实习结束大总结

实习结束大总结十一篇。

文档撰写是工作中的重要环节，收集相关的范文是很好的一个方法。这篇范文讲述了如何在日常生活中实践整体构思，你还在为写范文不知所措吗？我们非常荣幸为您提供这样一份“实习结束大总结”。

实习结束大总结 篇1

近日，本校为期两个月的暑期实习结束，在这个特别的时刻，举行了一场庄重隆重的实习结束典礼。本次典礼不仅是对同学们这段实习经历的肯定和鼓励，更是让大家回顾实习成果、回味实习点滴的重要场合。在这场盛大的典礼上，同学们纷纷分享了自己的实习心得和体会，同时也表达了对老师、公司以及家人的感激之情。

典礼在雄壮的校园音乐厅举行，全校师生和企业代表都出席了此次盛会。整个音乐厅布置得庄重而典雅，充满了喜庆的氛围。在音乐厅的前方是一张巨大的草图，展示了同学们在实习期间完成的项目和取得的成绩。这些草图彰显了同学们的辛勤努力和智慧，也是他们实习经验的有力证明。

典礼开始之前，校长上台致辞，对同学们的努力和付出表示由衷的赞赏，同时也希望同学们能将实习的经验融入到学习和未来的工作中。接着，几位同学上台分享了他们的实习心得。他们以亲身经历，讲述了自己在实习期间所遇到的困难和挑战，以及自己如何去解决和应对。这些经历不仅感染着在座的每一个人，也给其他同学提供了宝贵的经验和教训。

在实习结束典礼上，还邀请到了几位公司代表发表讲话。他们分享了对同学们的观察和评价，肯定了同学们在实习期间所展现出的优秀品质和才能。他们表示，同学们在公司的实习表现令人印象深刻，这也是对学校培养的同学们的肯定。同时，他们也鼓励同学们继续努力，用实际行动和成绩回报学校和社会的期望。

在典礼的同学们纷纷上台进行个人感言，表达对老师、公司和家人的感谢之情。他们用真挚的话语，表达了对老师辛勤教导的感激之情；感谢公司给予的机会和培养；以及家人在背后默默支持的付出。这些感言不仅让同学们与家长、老师的情感更加紧密，也表达了同学们对实习经历的深刻感悟。

整个实习结束典礼气氛庄重而温馨，同学们从中收获了满满的感动和成长。这次典礼不仅让同学们感受到自己在实习期间的付出得到了认可，更让他们明白了学校和社会对他们期望的重要性。通过这次盛会，同学们在实习经历中的收获得以总结和梳理，为以后的学习和工作奠定了坚实的基础。

实习结束典礼的成功举行，标志着同学们两个月的实习旅程的圆满结束。回顾这段实习经历，同学们不仅积累了宝贵的工作经验，也锻炼了自己的专业素养和团队合作能力。这是一段不可忘怀的旅程，是同学们成长道路上的重要一步。相信在将来的学习和工作中，同学们会把实习期间学到的经验和教训继续发挥出来，展现出更加优秀的实力和潜力。

小编认为，实习结束典礼是对同学们实习经历的肯定和鼓励，更是让大家回味实习点滴的重要时刻。通过这场庄重隆重的典礼，同学们不仅能够深入反思实习的经历，还能够从中汲取力量，继续前行。实习结束典礼不仅是一个美好的回忆，更是同学们人生中的一次重要经历，它将激励同学们在以后的学习和工作中追求卓越，展现自我。让珍惜这段实习经历，将它作为自我成长和发展的契机，为自己的未来走向铺就一条坚实的道路。

实习结束大总结 篇2

毕业实习是每个大学生都会经历的一段重要经历，不仅可以让我们在实践中学到知识，提升能力，还可以增加社会经验，为将来的就业铺平道路。我在这一年的毕业实习中，历经了许多挑战和收获，现在，我想回顾一下这段实习经历的点滴。

我入职的公司是一家互联网科技公司，主要从事软件开发和云计算服务。毕业实习期间，我被分配到了技术部门，担任软件开发工程师实习生的角色。这是我第一次接触真正的工作环境，刚开始的时候，我感到非常紧张和不适应。但是，在老师和同事们的帮助下，我很快适应了公司的工作节奏和要求。通过和同事们合作，我学习到了很多实用的工作技能，比如编写高效的代码、解决实际问题的能力以及团队合作的重要性。

