在今年，要继续发挥环境区进行合理的规划与实施，将小块的未绿化地带绿化，使可绿化地带达到xx%。
由于我班环境区地势和土质的特点，我班现规划在环境区种植马铃薯。需马铃薯xx斤，在周边种植“许愿树”――松树需要xx颗。
5、绿化美化，各负其责。
我班从组长到执行人都形成了建设花园式学校的共识，把校园绿化美化工作作为一项重要工作来抓。由组长殷老师根据我们xx矿通、矿建班的实际情况将我们分成五组，进行环境区美化。
适时种植是保证植物成活的关键，后期管理是保证植物生长好的关键，二个环节都不可忽视。
特别是中期管理更是保证绿化效果的过程，施肥、浇水、防治病虫害等，都是非常重要的工作。要落实到人，及时检查，及时调整工作重点，这样才能保证植物长得好。
工作过程中，要动员全体学生积极参与的次数，增强学生爱护花草树木的责任心。
计划方案(篇9)
一、指导思想。
为深化语文教育改革，丰富校园文化生活，展现师生风采，挖掘学生潜能，促进学生个性发展，培养学生的语文素养和人文精神，激发同学们学习语文的热情，为全体同学的语文技能提供一个展示的舞台，学校决定举办第二届“语文节”活动，以引导师生共同读书，与书为伴，与经典为友，与博览同行，开拓视野，从而享受学习的快乐、生活的快乐。
二、活动目的。
品读经典，师生同成长；悦纳百科，人生再升华。让生命在文化的传承中精彩，让人性在精华的熏染中发展，提升修养，拓展人生。
三、活动主题、口号。
1、主题：让阅读成为习惯，让经典浸润心灵。
2、口号：语文大本营，智慧“语”你同在，快乐“语”你同行。
四、活动时间。
20xx年xx月xx日————20xx年xx月xx日。
五、参加人员。
高一、高二年级学生、语文教师。
六、项目组成员。
1、总策划：______________________。
2、策划组织：____________________。
3、培训指导：高一、高二语文组全体教师。
4、摄影摄像：电教组。
5、过程材料收集：__________________。
6、信息宣传：______________________。
七、活动安排。
1、校园广播站语文节专栏节目。
2、《真情岁月》（昨日重现、说给你听、感谢有你）系列征文比赛。
3、我爱记诗词背写大赛。
4、趣味谜语。
5、名家讲坛。
6、经典诗文朗诵大赛。
7、传统文化进校园黑板报（高一高二）、手抄报（自愿参加）评比。
8、汉字书写大赛。
9、诗文演唱比赛。
10、 “ 悦读经典，品论精华”师生讲坛。
11、我是演说家。
12、硬笔书法比赛。
13、 中国“工”夫——指尖上的传统文化（书法、国画、中国结、剪纸、碟艺、脸谱、布偶、画扇）。
14、课本剧大赛。
15、“以书会友”跳蚤市场（捐书、赠书、换书）。
16、“诗意校园”诗歌创作大赛。
八、总结评比阶段：（5月15日—5月25）
1、语文节活动总结、颁奖。
2、语文节闭幕式——弘扬传统文化汇报演出。
九、活动要求。
1、各类活动均应紧扣本次语文节主题，符合语文节指导思想和活动宗旨。
2、各类活动均须有计划、有组织地进行，精心安排，周密部署，确保活动的顺利进行。
3、安全问题是活动的首要问题。所有参与人员均应高度重视，细致考虑，周密安排，消除一切安全隐患。
4、各年级、班级、语文备课组应组织学生积极参与语文节各项活动。
5、组委会根据本次语文节各种活动最终汇总结果，评选优秀班级。
十、承办单位。
学校成立组委会，德育处牵头，责成高一高二年级语文组承办本届语文节，各年级、德育处、教学处、总务处、办公室等部门协办，希望各部门通力配合，服从调度，积极准备，认真组织，高标准、高质量地做好本届语文节的各项活动。
计划方案(篇10)
一 背景及现状
中央国务院发出了构建社会主义和谐社会的号召，在社会主义文化事业欣欣向荣蓬勃发展的新形势下，在校内开展多形式、有内容、高质量的文艺活动，丰富在校大学生的课余生活，提高审美水平和艺术鉴赏力。xx师范大学学生社团联合会本着以学生群体为依托、校园文化为积淀的首届原创话剧小品大赛，旨在激发在校大学生的创造力及表现力，让大学生在创造与实践中找到乐趣。
二、 目标人群：
xx师范大学全部在校大学生
三、 项目目的和目标
建设朝气蓬勃、积极向上的校园文化，激发学生的想象力和创造力，提高思想道德修养和综合素质。
四、 项目策略
1、 发扬我国悠远的语言艺术，大造我们自己的话剧小品，并由此发掘同学们的表演，编排能力。
2、 通过集中展演，扩大影响力。向相关单位选送优秀剧本，扩大活动影响力
五、 项目主体
1、剧本与表演同时评眩
2、学院派队伍参赛。
3、集中优秀编剧，向xx一套提供剧本。
六、 项目评估
在项目实施期间，采取召开会议、小组讨论等形式对项目进展过程、下一步实施计划，目标人群的参与及其凡响等情况进行评估。
七、 经费预算
六千元人民币
计划方案(篇11)
为进一步弘扬雷锋精神，培养学生树立正确的世界观、人生观、价值观，加强我校精神文明建设，掀起我校学雷锋活动新高潮，我校今年学雷锋活动将立足校园，走向社会，不断丰富和发展新时期学雷锋活动的内涵和形式。
一、活动目的：
学习雷锋精神，把握精神实质，并使雷锋精神赋予新的时代内涵
二、活动要求：
“学雷锋”活动要立足自身，立足本校，使雷锋精神深入到每个班级，从自我做起，从身边小事做起，学习雷锋的助人为乐精神、螺丝钉精神等并付诸于行动。以《中小学生日常行为规范》为要求，从身边的小事做起，向不文明行为告别;把微笑带给同学，让文明传遍校园;把孝敬带给家长，把谦让带给他人;坚持学习上学雷锋，发扬雷锋同志的“钉子”精神，在学习上要“钻”，在时间上要“挤”。各班要结合实际，尽可能创造性开展一些内容丰富、形式多样的学雷锋活动。
三、活动主题：
学雷锋、心向党、讲品德、见行动
四、活动时间：
第一阶段（宣传动员阶段）： 各班召开主题班会，成立活动小组
第二阶段（实施阶段）：各班按照活动内容组织实施
第三阶段（总结评比阶段）：学校根据班级活动情况评比学雷锋先进班集体
五、活动内容：
1、各班召开“奉献自己服务他人”的学雷锋主题班会。
2、通过学校”广播站开展“雷锋在我心中”专题宣传，在校园内形成浓厚的学雷锋精神的氛围。
3、开展“学雷锋、心向党、讲品德、见行动” 征文比赛。
4、举行“平凡的感动”主题黑板报比赛，各班围绕该主题出一期主题黑板报，大队部于3月14日前进行集中评比。
5、以各班为单位开展以打扫卫生、美化环境、清理垃圾、清除杂物为主要内容的综合整治，彻底清理卫生死角，美化、净化校园环境。
6、立足校园、立足自身，争做文明学生。
(1)坚持日常学雷锋：要求学生全员参与，从日常做起，具体要求做到：“十不”即“不迟到、不早退、不旷课、不打架、不骂人、不吸烟、不喝酒、不随地吐痰、不乱扔纸屑、不破坏公物”。
(2)立足学习上学雷锋，开展“一帮一”活动，各班组织学习互助小组，发扬雷锋“钉子”精神和助人为乐精神，鼓励成绩好的，有特长的班干部或同学与班上学习有困难的同学结成学习互助小组，共同克服学习上的困难，提高学习成绩，形成浓厚的学习氛围。