在这一年的实习中，我接触到了许多新技术和工作方法。作为一名软件开发实习生，我不仅仅参与了公司现有项目的开发工作，还主动学习了一些新的编程语言和框架。通过在实际项目中应用新技术，我加深了对它们的理解和掌握，提高了自己的开发能力。同时，我还通过参加技术交流会和研讨会等活动，不断与行业内的专家和同行交流，了解行业最新的趋势和发展方向，保持自己的学习能力与时俱进。

在实习期间，我还参与了一些重要项目的开发工作。在这些项目中，我与团队成员紧密合作，共同完成了项目的需求分析、设计、开发和测试等工作。通过实际的项目经验，我不仅深入了解了软件开发的全过程，还提高了自己的问题解决能力和项目管理能力。这些宝贵的经验将对我的未来职业发展产生重要影响。

此次毕业实习不仅让我在专业知识和技能上有所提高，还培养了我很多与人沟通和合作的能力。在团队合作中，我学会了如何与不同性格和背景的同事进行良好的沟通和协作，通过分工合作，提高工作效率，最终完成团队目标。在处理工作中遇到的问题和挑战时，我也学会了主动寻求他人的帮助和建议，通过与他人的交流来解决问题。这些经验将对我未来的职业发展和人际关系都非常有帮助。

当然，在这一年的实习中也有一些挫折和失败，但这些经历更让我认识到没有一帆风顺的事情，只有通过不断尝试和努力，才能取得真正的进步。实习结束后，我对自己在这一年的收获感到非常满意，同时也意识到自己还有很多需要改进和学习的地方。不断学习和进步是我未来职业生涯的重要目标。

小编认为，毕业实习是我宝贵的人生经历之一，通过这一年的实践，我不仅获得了实践能力和专业知识，还收获了人际关系和团队合作的经验。这次实习不仅为我未来的职业发展打下了坚实的基础，也让我更加明确了自己的职业目标和规划。我相信，通过这一段宝贵的经历，我将更加自信地迎接未来的挑战和机遇。

实习结束大总结 篇3

本人于今年夏季成功进入某知名会计事务所进行为期两个月的实习，期间充分参与公司的各项工作并取得了良好的成绩。在这里，我想详细阐述一下我的实习经历与总结，同时也希望能够对后来的实习生有所指导和帮助。

一、前期准备：

在我进入实习之前，我首先要了解公司的背景、服务范围以及规模，同时也要了解公司对实习生的要求，为自己的实习作出准确的定位和规划。此外，我还要对自身的能力和知识做出客观的评估，以便在实习过程中发现和解决问题。

二、实习内容：

我在公司主要参与了以下几个方面的工作：

1、会计凭证的制作

我主要负责了公司各个客户的收支情况的记录与整理，通过对收支明细的整点，制作会计凭证并及时整理好相应的资料，以方便后面的账务处理。这个环节是整个会计工作的基础，同时也需要高度的认真和责任心。

2、财务报表和税务申报

在公司，我也参与了财务报表和税务申报的工作，例如年度报表、税务筹划等等。这个部分需要我对财务报表和税务制度有深入理解，同时要对相关法规、规范和标准有比较高的认识。

3、现场监督

这个环节我负责外勤调查、客户拜访以及对客户账务的现场监督。在监督过程中，我对资金流向、业务环节等具体情况都需要高度了解，以便在发现问题时及时予以解决。

三、实习心得：

通过两个月的实习，我总结出如下几个心得：

1、规范自己的行为

在实习过程中，我们要忠实地执行公司安排的工作，并要遵守公司的规章制度。同时，我们也要注重自身修养，处理好与同事之间的关系，做到言行合一，以体现职业操守和业务水准。

2、注重自身能力的培养

在实习过程中，我们应该注重吸取前辈经验和知识，以提高自身的综合素质和职业能力。我们还可以参加培训和论坛等活动，以了解行业的最新动态和技术趋势。

3、思考将来的发展

在实习结束后我们还要思考自己的职业方向，加强对未来发展的规划和设计。我们还可以关注一些行业领袖和专家，了解他们的经验和见解，以便更好地指导自己的职业生涯。

四、总结与展望：

通过两个月的实习，我对会计行业有了更深入的了解，并提高了自己的职业素养和业务能力。这个实习的收获是无价的。但是也必须认识到，这只是一个开始。学习和进步是一个不断发展的过程，我要不断努力学习，充实自己，依靠自己的努力，实现自己更高的职业目标。

实习结束大总结 篇4

医院实习结束鉴定

医院实习结束鉴定

实习生活即将结束，提前写好了自我总鉴定，发表在这与大家讨论。

时间过得真快，转眼为期十个月的实习生活已经结束。实习是我们将理论用于实践，用于临床所迈开的第一步，在此过程中我收获颇丰，心得体会亦不少，下面为我对本次实习的自我鉴定：

我XX市中医院实习，按照学校和医院的要求和规定，我分别到了内、外、妇、儿、五官、急诊、骨伤等七个科室学习，在实习期间我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同志，严格要求自己，努力做到了不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能用于实践，在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，冻断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德，经过十个月的实践我熟练掌握了病程记录、会诊记录、出院记录等医疗文件的书写;掌握了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治;掌握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的初步处理。较好地完成了各科室的学习任务，未发生任何医疗差错和医疗事故。

此外，作为一名预备党员我与所在实习医院的党支部取得联系，保证离开了学校，不在培养人的视野仍能继续吸取党的教育，不断向党组织靠拢，其间我踊跃参加了实习单位及各科室组织的.政治学习、业务学习和各项活动，使自己的实习生活更加充实和有意义。

总之，我对自己实习期间的表现是较为满意的，同时我对自己未来的工作也充满了信心，也诚挚希望大家能给我提更多宝贵的意见各建议，帮助我取得更大的进步!

年的大学生活就要结束了，几年的财会专业知识学习和丰富的课余社会实践经历，培养了我对财会职业的兴趣，也使我在专业技能方面打下了坚实的基矗同时，大学生活的学习和实践，让我从一个少不更事的学生，接触了社会，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，为走上工作岗位做好了心理准备。

在专业知识上，由于在校期间的努力，我以优异的成绩完成了各学科的功课，扎实地掌握了财会专业理论和技术知识，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度

在思想素质上，我吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。

在校期间，我在房地产公司营销岗位进行了近一年的见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和掌握会计技术的前沿应用，全方位协助团队开发新产品，埋头苦干的求实精神以及主要配合的协作观念等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司金融需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的财会能手。

实习结束大总结 篇5

作为一名教育专业的学生，我一直期待着能够亲身参与教育实习，锻炼自己的教学能力，并将所学知识应用于实际中。在这次教育实习中，我有幸获得了一位优秀的导师，得到了丰富的教学经验。通过这段时间的实习，我收获颇多，以下是我对这次教育实习的自我总结。

这次教育实习让我更加深入地了解了教育工作的本质。教育不仅仅是简单地传授知识，更重要的是培养学生的综合素质和学习能力。在实习期间，我有机会参与教学计划的制定，积极参与课堂教学活动。通过与学生的互动和交流，我了解到每个学生都有自己的特点和需求，而教师应该通过灵活的教学方法和个性化的辅导来满足每个学生的发展需求。

这次实习对我来说也是一次充实的锻炼机会。通过参与课堂教学和班级管理等实践活动，我逐渐提升了自己的沟通能力、教学技巧和管理能力。在实习期间，我学会了如何与学生有效地沟通，如何引导学生的思考和讨论，如何给予学生及时的反馈和鼓励。我也意识到，作为一名教师，不仅要有扎实的学科知识，还应该具备良好的教学方法和教育理念，才能更好地引导学生成长。

这次实习还让我认识到教育需要与时俱进。在信息时代的背景下，教育形式和内容都在不断变化，我们需要不断学习和更新教育理念和教学技能。在实习中，我积极参与学校的教育研讨会和培训课程，更新了自己的教育观念，并尝试将新的教学方法应用于实践中。这种不断探索和创新的精神，不仅提高了我的教学效果，也丰富了我的教育理念。