为大力弘扬中华民族优秀传统文化，唱响“我们的节日”这一主题，推进创建全国文明城市工作扎实开展，切实做好“我们的节日端午”主题活动，决定在全校开展“我们的节日端午”节日小报评比活动。
一、指导思想
以回顾端午渊源为契机，以突出传统习俗为特征，以增强民俗体验为重点，把爱国主义教育贯穿“我们的节日端午”主题活动的始终，引导小学生在活动中接受爱国主义教育，增进爱国主义情感，提高中华民族的凝聚力和向心力。让广大学生在亲身感受中了解端午、认同端午、喜爱端午、过好端午，在感受传统文化氛围的同时受到爱国主义教育和传统美德教育。充分挖掘端午节深厚文化内涵，引导学生感受传统文化魅力，增强爱国主义情感。
二、活动对象
全校学生
三、作品要求：
1．“我们的节日端午”节日小报创作作品以端午节所蕴含的传统文化内涵为主题。
2．内容精炼、图文并茂，色彩搭配合理、作品有创意、报头新颖、贴切。小学低年级以绘画展现为主；小学高年级以文字采集为主；
3．手抄报和电子报（打印成纸质）均可。
四、报送数量、规格要求与收件截止时间
1．报送数量：每个班级报送优秀作品1-2幅。
2．报送要求：每件作品尺寸为4开，单面创作，作品背面左下角请用正楷字体注明：学校、作者姓名（不得超过1名）、组别、作品种类、作品名称、指导教师（不得超过1名）。
3．收件截止时间：20xx年6月7日。
五、评选表彰。
分低年级组和高年级评选出一、二、三等奖若干名，对获奖者颁发荣誉证书。
六、活动要求
各班级要根据“我们的节日端午”系列活动方案，结合学生特点布置创编节日小报，评选出优秀作品进行上报。
计划方案(篇12)
世纪酒店全体员工以"三星级的标准、四星级的服务"为宗旨，热枕欢迎四海宾朋的光临。
一、策划目标：
通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的基础上。把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的"温馨之家"，突出强调新客房的温馨和舒适。使整个思路和过程围绕"家"来宣传和促销，提高消费者对新客房的认同感。以达到获取更大利润的目的。
二、策划环境分析：
SWOT分析
优势：
1、原有客房订住率高，在本地客房市场占有很大的市场，影响力较大，可降低宣传成本。
2、地理位置好，位于繁华商业区中心地带，可无形中提高客房的档次。
3、与处于同一档次的酒店相比，新客房价格适中，有价格优势。
4、客源渠道发达，可以利用新客房吸引潜在消费者。
5、世纪酒店自开业以来，在社会上享有很好的信誉度，消费者的信赖度高。
6、企业女创业人的人格魅力。
劣势：
1、虽然客房订住率高，但没有完备的餐饮和娱乐设施与客房消费想匹配。
2、客房部服务人员整体素质教好，但是要想达到三星级的标准，还有一定的差距。
3、消费者对新客房的认同感还存在一定的顾虑。
4、客房价格的层次感不鲜明，区分度不高，会相应丢失一些高收入消费者。
机会：
1、次贷危机正从大城市向中小城市蔓延，周围许多酒店的经营步履为艰，纷纷降低销售成本，客房的内部装修和更换也会受到影响。此时世纪酒店强势推出新客房，并且推出经营新理念，无形中宣告世纪酒店并没有受到此次危机的影响（可以掩盖受到的影响）。无形中宣传了世纪酒店的抗风险力和强大的经济实力。
2、利用新客房的低价格和温馨积极分流其他酒店客房的消费者。
威胁：
1、此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的，同时利用起来也是一把双刃剑，利用不好，同入的很大的成本，在收回时会有很大的困难。