教育实习也让我更加深刻地理解了教师的责任和担当。作为一名教师，我们肩负着培养下一代的重要任务，需要对每个学生负责，关心他们的学习和成长。在实习期间，我与学生们建立了良好的师生关系，尽力为他们提供帮助和支持。这种关心和责任感，不仅让我更加热爱这个职业，也激励着我更加努力地学习和提升自己的教学水平。

小编认为，这次教育实习是我教育专业学习中重要的一步。通过这段时间的实践锻炼，我不仅提升了自己的教育能力，也深入了解了教育工作的本质和责任。我将继续保持学习的态度，不断提高自身的教育素养和教学水平，为培养更多优秀的人才贡献自己的力量。

实习结束大总结 篇6

曾经的自己梦想我在毕业之后能够找到一份好的工作，能够更好的实现自己的人生价值，现实情况下，我对自己说，我需要更加不断的努力了，只有这样，自己才可以做的更好，只有这样，以后的道路才不会曲折，才会更加完美的出现在我的面前。不过现在这一切都是幻想，不切实际，我会一直不断的努力下去，做好自己，才能够努力，我相信自己可以做的更好的!

我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。以下是我的实习报告总结：

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大 字 报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了__建筑公司，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

在实践的这段时间内，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己去做，而且要尽自己的努力做到。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!

以上是我的实习工作总结，从工作中，我学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。

实习结束大总结 篇7

核磁共振（Nuclear Magnetic Resonance，NMR）实习是医学相关专业学生进行的一项必修实验课程。在这次实习结束之际，笔者想要回顾此次实习经历并总结此次实习对自己的影响。

在这次实习开始之前，我对NMR仅仅是听说过，并不了解其具体应用及原理。但是在这次实习中，通过老师的讲解及实验操作，我深入了解了NMR的应用及原理，以及在医学领域中的重要性。NMR技术可用于检测组织中的各种物质，如蛋白质、核酸、糖和脂类等，因此在疾病诊断和治疗方面有重要作用。

在实验操作中，我还学会了使用NMR仪器进行样品预处理，包括填充样品、采集数据等。为了确保操作的准确性及实验效率，我们需要仔细地配置NMR仪器，并严格按照操作规程进行实验。经过长时间的实习，我终于掌握了NMR技术操作的要领并且得到了检查结果。

除此之外，在NMR实习中，我们也学会了如何合作与交流。在操作前，我们需要充分沟通并了解自己的责任，并在操作过程中密切协作，确保实验室安全和实验结果准确。在我和同学之间的合作中，我学会了如何和他人协调并尽可能地融入一个小组。

此外，我也进行了自我反思，并发现自己在一些方面还需要进一步提高。例如，在实验操作中，我还需要提高自己的细心程度，以确保不漏掉任何重要的细节。同时，在与其他同学交流和沟通中，我还需要更加活跃和自信，以更好地展示自己的想法和意见。

总之，NMR实习是一次非常有价值且难忘的经历。通过这次实习，我不仅深入了解了NMR技术的应用和原理，还学会了如何与别人协调合作并进一步提高了自己的个人能力和技能。我相信这些知识和经验将为我未来的学习和职业发展提供良好的基础。

实习结束大总结 篇8

随着实习的结束，我不禁回想起在这段时光里的所见所闻，满满的收获和不断的成长。这是一次充实而宝贵的经历，我学到了许多知识和技能，也深刻感受到了职场的挑战和机遇。以下是我对这次实习的详细总结和反思。

我要感谢实习期间的导师和同事们的指导和支持。他们不仅给予了我充分的工作机会，还耐心地解答了我遇到的问题。在他们的引导下，我更好地理解了所学知识在实际工作中的应用，进一步提高了自己的专业能力。在今后的工作中，我将时刻铭记他们的教诲，保持学习的状态，不断完善自己。

在实习期间，我主要从事市场营销相关的工作。通过实践，我意识到市场营销对于企业的重要性。一个好的市场营销策略可以提高企业的知名度和销售量，影响消费者的购买决策。我主动学习了市场调研、竞争分析、品牌推广等方面的知识，并在实际工作中应用。我学会了如何撰写市场调研报告，如何进行品牌推广活动，如何建立和维护良好的客户关系。这些知识和技能对我今后的工作将大有裨益。

在实习期间，我还锻炼了自己的沟通和协作能力。在团队合作中，我学会了如何与同事们有效地沟通，如何协调不同意见，如何迅速适应团队文化。我也学会了如何与客户进行高效的沟通，如何倾听他们的需求并提供满意的解决方案。这些经验使我更加懂得团队协作的重要性，明白只有通过精诚合作才能在职场中取得更好的成绩。

实习期间我还经历了一些挑战和困难。在项目推进过程中，我遇到了时间紧迫、任务繁重的情况。我通过合理安排时间和资源，充分利用工具和团队的支持，成功地完成了任务。这个过程不仅是对我的能力的一种考验，也让我更清楚地认识到在项目管理中的重要性。我学到了如何制定合理的计划，如何与团队成员合作以达到共同目标。

通过这次实习，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是，在实践中培养了自己的职业素养和团队意识。我学会了如何积极主动地解决问题，如何合理分配时间和资源，如何与不同的人合作。我也意识到了自己在某些方面的不足之处，如沟通能力的提升、批判性思维的培养等。我会在今后的工作中更加努力地提升自己，不断追求进步。

我要感谢这次实习给予我的宝贵经历和机会。这段时间的工作经历不仅让我更了解职场的本质，也激发了我对未来职业发展的热情。我将把这次实习的所学所感作为自己未来发展的基础，不断努力学习和进步，争取在职业生涯中取得更好的成绩。

这次实习对我而言是一次宝贵的人生经历。我通过实践学习了很多专业知识和技能，也培养了自己的职业素养和团队意识。我会将这次实习总结为经验，继续努力学习和提升自己，为未来的职业生涯做好准备。感谢实习期间的一切，我将永远铭记。

实习结束大总结 篇9

一直以来，我都非常向往医学行业，希望能够成为一名医生。因此，大学选择了医学专业，从此开始了我的医学之路。其中，科室实习是非常重要的一环。在经历了数次科室实习后，我深刻地感受到了实习的重要性，并对所学知识有了更深入的理解和掌握。

首先，科室实习是将理论知识运用到实践中的重要环节。在实际工作中，我们需要处理各种患者的病情，根据实验室检查结果和各种检查方法的数据分析，制定出个体化的诊断治疗方案。实际操作中还需要考虑患者的年龄、身体状况、血常规、生化指标等因素，综合考虑并进行治疗。经过反复的实践操作，我们不仅可以巩固所学的理论知识，还能够提高思维和逻辑能力，磨练患者处理和解决问题的能力。

其次，科室实习使我慢慢放下了对生死的畏惧感。由于医学行业的特殊性质，无数的生命在医生手中得到挽救，无数的患者在医生的帮助下痊愈。然而，也有许多患者因为各种因素而无法挽救，这对我们来说是一种考验。在实践中，我们要学会面对患者、面对疾病、面对死亡，在细心的护理过程中给予患者最大的关心和关注。只有通过科室实习的锻炼，才能更好地处理各种情况，遇到突发情况时有应变能力，从而提高工作效率。

最后，科室实习增强了我对医学行业之爱和对社会的责任感。在医学行业中，医生的责任不止是救治病人，更是承担着社会责任和人权义务。学习的过程不仅仅是为了获取知识和技能，而更应注重提高社会责任和防止医疗事故的能力。除此之外，还需要有一颗关爱患者、服务社会的心态。正是这样的敬业精神和责任心，才能在医学行业上有所建树，服务于更多的人群。

综上所述，在科室实习结束时，我对学习所得到的知识和技能有了更深刻的认识和理解。通过实习锻炼，我的思维能力、逻辑能力、专业能力、沟通能力和服务意识等方面得到了很大的提高，对于我未来的工作和学习都有着重要的影响。我相信在今后的医学之路中，能够更好的发挥自己的专业优势和技能，贡献自己的能量，回馈社会，传递爱心。