2、同时周围的酒店客房部也在密切关注世纪酒店新客房的每一个举动，因此每一步都要谨慎。
三、市场定位：
1、目标市场：本市及周围县市的中高层消费者，外地来商采购的商团和大型企业住商代表，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议（各县区代理商），外商来商投资机构等。
2、实际市场：本市及周围县市的中高层消费者，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议（各县区代理商），一些销售企业的代表。
四、具体：
预热季
1、"世纪之家温馨你我"：通过商丘市最具影响力的报纸_商丘日报，征集世纪酒店新客房宣传语和广告语，扩大实际酒店新客房的爆光率。
与商丘日报社合作，在商丘日报上刊发世纪酒店新客房的一些装修较好的房间。向广大读者征集新客房宣传语和广告语。广大读者可将答案邮寄到报社。从中选出前五名。在世纪酒店新客房开业典礼上向获奖者颁发礼品和享受新客房住宿8.8折的终身优惠政策
计划方案(篇13)
爱眼日“六个一”之——一本爱眼知识宣传手册
一、活动目的
20xx年6月6日是第十四个全国“爱眼日”，今年“爱眼日”活动的主题为“珍爱世界之窗”。为普及眼睛知识特制作此宣传手册，从生活的点点滴滴中保护眼睛，时时注意清除眼部垃圾，让眼睛始终处于明亮的状态。
二、活动内容
1、制作内容
2、设计版面
3、联系印刷
4、校内发放(现场活动发放或以宿舍为单位)
三、手册内容
1、临床医学三系简介
2、爱眼贴士
1、爱眼护眼
2、简单眼科检查
3、眼矫正简介
1、框架眼镜
2、隐形眼镜
3、准分子激光手术
为心灵拭尘，让视野更开阔;与健康同行，让生命更精彩!
四、活动时间(附表)
五、经费预算
彩色手册1000×3元=3000元
黑白手册1000×2元=20xx元
计划方案(篇14)
一、活动目标：
1．培养孩子的生活自理能力，尝试适应离开家庭的生活。
2．让孩子感受集体生活的温馨。
二、活动时间：
xxx年6月24日
三、活动过程：
★准备工作：
1．事先告之家长此次活动的目的和注意事宜，请各位家长配合帮助孩子准备各类生活用品。
2．每个孩子准备一个脸盆、自己的洗簌用品和换洗的衣服，另外再带一些小零食。
3．请肖静配合为各班再配备一个保育员。
4．联系好孩子晚上洗澡的地方。
5．进行年级组讨论，让各位老师和保育员明确自己的职责，保证孩子的安全，让孩子开开心心地度过一个晚上。
★活动流程：
17：00——17：30孩子用餐
17：30——18：00整理、散步
18：00——19：00户外游戏
19：00——19：20教室内安静活动
19：20——20：00洗澡
20：00——次日6：00睡觉
6：00——6：30起床整理
6：30——7：00孩子吃早餐
7：00家长开始接孩子
★户外游戏内容安排
各班带户外场地上围坐成圆圈做各类小游戏：击鼓传花、丢手绢、才艺展示、跳兔子舞等，几个游戏可以轮流进行。
★室内安静活动
各班自行组织，边让孩子分享自己的小零食，边组织孩子上来讲故事；也可以根据毕业主题，进行相关的签名留念、互留电话号码等形式。
★注意事项：
1．洗澡的时候要注意孩子的安全，各班按孩子的学号有序进行，保证孩子的安全和不受感冒。
2．晚上睡觉的时候老师和保育员要随时观察孩子睡觉的状况，检查孩子是否有踢被子。
3．每班尽量都使用电蚊香，保证孩子安全地度过这个晚上。
4．老师和保育员要安抚个别内向的孩子，使每个孩子都开开心心地度过睡在幼儿园的这个晚上。