实习结束大总结 篇10

在我即将结束律师实习的这个时刻，我不禁回想起这段宝贵的经历，我的内心充满了感激之情。律师实习是我人生中的一个重要里程碑，它不仅让我学到了很多关于法律实践的知识和技能，同时也让我更加深入地了解了自己的职业愿望和未来的发展方向。以下是对这段实习经历的详细总结。

首先，我要感谢我的导师和同事们。作为一名实习生，我在实习期间得到了来自他们的悉心指导和支持。导师不仅在案件研究和法律文书撰写方面给予我大量的指导，还给我提供了很多宝贵的职业建议。我从他们身上学到了很多实践经验和技能，这对我今后的职业发展具有极大的帮助。同时，我的同事们也给予了我很多的帮助和鼓励，在他们的陪伴下我不再感到孤单和迷茫。这段时间的合作经验不仅让我提高了自己的团队合作能力，也让我意识到团队的力量是无穷的。

其次，这段实习经历让我更加深入地了解了律师这个职业。在实习期间，我参与了一些实际案件的研究与解决，亲自上庭出庭，并有幸与一些知名的律师进行了交流与学习。通过与客户的接触，我逐渐理解了他们的需求和诉求，学会了倾听和沟通。同时，在解决案件的过程中，我也积累了大量的法律知识和实践技巧。这段实习让我深深感受到律师职业的重要性和责任感，也让我坚信自己的职业选择是正确的。

再次，这段实习经历也让我认识到自己的不足和需要改进的地方。在律师实习的过程中，我发现自己在某些方面还有待提高，比如法律案件的研究和分析能力，还有在法庭上的表达能力等等。尽管遇到了一些困难和挑战，但我并没有因此气馁，反而更加努力地学习和提高。我相信，通过不断的努力和学习，我可以弥补这些不足，成为一名优秀的律师。

最后，我要感谢这段实习经历给我带来的人生启示。在律师实习期间，我遇到了很多不同类型的案件和客户，这些都让我对社会问题和人性有了更深刻的认识。我发现，在律师的工作中，不仅需要具备扎实的法律知识和技能，还需要有一颗关爱他人、维护正义的心。律师不只是一个法律的执行者，更是社会和谐的守护者，是被委托人的信任和依赖的对象。我希望自己能够在今后的发展中将这种责任感和使命感融入到自己的工作中，为社会做出一份积极的贡献。

综上所述，这段律师实习经历给予了我很多宝贵的成长和反思。它不仅让我学到了更多的法律知识和实践技巧，也让我更清楚地认识到自己的职业志向和职业梦想。我相信，这段经历对我今后的职业发展会有着积极的影响。我会一直保持对法律事业的热情和执着，不断努力学习和提高，成为一名优秀的律师，为社会做出自己的贡献。

实习结束大总结 篇11

今年，我有幸到___商城服装部实习，在将近x个半月的实习期里，我初步接触并了解了一个销售部门的情况，积累了一定的社会经验。

一、实习简介

实习单位：___x商城。

实习部门：服装部。

实习岗位：导购、店助。

实习时间：xx年x月x日—xx年x月___日。

二、实习目的

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

三、实习内容

我被安排在服装市场部实习，负责指导我的是x店长，考虑到我社会经验较少，因此他安排我在店里做导购，这样可以直接接触顾客，可以更直观的了解市场信息。

刚到单位时先是熟悉部门环境，了解店里的概况和生产销售模式。从第二天起正式上岗做导购，主要是熟悉货品，熟悉仓库的库存货位，学习服装商品陈列知识，每天的工作大体上都是接待顾客。

一次，在顾客要一件中号的衬衣时，由于我对业务还不是很熟悉，不能很快把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号而且放在库存区的哪个位置，在我手忙脚乱的时候，多亏店长及时把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我衬衣S号是小号，M号是中号，L号是大号，没有数字区分。店长用耐心为我上了宝贵的一课。

四、企业营销问题分析和建议

1.品牌知名度对销售的影响

通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。___的服装因其质量好，信誉高，同类服装中价格便宜，因而受到广大基层顾客的青睐，但我认为在店里的销售情况并不可观，顾客在专卖店购买衣服主要靠自己对品牌的认知程度。

品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉，而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠，使人产生好感(心理倾向)，也有助于赋予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高，消费者对其喜欢程度也就越高，选购的可能性也就越大。在品牌喜欢程度相同的情况下，品牌知名度越高，其市场占有率(市场份额)就越大。营销实践表明：在同类产品中，知名度的品牌往往是市场上的品牌，即市场占有率的品牌。可以说，的一个特性就是具有极高的品牌知名度。

正因为品牌知名度重要，提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。而在提升品牌知名度的过程中，企业面临的问题是，随着大众媒体广告费用越来越高，市场进一步细分，利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。

越来越多的营销实践证明，只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动，才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性，从而产生对该品牌的顾客忠诚，这是提升品牌知名度的有效途径。

2.盲目的减价策略

适时大减价是服装专卖的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时换季的商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到100%，甚至200%，即使减价20%-50%销售也不至于亏本。

对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，但如果不及时性脱手，也会使商店陷入困境。因此服装专卖商店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。对于不同类的服装专卖商店来说，销售时机是不同的。服装店一般都在将要换季时促销，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%，否则就会使顾客认为是一家廉价商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些研究资料表明，专卖商店降价20%以下，对顾客没有吸引力，一般在30%-50%之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60%-70%。

五、重点销售的技巧

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从“4A7异动比(指近来7天内均匀每天的销售事迹和当天的销售事迹之比)分析，经过议定对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我富裕熬炼的机遇，让我每天独自一个人当真一个地区的点数与作帐。到其后，每个地区一千多件货品，另有凡是性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到精确结束。店里每天都在调换摆设。经过议定一段时候的熬炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套打扮。这里的店员都很年青，大家相处得比较和谐，在销售淡季时，向有经验的导购进修知识来富裕本身。在获得公司允许后，每天可以在店里开设临时进修班培训课程赶早班军训，进步了导购本质也奋发了员工的工作热忱。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能朴拙地贴心肠对待顾客，为顾客着想，便是一种高兴。在店里也碰到很多外国顾客，我用甘甜的笑容和真诚的办事来欢迎他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD!” 这些都是对我工作的必定，我为此感触骄傲! 五个月的店堂糊口生涯，让我学到了很多东西，富裕了本身;专卖店的工作人员流失量很大。可是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最根本的坚固支柱，在5个环环相扣的范畴里为顾客创设了代价。 供给办理方案。比如，作为店长，只是包管销售的打扮质量精良是不敷的。你必须雇佣能够救助顾客找到称身，得体衣服的销售人员，他们需具有充裕的专业知识，并供给专业知识;如雇佣专业的成衣随时候命，为顾客供给送货办事，并且乐于接纳特别的订单。固然，必须让导购经过议定每期的培训;肯定培训目标。如，

a、办事技巧培训。

b、商品知识与办理培训。

c、店务功课技巧培训。

d、思维见解培训。

如许， 导购综合本质才有进步，销售事迹或办事程度才有更大的提拔，更能利于培养团队精神。 真正恭敬顾客。要有自动的工作立场，商品整齐，摆放公道，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立感情关联。给顾客挨近，喜好和相信的感触。熟记挨近顾客的一些根本技巧：“三米原则”便是说在顾客间隔本身另有三米远的时候便可以和顾客打号召，微笑，目光兵戈。自动与顾客打号召。导购员也应注意：

a、顾客的心情和反响，察言观色。

b、发问要谨慎，切忌触及到个人隐私。

c、与顾客交换的间隔，不宜过近也不宜过远。

练习是每个门生必须具有的一段经历，它使我们在实践中明白社会、在实践中巩固知识;练习又是对每一名毕业生专业知识的一种查验，它让我们学到了很多在讲堂上根本就学不到的知识，既广阔了视野，又增加了见地，为我们以掉队一步走向社会打下坚固的根本，也是我们走向工作岗亭的第一步。

经过议定这几个月的练习，做到了熬炼和进步本身，特别开辟本身的眼界，明白一个不曾明白的环境，这让我收获颇丰。与此同时，也更加明了和必定今后进修的方向和目标，大略我，一个不谙世事、涉世不深的大门生离成熟另有间隔，这更鼓励我要连续地进修，熬炼本身!